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MARKETING
INTERNACIONAL
EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA
EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA
100%
100%
70%
76%
50%
38%
EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA
100%
100%
70%
76%
50%
38%
Contesta:
•Porque la distribución ponderada es mayor que la física en el caso de Pantene?
•Si Loreal quiere aumentar de la mejor manera posible su distribución en que pdv
debería ingresar?
•Que marca consideras más eficiente y por qué? Pantene o Loreal?
EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA
Determina:
•La distribución fisca en Paraguay:
•El país con la menor distribución física:
•El país con la mejor distribución física:
•La distribución física de la región Mercosur:
EJERCICIO - DISTRIBUCIÓN FÍSICA Y PONDERADA
Determina:
•La distribución fisca en Paraguay: 97%
•El país con la menor distribución física: Uruguay con 55%
•El país con la mejor distribución física: Paraguay con 97%
•La distribución física de la región Mercosur: 73%
CAMBIOS DRAMÁTICOS EN LA REALIDAD DEL
MARKETING
http://www.youtube.com/watch?v=Mc0ggyHcQBk
COMO ERA EL MUNDO DEL MERKETING EN LA
DECADA DEL 40 Y COMO ES EN NUESTRO
DÍAS?
UNIDAD 5
PROMOCIÓN
En capítulo 10 – Comunicaciones Internacionales.
En capítulo 18 – Estrategias promocionales globales.
CUAL ES EL PRINCIPAL OBJETIVO DE LA
PROMOCIÓN?
La promoción de un producto consiste en
comunicar, informar, dar a conocer o recordar
la existencia de un producto o servicio
(incluyendo sus características, atributos y
beneficios), así como persuadir, motivar o
inducir al público a decidirse por su
adquisición o uso.
“Yo en mi empresa no hago nada de
Marketing”
MEZCLA PROMOCIONAL
MEZCLA DE MERKETING
PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCIÓN
MEZCLA DE PROMOCIÓN
PUBLICIDAD
VENTAS PERSONALES
PROMOCIÓN
RELACIONES PÚBLICAS
MARKTING DIRECTO
MERCHANDISING
PUBLICIDAD BLANCA
PROPAGANDA
EJERCICIO
MEZCLA PROMOCIONAL
RESOLUCIÓN EJERCICIO MEZCLA PROMOCIONAL
PUBLICIDAD
Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un
patrocinador identificado
VENTA PERSONAL
Forma de venta en la que existe una relación directa entre comprador y vendedor. Es una herramienta
efectiva para crear preferencias, convicciones y acciones en los compradores.
PROMOCIÓN DE VENTAS
Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra o venta de un producto o servicio. Por ejemplo:
Muestras gratuitas, cupones, paquetes de premios especiales, regalos, descuentos en el acto, bonificaciones,
entre otros.
RELACIONES PÚBLICAS
Consiste en cultivar buenas relaciones con los públicos diversos (accionistas, trabajadores, proveedores,
clientes, etc...) de una empresa u organización.
MARKETING DIRECTO
Consiste en establecer una comunicación directa con los consumidores individuales, cultivando relaciones
directas con ellos mediante el uso del teléfono, el fax, correo electrónico, entre otros, con el fin de obtener
una respuesta inmediata.
MERCHANDISING
Es el conjunto de técnicas destinadas a gestionar el punto de venta para conseguir la rotación de
determinados productos.
PUBLICIDAD BLANCA
Consiste en la forma impersonal de estimular la demanda o de influir en la opinión o actitud de un grupo
hacia la empresa, a través de una comunicación en medios masivos que no paga la empresa u organización
que se beneficia con ella.
EL PROCESO DE COMUNICACIÓN DE MKT
La elección de herramientas conduce a un
énfasis de empujar o estirar en las
comunicaciones de marketing.
También llamado push y pull.
PUSH
PULL
ESTRATEGIAS DE EMPUJAR / PUSH
Se enfoca en el uso de las ventas personales. A
pesar de su más alto costo por contacto, las
ventas personales son apropiadas para el
marketing internacional de bienes
industriales que tienen canales de
distribución más cortos y poblaciones
objetivo más pequeñas.
ESTRATEGIAS DE ESTIRAR / PULL
Dependen de las herramientas de
comunicación masiva, principalmente, la
publicidad. La publicidad es apropiada para
productos orientados al consumidor con
grandes audiencias meta y largos canales
de distribución.
RELACIONES PÚBLICAS
La imagen (la forma como una corporación
multinacional se relaciona con y es percibida
por sus grupos de interés) es de vital
importancia para la gerencia.
Son la función de comunicaciones de marketing
a cargo de la ejecución de programas para
ganar comprensión y aceptación del público.
RELACIONES PÚBLICAS
Pueden ser:
Internas o Externas.
Proactivas (de anticipación) y reactivas.
RELACIONES PÚBLICAS Internas
En particular en corporaciones
multinacionales, la comunicación interna es
importante para crear una cultura
corporativa apropiada.
RELACIONES PÚBLICAS Externas
Se enfocan en los grupos de interés externos.
Pueden incrementar las ventas, diferenciar productos y servicios,
y atraer empleados.
Campañas externas pueden lograrse mediante el uso de
símbolos corporativos.
Una buena cobertura y generación de buenos espacios
editoriales no pagos (publicidad blanca) solo son logrados
con un buen trabajo y coordinación del personal de
relaciones públicas.
RELACIONES PÚBLICAS Externas
Acontecimientos no anticipados en el mercado pueden colocar a
la compañía en una posición que requiere relaciones
públicas reactivas, incluyendo anticipar y contraatacar
críticas.
La función de relaciones públicas puede ser manejada
internamente o con la asistencia de una agencia.
PATROCINIO
El patrocinio requiere la inversión en eventos o
causas.
Uno de los riesgos es que el evento pueda verse
envuelto en controversias, lastimando
también la imagen de los patrocinadores.
PATROCINIO
Que ocurrió durante las eliminatorias
y el mundial con las marcas de
telefonías en Py?
EJERCICIO
IDENTIFICA LAS DIFERENTES HERRAMIENTAS
PROMOCIONALES DEL CASO