Download Ciclo de Vida del Producto


Refleja diferentes etapas en la historia
de un bien

Puede usarse para estudiar:
› Categoría de Productos
› Forma de Producto
› Marca
• Productos tienen vida
determinada
• Las ventas del producto pasan por
diferentes etapas
• Utilidades varían
• Requieren estrategias distintas

Crecimiento lento en las ventas

No existen utilidades

Grandes gastos de introducción al
mercado
Cobertura Rápida: precio elevado, alto
nivel de promoción
 Cobertura Lenta: alto precio, bajo nivel
de promoción
 Penetración Rápida: bajo precio y
grandes inversiones en promoción
 Penetración Lenta: bajo precio y baja
inversión en promoción


Rápida aceptación del mercado

Mejora de importante en utilidades
Mejora de calidad, nuevas
características, mejora del diseño
 Productos colaterales
 Nuevos segmentos de mercado
 Aumenta cobertura
 Cambia publicidad
 Reduce precios


Reducción del crecimiento de ventas

Alcanzó aceptación de mayoría de
compradores potenciales

Utilidades se estabilizan o reducen

Modificación de Mercado

Modificación del Producto

Modificación del Mix de Marketing

Ventas muestran caída

Utilidades se reducen

Identificar Productos Débiles

Determinación de Estrategias de
Marketing

Decisión de Eliminación