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MARKETING NACIONAL VS
MARKETING INTERNACIONAL
Rossano Eusebio
Universidad Autónoma de Barcelona
Definición de marketing.
“... es una forma de pensar y un proceso de
gestión, que consiste en identificar y satisfacer
las necesidades de los consumidores, como
medio para alcanzar los objetivos previstos
por una persona u organización.”
Definición de marketing Internacional.
“... es una forma de pensar y un proceso de
gestión, que consiste en identificar y satisfacer
las necesidades de los consumidores de más
de una nación, como medio para alcanzar los
objetivos previstos por una persona u
organización.”
 La singularidad del Mkt Internacional surge
de la gama de problemas y de la variedad
de estrategias que son necesarias para
hacer frente a la incertidumbre que se
encuentra en los mercados internacionales:
–
–
–
–
–
Competencia
Restricciones legales
El clima
El comportamiento de los consumidores
Etc.
¿Es fácil estudiar un mercado exterior?
 La clave para lograr un marketing exitoso es adaptarse a las
diferencias del entorno entre un mercado y otro.
 Para lograr esto, hay que dejar al lado nuestros valores culturales y
sociales e interpretar el nuevo mercado en su justa dimensión
Desarrollar una conciencia global
 Ser conciente de manera global
significa:
– Objetividad
– Ser tolerante con las diferencias
culturales
– Conocimiento de la cultura, historia,
tradiciones y tendencias globales de
un país
El marketing mix
MICROENTORNO
MACROENTORNO
Entorno Demográfico
Producto
Entorno
económico
Poder de los clientes
Precio
Poder de los
proveedores
Adaptación a un
grupo de
compradores
Entorno
geográfico
Distribución
Entorno Político
Comunicación
Entorno
competitivo
Recursos de la
organización
Estrategia de Marketing Internacional
 Marketing Operativo
– Entorno
– Comportamiento
Consumidor
– Segmentación de
mercado
– Investigación de mercado
 Marketing Estratégico
– Estrategias de Producto
– Estrategias de precio
– Estrategias de
Comunicación
– Estrategias de
Distribución
Una buena estrategia de Marketing debe tener en
cuenta todos los elementos anteriores