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CHINA
una oportunidad y un desafío
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China muestra hoy una economía
floreciente …
• En los últimos 10 años, el crecimiento promedio anual del PBI de China
ha sido aproximadamente del 9%.
• Se estima que el crecimiento del PBI Real desacelerará un poco pero
permanecerá alto, yendo de 11,5% en el 2007 hasta 8,3% en el 2012.
• La inflación anual promedio en el periodo 1990-2006 ha estado
alrededor del 6,36%.
• En el mismo periodo, la depreciación del Yuan ha alcanzado el 55%.
Crecimiento de la Economía (milles de millones de Yuan)
Crecimiento de la Economía (miles de millones de US$)
3.000
20.000
2.500
15.000
2.000
1.500
10.000
1.000
5.000
500
0
0
1980
1982
1984
1986
1988
1990
1992
PBI - precios constantes a 1990
Fuente: FMI
1994
1996
1998
2000
2002
PBI - precios corrientes
2004
2006
1980
1982
1984
1986
1988
1990
1992
1994
1996
1998
2000
2002
2004
PBI - precios corrientes
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2006
Con cifras impresionantes …
• Económica(1):
– PBI 2006:
– PBI per capita 2006:
– PBI PPP per capita 2006:
– Reservas (exc. oro):
– Inversión/GDP:
– Exportaciones:
– Balance de Cuenta Corriente:
2.640,0 miles de MMUS$ (precios corrientes)
2.012,5 US$
7.721,9 US$
1.068 miles de MMUS$
44.6%
969,7 miles de MMUS$ (FOB), 36.8% del PBI
249 miles de MMUS$
• Demográfica(2):
– Población:
– Población urbana:
– Expectativa de vida:
– Alfabetización:
– Mortalidad infantil:
1.311,8 MM
41% (del total de población)
72 (años)
91% (de la población)
23 (por 1.000 nacidos vivos)
Fuentes: (1)FMI; (2) Banco Mundial
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Con un Balance de Cuenta
Corriente sólido
Balance de Cuenta Corriente
250
Miles de MM US$
200
150
100
50
0
-50
1980 1982 1984
1986 1988 1990
Fuente: World Development Data – Banco Mundial
1992 1994 1996 1998
2000 2002 2004
2006
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Mostrando un rol clave en el mundo …
China tiene un gran impacto en el resto del mundo …
Contribuye a disminuir la inflación global ….
– Manteniendo bajos los precios de productos
industriales, por causa de su mano de obra
relativamente barata y productividad
Producción Mundial de Acero
– Empujando la baja de sueldos a nivel global.
Pero al mismo tiempo …
• La creciente demanda china de acero desde mediados
de los 90’ es la responsable del incremento en el
precio del acero y sus subproductos.
En el 2006 la producción de acero de China fue el 34%
de la producción global, y consumió casi el 34% de la
producción mundial.
Fuente: Goldman Sachs
Fuente: IISI
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El futuro. Tendencias en China
Tres “Mega-Tendencias” en China …
Urbanización
Desde mediados de los 90s, la población urbana
ha aumentado en alrededor de 100 millones. Se
estima que en los próximos 10 años la población
urbana de China aumente en aproximadamente
otros 230 millones.
Cambio en la
economía de
Planificada a Libre
Mercado
Promoviendo el desarrollo, la industrialización y el
ingreso de inversión externa de China.
Mayor apertura al
comercio
Fuente: Goldman Sachs
El peso de las importaciones en el PBI de
China subió de 10% a mediados de los 80’ a
37% en el 2006.
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El proceso de urbanización lleva a
una demanda creciente …
• La creciente tendencia de la población
urbana china de comprar propiedades y
autos, dará un impulso al gasto en
consumo.
• Los abonados de teléfonos móviles
llegan a 30% de la población  520 mill.
– En 2006 se vendieron más de 100
millones de teléfonos celulares en
China (un incremento del 25% con
respecto al 2005).
– El “market share” de Nokia y
Motorola combinado excede el
50%.
• Los usuarios de internet legan a 8,5 de
la población (112 mill.)
Urbanización en China
800
40%
Forecast
38%
700
36%
34%
600
32%
30%
500
28%
400
26%
24%
300
22%
200
20%
84
86
88
90
92
94
Población urbana
96
98
00
02
04
06
08
10
12
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Empleo urbano como % del empleo total
Un mercado interno mayor generando oportunidades
de negocios en China ….
Fuente: Goldman Sachs
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Industrialización y comercio internacional
impulsando el crecimiento …
En el corto plazo, la economía de China en términos de PBI será
más importante que la mayoría del G6 …
Superando al G6: Cuando superarán las BRIC al G6
Fuente: Goldman Sachs
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… para convertirse en la economía
más grande del mundo para el 2050
Mayores Economías en el 2050
Fuente: Goldman Sachs
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Las Oportunidades
Oportunidades
• Oportunidades de negocios
extraordinarias:
– En el mercado interno
proveyendo productos y servicios
para una economía floreciente:
autos, teléfonos celulares,
equipamiento de alta tecnología,
vinos finos, servicios de alta
capacitación, energía,
comunicaciones, infraestructura,
etc.
– Para exportación de productos
hechos en China
Compañías extranjeras
Compañías extranjeras +
vendedores locales y
subcontratistas
Compañías de capitales
completamente
extranjeros en China
o
Sino-Foreign Joint
Ventures
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Algunos consejos para hacer
negocios en China
• Paciencia y
perseverancia:
Excepto para commodities, se necesitan por lo
menos 2 años de negociación para cerrar
negocios. Un error común: subestimar los
desafíos de entrada al mercado
• Presencia
continua en
China
 Oficinas comerciales apropiadas,
 Personal local calificado,
 Ejecutivos de alto rango extranjeros, para
• Seguir el
“Chinese way”
“La menor distancia entre dos puntos es rara
vez una línea recta”
• Para productos
fabricados,
fabricación y
compras en
China son
obligatorias.
Clasificación exhaustiva de los potenciales
subcontratistas y vendedores.
Supervisión estricta de la fabricación.
Firma de contratos para aclarar términos
comerciales y tecnológicos, como barrera para
posibles conflictos.
demostrar compromiso
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La necesidad de fabricar en China
y por qué …
Comprar insumos
• La calidad de los fabricantes chinos ha mejorado
mucho.
• Cumplen los plazos (en general).
• Tienen precios competitivos.
• Pueden proveer financiación a través de su ECA.
Podemos mejorar nuestra competitividad comprando en China.
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La necesidad de fabricar en China
y por qué …
Instalar su propia fábrica
• Los gobiernos de las Provincias proveen grandes
facilidades.
• Financiación a largo plazo de la inversión y de las
exportaciones.
• Mano de obra muy competente (en algunos casos es
necesario brindar entrenamiento).
• Los gobiernos ayudan con el entrenamiento del
personal, y con la infraestructura necesaria.
• La fábrica china sirve para exportar y vender en el
mercado chino.
Ahora es el momento de hacerlo para no perder el tren
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Gracias por su atención.
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