Download ¿Cómo hacer negocios con China? JOHN SEBASTIAN OYOLA

COMO NEGOCIAN LOS CHINOS
•20% de la población mundial
•4ªpotencia mundial
•Tasa de crecimiento superior al 10
•Tercer receptor mundial de IE
•Renta percápita x 4 (25 años)
¿Qué es China?
 China no es un único mercado
 Disparidades entre las áreas urbanas y las zonas
rurales.
 Disparidades entre el interior y las zonas costera.
 Disparidades entre el Este y el Oeste
PRINCIPALES CIUDADES
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Shanghai:
Sectores de actividad más fuertes destacan:
La automoción
El acero/hierro
Tecnología de la información
Ind. Química y petroquímica
Equipamiento complejo
16 zonas de desarrollo
Puerto más importante tras el de HongKong
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Jiangsu:
Sectores de actividad más fuertes destacan:
Textil
Electrónica y telecomunicaciones
Mat. Y productos químicos
Maquinaria ordinaria
Equipamiento eléctrico.
+ 20 zonas desarrollo
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Zhejiang:
Sectores de actividad más fuertes destacan:
Textil (confección/seda)
Maquinaria y equipamiento eléctrico
Herramientas ferretería
Productos y materias primas químicos (plástico)
Manufactura cuero y piel
Equipamiento transporte
+ 25 zonas desarrollo
Importantes puertos marítimos operativos
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Pekín y Tianjing:
Sectores de actividad más fuertes destacan:
Automoción
Electrónico
Químico
Maquinaria
Textil
Productos duraderos
Centro económico del norte de China
Pékíncuenta con 65 universidades y 650 institutos de
investigación
 Guangzhou:
 Sectores de actividad más fuertes
destacan:
 Informática y electrónica
 Equipamiento del hogar (mueble,
iluminación, cerámica, año, etc)
 Juguete
 Calzado
 Textil
 Electrodomésticos
 Gran desarrollo por inversión HK y
Taiwan
Oportunidades de negocio como
mercado de destino
Características de los productos
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Producto diferenciado:
Innovación tecnológica
Características propias
Marca
Alta Calidad
Diseño
Etc.
Porqué China interesa como mercado de destino
 Entrada en la OMC: un antes y un después
 Estabilidad económica, política y social
 Fiabilidad, transparencia y seguridad Estabilidad económica,
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Política y social.
Liberalización sector servicios
Distribución (liberalización total del sector en Dic. 2004)
Apertura inversión extranjera en telecomunicaciones (Telefónica
% China Netcom).
Banca, Seguros, turismo, serv. profesionales
Dificultades y amenazas
 Canales de distribución(economía poco estructurada-muy
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arcaica /muchos intermediarios/poca transparencia).
Propiedad intelectual.
Proteccionismo del mercado.
Gran competencia tanto local como internacional.
Directorios e información poco fiables.
Garantizar el cobro.
Sectores más atractivos para la oferta
 Minería
 -Cobre
 -Hierro
 Alimentación
 -Productos propios del campo (frutas)
 -Productos del mar (harina pescado)
 -Vinos
 Industria
 -Celulosa, papel y cartón.
 -Productos químicos básicos
La competitividad China
 Mano de obra barata, cualificada y extensa
 Menor protección de los trabajadores
 Coste de las instalaciones productivas
 Economías de escala
 Gestión de las materias primas
Dificultades a la hora de producir en China
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Identificación adecuada del proveedor
Dificultades en la gestión
Problemas de estabilidad en la producción
Respeto de los compromisos adquiridos
Volatilidad de precios / materias primas
Volúmenes adecuados
Fases del proceso para los negocios
 Definición de producto y aspectos clave.
 Selección de proveedores. Negociación.
 Lanzamiento de órdenes de producción. Coordinación
operativa.
GRACIAS