Download Ayudantía 3 Marketing, 1er semestre 2013

Profesor: Eduardo Faivovich
Ayudante: Constanza De Angelis L.
Mail: [email protected]
https://codeangelis.ublog.cl
 Marketing





Internacional
¿Qué es?
Conceptos clave
Motivos para hacerlo
Estrategia
Incoterms

"Marketing internacional es la
prestación de las actividades comerciales que
dirige el flujo de las mercaderías y los servicios
de la empresa a los consumidores o usuarios en
más que una nación por la ganancia.“
Definición:
 “Se
refiere al marketing ejecutado por empresas
transatlánticas o a través de las fronteras
nacionales”.
 CONCEPTOS
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CLAVE:
Mundo globalizado
Economía mundial
Tipo de cambio
Cultura y lenguajes distintos en cada país
Políticas y gobiernos
Técnicas de negociación diferentes
Cuidado con símbolos, colores y gestos
Cultura y lenguajes
 EEUU:
“Okay”
 Países mediterráneos:
“cero”
 Túnez:
“Voy
a
matarte”
 Japón: “Dinero”
Colores
 Rojo
en China: buena
suerte
 Verde en occidente:
juventud y frescura
 Negro
en
India:
Equilibrio y salud
 Blanco
en oriente:
funerales
Motivos para internacionalizarse
 Saturación

del mercado
Buscar mercados menos competitivos o en etapas
diferentes del ciclo de vida
 Aparición
de nuevos mercados atractivos
 Diversificación del riesgo
 Incentivos
gubernamentales
y
déficit
comercial (incentivar exportaciones)
Estrategia de marketing internacional
 Estandarización
Economías de escala (más cantidad, menos coste
por unidad)
 Homogeneización de consumidores
 Convergencia de legislaciones
 Integración económica
 Adaptación

Diferencias legales
 Comportamiento
 Diferencias culturales

Términos de comercio internacional (Incoterms)

FOB (Free on Board):

CIF (En puerto de destino, coste de seguro y
flete): El vendedor entrega la mercancía "a bordo del buque"
El vendedor entrega la mercancía "a
bordo del buque" designado por el comprador en el puerto de
embarque designado, y por tanto estibado; en ese momento se
traspasan los riesgos de pérdida o daño de la mercancía del
vendedor al comprador.
designado por el comprador en el puerto de embarque designado, y
por tanto estibado; luego, se traspasan los riesgos de pérdida o daño
de la mercancía del vendedor al comprador. El vendedor contrata el
transporte principal, por cuenta del comprador. El vendedor también
realiza los trámites aduaneros necesarios para la exportación.
Términos de comercio internacional (Incoterms)
 CFR
(Coste y flete):El vendedor se hace cargo de todos
los costes, incluido el transporte principal, hasta que la
mercancía llegue al puerto de destino. El incoterm CFR sólo
se utiliza para transporte en barco, ya sea marítimo o
fluvial.

EX FCA o EXW (en fábrica del proveedor):
El
vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en
sus instalaciones: fábrica, almacén, etc. Todos los gastos a
partir de ese momento son por cuenta del comprador.