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Taller #3 - Editoriales
"Cómo plantear una estrategia global
de marketing online”
CUMBRE SEPA 2015
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Piensa en tu compañía hace 10 años:
tu compañía ha cambiado tanto como
el mundo por la tecnología
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Y toda la cadena de valor de nuestra
industria
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Seguro que en estos últimos años has
aprendido mas cosas nuevas para tu negocio
que en toda tu historia como editor
Para adaptarte a la revolución digital
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Pero tranquilo tu sigues teniendo la
clave: sin proyectos editoriales no hay
negocio del libro… bueno ahora casi
si…
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El rol del editor sigue siendo el mismo
pero debe ejercerlo en el nuevo
contexto
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¿Como han afectado los cambios
tecnológicos a tu rol y como plantear
una estrategia de marketing adecuada?
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Producción
Logística
Promoción
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¿Cómo afectan los cambios a la relación autor-editor?
- Captación de autores.
- Procesos de creación.
- Promoción.
Su relación con el marketing online: rediseñar la estrategia, los
elementos de promoción y las acciones promocionales a los
nuevos medios y canales.
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¿Cómo afectan los cambios a la relación editor-librerías (canales)?
- Productos.
- Provisión.
- Logística.
- Promoción.
En relación con el marketing online rediseñar todo el sistema para la
comunicación de nuevos productos, sistemas de consumo y provisión
y conexión con nuevos formatos y medios de promoción.
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¿Cómo afectan los cambios a la relación editor-lector?
- Productos.
- Provisión.
- Logística.
- Promoción.
En relación con el marketing online rediseñar todo el sistema para la
comunicación de nuevos productos, sistemas de consumo y provisión
y conexión con nuevos formatos y medios de promoción.
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Toda la cadena de valor
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Formatos/soportes
- Impresión bajo demanda
- Ebook.
- Lectura en línea.
- Suscripciones.
- Ereaders.
- Tabletas.
- Celulares.
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Canales
- Librerías electrónicas.
- Grandes canales electrónicos (Amazon, Apple, Kobo, etc.)
- Agregadores de contenido.
- Empresas de telefonía.
- Grupos de media.
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Tradicional /Vs/ Digital
Correos /Vs/ email
Prensa-TV/Vs/Banners
Suscriptores-Grupos /Vs/ Facebook/Twitter/Youtube
Distribuidores /Vs/ Agregadores-edistribuidores
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Lo tradicional y lo digital están
obligados a convivir
Los editores deben considerar como
deben integrarlos
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Pasos para una estrategia de marketing online global:
PREPARARSE
• Los editores necesitan digitalizar sus obras para ofertarlas
digitalmente.
• Los editores necesitan tener los metadatos de sus obras para
poder difundirlas.
• Los editores necesitan tener sus ficheros digitalizados con sus
metadatos incorporados en un repositorio para desarrollar
estrategias de comercio electrónico.
• Los editores necesitan desmaterializar sus productos para
convertirse en gestores de contenidos que serán comercializados
según la demanda de sus clientes.
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Pasos para una estrategia de marketing online global:
POSICIONARSE
• Los editores necesitan conectarse digitalmente con sus canales
tradicionales ofreciendo sus nuevas alternativas de productos.
• Los editores necesitan conectarse con los nuevos y novísimos
canales de venta y diseñar estrategias específicas para ellos.
• Los editores necesitan crear estrategias específicas para redes
sociales y sites social/media para comunicarse y comercializar.
• Los editores necesitan crear su propio sistema de e-commerce
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Pasos para una estrategia de marketing online global:
DESARROLLARLA
• Los editores necesitan alimentar regularmente los
metadatos de sus productos.
• Los editores necesitan implicar a sus autores y canales en
la acción de marketing online.
• Los editores deben ser muy activos en estrategias y
acciones en redes sociales y social media.
• Los editores necesitan establecer relaciones directas con
sus clientes mediante estrategias de captación y
seguimiento.
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¿Cómo puedo analizar si estoy desarrollando una
estrategia correcta de marketing online?
• Mis proyectos editoriales están creciendo.
• Todo mi catálogo histórico o una parte muy importante
del mismo está en venta.
• Estoy desarrollando nuevos productos y/o servicios.
• Tengo un contacto mas directo con los consumidores de
mi contenido.
• Están creciendo mis ventas internacionales.
Gracias.
Luís Abril Mula
[email protected]