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Marketing Internacional
Prof. ING. XIMENA ALVAREZ
CHOCHOS ECUATORIANOS
Exportación hacia Argentina
Angello Acuña
Jean Carlos Mendoza
Tatiana Beltrán
Astrid Torres
César González
Diego Villafuerte
MARKETING INTERNACIONAL
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ANTECEDENTES
Qué es el chocho? De dónde proviene?
Es una planta nativa de los Andes se
encuentra en la región interandina o sierra en
el ecuador y los países andinos. las personas
lo cultivaban hace 2000 años atrás.
Es una planta anual, de altura determinada por el eje principal que varía entre 0,5
a 2m. presenta una gran variabilidad morfológica y de adaptación ecológica en los
Andes.
Las vainas o legumbres de 5 a 12 cm de longitud, conteniendo un número
variable de semillas.
Las semillas: de 0.5 a 1.5 cm de diámetro y 0.2 – 0.3 g de peso, recubiertas por un
tegumento endurecido. Forma variada: redonda, ovalada o ligeramente cuadrada
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ANTECEDENTES
Valor Nutricional
Los chochos tienen un alto valor nutricional. El altramuz es una
leguminosa de alto contenido en proteínas de gran calidad y fibra,
además de ser un importante antioxidante, ayudar a equilibrar los
aminoácidos. Son una de las legumbres que menos grasas aportan. Y
son grasas insaturadas, buenas para arterias y corazón. Reducen pues el
riesgo cardiovascular.
Valor Nutricional, cada 100 g. contienen 40Gr. de proteínas, vitaminas E
y B, y minerales como el potasio, fósforo, magnesio, zinc, hierro, calcio y
otros micronutrientes.
38-39% de proteínas
24% de hidratos de carbono.
24% de fibra vegetal
7,5% de minerales
A destacar sus 7,6 mg de hierro y 180 mg. de calcio
12-14 % de lípidos o ácidos grasos insaturados (oleico y linoleico)
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FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
 Áreas donde se puede cultivar con facilidad el chocho en
cualquier parte de la sierra por el clima y gran riqueza en
biodiversidad.
 El desarrollo organizativo de la producción y la comercialización
de productos agrarios se encuentra en proceso de
fortalecimiento.
 Los productores del chocho saben como y cuando cultivarlos .
 Costos de producción del frijol, y quinua, que pueden competir
con otros productos sustitutos que también se exporta a
argentina.
 Presencia del sector público, Gobierno Regional y Local, e
instituciones privadas en la región .
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FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
•
•
•
•
Producto novedoso
Disponibilidad de mano de obra (Obreros)
Maquinaria
Exportación de productos agrícolas en
Argentina
ANÁLISIS FODA
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FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
 Falta de oferta productiva organizada, productores dispersos y
con pequeñas unidades productivas.
 No tener un distribuidor que se responsabilice de la entrega del
producto.
 Carencia y/o deficiencia de tecnología adecuada para el
desarrollo de la producción.
 Falta de infraestructura de carreteras que dificultan la
comercialización de los productos agropecuarios.
 Puede afectar el clima cambiante y no tener los resultados
esperados(lo que se esperaba cosechar)
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FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
• Competencia Indirecta
• Competencia Directa
• Situación económica y política de Argentina
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
REGISTRO DEL EXPORTADOR
1. Gestionar el RUC en el Servicio de Rentas Internas
2. Adquirir el Certificado Digital para la firma electrónica y
autenticación otorgado por las siguientes entidades:
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
 Security Data:
http://www.securitydata.net.ec/
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
 Banco Central del Ecuador: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
Previo a solicitar un certificado digital de firma electrónica:
Revisar
•La Normativas correspondientes a cada tipo de certificado
•La Declaración de Prácticas de Certificación
•Las Políticas de Certificados
•El Modelo de Contrato
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
Persona Jurídica
• Conocer el número de RUC de la empresa
• Copia de Cédula o pasaporte a Color
• Copia de Papeleta de votación actualizada, (exceptuando a personas
mayores a sesenta y cinco años, las ecuatorianas y ecuatorianos que
habitan en el exterior, los integrantes de las Fuerzas Armadas y
Policía Nacional, y las personas con discapacidad)
• Copia del nombramiento o certificado laboral firmado por el
Representante Legal
• Autorización firmada por el Representante Legal. (En caso de
subrogación o delegación, adjuntar el oficio de encargo o
delegación) Importante: Para el día en que realice el pago, traer esta
autorización en formato impreso
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
3. Registrarse en el portal de ECUAPASS:
(http://www.ecuapass.aduana.gob.ec)
Aquí se podrá:
1. Actualizar base de datos
2. Crear usuario y contraseña
3. Aceptar las políticas de uso
4. Registrar firma electrónica
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
PROCESO DE EXPORTACIÓN
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de
Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser
acompañado ante una factura o proforma y documentación con la que se cuente
previo al embarque, dicha declaración no es una simple intención de embarque
sino una declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a cumplir con el
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del exportador o declarante.
Los datos que se consignarán en la DAE son:
• Del exportador o declarante
• Descripción de mercancía por ítem de factura
• Datos del consignante
• Destino de la carga
• Cantidades
• Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
Los documentos digitales que
acompañan a la DAE a través
del ECUAPASS son:
• Factura comercial original.
• Autorizaciones previas
(cuando el caso lo amerite).
• Certificado de Origen
electrónico (cuando el caso
lo amerite)
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito
en donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y
almacena previo a su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que
pueden ser:
• Canal de Aforo Documental
• Canal de Aforo Físico Intrusivo
• Canal de Aforo Automático
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REQUISITOS PARA EXPORTAR EN ECUADOR
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida,
entiéndase con ello la autorización para que se embarque, será automático al
momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a cargo
del trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual procederá a la
revisión de los datos electrónicos y documentación digitalizada; y procederá al
cierre si no existieren novedades. En lo cual cualquier observación será registrada
mediante el esquema de notificación electrónico previsto en el nuevo sistema.
Una vez cerrada la Declaración Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado
a salida autorizada y la carga podrá ser embarcada.
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito
anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su
corroboración con la documentación electrónica y digitalizada.
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REQUISITOS PARA IMPORTAR EN ARGENTINA
Es condición ineludible para IMPORTAR o EXPORTAR
MERCADERIAS desde y hacia la República Argentina:
1. Estar inscripto ante la
Dirección
General
Impositiva ( AFIP-DGI )
2. Estar inscripto ante la
Dirección General de
Aduanas(DGA)
3. Poseer numero de
CUIT ( Clave Única de
Identificación
Tributaria ).
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REQUISITOS PARA IMPORTAR EN ARGENTINA
PERSONAS JURIDICAS
•Antecedentes penales y judiciales de Director/es, Presidente,
Socio Gerente, etc.
•Fotocopia de DNI o LE de los integrantes de la sociedad
•Se recomienda adjuntar Actas Constitutivas y/o Poderes
habilitantes para las personas que se autoricen a suscribir la
documentación de importación.
•Objeto Social de acuerdo a normativa de IGJ.
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REQUISITOS PARA IMPORTAR EN ARGENTINA
Objeto Social adecuado a la última normativa de la Inspección General de
Justicia en cuanto a ESPECIFICIDAD DE OBJETO SOCIAL. Si su objeto social no
está actualizado deberá tramitar la modificación en la IGJ previo a la
inscripción en DGA.
-Poseer Solvencia Económica de acuerdo a lo normado por Res. Gral AFIP
nro. 2144/2006 que en resumen indica lo siguiente:
Los sujetos que soliciten la inscripción en el registro de importadores y
exportadores ACREDITARAN SOLVENCIA ECONOMICA si en el último año
calendario demuestran ventas superiores a los $ 300.000,00.- Debe tenerse
en cuenta que se toman como válidas sólo las presentaciones de IVA
registradas en término y son modificatorias. Los sujetos que no encuadren en
el marco referido más arriba deberán acreditar ante la AFIP solvencia
Económica mediante POLIZA DE CAUCION solicitada ante compañia de
seguros, CAUCION EN EFECTIVO otorgada ante la DGA o AVAL BANCARIO
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REQUISITOS PARA IMPORTAR EN ARGENTINA
INSTRUCTIVOS NECESARIOS PARA INCRIPCIONES Y SOLICITUDES
INHERENTES A LA IMPORTACION DE PRODUCTOS ALIMENTICIOS Y
ENVASES EN CONTACTO CON ALIMENTOS:
Instructivo para tramitar el Registro Nacional de Establecimientos
Alimenticios y Suplementos Dietarios
Formulario de Inscripción Nacional de Establecimientos Alimentarios
RNE
Instructivo para Tramitar el Registro Nacional de Producto Alimenticio
Solicitud de Inscripción en el Registro Nacional de Productos
Alimenticios
Instructivo para Solicitar la Autorización de Envases y Materiales en
Contacto con Alimentos
Instructivo para Solicitar Libre Circulacion de Envases
Instructivo para Solicitar Libre Circulación de Productos Alimenticios
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REQUISITOS PARA IMPORTAR EN ARGENTINA
REQUISITOS DE EMPAQUE
Todos los alimentos empacados deben indicar la siguiente información en la
etiqueta, la cual debe estar de manera visible en el conjunto del envase: nombre
(descripción del producto); país de origen; pureza o descripción de las materias
primas mezcladas en el producto; así como su peso neto el que se deberá indicar
usando
unidades
del
sistema
métrico.
Las etiquetas de todos los productos comercializados en la Argentina deben
estar en español a excepción de palabras que no tengan equivalencia en el
idioma castellano. Los productos importados podrán conservar la etiqueta
original del país en su idioma, pero deberán tener una etiqueta pegada en
español
con la información
indicada
en párrafos anteriores.
Las etiquetas de confecciones deben indicar los porcentajes de los materiales
utilizados en la elaboración, el país de origen, y el nombre del importador.
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REQUISITOS PARA IMPORTAR EN ARGENTINA
ARANCELES E IMPUESTOS
La mayoría de los productos de consumo final incluidos en la Resolución número 8/2001 del
Ministerio de Economía, publicada el 27 de marzo de 2001 en el Boletín Oficial, pasan a tributar un
arancel a la importación de 35%
Adicionalmente
al
arancel,
existen
otros
impuestos
a
las
importaciones.
La Tasa Estadística es del 0,5% del valor CIF, cubre a la mayoría de los productos importados;
excepto combustibles, armas, libros, periódicos y bienes de capital no usados entre otros. Esta tasa
no aplica para los productos provenientes de los países miembros del MERCOSUR.
El IVA general en Argentina es del 21%. Algunos productos agrícolas, mineros, educacionales y
medicinas pagan una tasa diferencial de IVA
El IEP (Impuesto de Equiparación de Precios), con el cual se encuentran gravadas las importaciones
de azúcar de caña o de remolacha y sacarosa químicamente pura, en estado sólido.
Se impone un 3% de Impuesto Anticipado a la Utilidad para bienes de consumo o de venta al por
menor, excepto para aquellos que son importados por el usuario final en donde el impuesto es del
11%.
ENTORNO LEGAL
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Argentina Adopta para su
gobierno democrático el modelo
representativo,
republicano
Federal.
La política económica expansionista, que ha contribuido al rápido
crecimiento del PIB pero que ha provocado también desequilibrios cada vez
mayores, presiones inflacionistas y un deterioro de la administración de las
finanzas públicas.
El Gobierno ha respondido a esta situación con una vuelta al proteccionismo
(control de precios y el comercio), proponiendo una reducción del 45% de
las importaciones de aquí a 2020 para favorecer a las industrias locales.
Argentina Ocupa el puesto 102 de la lista de un total de 174 países. Tiene 35
puntos de un índice que se mide de 0 al 100, retrocedió 2 puestos en el
2011
ENTORNO POLÍTICO
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Los argentinos tienen una verdadera
cultura empresarial. Los agitados ciclos
económicos que ha experimentado el país
a lo largo del tiempo han propiciado una
visión de los negocios a corto y medio
plazo. De ahí que el pensamiento general
sea de realizar inversiones de forma
inmediata.
Siendo
que
los
créditos
son
casi inexistentes o se otorgan a un interés
muy alto, los empresarios locales prefieren
invertir sus propios fondos. No cuentan,
por tanto, con las mismas circunstancias
que se dan en Europa o Estados Unidos.
ENTORNO CULTURAL
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Argentina es una de las economías más grandes de América del Sur. En los
últimos años, el gobierno se ha concentrado en promover el desarrollo
económico con inclusión social en alianza con el Banco Mundial.
Con un Producto Interior Bruto (PIB) de más de US$475.000 millones.
Durante el año 2012 la economía argentina atravesó varios desafíos y logró
crecer en 1,9%. La desaceleración del crecimiento se hizo sentir con fuerza
en la primera mitad del año, para luego lentamente revertir la tendencia.
No obstante, el desempleo se mantuvo en torno al 7,2%. Para este año se
espera un crecimiento del 3,4%.
ENTORNO ECONÓMICO
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INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
NOMBRE DE LA EMPRESA: PRODUCTOS NATURALES S.A.
NOMBRE COMERCIAL: PRONAT S.A.
SLOGAN:“Granos frescos de Ecuador para el mundo"
MISIÓN
Entregar a los consumidores Argentinos un
producto de excelencia y con un alto valor
nutricional
como
lo
es
CHOCHOPOP, aportando efectivamente a
su salud y bienestar, logrando así ofrecer un
producto con calidad y excelente precio
LA EMPRESA
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INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
VISIÓN
Ser Líderes en la comercialización, distribución y
abastecimiento a nivel internacional, de nuestro
producto CHOCHOPOP, teniendo siempre en
cuenta los requerimientos de nuestros clientes en
cuanto a entregas de nuestros productos
elaborados con los más altos estándares de
calidad.
LA EMPRESA
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INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
OBJETIVOS
Satisfacer la demanda del
mercado.
Establecer lazos permanentes en
países del extranjero con la
finalidad de brindar productos de
acuerdo a sus necesidades.
Procurar la calidad a todo nivel:
colaboradores,
procesos,
productos, comercialización.
Innovar y crecer constantemente.
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INFORMACIÓN DE LA EMPRESA
VALORES
Transparencia en nuestros actos.
Compromiso con nuestros clientes
respetando las normas fitosanitarias,
los tiempos de entrega y todo
acuerdo pactado.
Compromiso y
responsabilidad
social con nuestros colaboradores,
nuestra empresa, con el país en el
que nos encontremos y el medio
ambiente.
Capacidad para asumir nuevos
retos.
Innovación continúa.
LA EMPRESA
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PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
Nombre del producto: ChochoPop.
Empaque: plástico
Contenido neto: 30 gramos
Precio: $ 0.30
El precio al que el producto
debería comercializarse es de 30
centavos la presentación de 30g
(como una funda de nachos). Sin
embargo, se espera que con
mayor información de la ventaja
nutritiva de este snack se pueda
aumentar el precio
MARKETING MIX
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PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO
Costo de las Materias Primas
Materias Primas
Chocho Desamargado
Gritz de Maíz
Sal
Saborizantes
Empaque
TOTAL 187 fundas de 30g
Costo Total ($/funda)
Precio Unitario
($/kg)
2.00
0.56
0.33
4.00
1(400 empaques)
Análisis de Precio Producto
Ingreso
Costo producción
Utilidad / lote de producción
Cantidad (kg)
Costo Total ($)
1.29
5.06
0.195
0.333
187 empaques
7.27
0.039
2.58
2.83
0.064
1.33
0.47
Precio
($/funda30g)
Chochopop
0.3
Chochopop
0.039
Número de fundas
(30g) /lote
187
187
Dólares
($)
56.1
7.29
48.81
MARKETING MIX
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PAÍS META: ARGENTINA
Objetivos de la exportación a ARGENTINA
• Determinar la viabilidad de la exportación de los chochos
ecuatorianos en el mercado internacional.
• Conocer los procesos logísticos requeridos y los trámites de
exportación.
• Analizar el mercado meta seleccionado para la exportación
del chocho ecuatoriano tomando en cuenta todas las
variables que intervienen.
• Posicionar nuestro producto en el mercado internacional.
• Incrementar las ventas de nuestra compañía en el
extranjero.
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FACTORES DE VENTA:
Las nuevas tendencias de consumo implican comer sano, motivo
por el cual cada vez más personas consumen granos, no solo en el
Ecuador, sino también en el mundo.
Estas costumbres se convierten en excelentes posibilidades para la
exportación. Así, los productores de semillas de la planta del
chocho tienen por delante un negocio muy próspero.
En general, todos los granos tienen buena acogida en el exterior, y
las chochos no serian la excepción.
PAÍS META
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¿POR QUÉ IMPORTAR EN ARGENTINA?
Por que la mayoría de las personas en la actualidad consumen
snacks Además es un producto económico que toda persona
puede adquirirlo con facilidad. El chocho es reconocido por la
calidad de sus proteínas, vitaminas y minerales. debe servir no solo
para alcanzar altos niveles de exportación si no darse a conocer
como un producto innovador.
PAÍS META
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MERCADO ARGENTINO PORQUE:
•Los gobiernos tiene buena relación .
•Argentina importan muchos productos agrícolas .
•No hay trabas arancelarias.
•El gobierno argentino esta viendo la forma de tener una
sociedad saludable.
DATOS ECONÓMICOS
DATOS ECONÓMICOS
2010
2011
2012
2013 (acumulado)
Exportaciones (M U$D)
68.216
83.95
81.205
40.921 (junio)
Importaciones (M U$D)
56.443
73.937
68.514
35.967(junio)
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PERFIL DEL CONSUMIDOR ARGENTINO
Los snacks salados ganan cada vez más lugar en la preferencia de los
argentinos, una tendencia que impulsó el crecimiento de las ventas
locales de estos productos a un ritmo de 12% anual en el último lustro y
que hizo que se alcanzara un volumen total de 49.000 toneladas en
2012. Esto significa un consumo per cápita de 1,25 kilo por año y,
traducido en dinero contante y sonante, representa una facturación
anual de US$ 600 millones.
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PERFIL DEL CONSUMIDOR ARGENTINO
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PERFIL DEL CONSUMIDOR
ARGENTINO
El mercado de snacks en la Argentina
tiene un gran potencial si lo
comparamos con otros países afirma-. Por eso, industrias como
PepsiCo cree que la clave está en
ofrecer opciones relevantes para los
intereses de cada grupo de
consumidores, como por ejemplo las
variedades de papas Lay‘s.
Por ello, nosotros como empresa
apostamos a nuestro producto para
ingresar a este mercado de
consumidores de snacks salados.
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SEGMENTACIÓN DE MERCADO
Gastos de consumo por categoría de productos en % de
los gastos totales
Alimentos y bebidas
34,0%
Ropa y calzado
7,2%
Vivienda
12,8%
Equipamiento
6,8%
Atención médica
8,6%
Transporte y comunicación
13,9%
Viajes y cultura
8,0%
Educación
3,7%
Bienes y servicios diversos
5,0%
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COMPETENCIA
La mayor competencia en
el mercado argentino son:
PepsiCo en Argentina
Snack de calamar
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PepsiCo Argentina
• Se encuentra presente en el mercado local desde hace más de
50 años. Actualmente cuenta con un amplio portafolio de
productos de alimentos y bebidas, tales como Quaker, Pepsi,
Gatorade, Lay´s y Twistos, marcas líderes en el mercado de
cereales, gaseosas, isotónicos, snacks y galletas respectivamente.
Snack de calamar
• Los snacks de calamar forman parte de un paquete de
innovaciones tecnológicas, industriales y alimentarias
desarrollado por la Dirección Nacional de Pesca, con la intención
de producir bienes que se puedan fabricar con costos muy bajos
y que representen un alto valor agregado.
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ESTRATEGIA DE ENTRADA
La forma mas adecuada para entrar en el mercado argentino es por
medio Distribuidores ya que de esa manera no corremos el riesgo de
gastar mucho dinero y al mismo tiempo saber si el producto es
aceptado por los consumidores argentinos y si es necesario con el
pasar el tiempo nos podríamos expandir a otros países de la región.
INGRESO DE
PRODUCTO
CONSUMIDOR
FINAL
DISTRIBUIDORES
SELECCIÓN DE MODO DE ENTRADA
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PLAZA:
Estaremos ubicados en los principales
Supermercados del País.
WalMart, Carrefour, Jumbo, Coto, etc.
Normalmente en estos grandes mercados
de alimentos es donde se ofertan
productos internacionales como los
nuestros
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PROMOCIÓN:
Fuera de estos centros comerciales se ofrecerá
nuestro producto para que sea degustado por
las personas y así incentivar la compra del
mismo.
Más adelante, contrataremos a los diferentes
medios de comunicación en donde
detallaremos los beneficios que ofrecen los
chochos.
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ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO
Dado que el CHOCHOPOP es un producto que se encuentra
en introducción al mercado tiene una partición baja del
mismo.
En esta etapa de introducción se busca alcanzar los
siguientes objetivos: cubrir financiera y económicamente la
operación, posicionamiento, presencia y las primeras
relaciones con el mercado a través de los refuerzos en los
canales de distribución y conseguir la fidelidad de los
clientes a través de la publicidad, para apuntar altas ventas
y así conseguir la rentabilidad necesaria para los accionistas.
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ESTRATEGIAS DE LANZAMIENTO
Nuestras estrategias será la utilización de empaque en funda de
plásticas con diseños y colores de nuestra marca ya que la
presentación del producto es la clave fundamental para posicionar un
producto en mercado.
Realizar un evento de lanzamiento, este plan consiste en dar a conocer
al mercado sobre nuestro producto CHOCHOPOP, realzando la calidad
de nuestro producto, comunicando que son elaborados a base de
chocho elaborado de forma artesanal.
Enviar nuestras muestras a las cadenas de supermercados de
Argentina, para su mayor acogida.
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ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN
Implementación de un portal Web que muestre al consumidor la
información de nuestro producto, así como las campañas publicitarias
en redes sociales no solamente en Argentina sino también a nivel
nacional a fin de que el consumidor conozca acerca del origen de
nuestro producto.
Lanzar campañas televisivas.
Publicidad en las diferentes revistas del país.
Valla Publicitaria.
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PUBLICIDAD
Normas Publicitarias que debemos tener en cuenta:
El Consejo de Autorregulación Publicitaria, CONARP, tiene por misión
velar por la práctica de la autorregulación publicitaria por parte de los
anunciantes, las agencias de publicidad y comunicación y de los medios
de comunicación en defensa de la ética y el ejercicio responsable de la
libertad de expresión comercial propiciando una publicidad
responsable como práctica integral que hace a su responsabilidad
social.
La publicidad debe respetar los principios de la moral y las buenas
costumbres, así como las normas legales vigentes.
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CONDICIONES DE PAGO
Dentro del sector de snacks, el medio de pago más utilizado en
Argentina son las transferencias bancarias, pero cuando aún no existe
un nivel de confianza alto, prefieren utilizar el crédito documentario,
que a pesar de ser más costoso les da más seguridad en el envío de los
productos que ellos deben recibir.
Con respecto al tiempo de pago, el tiempo oscila entre los 60 días que
pagan los supermercados, a los 90 días los distribuidores más
pequeños, información que debe ser tomada en cuenta con
precaución.
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EMBALAJE
• Nuestro producto será envasado en
fundas plásticas las cuales contendrán
nuestro logo y marca, y la información
básica del producto.
• Para la exportación, colocaremos
nuestro producto envasado dentro de
cajas de cartón las cuales a su vez serán
paletizadas para ahorrar espacio
dentro del contenedor y agilizar el
manipuleo de la misma al momento de
la carga y descarga.
EMBALAJE Y ETIQUETADO
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EMBALAJE
• La medida estándar de un palet es de
1.00 x 1.20.
• Las cajas serían de 0.50 x 0.30 h=0.20
• En cada caja entrarían 16 unidades.
• Podría tener hasta 10 filas de cajas
(2.00m de altura)
• Cada fila tendría un total de 128
unidades x 10 = 1280 unidades por
palet.
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ETIQUETADO
Unidades de medida autorizadas
Lo más frecuente es utilizar el sistema métrico
decimal; las unidades anglosajonas son utilizadas
en ciertos casos
Marcado de origen "Hecho en"
Obligatorio y controlado por las aduanas. Se
considera el país de origen, el país donde comenzó
la producción.
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ETIQUETADO
Normativa relativa al etiquetado
Según la ley argentina en vigor, los productos
prohibidos para un cierto público deben
mencionarlo en la etiqueta (prohibida la venta a
menores, etc.) Por ejemplo, en las botellas de
alcohol se debe indicar: prohibida la venta a
menores.
Reglamentos específicos
La legislación prevé reglas específicas de
etiquetado para ciertos productos tales como
comestibles, semillas, productos textiles, etc.
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DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
Para brindar un mejor servicio a nuestros clientes hemos revisado la opción de
trabajar con una Consolidadora de Carga o Freight Forwarder que nos pueda
ofrecer a través de sus agentes en Argentina un servicio logístico completo.
La compañía con la que trabajaremos será Navecuador S.A.. Ellos se encargaran
de mostrarnos las mejores opciones en cuestión de costos y tiempo de tránsito
hacia Buenos Aires, Argentina. En origen, Navecuador nos ofrecerá el servicio de
Transporte Interno desde nuestra planta hasta el puerto marítimo, servicio de
aduanas a través de su agente afianzado y se encargaran de coordinar con la
línea naviera el embarque marítimo hacia Argentina.
A través de sus agentes en Argentina, ellos se encargarán de recibir el
contenedor en destino y realizar la liberación con la aduana. Contrataremos a un
broker para que se haga cargo de la distribución de la mercadería en destino.
Manejaremos los distintos tramos del envío con una sola compañía que nos
facturará todos los costos en una sola factura, lo que nos ahorrará tiempo para
realizar otras actividades de mayor importancia en la compañía.
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Diagrama:
Proyección y
Previsión
de Costos
Orden de
Compra
Revisión de Programación Despacho
Documentos De Entrega
Aduanal
Control y
Seguimiento
Consultoría
Aduanal
Preparación y
Recolección Coordinación
Envío de
de la carga De Embarque
Documentos
Entrega en
Destino
Medición y
Resultados
Facturación
Simplificada
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Los embarques los realizaremos vía marítima. Hacia Buenos
Aires existen 2 opciones.
Intermodal: El envío se realiza vía marítima hacia San Antonio y
luego vía terrestre desde San Antonio a Buenos Aires. La
ventaja de este servicio es que el tiempo de tránsito de la carga
no excede los 15 días. La desventaja son los altos costos que
representa enviar la carga vía terrestre desde San Antonio hacia
Buenos Aires.
Vía Marítima: El envío se lo realiza vía marítima, en algunos
casos con trasbordo en Colombia o en Brasil, en otros directo
hacia Buenos Aires. El tiempo de tránsito de esta opción va
desde 35 hasta 45 días aproximadamente. Sin embargo, los
costos son menores en comparación con la opción intermodal.
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