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MARKETING INTERNACIONAL
Hay muchas diferencias entre el marketing doméstico y el marketing internacional como
diferencias culturales, políticas, religiosas, habituales, ideológicas y más. A causa de las
barreras lenguajes es más difícil para obtener e interpretar informaciones de la
investigación en marketing internacional. Los mensajes de la publicidad tiene que cuidar
numerosas diferencias culturales entre las países. Eso incluye las diferencias en los
lenguajes, expresiones, hábitos, gestos, ideológicas y más.
MARKETING INTERNACIONAL
EJEMPLOS:
• USA: "okay”.
• Túnez: “Voy a Matarte”.
• Japón: “Dinero”.
MARKETING INTERNACIONAL
EJEMPLOS:
• NEUMATICOS (CHILE).
• GOMAS (PUERTO RICO).
• CAUCHOS (VENEZUELA).
• CUBIERTAS (ARGENTINA).
• LLANTAS (MEXICO, PERU).
MOTIVOS PARA INTERNACIONALIZARSE
Saturación del mercado
En muchos países occidentales hay mercados que ya están saturados. Si la demanda no
crece al ritmo deseado las empresas de varias industrias buscarán nuevos mercados
para sus productos aunque estén más lejanos.
Enfrentarse a nuevos competidores procedentes del exterior:
Algunas empresas entran en mercados nuevos con estrategias agresivas para enfrentar
competidores.
Aparición de nuevos mercados sumamente atractivos:
Muchas regiones asiáticas se están convirtiendo en una zona con un fuerte empuje tanto
desde el lado de la oferta como desde el de la demanda. Mientras las mercados
domésticos son saturados las empresas utilizan estrategias internacionales para
participar en estas economías crecientes.
TEORÍAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Incentivos gubernamentales y déficit comercial:
Muchos países con un alto déficit comercial incentivan las exportaciones con el objeto de
obtener divisas para comprar lo que necesita el país que no está en su interior.11 Por
ejemplo en Bélgica o en Japón la tasa de exportación es superior al 80% de lo producido
en el interior del país.
Diversificación del riesgo:
Vender en países diferentes contribuye a la diversificación del riesgo. Es una manera de
no concentrar el éxito de la empresa en un solo país, cuyos avatares podrían hacer
sucumbir a la misma.
TEORÍAS EXPLICATIVAS DEL COMERCIO
INTERNACIONAL
Teoría de la ventaja Absoluta:
Creada por Adam Smith defiende las ventajas del comercio internacional para
incrementar la riqueza de las naciones.
Este pensaba que las mercancías debían producirse en el país donde el coste de
producción (que en el marco de su teoría del valor-trabajo se valora en trabajo) fuera más
bajo y desde allí se exportaría al resto de países.
Esta teoría parte de considerar que distintos países disfrutan de una distinta dotación de
recursos naturales. Al ser diferentes los recursos naturales presentes en cada país,
también lo es la cantidad de horas de trabajo necesarias para la obtención de cada
unidad de producto.
TEORÍAS CONTEMPORÁNEAS EXPLICATIVAS DEL
COMERCIO INTERNACIONAL
Teorías Relacionadas con el Marketing:
Parte del análisis de los consumidores y el desarrollo del marketing de las
empresas. Se constata un incremento en la diversidad de productos
demandados por los consumidores y ofertados por las empresas.
Teorías basadas en la tecnología:
Fundamentan la existencia de comercio internacional en las diferencias del desarrollo
tecnológico entre los países. Cada país tiene un cierto grado de desarrollo tecnológico y
dispone de unos conocimientos diferentes.
Recursos Humanos:
Se basa en las diferencias en formación de los trabajadores y las diferencias en costes
laborales. Los países según estas teorías se especializan en ciertos productos
dependiendo de la intensidad de mano de obra y de conocimientos.
EVOLUCIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
•
Disminución de barreras aduaneras.
•
Disminución de barreras técnicas.
•
Mejora y abaratamiento de los trasportes.
•
Mejora en telecomunicaciones.
•
Mayor facilidad de movimientos financieros.
EVOLUCIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL
•
Incremento en la seguridad legal.
•
Homogenización de gustos.
•
Estabilidad política y económica.
•
Fomento a exportaciones.
•
Apoyo de países a inversiones extranjeras.
SELECCIÓN DE MERCADOS
Análisis Interno:
 FODA: Para realizar un análisis interno es necesario conocer nuestras fuerzas y
debilidades.
Análisis Externo:
 FODA: Para realizar un análisis externo debemos consideras las oportunidades y
amenazas del mercado.
SELECCIÓN DE MERCADOS
Riesgo:
Una primera parte del análisis de los mercados internacionales trata de estimar el riesgo
que presenta para nuestra empresa vender o realizar inversiones en distintos países y
para estos efectos identificamos varios tipos de riesgo.
ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL
Estrategia de estandarización
Ofrecer el mismo producto en todo mercado sin modificarlo independientemente de
donde esté siendo comercializado.
Factores que favorecen la estandarización:
 Economías de escala
 Homogenización de gustos de consumidores
 Convergencia de legislaciones
 Procesos de integración económica
Términos internacionales del comercio
EXW (en fábrica):
El vendedor cumple su obligación una vez que pone la mercancía en su establecimiento
(fábrica, taller, almacén, etc.) a disposición del comprador. No siendo por tanto
responsable, ni teniendo obligación sobre la carga de la mercancía en el vehículo
proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o
despachos y trámites aduaneros de la mercancía.
FOB (Free On Board):
El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercancía, ya despachada de
aduana para exportación, ha sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto de
embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento.
Términos internacionales del comercio
CFR (coste y flete):
El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer llegar la mercancía al
puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de exportación, despacho
aduanero incluido. No obstante el riesgo de pérdida o daño de la mercancía, así como
cualquier otro gasto adicional ocurrido después de que la mercancía haya traspasado la
borda del buque corren por cuenta del comprador.
CIF (coste seguro y flete):
El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero además
incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratación del seguro y el pago de la prima
correspondiente durante el transporte de las mercancías. Hay que destacar que este
seguro sólo tiene obligación de ser de "cobertura mínima”.