Download LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA

LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
•Potencial de mercado
•Nuestra “oferta”
OPTOx. ¿Qué es?
El Grupo OO
OPTOx. ¿Qué es?
El Grupo OO
• 135 empleados y más de 100
vendedores
• Una facturación sobre 40.000.000 €
• Líder en Italia en oftalmología y ,
desde el 2007 , tambien en óptica .
• Presente en mas de 10 países en el
mundo
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
OPTOx. ¿Qué es ?
•
•
•
•
Es una división del grupo OO
Empieza en Marzo 2006
Está presente en cerca de 1400 tiendas, las
más importantes de Italia.
Está en Portugal desde Julio 2007….¡y en
España comienza ahora!
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
OPTOx. ¿Qué es ?
• Es el líder en las 3 líneas de productos.
• Esta empezando también en América
Latina ( Argentina, Méjico, Costa Rica,
Nicaragua, Uruguay, Paraguay, Bolivia,
Perú)
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
POTENCIAL:
•
En el mercado español hay sobre 9.500 puntos de
venta (Ópticas).
•
En España hay cerca de 22.000.000 amétropes
(con más de 16 años)
•
La media de amétropes por punto de ventas es
de aproximadamente 2.315 usuarios
* GFK: panel Ottici-censimento 2006
** Taylor Nelson : Vision Track Europe 2006
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
POTENCIAL:
Se estima que el total de las ventas
durante el año 2.006 en el mercado
Óptico fue de:
1.660 millones de euros (solo en
ópticas, no incluye otros canales).
** GFK : panel ottici – censimento 2006
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
POTENCIAL:
•
Lentes oftálmicas fue el 45 % del negocio :
747 millones de €.
•
Gafas graduadas el 26 % :
432 millones de €.
•
Gafas de sol el 13 % :
216 millones de €.
•
Lentes de contacto y prod. de limpieza el 16 % :
266 millones de €.
•
Los servicios profesionales solo el 0,5 % :
8 millones de €.
** GFK : panel ottici – censimento 2006
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
POTENCIAL:
• Se puede deducir que el gasto medio, por
persona y mes de cada Amétrope no es mas
que:
5,47 €uro
(1.660 Mil € - 216 Mil€ -gafas de sol-)
22 mil / 12 Meses
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
La pregunta que tenemos que hacernos es:
Cuantos Amétropes tienen minusvalías unidas a:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Ojo rojo y poca lágrima.
Fatiga ocular y dolor de cabeza al final de la tarde.
Deslumbramiento nocturno.
Reacción a la luz (gafas de sol también por la noche).
Reducción del contraste visual.
Escasa capacidad de atención .
Creo que estoy perdiendo visión.
Picazón palpebral.
Secuelas de conjuntivitis y alergias oculares
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
La respuesta que tenemos que darnos:
• Si solo el 50% se quejan de estas
minusvalías………
• ...Y si de este 50 % somos capaces de
ofrecer una solución a solo
20% de Ellos……
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
La respuesta que tenemos que darnos:
• Tendríamos 2.200.000 amétropes más felices.
• Un facturado incremental de, por lo menos, 240
millones de euros.
• Con un gasto mensual por persona que
ascendería a solo
€ 6,40 (+15% )
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Nuestra “oferta”
Los Suplementos para:
La película Lacrimal
El Comfort Periocular
El Metabolismo Ocular
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos:
Los suplementos para la
película lacrimal
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos.
Los Suplementos para la película lacrimal
•
•
El ojo seco es el síntoma “pandémico” del 3° Milenio
El estilo de vida cambiando (PC, aire condicionado,
humos, medios de corrección de la visión,
etc., etc……….)
• En Óptica se estima que hemos alcanzado SOLO
menos del 0,5% del potencial real de usuarios.
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
A Quién recomendar y vender estos productos
Los Suplementos para la película lacrimal
–
Falta de cantidad de
lágrima
(Ambiental)
OPTOidro
OPTOidro+
–
Falta de calidad de
lágrima
( Metabólica )
OPTOyal
OPTOgel
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
A Quién recomendar y vender estos productos
Los Suplementos para la película lacrimal
–
Falta de cantidad de
lágrima
(Ambiental)
OPTOidro
OPTOidro+
Hypromellosa
al 0,3%
N-IG + EDTA
–
Falta de calidad de
lágrima
( Metabólica )
OPTOyal
OPTOgel
3.600.000 dalton
0,15% + 0,30%
N-IG + EDTA
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Los suplementos para el comfort periocular
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos.
Los Suplementos para el comfort periocular
 Son los únicos productos registrados como Medical Device por la
higiene palpebral y para el comfort periocular.
•
•
•
•
•
Ambos engloban estratos de:
Echinacea =
El mejor antibactericida, antiinflamatorio, cicatrizante.
Ananas sativum=
El mejor antiedema
(Acelera la reabsorción de los tejidos blandos)
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos.
Los Suplementos para el comfort periocular
 Infancia = Jabón/shampoo en los ojos.
 Madurez = Cosméticos y cremas
detergentes para la cara y todo el cuerpo.
Nada para el párpado/ojo
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos.
Los Suplementos para el comfort periocular
• Una correcta higiene del
párpado tiene una influencia
positiva en la película lacrimal,
pudiendo prevenir una carencia
de lágrima (calidad) unida a
una insuficiencia del estrato
lipídico.
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos.
Los Suplementos para el comfort periocular
• En el hinchazón
Palpebral y
Periocular.
•“Bolsas debajo de los ojos”.
• Cansancio ocular y
Periocular.
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
A Quién recomendar y vender estos productos
Los Suplementos para el comfort periocular
– Higiene Palpebral
– Cansancio Periocular
( Prevención )
(Estrés )
OPTOcare
OPTOcrio
Disminución de
la capacidad de
concentración
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Los suplementos del metabolismo ocular
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos.
Los Suplementos del metabolismo ocular
OPTOdrase
En todas las condiciones en las que
puede ser necesaria una mejora en el
funcionamiento de las fibras de los
músculos ciliares y orbítales.
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
Porque recomendar y vender estos productos.
Los Suplementos del metabolismo ocular
Propiedades:
•
•
•
•
•
•
Antioxidante, antiradicales
Fotoprotector
Retrasa el crecimiento de la densidad del cristalino
Proteje la retina
Regula y conserva el tono muscular
Produce/potencia la energía muscular en el entorno ocular.
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
A Quién recomendar y vender estos productos
Los Suplementos del metabolismo ocular
29
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
A Quién recomendar y vender estos productos
Los Suplementos del metabolismo ocular
La MIOPIA
A nivel de la retina,
un alargamiento del
globo ocular
comporta un
estiramiento de
todos los tejidos que
trae
consecuentemente
una influencia
negativa en el
contraste visual y
las reacciones a la
luz.
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
A Quién recomendar y vender estos productos
Los Suplementos del metabolismo ocular
Propiedades:
• Antioxidante, antiradicales
libres.
• Filtro solar “ natural”
• Protege la mácula.
• Contribuye a la mejora de la
nitidez visual.
• Mejora la visión en condiciones
de una intensidad de luz
intermedia.
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
A Quién recomendar y vender estos productos
Los Suplementos del metabolismo ocular
LA INNOVACIÓN EN OPTOMETRÍA
¿ Por qué recomendar y vender estos productos?
Si todo esto no es suficiente……y aún quedan
dudas......las responderemos con otra
pregunta……….
………………Quién puede tutelar mejor al
usuario/amétrope en la elección de productos
específicos para el BIENESTAR VISUAL?
Oferta lanzamiento: Expositor completo