Download neuromarketing - Ecomundo Centro de Estudios

¿Se puede controlar la mente del ser
humano?
¿Qué es el neuromarketing?
Es la utilización de técnicas de la
neurociencias, es decir, técnicas de
investigación
cerebral
tales
como
encefalogramas y resonancias magnéticas y
con técnicas clásicas del marketing (los focus
group, las encuestas y test de productos).
Analiza ondas cerebrales para conocer
la
eficiencia del marketing publicitario, sin hacer
preguntas a las personas sino observando
directamente al cerebro e interpretar lo que
siente y quiere en ese momento.
Objetivo
Su objetivo es analizar y comprender la parte
no consciente de nuestro cerebro.
Estudia los efectos que la publicidad tiene en
el cerebro humano con la intención de poder
llegar a predecir la conducta del consumidor.
O el cerebro reacciona ante algo nuevo por
ejemplo productos o campañas publicitarias.
De un 80 a 90% de todos los productos
que se lanzan fracasan en el transcurso
del primer año en el mercado, y dichos
productos son respaldados por grupos
focales o datos de cuestionario,
 Existe una diferencia clara en lo que se
dice y hace el consumidor. Los
cuestionarios son parciales y los grupos
focales pueden estar dominado por una
persona que esta en un plano mental que
se apodera de los otros gracias a su fuerte
personalidad.

¿Por qué los consumidores no
expresan su verdad?
Las emociones tienen un papel importante
al tomar decisiones.
Lo que normalmente hacemos cada día es
irracional, como consumidores creemos
que somos profundamente racional. La
emoción no es consciente, es algo que
nos cuesta expresar. Por tal razón cuando
vamos a comprar depende de nuestro
estado de animo el adquirir el producto
deseado.
Cerebro Reptil: Es el de los estímulos.
Este se lo convence con un pequeño
estímulo.
 Mamífero o limbico: Se apega a los
sentimientos. Se lo convence
dominando sus sentimientos.
 Neocortex: Es el de la razón. Se lo
convence con el Marketing Mix.

¿Qué se analiza?
Lo que se analiza son tres parámetros:
 Atención.
 Emoción.
 Memoria
Resultados

Según Fabio Babilone, las propagandas
que tendemos a olvidar, es porque nuestro
cerebro tiene una actividad cerebral
bastante diversificada en ese momento (o
sea que cada zona del cerebro se
comunica con otras zonas pero estas son
cercanas) y todo lo contrario pasa cuando
recordamos una propaganda y es porque
zonas del cerebro lejanas se comunican y
esto es con intensidad.
Nuestro cerebro selecciona, la hace por
nosotros, si no lo hiciera explotaríamos.
 Recordaremos las cosas que están en
contexto; y las que están fuera de
contexto las eliminaremos de nuestro
cerebro.
