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Las Bases de Marketing
Inicio: jueves 14 de mayo de 2009
Objetivos
El marketing permite optimizar el uso de los recursos de la empresa y alcanzar resultados coherentes con las
posibilidades reales de los mercados. La naturaleza cuali-cuantitativa de los procesos de marketing, exige
desarrollar y perfeccionar conocimientos y habilidades para relacionar información dispersa y traducirla en
estrategias y tácticas efectivas de operación comercial.
Este curso proporciona una visión global e integrativa de los diferentes elementos que constituyen las bases
del marketing hoy y permite el desarrollo de capacidades analíticas y ejecutivas en áreas como desarrollo de
productos, prospección de mercados, precios, relación con clientes, sistemas de distribución, publicidad,
promoción y otras y está dirigido a personas del área comercial.
Contenido
Introducción
Megatendencias: mercado - empresa
Empresa: Misión - visión - objetivos - metas
Visión sistemática de la evolución de las empresas
Análisis de mercado
Análisis de Foda
Matriz crecimiento - participación
¿Cómo entendemos el mercado?
Elementos de análisis de marketing
El ciclo de vida de los productos
Posicionamiento
Segmentación
El mix de marketing
Elementos del marketing mix
El producto, precio, distribución y promoción
Estrategias de marketing: Un caso real
Estrategias de precio
Distribución
Publicidad – promoción
Marketing estratégico
Estrategias genéricas de marketing
Estrategias de cartera
La diversificación de negocios
Marketing y calidad total
Calidad y el ciclo del tiempo
¿Cómo alcanza el mejoramiento continuo?
Personas y calidad total
Video
Ventaja competitiva
Calidad total y ventaja competitiva
Video
Evaluación
METODOLOGIA
El curso se desarrollará de una manera
eminentemente práctica, con un alto grado de
participación de los asistentes para que visualicen
desde el primer momento la aplicación inmediata
de los conocimientos que se desarrollen durante el
mismo.
Todos los conocimientos teóricos se explicarán con
ejemplos de su actividad cotidiana y serán
analizados en ese contexto.
Relatores: Víctor Danús R.
Ingeniero Administrador Industrial de la Universidad de Santiago de Chile. Executive M.B.A.
con Grado Académico de Magister en Dirección de Empresas y Diploma de Post-Grado
en Administración de Empresas D.P.A., Universidad Adolfo Ibáñez. Ha realizado cursos de
especialización en Gestión de Empresas en University of California, Berkeley Extension.
Profesor Part-Time de la Universidad Diego Portales, Facultad de Ciencias Administrativas.
Ha desempeñado diversos cargos gerenciales en Telefónica CTC Chile, Ex Gerente
Comercial de Nextel Chile, Gerente Comercial del Grupo GTD, actualmente es Gerente
Comercial de Eco100 S.A. Actualmente es Broker Owner de Remax Urbe.
Patricio Sánchez V.
Egresado de Ingeniería Civil en Electricidad con mención en Telecomunicaciones de la
Universidad de Santiago de Chile, Diplomado en Marketing y Creación de Valor de la
Pontificia Universidad Católica de Chile y cursante del Magíster en Marketing de la escuela
de postgrado de la Universidad de Chile. Ha realizado su carrera profesional en Telefónica
CTC Chile S.A., siendo actualmente Product Manager Avanzado de la Gerencia de Banda
Ancha
Las Bases de Marketing
INFORMACIÓN
Fecha de inicio
Fecha de término
Realización
Lugar
Duración
Valor general
Valor Socios de ICARE
Descuentos
Código SENCE
Jueves 14 de mayo de 2009
Jueves 11 de junio de 2009
martes y jueves de 18:00 a 21:00 horas
Sede de ICARE, El Golf 40, Piso Zócalo
24 horas (8 sesiones de 3 horas)
$440.000
$220.000
15% de descuento por 3 ó más inscripciones
12-37-7796-99
INSCRIPCIONES
El Golf 40, Piso Zócalo, 09:00 a 18:00 horas (Metro Alcántara)
Teléfonos 280 5311 – 280 5329
Fax 280 5398 – 280 5399
PARA INSCRIPCION VIA FAX/MAIL
Señores ICARE
Confirmo la inscripción de las siguientes personas en el seminario “Las bases de marketing”
NOMBRE
CARGO
RUT
1
2
3
4
5
6
Empresa:
Giro:
Dirección:
RUT:
Teléfono:
Nombre y cargo de quién realiza la
inscripción:
Para inscribirse favor reenviar este mensaje al e-mail: [email protected]
o imprimir y enviar al fax 280 5398
Es responsabilidad de la empresa u OTIC realizar trámite de inscripción Sence con la debida anticipación.
Toda anulación deberá realizarse con 48 horas de anticipación a la fecha de inicio de la actividad; en caso
contrario se facturará el valor total del curso