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 PLAN
ESTRATÉGICO
DE
INTERNACIONALIZACIÓN DE LA ECONOMÍA
ANDALUZA
 VII ACUERDO DE CONCERTACIÓN SOCIAL
DE ANDALUCÍA
SITUACIÓN ECONOMÍA ESPAÑOLA Y
ANDALUZA
BÚSQUEDA DE NUEVOS MERCADOS
POR PARTE DE EMPRESAS
Razones que llevan a las empresas a
Exportar:
1. Por Necesidad
2. Por oportunidad
3. Por visión estratégica
1. Por Necesidad:
 Saturación del mercado interior
 Aumento de la competencia en el
mercado nacional
 Stocks excesivos
2. Por Oportunidad:
 Hay clientes de otros países que
demandan nuestro producto / servicio.
 Nuestro producto / servicio es escaso en
los mercados exteriores, por lo que se
convierten en mercados naturales.
3. Por visión estratégica:
 La empresa quiere crecer para ganar
tamaño y competitividad.
 Ganar prestigio en el mercado interno y
mejorar la imagen de la empresa.
Cualquiera de las razones anteriores es
válida pero:
 Tiene menos riesgos planificar que actuar
reactivamente.
 Cuanto mayor sea la planificación, menor
será la incertidumbre.
1.
Riesgos Legales
2.
Riesgos Políticos
3.
Riesgo de Cambio
4.
Riesgo de Cobro
5.
Riesgos Contractuales
•
•
•
•
•
Cultural
Burocrática
Fuertes Aranceles en aduanas
Distancia
Tiempo
Dependerá del país al que nos dirijamos y la seguridad
jurídica que tenga dicho país.
• Previamente, la empresa debe realizar un
análisis interno y externo para conocer su
situación
y
su
conveniencia
de
comercializar en el exterior.
• Existen factores que se deben tener en
cuenta cuando se inicia el camino de la
internacionalización:
 Capacidad de producción
 Capacidad para cumplir los plazos de
entrega
 La dirección de la empresa debe estar
plenamente implicada en el proceso de
internacionalización
 Es un proceso lento
 No desatender la calidad del producto o
servicio
 Contar con recursos humanos especializados
 No olvidar atender el mercado nacional y la
posición de la empresa frente a la competencia.
 Estudiar cual será la inversión inicial necesaria
y la forma en que se va a financiar el
crecimiento de la empresa
MERCADO NACIONAL
MERCADO INTERNACIONAL
Conocimiento de la Cultura
Aprendizaje Cultural
Valores Comunes a la empresa
Valores diferentes y
desconocidos
Facilidad en la recogida de
información
Dificultad para acceder a la
información de interés
Estabilidad en el negocio
Riesgo que debe ser calculado
Facilidad en la comunicación con
nuestros clientes “de siempre”
Aprendizaje en la comunicación:
nuevos consumidores
desconocidos
 La entrada internacional debe partir de un
riesgo
calculado,
donde
debemos
recopilar la mayor cantidad posible de
información, con el objetivo de buscar el
mayor nivel de conocimiento posible para
tratar de acceder exitosamente a los
mercados internacionales.
1. Establecer el/los mercado objetivo
1. Seleccionar mercados más favorables
2. Investigación de cada mercado
3. Selección del mercado objetivo
2. Establecer nuestros objetivos
1.
2.
3.
4.
5.
Realistas y alcanzables
Cuantificables
Claros
Establecer horizonte temporal
Jerarquizables
3. ¿Cómo abordo el mercado internacional?
1.
2.
3.
4.
Internacionalización Indirecta
Internacionalización directa
Filiales
Franquicias y licencias de fabricación
EN DEFINITIVA SE TRATA DE LA
ELABORACIÓN DE UN PLAN
ESTRATÉGICO ENFOCADO EN UN
MERCADO EXTERIOR
 Agencia Andaluza de Promoción Exterior
(Extenda)
 Instituto Español de Comercio Exterior
(ICEX)
 Cámaras de Comercio
EXTENDA
ANDALUCÍA
 21 oficinas en 19 países
 Asesoramiento personalizado
 Subvenciones (Orden)
 Formación
 Red de Profesionales (EXTENDAPLUS)
 Oportunidades de Negocio
CONTACTOS EXTENDA
 Temas relacionados con la Orden: Virginia
García Ponce y Gabriel Sánchez de
LaMadrid Vivas
 Teléfono: 902.508.525
 www.extenda.es
ICEX
NACIONAL
 Asesoramiento
 Estudios de mercado
 Directorios
 Programa PIPE (Plan de Iniciación a la
Promoción Exterior)
 Formación
 www.icex.es
CÁMARAS DE COMERCIO
 Asesoramiento
 Guías
 Formación
 www.camaras.org




Orden de 27 de julio, para el apoyo a la
internacionalización de la economía y las empresas
andaluzas.
Programa PIPE www.portalpipe.com
Orden de 18 de enero de 2012, por la que se establecen
las bases reguladoras de un Programa de Incentivos
para el fomento de la Innovación y Desarrollo
Empresarial en Andalucía y se efectúa su convocatoria
para 2012-2013.
Becarios/as de distintas universidades: formación en
marketing, idiomas, …
7 Líneas de subvención:
 Línea 1
Programa de Promoción
Internacional de la Empresa Andaluza
 Línea 2
Programa
de
Implantación en el Exterior
 Línea 3
Programa
de
Cooperación Empresarial en el Exterior

Línea 4
Asociaciones

Línea 5
Programa de Apoyo
Formación Empresarial en Internacionalización

Línea 6
Internacionales

Línea 7
Programa de Apoyo a la
Consolidación Internacional de la empresa andaluza.
Programa
Programa
de
de
Apoyo
a
a
la
Profesionales
¿QUÉ PUEDE HACER FAECTA POR LAS
COOPERATIVAS EN TEMAS DE
INTERNACIONALIZACIÓN?
GRACIAS POR VUESTRA ATENCIÓN
“Si no eres parte de la solución, entonces
eres parte del problema, ¡¡¡ACTÚA!!!”
(Vladimir V. Lenin)