Download oportunidades para la empresa española en hong kong

OPORTUNIDADES PARA LA EMPRESA ESPAÑOLA EN
HONG KONG
La Región Administrativa Especial de Hong Kong está situada en la costa sur de la
República Popular China, adyacente a la provincia de Guangdong o lo que nosotros
conocemos por Cantón, al este del río de la Perla. Esta región, la de Cantón, es muy
parecida a nivel industrial que al de la C.Valenciana. Especializados en los sectores del
mueble, juguete, textil, y cerámica, pero con una mano de obra muy barata es la
competencia directa de nuestra Comunidad, que sólo podremos combatir introduciendo
mayor valor añadido, innovación, diseño, calidad y tecnología en nuestros productos.
1. ECONOMÍA DE HONG KONG
Para analizar el peso de la Economía de Hong Kong en China, tenemos que subrayar
algunos rasgos de China y Hong Kong respecto a Europa.
En primer lugar, como todos sabemos la extensión de China es superior que toda
Europa. La población china compuesta por 1.294 millones de hab. se concentra en la
costa. Por otra parte, Hong kong, con una población de 7 millones de hab. y Macao,
forman parte de un régimen de economía de libre mercado, con un sistema fiscal
sencillo; mientras China continental se desenvuelve en un régimen de economía
centralizada.
Hong Kong es hasta 23 veces más productiva que China Continental gracias a los
recursos humanos y los recursos de capital. Esto hace que la composición de la
población sea también distinta. En Hong Kong el 100% de la población es urbana,
mientras que en China Continental sólo lo es 36.7% de la población.
Hong Kong gracias al libre mercado ha logrado un gran desarrollo, especializándose en
el sector servicios y trasladando a Cantón el sector industrial, ha superando en eficacia y
eficiencia al mercado español, lo que les has reportado a su vez una mayor capacidad
adquisitiva para realizar compras de productos de alta gama europeos.
Sin embargo en el resto de China se dedican al sector agrícola e industrial, sobretodo en
Cantón, motor productivo de China, con capital de empresarios de Hong Kong, que
persisten en una política de mano de obra barata, con poca inversión en innovación y
desarrollo, por lo que no alcanzan la eficacia y eficiencia del producto español más
innovador.
HONG KONG: POR SECTORES
Sector Primario: 0.1% No cuenta, importan todo.
Sector Secundario: 11.3 % Cada vez pesa menos, es mejor producir en el continente.
Industria 4%
Construcción 4%
Energía y agua 3%
Sector Terciario: 88.7% va en aumento. Cada vez pesa más el valor añadido, la calidad
y la innovación.
Comercio 26%
Finanzas 23%
Inmobiliario 12%
Transporte 7%
Comunicaciones 3%
Otros 18%
EVOLUCIÓN DE LA PRODUCCIÓN
A partir del 2003 el PIB creció coincidiendo con el fin de la enfermedad epidémica del
Sash, aumentando las exportaciones gracias a que no existen aranceles, aunque sí se
gravan las importaciones y producciones locales de tabaco, bebidas alcohólicas, alcohol
metílico e hidrocarburos.
Hong Kong puede prestar más libremente sus servicios a China Continental lo que
supuso un cambio de expectativas. China permitió los viajes individuales a Hong Kong,
convirtiendola en una “show- room”, centro financiero, comercial... que provocara un
efecto demostración para toda China Continental, como si se tratara de un gran
escaparate o una locomotora de atracción para la gran masa de clientes.
En el año 2005, las exportaciones aumentan en menor medida que las importaciones, lo
que provoca un déficit comercial. Hong Kong importa productos del sector primario y
secundario por lo que la balanza comercial es deficitaria. Sin embargo Hong Kong
mantiene una gran solvencia ya que las reservas internacionales se disparan gracias a las
exportaciones del sector servicios.
Los principales clientes de Hong Kong son China 45%, EEUU 17% y Europa 14%.
¿Cuáles son los principales capítulos de exportación? 85 Maquinaria y equipos
eléctricos, 84 Maquinaria y aparatos mecánicos, 71 Joyería, 61 Prendas de vestir, y 95
juguetes
¿De qué países importa Hong Kong? Resto de China 42%, Japón 13% y Europa 8.2%.
¿Cuáles son los principales capítulos de importación? 85 Maquinaria y equipos
eléctricos, 84 Maquinaria y aparatos mecánicos, 71 perlas, 39 materias plásticas y
manufacturas y 61prendas de vestir.
BALANZA COMERCIAL ESPAÑA – HONG KONG.
Las exportaciones superaron con creces las importaciones por lo que el saldo fue
positivo. Sin embargo, si estudiamos a fondo la balanza, analizando el origen y la
procedencia de las materias primas nos daremos cuenta de que en realidad, la balanza
comercial es deficitaria.
2. OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN
Hong Kong es un gran escaparate para el resto de China por lo que es importante estar.
Sabemos que Hong Kong es importador de alimentos por lo que es una oportunidad
para el sector de alimentos y bebidas, ya se dedique a frutas y hortalizas, aceite de oliva,
carne o vino. Lo más importante es tener un buen producto pero además saberlo vender,
ofreciendo el mejor servicio y cuidando con nuestra presencia a nuestro cliente.
También podemos encontrar oportunidades en los sectores de: productos químicos,
aparatos y materiales eléctricos, moda, joyería y bisutería, artículos para el hogar y
servicios.
Destacar en el sector servicios, que podemos vender mejor nuestro recinto ferial, así
como nuestro servicio aeroportuario. Además, con el aumento del poder adquisitivo de
la población de Hong Kong sería muy interesante potenciar el turismo español, así
como nuestro idioma., con academias de español.
En lo que respecta al producto conviene adaptarse a las necesidades del cliente chino,
así como aplicar un precio remunerativo, que permita hacer presentaciones a través de
catálogos, ferias, páginas web., exposiciones y seminarios.
3. OPORTUNIDADES DE INVERSIÓN.
Existen muchas posibilidades de inversión a través de: consorcios, show rooms, tiendas
de moda, centrales de compra, almacenaje y distribución, inspección, preembarque,
transporte marítimo y aéreo, servicios financieros, turismo, servicios profesionales.
Hong Kong además cuenta con una economía de mercado, seguridad jurídica y
transparencia, libertad de cambio, es un puerto franco, cuenta con infraestructuras de
calidad, en una situación estratégica (Delta del Río Perla) y escaparate de China y para
la Región
4. EXPERIENCIA “MUEBLES DOCE”
Se trata de una empresa pequeña, editora de diseño. Encarga la producción de muebles a
otras empresas con su diseño y lo comercializan. Abanderan la ebanistería y la dirigen
al mundo del diseño de vanguardia. Con flexibilidad a la hora de utilizar los materiales,
apuestan por el diseño de innovación. Y desde sus inicios han conservado una gran
voluntad exportadora de entre un 30% y 40%.
Su experiencia en Hong Kong se ve enmarcada por una gran competencia italiana, con
una gran imagen de marca. Aconsejan pedir ayuda a asociaciones y organismos como el
ICEX y el IVEX, así como de las Oficinas Comerciales.
Al principio tenían miedo al mercado de las copias, pero se han dado cuenta que no
pueden copiarte si no cuentan con la tecnología para ofrecer calidad al producto.
Además para mantenerse en la vanguardia es necesario estar siempre innovando, algo
que el mercado de imitación no puede conseguir. Si quieren copiarte, es más fácil que lo
hagan en Europa porque sí tienen la tecnología. Pero en realidad, no hay ningún motivo
para tener miedo a las copias, hay mercado para la imitación y el original, si no véase el
ejemplo de Gucci que tiene 9 tiendas ubicadas en Hong Kong.
La comunicación en Hong Kong es fluida, hablan en ingles, y es fácil mantener el
contacto con ellos, ya que visitan la feria del mueble de Milán y la de Valencia.
La condición de transporte es exworks, con el pago por anticipado, o con carta de
crédito si es una compra importante.
En cualquier caso, aunque es un país de riesgo político bajo. A nivel comercial se
recomienda tratar las ventas con una compañía de seguros por mayor tranquilidad.
En resumen, Hong Kong es la puerta de entrada a China, el escaparate en el que
tenemos que estar.