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El Proceso Motivacional
Tema 2
Introducción
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-Muchos consideran que en la motivación existe alguna fuente de
energía responsable de activar el comportamiento de los
individuos, y que cada fuente impulsora es específica para cada
conducta. La energía que activa la conducta también cumple una
función directiva.
-La motivación es un proceso adaptativo y dinámico que tiene
como principal objetivo aumentar la probabilidad de adaptación
del organismo a las variaciones que tiene el medio ambiente.
-Para Ferguson (2000) la motivación es un proceso dinámico
interno que energiza y dirige las tendencias de acción de los
individuos, y que puede implicar un cambio o variabilidad. Puede
hacerse evidente de dos maneras:
-Como intensidad o cantidad de esfuerzo que es necesario
emplear para llevar a cabo la acción. Indica la fortaleza o la
debilidad de la motivación (respuesta diferente en diferentes
horas del día), es decir, se refiere a cómo de fuerte es la
motivación. Este aspecto energético ha recibido diferentes
denominaciones: arousal, tensión dinamogénica, movilización de
energía y activación.
-Como tipo o calidad de la motivación (comer, beber) que
2. Activación
2.1.Concepto de activación
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-En Psicología, la característica energizante de la motivación
recibe el nombre de activación.
-La activación es la propiedad activadora de la motivación, es
una de las variables responsables del inicio, del mantenimiento,
de la intensidad y de la finalización de la conducta motivada.
-Era ya conocido en Psicol. desde que se investigaban las
funciones psicofisiológicas de los estados emocionales y
motivacionales.
-Para Cannon, la activación se identifica con la actividad
fisiológica del organismo y con los cambios y/o respuestas
fisiológicas del S.N.A. Tiene una función motivacional energética,
que tenía como principal función preparar al organismo para
actuar de forma adaptativa según las demandas de una situación
determinada.
2.2. Características de la activación
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1-Activa la conducta e inicia la conducta motivada. Aunque la conducta
activada es considerada como un buen índice de que existe la
motivación, ésta no siempre es manifiesta.
 -Lacey señaló que la activación puede manifestarse en tres niveles de
actividad: electrocortical, fisiológica y motora.
 2- Persistencia o insistencia en el comportamiento; así podemos
considerar que cuando un organismo está motivado, persiste en su
conducta hasta conseguir su objetivo. Se ha considerado que la
persistencia es un índice de la motivación, en el sentido de que a mayor
activación, mayor persistencia del comportamiento. Depende también de
otros factores, como pueden ser las opciones disponibles para realizar la
conducta; de manera que, cuanto menores sean esas opciones
disponibles, la persistencia será más claramente un índice de la
motivación y al contrario (ej. mono y palanca).
 3. Intensidad (fuerza o vigor) de la conducta motivada. Existe una
correlación positiva entre el nivel de intensidad de la conducta y el nivel
de motivación, así a mayor intensidad de la conducta, se producirá una
mayor activación. Aunque algunos indican que interviene el aprendizaje.
2.3.Estudios sobre la activación
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-Han sido asuntos de interés la movilización de la energía y el
gasto energético de la conducta.
-Varía desde el sueño profundo hasta situaciones de máxima
alerta o vigilancia. Se produce una alta activación cuando existe
un aumento en la alerta, cuando se tiene una mayor capacidad
de respuesta y cuando se obtiene un mayor nivel general de
excitación fisiológica.
-Conductualmente, la activación hace referencia a una mayor
amplitud, frecuencia y duración de las respuestas de los
individuos.
-Fisiológicamente, la activación alude al aumento de la actividad
fisiológica que se asocia, principalmente, con la actividad del
S.N.A.
-Medidas fisiológicas: Electrocardiograma (ECG), la tasa
cardíaca y la presión arterial.
-También produce cambios importantes en el S.N. Central
(Electroencefalograma).
Otras medidas para medir la activación fisiológica: actividad
electrodermal, el electromiograma, la amplitud y frecuencia
respiratoria, el ritmo y volumen sanguíneo, la temperatura
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- El fraccionamiento direccional de respuestas indica
una disociación fisiológico/conductual en función de la
activación.
 -La respuesta estereotipada señala que en una amplia
gama de estímulos y situaciones, cada individuo tiene
patrones fisiológicos estables y respuestas
conductuales únicas (unas personas responden con
reacciones cardiovasculares, otras con reacciones
musculares, etc.)
 Medidas de autoinforme para estudiar la activación de
los humanos, principalmente para medir tanto el
estado como el rasgo de activación.
 Debe diferenciarse entre activación energética (que se
2.4. Activación y rendimiento.
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-Muchas investigaciones han intentado comprender de qué modo
la activación afecta a la ejecución en diversas actividades.
En general, cuando aumenta la activación también lo hacen la
reactividad fisiológica y la actividad motora. Existe una
relación lineal monotónica entre la activación y las respuestas
fisiológicas y motoras; así a mayor motivación, mejor
rendimiento.
Medidas de activación implican al sistema nervioso simpático.
La activación con el rendimiento en la ejecución de una tarea
presenta una relación curvilínea en forma de U invertida.
La ley de Yerkes-Dodson señala que el nivel de motivación tiene
un punto óptimo entre los valores intermedios de activación, pero
en los niveles excesivamente altos o bajos empeora el
rendimiento.
La teoría de la activación de Hebb coincidía con la propuesta de
una relación curvilínea de U invertida entre activación y conducta.
Estudios posteriores, aunque seguían suponiendo que el nivel
óptimo de activación variaba en función del tipo de tarea y no
sólo de su dificultad, no adoptaron una postura unánime.
3. Dirección
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3.1.Concepto de dirección
-Para explicar la conducta motivada es necesario que el individuo pueda
seleccionar los objetivos o metas hacia donde dirigir sus conductas.
-Para que se produzca la conducta motivada es esencial considerar la
dirección de la conducta que realiza el individuo; es decir, cómo éste va
cambiando de una actividad a otra.
La dirección proporciona la posibilidad de variedad de acciones y
tendencias que van a mostrar los individuos en las diferentes situaciones
y estados internos del organismo. Se refiere a las características
selectivas por las cuales se produce la variación de la clase de objetivos
a los que responde el individuo.
Es un índice del estado motivacional que tiene el individuo, y por eso
adquiere una importante función para predecir la conducta motivada.
Cuando la dirección es única, no resulta relevante; pero cuando existen
varias posibilidades de elección, que le permitan decidir qué conducta
hacer y hacia dónde orientarla, es más difícil que se produzca la
predicción de la conducta motivada y, en estos casos, adquiere una
importante consideración.
La direccionalidad de la conducta abarca tanto a los objetivos
determinados genéticamente como a las metas y objetivos típicos del
comportamiento humano.
3.2.Variables de la dirección
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En general, todos los organismos están en un estado de
continua motivación, debida a que siempre existe algún objetivo
hacia el cual dirigir sus conductas.
Conseguir un determinado objetivo, dependerá del esfuerzo,
persistencia y dedicación del individuo, así como de su
relevancia y de lo dispuesto que esté a lograrlo.
Palmero señala dos variables que intervienen en la consecución
de los objetivos:
-Expectativa de consecución del objetivo (proximidad o
lejanía depende la actuación).
-Grado de atracción: cuanto más atractivo sea el objetivo
para él, mayor será su nivel de motivación, y por consiguiente su
actuación estará más encaminada a su consecución.
4. Determinantes de la motivación
 Determinantes internos
Se originan dentro del organismo, y son los mecanismos debido a la
herencia, a factores homeostáticos, al crecimiento potencial y a
los procesos cognitivos.
-La herencia es el principal, y hace referencia a los diversos
factores genéticos que, programados en el organismo, actúan
sobre el proceso motivacional (ej. la conducta sexual). Es
explicado según dos enfoques diferentes: instintivo que propone
que la energía se acumula en el organismo y da origen a un
estado motivado (innato); y el fisiológico, establece que los
circuitos cerebrales vigilan el estado del cuerpo y activan las
conductas cuando detectan algún cambio (innato y adquirido)..
-La homeostasis es un determinante que atañe específicamente al
desencadenamiento de la motivación. Hace referencia a la
existencia de un nivel óptimo de activación en varios estados del
organismo y está relacionado con el mantenimiento del equilibrio
fisiológico (equilibrado homeostático).
-El crecimiento potencial hace referencia a la idea de que el ser
humano está motivado para alcanzar su pleno potencial tanto en
los aspectos físicos como en los aspectos psicológicos y
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Los procesos cognitivos hacen referencia a los
determinantes que proceden de la información que
recibimos y de la forma en que la procesamos. Estos
contribuyen a motivarnos (planes, metas, intenciones)
y repercute de una manera importante en la conducta
de los sujetos.
Determinantes externos
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-Se originan fuera del organismo, y son los mecanismos debidos al
aprendizaje, a factores hedónicos y a la interacción social.
 -El aprendizaje es el principal, puesto que está demostrado el papel
fundamental que realiza lo aprendido en las conductas motivadas. Hull
formuló una teoría en la que interrelacionaba el aprendizaje con la
motivación en la producción de las conductas. Numerosas
investigaciones han examinado el papel del aprendizaje
(condicionamiento clásico, operante, observacional) en la génesis de los
estados motivacionales.
 El hedonismo es uno de los primeros y más afectados determinantes.
Señala la tendencia generalizada de los organismos a aproximarse a
todo aquello que produce placer y a huir o evitar todo aquello que
produce dolor.
 La interacción social es uno de los más importantes, pues se ha
comprobado que la interacción entre las personas tiene realmente un
efecto motivador (influencia de las figuras de autoridad).
Todos los determinantes pueden actuar solos o conjuntamente,
estableciendo complejas interacciones entre ellos. En los motivos
primarios los principales determinantes son la herencia, la homeostasis
y el hedonismo, mientras que en los motivos secundarios son el
aprendizaje, la interacción social, el crecimiento y los procesos
5. El proceso motivacional
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Diferentes consideraciones por parte de varios autores.
 Para Reeve, el proceso motivacional está formado por las siguientes
fases: 1.anticipación; 2. activación y dirección; 3. conducta activa y de
retroalimentación del rendimiento, y 4.resultado (consecuencias de la
satisfacción).
 El denominador común es que éste es un proceso dinámico que tiene
como principal función aumentar la probabilidad de adaptación del
organismo a su entorno.
 Para Deckers, la secuencia del proceso motivacional se establecía en
tres momentos: 1. la elección del motivo, que se refiere a la selección
del objetivo de entre los que compiten para conseguir su satisfacción ;
2.las conductas instrumentales que son aquellas actividades que
realiza un individuo para satisfacer un motivo y conseguir el objetivo
elegido (cuyos aspectos más importantes son: la duración, la frecuencia
y la intensidad ); y 3. la realización de la conducta consumatoria que
representa la finalización del proceso motivacional, puesto que la
secuencia conductual termina con la consecución del motivo satisfecho,
que es siempre el objetivo final del proceso (cuyos aspectos más
importantes son: examinar los sentimientos subjetivos con respecto a la
satisfacción del motivo, a través de la atribución causal)
5.2 El proceso motivacional según
Fernández-Abascal
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EL P.M. comienza cuando uno o varios de los determinantes
motivacionales provocan en el individuo las condiciones
necesarias para que éste adquiera la intención de iniciar una
conducta específica.
A continuación, la activación del comportamiento pone en
funcionamiento la conducta con una determinada intensidad, al
mismo tiempo que la intención también nos indicará la dirección
hacia la que dirigir dicha conducta, a través de la actitud hacia la
conducta, las normas subjetivas y el control voluntario. Todo
el proceso se autorregula por un sistema de retroalimentación
que actúa sobre el entorno a medida que vaya obteniendo
información del progreso de su ejecución.
5.3.El proceso motivacional según
Palmero
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EL P.M tiene dos momentos: 1. la toma de decisiones y la
elección del objetivo, 2. el control del resultado.
El primer momento incluye: 1. la ocurrencia o aparición del
estímulo (deseo o necesidad); 2. el proceso de percepción del
estímulo (consciente o no consciente) ; 3. los procesos de
evaluación y de valoración del objetivo, que permitirán al
organismo decidir qué estímulo es capaz de desencadenar la
conducta motivada ; 4. los procesos de decisión y elección del
objetivo, en los cuales hay que tener también en cuenta, además
de la necesidad o el deseo, el valor del objetivo y la expectativa
de conseguirlo; 5. la realización de la conducta motivada, que
puede estar constituida por una secuencia de conductas
instrumentales que inician una actividad de ensayo-error dirigida
a conseguir una meta.
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La activación en este proceso, se inicia desde el momento en
que el organismo detecta una necesidad, poniendo en marcha
de forma autónoma los mecanismos apropiados para corregir
dicha necesidad o deficiencia.
La dirección en el P.M. empieza en el instante mismo en que se
producen los procesos de evaluación y valoración, actuando en
la elección del objetivo que se convertirá en meta y con la
elección de las conductas adecuadas para conseguir el objetivo.
El segundo momento, el control del resultado comprende los
siguientes factores: 1. la verificación de la congruencia, en la
que el individuo efectúa un balance de congruencia entre su
situación actual y lo que se espera obtener; 2. la atribución de
causas, que pretende que el individuo sea consciente de lo
apropiado que fue su elección de la meta y de las conductas
instrumentales que utilizó y 3. se establecerá una función de
generalización de resultados que le permite asociar las
6. Componentes de la motivación
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La mejor manera de entender la motivación humana es analizar
los distintos sistemas que la conforman, estudiando sus
principales componentes: biológicos, aprendidos y cognitivos.
Es importante considerar los componentes motivacionales para
comprender el funcionamiento del P.M, y conocer las
interrelaciones que se producen entre ellos, llegando a modificar
lo aprendido y lo cognitivo la expresión de la biología subyacente.