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Universidad Nacional Autónoma de México
Facultad de Contaduría y Administración
Administración V
LA DIRECCION EN LA PRACTICA
Integrantes:
Gabriel Camacho Tiol
Nadia Irene Fernández Cervantes
Eduardo Fabián Gutiérrez Olvera
José Luis Hernández Bonilla
LA DIRECCION… EN LA PRACTICA
Dirección
Burt K. Scanlan: Consiste en coordinar el
esfuerzo común de los subordinados, para
alcanzar las metas de la organización.
Leonard J. Kazmier: La guía y la supervisión
de los esfuerzos de los subordinados, para
alcanzar las metas de la organización.
Pone en marcha los
lineamientos
establecidos en la
organización.
La dirección
eficiente es
determinante en la
moral de los
empleados y,
consecuentemente
en la productividad.
Su calidad se refleja
en el logro de los
objetivos ,
implementación de
métodos de
organización y en la
eficacia de los
sistemas de control.
Principios
Coordinación de intereses.
Impersonalidad de mando.
Supervisión directa.
Vía jerárquica.
Resolución del conflicto.
PROCESO EMPRESARIAL
“… La serie de pasos o fases que llevan a la
practica un plan de negocios, desde la creación
de una organización hasta el seguimiento de post
venta…”
CREACIÓN DE LA EMPRESA
Etapas:
1.- Motivación:
En esta etapa el emprendedor se llena de razones
para pensar en crear su empresa.
2.-Generación De La Idea De Negocio
Concepto de Negocio
Propuesta de Valor
Modelo de Negocios
¿Qué va a hacer su negocio? ¿Qué productos y/o servicios va a ofrecer?
¿Cuál es el aporte que su servicio - producto le brinda al cliente?
Beneficios que tiene el producto y/o servicio para satisfacer necesidades.
Es como una compañía planifica servir a sus clientes desde la consecución de
Un producto o servicio hasta su entrega final al cliente
Ventajas Competitivas
Clientes y Mercado
Financiación
¿Qué ventajas tiene sobre otros negocios similares? ¿Qué habilidades tiene que aseguren
su éxito y triunfo en el mercado? ¿Qué lo protege de que lo imiten?¿Cuáles son sus
principales competidores?
¿Quién comprará sus productos o servicios? ¿Cuál es su mercado objetivo?
¿Cuánto dinero necesita para que su idea se haga realidad?
Experiencia del Equipo
En este punto deberá decir quiénes forman parte de su grupo de trabajo debe ser muy
claro como gracias a este equipo (a sus cualidades) es que la idea saldrá adelante.
3.-Elaborar El Plan De Negocios
Este documento generalmente contiene los canales
de comercialización, el precio, la distribución, el
modelos de negocio, la ingeniería, la localización, el
organigrama de la organización, etc. Es fundamental
para conseguir financiación y accionistas.
4.- Conseguir Recursos
Recurrir a todas las fuentes que se puedan tales como:
amigos, bancos, familiares, ahorros, fondos de
financiación, etc., se constante y no te rindas, veras que
con esfuerzo tendrás todo listo.
5.-Dar Nacimiento Al Negocio
"De la idea a la cruda realidad"
Se debe sacar toda tu la pasión por
emprender y dedicar todos los esfuerzos a la
empresa
No todo sale como se había planeado, así que
se debe ser lo suficientemente determinado
para no rendirse.
6.- Lograr El Crecimiento De la Empresa
Para entrar al camino del éxito hace falta mucho más
que ganas, por ello se debe ser constante y tratar
siempre de dar un paso adelante, buscar la manera de
que los ingresos se incrementen de manera constante,
conseguir nuevos clientes, aumentar las ventas y todo lo
que permita aumentar los ingresos.
EMPLEO DE INSUMOS
Consiste en la puesta en marcha de
la empresa con la compra de las
materias primas y su transformación
en el o los productos terminados.
ACTIVIDADES DE PROMOCION
Se refiere al esfuerzo de la empresa en dar a conocer la
existencia del producto o servicio que produce o presta al
público
Venta Personal
Promoción de ventas
Publicidad
Relaciones Públicas
Marketing Directo
Merchandising
Venta Personal
Relaciones Públicas
Publicidad
Marketing Directo
Merchandising
Promoción de ventas
4. ACTIVIDADES
DE
DISTRIBUCIÓN
La distribución es la actividad
dentro de la mercadotecnia
que tiene como fin poner al
alcance del consumidor un
determinado bien o servicio;
también puede definirse
como el conjunto de
actividades interrelacionadas
que tienen como objeto
diseñar una estructura a
través de la cual los
consumidores puedan
obtener bienes y servicios.
5. ACTIVIDADES DE VENTA
6. ACTIVIDADES DE POST VENTA
Consiste en todos aquellos esfuerzos
después de la venta para satisfacer al
cliente y, si es posible, asegurar una
compra regular o repetida. Una venta
no concluye nunca porque la meta es
tener siempre al cliente
completamente satisfecho.
La vinculación entre
el PLAN DE
NEGOCIOS y el
papel de DIRECTOR
es EVIDENTE.
El DIRECTOR es el
responsable de
conducir el PROCESO
de tal forma que el
plan se convierta en
una REALIDAD
Dirigir una empresa: “Llevarla a donde
queremos llegar”
“… Si quieres construir un barco de vela… organiza
a los hombres, recoge la madera, asegura la
impermeabilidad, distribuye las tareas… Pero sobre
todo… enséñales la nostalgia del mar infinito…”
(Antoine de Saint Exúpery)
Y en América Latina?
CULTURA
DESARROLLO
ECONOMIA POLITICA
VALORES
ESTABILIDAD
CALIDAD DE
VIDA
¿¿¿Oficinas móviles, Redes Sociales???
¿¿¿Oficinas móviles, Redes Sociales???
LA
INFORMACION
FLUYE DE
MANERA RAPIDA
YA NO ES
NECESARIO
ESTAR EN UN
LUGAR
ESTABLECIDO!!!
DELEGAR ES
PARTE
IMPORTANTE
HERRAMIENTAS
Y
COMPLEMENTOS
SE TRANSFORMA
LA ESTRUCTURA
JERARQUICA
¿ESTAMOS PREPARADOS?