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1ª REUNIÓN
Capacitación y Acompañamiento
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“Mujeres emprendedoras con
emprendimientos incipientes”
Mag. Marta Kirkby
Agosto 2013
CAPACITACIÓN SISTÉMICA
Estrategia
y
Planificaci
ón
Aspectos
fiscales y
jurídicos
Financia
miento
Producció
ny
seguridad
Empresa
Logística
Marketing
y
comunicaci
ón
Gestión
Contable
y
financiera
Estructura
y RR.HH
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¿QUÉ SIGNIFICA SER
EMPRENDEDORA?
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Emprendimiento
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IDEA DE NEGOCIO




Debemos asegurarnos que el producto o servicio ofrece
ventajas únicas de modo que se diferencien de la
competencia.
Uno de los errores más frecuentes es el de
enamorarse del producto o servicio sin saber
cómo producirlo y sin conocer sus posibilidades reales
de ser vendido con éxito.
La orientación hacia el mercado es la primera
condición necesaria para obtener éxito.
Es preciso pensar en adecuar el producto o
servicio a los resultados limitados de dinero,
personas y suministros.
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IDEAS Y OPORTUNIDAD DE NEGOCIOS
 El
origen del éxito de toda
emprendedora está siempre en la
existencia de una oportunidad de
negocio basada en una idea.
 Son imprescindibles ambas cosas, la
idea y la oportunidad de negocio.
 Una idea que apasiona sobre un
tema que se conoce y que encaja en
la propia personalidad, tiene sentido.
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EVALUACIÓN IDEA DE NEGOCIO
Una oportunidad de negocio viable ocurre cuando
un producto o servicio se puede vender en
suficiente volumen para cubrir todos los costos y
generar el beneficio deseado.
Preguntas:
 ¿Existirá un mercado lo suficientemente grande?
 ¿Son los costos lo suficientemente bajos como
para hacer que el negocio deje ganancia?
 ¿Existe la posibilidad de crecer?
 ¿Cuál será la fuerza de la competencia?
 ¿Poseo las capacidades/conocimientos necesarios?

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PLAN DE NEGOCIOS
7
PLANIFICAR
“La planificación consiste en decidir hoy lo que va
a hacerse en el futuro”.
En la planificación se contempla:
 El Producto /Servicio
 El Mercado
 La Producción
 Los RR.HH.
 La Localización
 Lo Económico
 Lo Financiero

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EN EL PLAN DE NEGOCIO NOS VAMOS A PLANTEAR:









¿Qué voy a producir o qué servicio voy a prestar?
¿A quién voy a vendérselo y cómo lo voy a hacer?
¿Qué necesidades de los clientes atenderá mi negocio?
¿Cómo se fabrica y cuánto cuesta hacerlo?
¿Qué recursos son necesarios? ¿De qué recursos
dispongo?
¿Dónde me voy a ubicar?
¿Qué productos o servicios similares existen ya en el
mercado?
¿Cuál es el tamaño del mercado?
¿Por qué razón van a comprar nuestros productos o
solicitar nuestros servicios…?
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SIEMPRE, SIEMPRE, COHERENCIA!!!


Todos estos elementos en el plan serán tratados
individual e independientemente; sin embargo no
podemos dejar de tener en cuenta que están
interrelacionados y que, por lo tanto, las
modificaciones que hagamos en alguno de ellos
podrían afectar a la configuración del resto.
El plan de negocio implica “un juego de ida y
vuelta”.
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BOSQUEJO PLAN DE NEGOCIO

ANTECEDENTES del emprendimiento y del emprendedor

Visión y Misión

ESTUDIO DE MERCADO

Producto

Análisis de Mercado: Análisis Sectorial - Tendencias de Mercado - Análisis de la Competencia

Mercado Objetivo - Comportamiento del Consumidor

Características y hábitos de compra

Necesidades del mercado identificadas

Oportunidad Estratégica y Factores Claves de Éxito

Objetivos y Estrategia de Marketing

Estudio de Precio - Proyecciones de Venta

ESTUDIOS ORGANIZACIONALES Y LEGALES

a. Aspectos Jurídicos

b. Estructura Organizacional y Legal

ESTUDIOS FINANCIEROS

Estudios Económicos

Inversiones: Inversiones en Activos Fijos - Inversión en Capital de Trabajo

Costos. Costos Fijos - Costos Variables

Ingresos

Punto de Equilibrio

Flujo de Caja del Primer Año

ANALISIS FODA
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VISIÓN Y MISIÓN
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VISIÓN





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

“ Es el camino al cual se dirige la empresa a largo plazo y
sirve de rumbo y aliciente para orientar las decisiones
estratégicas de crecimiento junto a las de competitividad”.
La Visión es denominada como el SUEÑO de la empresa,
es una declaración de aspiración de la empresa a mediano o
largo plazo, es la imagen a futuro de cómo deseamos que
sea la empresa mas adelante.
Su propósito es ser el motor y la guía de la organización
para poder alcanzar el estado deseado.
Preguntas frecuentes para elaborar la Visión:
¿Cuál es la imagen deseada de nuestro negocio?
¿Cómo seremos en el futuro?
¿Qué haremos en el futuro?
¿Qué actividades desarrollaremos en el futuro?
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MISIÓN
La Misión Describe el rol que desempeña
actualmente la organización, es la razón de ser de
la empresa.
 Preguntas frecuentes para elaborar la
Misión:
 ¿Quiénes somos?
 ¿Qué buscamos?
 ¿Qué hacemos?
 ¿Dónde lo hacemos?
 ¿Por qué lo hacemos?
 ¿Para quién trabajamos?

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