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MARKETING
DEPORTIVO
INTEGRANTES
Luis Montes
Mauricio Luque
Ingrith Melendez
Stefany Baez
Rosaura Olivo
MARKETING DEPORTIVO
Está compuesto por varias actividades que han sido
diseñadas para analizar los deseos y necesidades de
los consumidores de deporte a través de procesos de
intercambio.
El marketing deportivo ha desarrollado dos objetivos
principales: el marketing de productos y servicios
deportivos dirigidos a consumidores de deporte y el
marketing para otros consumidores de productos o
servicios industriales a través de promociones
deportivas.
MARKETING DE PRODUCTOS
• El marketing deportivo se refiere en
general a la aplicación específica de los
principios y procesos de las técnicas de
marketing a los productos deportivos
tales como: accesorios, equipos, ropa,
eventos, patrocinios, entre otros.
Siendo que estos se encuentran dirigidos
tanto aquellos deportistas que buscan
una identidad con algunas de las marcas
reconocidas dentro del mercado.
MARCAS DEPORTIVAS DESTACABLES
• Cada vez hay más marcas que apuestan por
el patrocinio deportivo y ponen en marcha su campaña
de marketing deportivo. Año tras año, vemos que las
primeras posiciones pertenecen a aquellas marcas que
invierten en patrocinio deportivo como parte de su
estrategia corporativa y son fieles a los mismos activos
que representan. Adidas (90,3%) y Nike (88,5%) son
las marcas de equipamiento deportivo con mayor
notoriedad espontánea en cuanto a su actividad de
patrocinio de deportes.
Factores Marketing Deportivo
•
Las características y audiencia. No es lo mismo si vamos a tener un público de cien personas que
de cien mil.
•
El lugar dónde se desarrolla la actividad deportiva. El marco territorial es muy importante. l.
•
Duración del contrato entidad deportiva-patrocinador.
•
Características de la organización. una organización mayor o menor, qué valores trasmite, etc.
•
Difusión mediática. Es importante saber qué medios van a cubrir la noticia.
•
Presupuesto. como en cualquier otra interacción, es importante presentar un presupuesto que se
ajuste a la realidad y seleccionar al patrocinador/proyecto tomándolo en consideración.
•
Contrapartida del patrocinador. Las contrapartidas se tiene muy en cuenta en el patrocinio
deportivo, mucho más que en otro tipo de patrocinio. Una de las primeras premisas del
patrocinador es saber la visibilidad que tendrá: en qué lugar aparecerá su logo, cuántas veces será
visto, etc.
•
Los espacios publicitarios que se ofrecerán a cambio del patrocinio deportivo deben estar muy
definido.
Importancia del Marketing Deportivo
• El marketing deportivo tiene varias ventajas: permite asociar la marca con
los valores positivos que un deporte o un determinado atleta , representa , da
una exposición masiva a las audiencias que tiene el deporte en casos como el
Mundial o el Super Bowl, y en otros casos al target específico que desean
llegar, como el golf o el tenis. Pero, sobre todo puede dar una mayor
velocidad de posicionamiento de una nueva marca o producto mediante el
vínculo deportista o atleta reconocido.
• El servicio del marketing deportivo, nos permite ahorrar tiempo localizando
a los deportistas para que participen en algún anuncio comercial, sin
embargo, no sólo trata con un solo proveedor sino que no le cobra comisión
a las marcas, mientras que un servicio más es el contar con algunas figuras
deportivas para que asistan a convenciones o reuniones anuales a dar platicas
motivacionales o compartir historias de éxito.
Casos exitosos
Un caso muy exitoso de mercadeo deportivo donde se ve la excelente gestión de las
relaciones publicas es la estrategia creada por el club deportivo Real Madrid, al inicio del
2000, el club se enfrentaba a serias complicaciones por lo que sus directivas deciden crear un
departamento de mercadeo conformado por expertos en diferentes áreas y crear una
estrategia que mejore las condiciones económicas a las cuales se enfrentaban en ese
momento.
La estrategia de mercadeo implementada consiste fundamentalmente en darle valor a la
marca y así comenzaron por conseguir patrocinios, comenzando por un patrocinador principal
que fue Siemens y se vincularon otras marcas como colaboradores y proveedores oficiales.
Dentro de su estrategia también vendieron espacios publicitarios, derechos de imagen,
productos de merchandising, e incursionaron en proyectos como programas sociales en
países Latinoamérica y convenios con clubes deportivos.
El Real Madrid realiza una estrategia fundamentada en mejorar sus relaciones con sus
públicos de interés, comenzando por incrementar la calidad de su equipo interno, que son sus
jugadores y las condiciones en las que estos trabajan, comienza a fidelizar a su público con la
creación de carné que lo acredita como miembro del club. Simultáneamente con estas
acciones mediante la pagina web, las redes sociales, la creación de la marca Hala Madrid y el
canal de televisión el club pretende enviar mensajes de forma mas clara y directa a sus
seguidores, y crean canales de comunicación que les permite alcanzar diversos lugares del
mundo donde escuchan las percepciones de sus seguidores y comienzan a interactuar con
ellas.
Estrategia de Mercado
En conclusión el departamento de investigación de mercados del Real Madrid ha
basado su estrategia en tres puntos: estudios de mercado previos al lanzamiento de
nuevos productos y servicios; estudios de mercado y el carnet de simpatizante del
club, los cuales deben ofrecer la información necesaria para perfeccionar los
productos y servicios de la institución; y el carnet de simpatizante y estudios de
mercado como herramienta de sostenimiento entre el seguidor y el club.
El Real Madrid implementa una estrategia de mercadeo deportivo y relaciones
publicas que terminan llevándolo al éxito, esto demuestra que las acciones deben
ir encaminadas no solo al beneficio económico de las marcas como tal, el éxito
depende en gran medida de las relación con los stakeholders y de esta manera el
valor de la imagen crecerá significativamente y esto se vera representando en
estabilidad para la marca.
MARKETING MIX
Marketing Mix hace referencia a las estrategias y
herramientas de comunicación que se utilizan para acercar
el producto/servicio al cliente.
Su concepto define el camino que describe como los
clientes y los productos/servicios se encuentran entre sí.
“4Ps” qué (Product), dónde (Place), cuánto (Price) y cómo (Promotion).
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PRODUCTOS:
CAMISETA OFICIAL
BUZO
SUETERES
PANTALONETAS ETC…
LOS PRODUCTOS QUE MANEJA ESTA EMPRESA
DEPORTIVA SON MUCHOS POR LA CANTIDAD DE
DEMANDA Y EL MERCADO GLOBAL QUE TIENE
ESTA EMPRESA CABE DESTACAR QUE ESTA
EMPRESA MANEJA VARIOS DEPORTE QUE
UTILIAN SU NOMBRE PERO EL MAS FUERTE Y EL
QUE SE BASA NUESTRA INVESTIGACION ES EL
FUTBOL.
MARKETING MIX DEL FC
BARCELONA
• PLAZA:
• LA FORMA DE VENDER ELLOS DIRECTAMENTE SU
PRODUCTO SON POR MEDIO DE SU TIENDA ONLINE
QUE SE ENCUENTRA EN SU PAGINAA OFICIAL Y LAS
TIENDAS QUE SE ENCUENTRAN DENTRO DE SU
GRAN PLAZA QUE ES EL ESTADIO DE FUTBOL
LLAMADO CAMP NOU DONDE OFRECEN TOUR Y LOS
PRODUCTOS DESTACABLE Y MAS PEDIDOS.
• http://store.fcbarcelona.com/equipaciones.html
PROMOCIONES
• Manejan varios tipos de promociones, las cuales son
renovadas cada temporada por medio de su patrocino
para darle mas auge, un toque de innovación,
motivando a sus seguidores.
• PRECIO
Manejan diferentes precio por lo cual están determinado por su antigüedad, por
la innovación y valor sentimental que tiene la prenda de vestir para el club en
ese determinado tiempo que se esta ofreciendo.
• ESTRATEGIA INTERNACIONALIZACION
Ellos manejan una estrategia que es muy básica y que se da en todo
los deporte primero por sus protagonista o jugadores que mas se
caracterizan y tiene mayor admiración en sus consumidores en donde
también se dan a conocer por los logros alcanzado en un determinado
tiempo y hace llamar la atención al consumidor.
• Otra estrategia son los patrocinios que venden el determinado club
con la publicidad, como este club que tiene unos aliados que son
las aereolinas Qatar, Nike, Rexona, la vinculación de Gatorade
recientemente y entre otras; que dan prestigio y mayor
reconocimiento al momento de que vender o promocionar a esta
empresa.
GRACIAS!!!!