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LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DEL NEGOCIO
U.E.N.: Unidad organizativa , gestionada con una responsabilidad acorde con su posicion en
la organización , que reune todas o la mayoria de las funciones empresariales basicas ,
dirigiendo y coordinando las actividades relativas a un producto o gama de productos que
satisfacen un determinado perfil de necesidades del mercado o de una area geografica
RASGOS DE LAS U.E.N. :
 Asume la responsabilidad de la definicion de la estrategia de marketing y desarrollo de
producto
 Puede configurarse como centro estrategico de beneficios
 Tendra en cuenta la estrategia de los competidores
 Su definicion como U.E.N. Debe contrarestar la importancia de las
sinergias obtenidas de la gestion conjunta de los negocios
FACTORES A TENER EN CUENTA :
 Que necesidades tipo de la demanda vamos a satisfacer ( producto-prestaciones )
 A que clientes finales deseamos acceder y cuales son los canales para conseguirlo
 Cual nuestra composicion de la cartera de productos y servicios y su relacion con las
necesidades del cliente
CRITERIOS A APLICAR :
 Tener una relacion coherente entre sus lineas y gama de productos con las necesidades a
satisfacer en los segmentos definidos como objetivos
 Las lineas de productos deben agruparse de forma que satisfagan necesidades similares
 Hay que superar las ventajas o inconvenientes que se deriven de agrupar varios productos o
empresas en una sola unidad estrategica de negocio