Download Diapositiva 1 - Negocios En La Era Digital

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Marketing Digital
WWW.NEGOCIOSENLAERADIGITAL.MX
El Modelo de Negocios
del Marketing Digital
Motivadores Universales
del Marketing Digital
Motivadores Universales
del Marketing Digital
Marketing Digital no se
trata de ti…
… Se trata de lo que puedes
hacer por tus clientes.
Debes Conocer A Tus
Clientes Mejor…
… De Lo Que Ellos Se Conocen A Si
Mismos.
Clientes Que Estén
Dispuestos A Sacar…
La Billetera o Tarjeta de Crédito Para
Adquirir Nuestros Productos o Servicios.
Marketing Digital de Resultados
Psicología
Números
• Botones Emocionales
• Puntos de Dolor
• Cantidad de
Prospectos
• Cantidad de Clientes
Las 3 M´s del Mercadeo
Mercado
Medio
Mensaje
Caso de Estudio: Mercado
Bio-Estadística
Caso de Estudio: Mercado BioEstadística
Caso de Estudio: Mercado
Bio-Estadística
Producto: Curso de Estadística
Caso de Estudio
http://cursodeestadistica.com/carta
Mercado: Docentes Universitarios con
Grados de Maestría o Doctorado Que
Imparten Las Materias de Investigación y
Metodología de la Investigación en las
Carreras de Medicina.
Caso de Estudio: Mercado
Bio-Estadística
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Rompiendo Paradigmas
Resultados que quieres
Alcanzar en el Marketing
Digital
Retos, Mitos o Tabús a Vencer
en el Marketing Digital…
El Modelo de Negocios Probado
Para Vender Por Internet
Ofertas
Irresistible
s
Sistemas
Fuentes de
Tráfico
3 Errores Fatales
No Contar Con Un Modelo
De Negocio Por Internet
No Invertir en Capacitación
de Marketing Digital
No Tener Disciplina Para
Tomar Acción
1. Ofertas Irresistibles
Pasos Para Desarrollar Una
Oferta Irresistible
1. Modelo de Negocio
2. Avatar Cliente Ideal
3. Conocer los Botones Emocionales y
Puntos de Dolor de mi Cliente Ideal
4. Desarrollar Una Propuesta Única de
Ventas
5. Nuevas Fuentes de Ingresos
6. Calendario de Marketing
1.Modelos de Negocios
Vender Por Internet
Negocios Físicos (Atraer
Clientes)
Agencia de Marketing
Hibrido
2. Avatar Cliente Ideal
Mercado
Correcto
Cliente
Ideal
Debes Conocer A Tus
Clientes Mejor…
… De Lo Que Ellos Se Conocen A Si
Mismos.
Evolución Cliente Ideal
2010. Mercado. Interesada en Ganar Dinero
Por Internet. Rápido. Fácil. Plata. Primer
Dólar
2011. Ganar Dinero Por Internet. Nichos de
Mercado. Despedir a su Jefe. Trabajar Desde
Casa
2012 Empresario Offline utilizar internet
como plataforma para mejorar sus negocios.
2013 Profesional Independiente Que Ofrece
Servicios: Médico, Abogado, Contador,
Dentista.
2014- Caza Talentos
2015 Expertos, Info-Presarios, Apasionados
del Marketing Digital, Organizaciones.
Replicar.
Clientes Ideales
1. ¿Quiénes Son?
2. ¿Cómo Son?
3.¿Dónde Viven?
4. Rango de Edad
5. ¿Qué tipo de deportes practican?
Ejemplo
1. Emprendedores, Info-Presarios, Apasionados del Marketing
Digital y Organizaciones.
2. Apasionados, Mentalidad Agradable, Invierten en su
Capacitación.
3. Viven en Latinoamérica y España.
4. 20-50 años.
5. Una o Dos veces a la semana. Tienen dificultades para
encontrar tiempo para ponerse en forma, realmente en su mayoría
son excusas o falta de organización.
Clientes Ideales
6. ¿Qué libros leen?
7. Poder Adquisitivo
8.¿Qué autores leen?
9.¿Qué blogs leen?
Ejemplo
6. Superación, Emprendimiento, Negocios,
Marketing, Finanzas, Específicos de su
Profesión o Experticia.
7. 50-100 mil usd al año.
8. Robert Kiyosaki, Tony Robbins, Camilo
Cruz, Alex Dey, Donald Trump, Napoleón
Hill, Dale Carnegie, Paulo Coelho.
9. Finanzas, Negocios, Marketing,
Tecnología, Profesión, Pasión.
Clientes Ideales
10. ¿Cuáles son sus hobbies?
11. ¿Qué revistas leen?
12. ¿Que anuncian en esas revistas?
13. ¿A qué tipo de eventos asisten?
Ejemplo
10. Ir al cine, restaurant con su familia, salir los domingos, viajar,
leer.
11. Entrepreneur, Especialidad, Negocios en su país, Tecnología.
12. Rolex, Franquicias, Perfumes, Dockers, Dolce Gabanna,
Adidas, Mercedes Benz, Nissan.
13. Cocteles, Cámara de Comercio, Club Especial, Club de Lectura
y Finanzas, Seminarios de Superación, Teatro, Les encanta recibir
premios por su esfuerzo
Clientes Ideales
14. ¿Quiénes van a esos eventos?
15. ¿Qué odian?
16. ¿Que aman?
14. Gente Con sus Mismos Intereses,
Afinidad, Seguridad y Sentido de
Pertenencia.
15. Mentiras, Corrupción, Gente Negativa,
Puñaladas por la espalda, hacer sacrificios
sin obtener buenas recompensas,
discusiones de pareja, tener problemas de
dinero, estancamiento, rutina.
16. Libertad, Dinero, Gozo, Prestigio
Personal, Tranquilidad Financiera, Viajar,
Salud, Familia, Negocio o Profesión,
Amistades Similares, Capacitarse.
Clientes Ideales
17. ¿A qué tipo de restaurantes asisten?
18. ¿Que teléfonos usan?
19. ¿A dónde van de vacaciones?
20. ¿Qué compran en internet?
17. Exclusivos y con tendencia familiar.
18. Samsun Galaxy, Iphone, Nextel.
19. Variado generalmente recurren a lugares similares con sus
gustos particulares.
20. Capacitación en línea, boletos de avión, transferencias de
dinero, aparato tecnológico, algunos pasos de su casa,
herramientas hogar.
3. Botones Emocionales y Puntos
de Dolor Para Que La Gente
Saque La Billetera y Compre
La Gente Quiere Tener:
1. Salud
2. Dinero
3. Popularidad
4. Mejor apariencia
5. Seguridad en la vejez
6. Reconocimiento
La Gente Quiere Tener:
7. Confort
8. Tiempo libre
9. Más gozo
10. Auto confianza
11. Prestigio personal
12. Paz mental y espiritual
Quieren Ser O Estar:
1. Buenos padres
2. Sociables, hospitalarios
3. Estar al día
4. Creativos
5. Orgullosos de sus posesiones
6. Tener influencia sobre otros
7. Eficientes
8. Los primeros en algo
Quieren Hacer:
1. Expresar sus personalidades
2. Resistir ser dominados por otros
3. Satisfacer su curiosidad
4. Emular lo admirable
5. Apreciar lo bello
6. Adquirir o coleccionar cosas
Quieren Hacer:
7. Ganar el afecto de otros
8. Lograr metas
9. Mejorarse en general
10. Avanzar en los negocios
11. Avanzar socialmente
Quieren Ahorrar:
1. Tiempo
2. Dinero
3. Trabajo
4. Incomodidad
5. Preocupaciones
6. Dudas
7. Riesgos
8. Vergüenza personal/humillaciones
El Modelo de Negocios Probado
Para Vender Por Internet
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Irresistible
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Pasos Para Desarrollar Una
Oferta Irresistible
1. Modelo de Negocio
2. Avatar Cliente Ideal
3. Conocer los Botones Emocionales y
Puntos de Dolor de mi Cliente Ideal
4. Desarrollar Una Propuesta Única de
Ventas
5. Crear Múltiples Fuentes de Ingresos
6. Calendario de Marketing
4. Propuesta Única de Ventas
•
•
•
•
•
•
•
Evoque Principal Beneficio
Titular Publicidad
Promesa Principal
Diferencie de la Competencia
Garantía Adicional
Cree Curiosidad
Expresada en 12 Palabras o Menos
Ejemplos
Ejemplos
Ejemplos
5. Calendario de Marketing
6. Nuevas Fuentes de Ingresos
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Tráfico
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Email Marketing
El Dinero Esta En La Lista.
PUNTO.
Caso de Estudio. $5000 usd en
ventas en 7 dias
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Embudo de Marketing
La “Evolución de un Cliente”
1. Sujetos
2. Prospectos
3. Compradores ‘Oportunistas’
4. Clientes
5. Fans
6. Evangelistas
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