Download 3.7 políticas y estrategias de precios

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MEZCLA DE MERCADOTECNIA
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LIC. EN ADMINISTRACIÒN
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UINIDAD 3
 PRECIO
 EQUIPO:
 4.
INTEGRANTES:
 DZUL CANUL MAYRA ANAKAREAN
 GARRIDO SUASTE KARLA GABRIELA
 MAY UITZ SILVIA AMANDA
 XIU ACOSTA WENDY MARIBEL
 XUFFI PECH AIDEE ROSALINDA
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3.1 Aspecto Generales Precio
3.1.1 Definicion De Precio
3.1.2 Naturaleza e importancia del Precio para la
economia y las empresas
3.2 El Precio Indicador De Valor
3.3 El Precio en Mezcla de Mercadotecnia
3.4 Factores Intervienen En Fijacion Precio
3.5 Objetivos Fijacion Del Precio
3.6 Metodos Basicos En Determinacion Del Precio
3.7 Politicas Y Estrategias De Precios
3.8 Tecnicas De Fijacion De Precios
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Establecer explícitamente los objetivos del precio es el primer
paso dentro del proceso de fijación de precios.
son expectativas que especifican de forma explícita los fines
que se pretenden lograr con el precios debe tener muy en
cuenta que los objetivos del precio deben ser específicos,
alcanzables y conmensurables.
Con esto en mente, se puede plantear alcanzar cualquiera de
los siguientes objetivos a través de los precios que se le
asigne al producto o servicio.
OBJETIVOS DEL PRECIO
 Supervivencia
 Maximización de las utilidades
 Optimización de Utilidades
El precio es la expresión de valor que
tiene un producto o servicio, manifestado
en términos monetarios u otros elementos
de utilidad, que el comprador debe pagar
al vendedor para lograr el conjunto de
beneficios que resultan de tener o usar el
producto o servicio.
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NATURALEZA E IMPORTANCIA DEL PRECIO.
El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que
hay que intercambiar para conseguir una determinada
cantidad de bienes o servicios.
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El precio, en la economía capitalista, viene determinado por la
conjunción de compradores y vendedores y por lo tanto se
determina automáticamente en el mercado.
El precio en la economía es útil porque nos determina la
cantidad a producir de acuerdo con la cantidad que se va
demandar.
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El precio tiene importancia para la empresa
fundamentalmente porque influye de forma directa sobre los
beneficios, de acuerdo con las ecuaciones siguientes:
B= I-C Donde I= pq
Donde:
B: beneficios
C: costes
I: ingresos
p: precio de venta
q: cantidad vendida
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Se dice que los clientes han evolucionado porque ya no
buscan únicamente el precio más bajo o la buena
calidad de un producto o servicio.
Del libro: Fundamentos del marketing, de Stanton, Etzel y Walker, 13va
edición, Pág. 14.
¿Cómo le hacen las personas para tomar sus
decisiones de compra?
sus decisiones de compra en "sus percepciones
acerca del valor que proporcionan los distintos
productos o servicios" ; lo cual, supera la barrera del
precio más bajo o de mayor calidad.
Del libro: Fundamentos del marketing, de Stanton,
Etzel y Walker, 13va edición, Pág. 14.
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¿Cómo Perciben los Clientes el Valor de un
Producto o Servicio?
 Los clientes, en su gran mayoría, perciben el "valor" de
un producto o servicio poniendo dos cosas en la
balanza:
Por un lado: Todos los beneficios que obtienen al poseer
o usar un producto o servicio.
Y por otro: El precio o todos los costos que implica su
adquisición, consumo o utilización. Del libro: Fundamentos
del marketing, de Stanton, Etzel y Walker, 13va edición,
Pág. 14.
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Importancia de la Percepción de "Valor", en la
Actualidad
 Los mercadólogos están emprendiendo una
carrera por la "creación de valor"; el cual, se
extiende más allá de sólo ofrecer los precios más
bajos del mercado
Del libro: Fundamentos del marketing, de Stanton,
Etzel y Walker, 13va edición, Pág. 14.
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Precio: Se entiende como la cantidad de
dinero que los clientes tienen que pagar por
un determinado producto o servicio.
Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta
Edición, de Philip Kotler y Gary Armstrong,
Pág. 63
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El precio representa la única variable de la mezcla
de mercadotecnia que genera ingresos para la
empresa, el resto de las variables generan
egresos.
Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta
Edición, de Philip Kotler y Gary Armstrong,
Pág. 63
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Sus variables son las siguientes [1]:
- Precio de lista
- Descuentos
- Complementos
- Periodo de pago
- Condiciones de crédito
Del libro: Fundamentos de Marketing, Sexta
Edición, de Philip Kotler y Gary Armstrong,
Pág. 63
◦ Las decisiones de una empresa sobre la fijación de precios
son influidas tanto por factores internos como por factores
ambientales externos.
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A. Objetivos de la empresa:
Antes de fijar el precio, la empresa debe tomar una decisión sobre
la estrategia para su producto. Si ya eligió su mercado meta su
posicionamiento, entonces la estrategia de su mezcla de
mercadotecnia, incluyendo el precio, no presentara mayores
complicaciones.
Entre los objetivos más comunes se cuentan la supervivencia, la
maximización de los ingresos y de la participación en el mercado,
así como el liderazgo con un producto de calidad.
Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de
Mercadotecnia 4° edición. 1998. Editorial: Prentice – Hall
Hispanoamericana, S.A
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Supervivencia:Es el principal objetivo de una empresa si se
encuentra en problemas por exceso de capacidad, mucha
competencia o cambios de los deseos de los consumidores.
Para que una planta siga funcionando, una empresa debe fijar
un precio bajo con la esperanza de que se incremente la
demanda.
Maximización de las utilidades actuales:Muchas empresas
desean poner un precio que maximice sus ingresos del
momento. Estiman la demanda y los costos en función de
precios diferentes y eligen el que les producirá máximas
utilidades, flujo de efectivo o mayor rendimiento de la
inversión.
Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de Mercadotecnia 4°
edición. 1998. Editorial: Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A
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Liderazgo por la calidad del producto:Una empresa decide
que su producto será el de más alta calidad en el mercado. En
general esto implica un precio alto para cubrir los costos de
un producto de alta calidad y los de investigación y
desarrollo.
Otros objetivos:Una compañía podría utilizar el precio para
alcanzar otros objetivos específicos. Puede poner precios
bajos para que la competencia no penetre el mercado o
ponerlos en el mismo nivel de la competencia para que aquel
se estabilice. La función de los precios puede ser conservar la
lealtad y el apoyo de los revendedores o impedir la
intervención gubernamental .
Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de Mercadotecnia 4°
edición. 1998. Editorial: Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A
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B. Estrategia de la mezcla de mercadotecnia:
El precio es solo una de las herramientas de la mezcla de
mercadotecnia que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos.
Las decisiones sobre precios deben coordinarse con las decisiones
sobre diseño, distribución y promoción del producto de manera que
conformen un programa de mercadotecnia efectivo. Las decisiones
que se toman para otras variables de la mezcla podrían influir en
las decisiones sobre el precio. Por lo tanto, el mercadologó debe
tomar en consideración el total de la mezcla de mercadotecnia al
fijar los precios. Si el producto se posiciona dé acuerdo con otros
factores, entonces las decisiones sobre calidad, promoción y la
distribución influirán enormemente en el precio.
C. Costos
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Los costos determinan el precio mínimo que la compañía
puede imponer a su producto. La empresa desea fijar un
precio que cubra tanto los costos de producción como los de
distribución, que haga que el producto se venda y que los
rendimientos de la inversión vayan de acuerdo con sus
esfuerzos y los riesgos que corrió.
costos fijos son los que no varían con el nivel de producción
o de ventas, de manera que independientemente de lo que
produzca, tendrá que pagar la renta, calefacción, intereses y
sueldos de sus ejecutivos; son independientes de la
producción.
Los costos variables están en función directa de los niveles de
producción.
Los costos totales son la suma de los fijos y los variables en
cualquier nivel de producción. Los administradores pretenden
fijar un precio que cuando menos cubra los costos de
producción.
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A. El mercado y la demanda:
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Los costos determinan el limite inferior de los precios, mientras que
el mercado y la demanda hacen lo propio con el superior. Tanto los
consumidores como los compradores industriales equiparan el
precio de un producto o servicio con los beneficios de poseerlo; Por
eso, antes de fijar los precios, el mercadologó debe conocer la
relación entre dichos factores respecto de su producto.
Fijación de precios en diferentes mercados:
La libertad de que goza el vendedor para fijar sus precios
varia con el tipo de mercado. Los economistas reconocen
cuatro, y cada un de ellos, representa u reto diferente para la
fijación de precios.
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1.Competencia pura:
Este mercado consta de muchos compradores y vendedores
que comercian con bienes iguales, ningún comprador o
vendedor puede influir de manera determinante en el precio
de mercado del momento. El vendedor no puede cobrar mas
porque los compradores pueden obtener todo o que
necesitan a ese precio. Si los precios y las utilidades se
incrementan, el mercado es fácilmente penetrado por nuevos
vendedores.
2.Competencia monopólica:
Mercado en el que muchos compradores y vendedores
comercian con una gama de precios y no con un solo precio
de mercado. Esto sucede porque los vendedores ofrecen
cosas diferentes a los compradores. Los compradores
observan las diferencias y pagan precios diferentes. Los
vendedores se preocupan por ofrecer algo diferente a cada
segmento de clientes, y aparte del precio, utilizan libremente
las marcas, la publicidad y las ventas personales para
destacar. Como los competidores son muchos, cada
compañía es menos afectada por las estrategias de
mercadotecnia de la competencia que en los mercados
oligopolios.
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3. Competencia oligopólica:
Mercado en el que hay unos cuantos vendedores muy sensibles
a los precios y estrategias del mercado y de los otros. El producto
puede ser uniforme (acero, aluminio) o no uniforme (autos,
computadoras). Hay pocos vendedores porque es difícil que los
nuevos penetren el mercado.
4. Monopolio puro:
Esta formado por un solo vendedor, que puede ser el gobierno
(Servicio Postal de los Estados Unidos), un monopolio privado
regulado (una compañía poderosa) o un monopolio privado no
regulado (Du Pont cuando lanzo el nailon). La fijación de precios es
diferente en cada caso.
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B. Percepción del precio y el valor por parte de los consumidores:
A fin de cuentas, es el consumidor quien decide él si el precio de un
producto es el adecuado. Al fijar los precios, la empresa debe tomar
en consideración la manera en que el consumidor percibe el precio
y como estas percepciones influyen en la decisión de compra del
consumidor. La fijación del precio, al igual que otras decisiones de
la mezcla de mercadotecnia, deben tomar en cuanta al consumidor.
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C. Análisis de la relación precio-demanda:
Las diferencias de precio implicaran diferentes niveles de demanda.
La relación entre el precio y el nivel de demanda resultante aparece
en una conocida curva de demanda que muestra él numero de
unidades que el mercado adquirirá en un periodo determinado
según el precio. En el caso normal, demanda y precio están en
relación inversa, es decir, mientras más alto el precio, menor la
demanda; Por lo tanto, una empresa venderá menos si incrementa
su precio de P1 a P2.
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D. Elasticidad del precio de la demanda:
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Los mercadologos necesitan conocer la elasticidad del precio, es
decir que tanto responde la demanda a los cambios de precios .
Los compradores están menos sensibles ante los precios cuando el
producto es único o cuando es de gran calidad, tiene prestigio o
exclusividad. También cuando es difícil encontrar un sustituto o no
hay otro cuya calidad no sea comparable. En ultima instancia,
cuando el gasto total en un producto es relativamente bajo en
relación con sus ingresos o cuando se comparte con otros.
Si la demanda es elástica antes que inelástica, en general los
vendedores consideraran reducir el precio, pues un precio bajo dará
lugar a mas ingresos totales.
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E. Precios y ofertas de los competidores:
Otro factor externo que influye en las decisiones de la fijación de
precios son los precios de la competencia y sus posibles reacciones
ante las medidas respectivas de la propia compañía. Un
consumidor que piense adquirir una cámara Canon evaluara el
precio de esta y lo comparara con los precios y características de
productos similares fabricados por Nikon, Minolta, Pentax y otros.
Por otra parte, la estrategia de fijación de precios de la compañía
podría influir en la naturaleza de la competencia que enfrenta. Sin
embargo, una estrategia de bajos precios y margen pequeño podría
detener a esta o sacarla del mercado.
Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de Mercadotecnia 4°
edición. 1998. Editorial: Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A

F. Otros factores externos:
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En el momento de fijar sus precios, la empresa debe
◦
analizar otros factores de su ambiente externo.
◦
Por ejemplo, las condiciones económicas pueden repercutir
enormemente en los resultados de sus estrategias de fijación
de precios. Factores económicos como la inflación, auge o
recesión y tasas de interés influyen en las decisiones sobre
precios porque tienen que ver tanto con los costos de producir
un articulo como con la manera en que los consumidores
perciben el precio y el valor del mismo .
Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de Mercadotecnia 4° edición. 1998.
Editorial: Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A
ORIENTACION HACIA LAS UTILIDADES:
Para lograr un rendimiento objetivo
Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su
inversión. Puede ser utilizado por productores y por intermediarios
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Para maximizar las utilidades
Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero
posible
Utilizando por muchas compañías. Estrategia poco aceptada por
el
público por relacionarla con utilidades excesivas, altos precios y
monopolio
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Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de Mercadotecnia 4° edición.
1998. Editorial: Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A
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ORIENTACION HACIA LAS VENTAS:
Para aumentar el volumen de ventas
implementación de estrategias como descuentos, rebajas, ofertas,
etc.
dirigidas a un aumento en el porcentaje del volumen de ventas.
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Para mantener o aumentar la participación en el mercado.
La participación en el mercado se mide por la presencia y consumo
de
los artículos de productor en el mismo, con una estrategia de precios
“accesibles” ésta logra mantenerse y/o aumentarse
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Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de Mercadotecnia 4°
edición. 1998. Editorial: Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A
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ORIENTACION HACIA EL STATU QUO:
Para estabilizar los precios
Evitar la guerra de precios
Para hacer frente a la competencia
Mantener su participación en el mercado
Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos de Mercadotecnia 4°
edición. 1998. Editorial: Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A
El precio es un elemento capital para llevarla a cabo, su correcta
determinación implica un gran paso hacia la consecución de la
estrategia. Como ejemplo de parvulario siempre se pone el mismo,
si quiero penetrar en un mercado (estrategia de penetración) debo
poner un precio bajo de inicio para conseguir cuota en el mismo, es
decir hay que tener una estrategia y unos precios coherentes,
aunque a lo largo de este trabajo vamos a ver cómo este binomio
del ejemplo no es, ni mucho menos, real ni cercano a la realidad en
muchas ocasiones, ya que, por suerte o por desgracia nada es así
de simple.( http://www.telepolis.com/cgibin/web/DISTRITODOCVIEW?url=/1388/doc/Carp4/doc3.htm)
Aspectos a tener en cuenta a la hora de determinar nuestros precios.
Una cuestión compleja como ésta precisa tener en cuenta una serie de
condicionantes que habrán de determinar nuestro nivel de precios y
nuestra
estrategia en el tiempo con los mismos.
 Los objetivos de mi actividad: si me he planteado alcanzar cuota de
mercado, o arrebatársela a la competencia deberé pensar en prepararme
para mantener unos precios bajos, pero si preciso liquidez deberé
plantearme mantenerlos a un nivel lo suficientemente alto (aún sabiendo
que así, seguramente, no alcanzaré mucha cuota) de hecho un error muy
común en los emprendedores es la de no "cargar" suficiente precio a los
clientes, lo que redunda enseguida en una imposibilidad para mantener
la estructura del negocio. La lección estriba en saber cuáles son mis
objetivos y, tras ello, establecer unos precios acordes con los mismos.
( http://www.telepolis.com/cgibin/web/DISTRITODOCVIEW?url=/1388/doc/Carp4/doc3.htm)
El comportamiento de mi competencia: los precios que la
competencia establece dan una visión de quien es el líder del
mercado, de su grado de madurez, de las posibles estructuras de
costes de mis competidores, del comportamiento de los clientes
etc. aquellos que ya están en el mercado en que usted entra o
compite proporcionan, a través de sus precios, una información
valiosísima para que usted ponga los suyos.
Mi estructura de empresa: debes conocer lo máximo posible acerca
de las características de tu empresa, la estructura de costes es
fundamental, debes conocerla a fondo a fin de saber los efectos
que distintos precios van a tener sobre tu actividad, si, llegado el
momento, el precio se ha de convertir en una lanza de batalla,
debes saber hasta cuando puedes combatir y cuando debes
retirarte. ( http://www.telepolis.com/cgibin/web/DISTRITODOCVIEW?url=/1388/doc/Carp4/doc3.htm)
Los clientes: el mercado al que te diriges está compuesto de
clientes, de personas, cuanto más las conozcas más
posibilidades tendrás de acertar con tus precios. Piensa en
ellos, o mejor, piensa como ellos, piensa en sus reacciones
ante los precios, hasta qué punto son importantes para ellos,
qué percepción tienen de tu producto o servicio.
Tu producto o servicio: no esperes poner un precio alto a tu
maravilloso televisor de plástico, ni vender una baratija a
precio de oro. La calidad, el coste de realización o
fabricación, la posibilidad de innovarlo, los servicios añadidos
que incluya etc. serán una parte esencial del precio que
puedas poner a lo que haces y cómo vas a poder jugar con él
para obtener tus objetivos. ( http://www.telepolis.com/cgibin/web/DISTRITODOCVIEW?url=/1388/doc/Carp4/doc3.htm)
Todo esto que se ha expresado se puede resumir en dos
premisas:
 Conoce tu empresa: sus costes, la percepción que se tiene de
ella, su calidad, su estructura...
 Conoce tu mercado: tus clientes, tus competidores, sus
perspectivas, sus gustos, las necesidades...
Métodos para establecer mis precios y tipos de precios.
Los métodos expuestos están para hacerse una idea de las
posibilidades y meditar sobre cada una de ellas aplicadas a
nuestro caso personal, a fin de encontrar el más (o los más)
adecuados. ( http://www.telepolis.com/cgibin/web/DISTRITODOCVIEW?url=/1388/doc/Carp4/doc3.htm)
Método del coste más un porcentaje: el más simple, quizá el
más clásico. Se trata de ver cuánto me cuesta un producto o
servicio y tras ello aplicar un porcentaje sobre el mismo (por
ejemplo un 25% más de lo que me cuesta la fabricación o
realización) Aunque por sí solo es poco orientativo y a veces
poco efectivo (sólo tiene en cuenta la parte referida al
"nosotros") debe constituir una base de partida para nuestra
determinación de precios.
Método del beneficio objetivo: consiste en marcarse un objetivo
de beneficio final para su empresa (por ejemplo un 25% más
de beneficios que el año anterior antes de impuestos) es muy
difícil de aplicar porque para determinar el precio se deben
conocer TODOS los gastos operativos de la empresa. (
http://www.telepolis.com/cgibin/web/DISTRITODOCVIEW?url=/1388/doc/Carp4/doc3.htm)
Método del valor percibido: es decir, que pongo el precio en relación al
valor que el cliente percibe de mi producto o servicio. El problema está
en conocer el valor que tiene para mis clientes. Si lo va a emplear, realice
alguna encuesta o trabajo de campo fiable.
 Precio competitivo: es decir que tomaré el precio de la competencia
como base o referencia para determinar el mío.
 Precio fijo más variable: el típico ejemplo es el del taxi, cobro un fijo
más un variable en función del uso o el coste en el que incurro.
 Bien, pero la pregunta es ¿cómo pongo mi precio correcto?
 El precio correcto podrá venir sólo después de un análisis de todos los
elementos que se han nombrado en este artículo. Una vez uno tenga
claros los objetivos de su actividad, conozca a fondo los aspectos
esenciales de la misma y haya recopilado la información pertinente
sobre el mercado, los clientes y la competencia, podrá componer una
estrategia de precios adecuada.
( http://www.telepolis.com/cgi
bin/web/DISTRITODOCVIEW?url=/1388/doc/Carp4/doc3.htm)
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La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso
fundamental
dentro del «proceso de fijación de precios» porque establece las
directrices y
límites para:
1)la fijación del precio inicial y
2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida del producto,
todo
lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el precio.
Ahora, y teniendo en cuenta lo anterior, en el presente artículo se brinda
la
respuesta a dos preguntas básicas pero fundamentales:
1) ¿Qué es una estrategia de precios? y
2) ¿cuáles son las principales o más usadas estrategias de precios?
Bibliografía:
Mercadotecnia
Laura Fisher
Pags 254-260
1.- ¿Qué es una Estrategia de Precios?
Según Lamb, Hair y McDaniel, una estrategia de precios es un marco
de fijación de precios básico a largo plazo que establece el precio
inicial para un producto y la dirección propuesta para los movimientos
de precios a lo largo del ciclo de vida del producto.
Entonces, y dicho de otra forma, una estrategia de precios es un
conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la
fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con
lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio,
al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de
posicionamiento general.
Bibliografía:
Mercadotecnia
Laura Fisher
Pags 254-260
Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios
establecidos en
forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los
objetivos de la
empresa.
Cuando se piensa especialmente en las principales estrategias de una
empresa, estos implican objetivos, el despliegue de los recursos para
alcanzarlos y las principales políticas que han de seguirse al aplicarlos.
Por supuesto, el desarrollo de la estrategia de fijación de precios
comienza con:
Identificación de los objetivos de los precios.
Estimar la demanda, costos y utilidades.
Seleccionar la estrategia de Precios que se utilizara.
Establecimiento de tácticas para afinar el precio base.
Bibliografía:
Mercadotecnia
Laura Fisher
Pags 254-260
Identificación de los objetivos de los precios.
establecer el precio correcto consiste en determinar cual es el objetivo
que pretende alcanzar la empresa: participación en el mercado,
estabilización de los precios, lograr la tasa de retorno de la inversión,
maximizar las utilidades, enfrentar o evitar la competencia, promover
la
línea de productos o supervivencia.
Estimar la demanda, costos y utilidades
Es importante destacar los precios que el mercado puede pagar y los
precios que tiene fijados la competencia directa del producto, así
como
cual será el precio que tendrá este en la cadena de distribución.
Seleccionar la estrategia de Precios que se utilizara.
Lo constituye la selección de la estrategia de precios. En esta etapa
ya
se selecciono el precio inicial, pero deberán fijarse los precios que
tendrá el producto en su ciclo de vida.
Las estrategias básicas para determinar el precio de un producto
o servicio son:
Política de sobrevaloración del precio o descremado. Cuando los
especialistas en mercadotecnia introducen un producto nuevo, por lo
común siguen una política de sobrevaloración del precio o
descremado; el termino descremado se deriva de la frase "extraer la
crema de la parte superior". El precio se establece a un nivel alto, y el
objetivo es vender inicialmente el producto al mercado principal.
Política de penetración. Esta política requiere precios bajos y grandes
volúmenes. Los encargados de fijar el precio piensan que la atracción
del precio reducido promoverá ventas de volúmenes tan grandes que
el ingreso total será mayor del que obtendrían con un precio mas alto.
La idea es alcanzar todo el mercado con un precio bajo y generar así
la mayor demanda posible.
Esta política se aplica con frecuencia en casos en los que el mercado
no esta dividido en segmentos por precios y cuando no hay un
mercado de elite dispuesto a pagar un precio elevado.
Bibliografía:
Mercadotecnia
Laura Fisher
Pags 254-260
Política de precios de línea. Esta política es mas común entre los
minoristas que entre los mayoristas o productores, y consiste en
seleccionar un numero limitado de precios a los cuales una tienda
puede vender su mercancía.
Política de fijación de precios por prestigio. El precio suele ser un
elemento importante para comunicar Ia imagen del producto, y de
hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de
calidad recurriendo a Ia etiqueta del producto.
Política de Liderazgo en el precio. En algunas industrias existen
empresas claramente identificables que fijan los precios para todos los
competidores.
Bibliografía:
Mercadotecnia
Laura Fisher
Pags 254-260
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Política de precios por área geográfica. Al determinar un
precio se debe considerar el factor de costos de fletes
causado por el envío de la mercancía al cliente. La decision
puede ser importante con base en:
Los limites geográficos del mercado de Ia empresa.
La localización de sus instalaciones productivas.
Las fuentes de sus materias primas.
Su fuerza competitiva en diferentes áreas del mercado.
Bibliografía:
Mercadotecnia
Laura Fisher
Pags 254-260
Los siguientes tipos de precio:
Precio libre a bordo (LAB). Sistema donde el vendedor cotiza su
precio
de venta en Ia fabrica u otro punto de producción y el comprador paga
todo el precio de transporte, es decir, los costos de embarque de los
productos en el transporte, de aquí el termino libre a bordo (LAB).
Precios uniformes de entrega. El mismo precio de entrega se cotiza a
todos los compradores sin importar su ubicación.
Precio de entregas por zona. El mercado de un vendedor esta dividido
en un numero limitado de amplias zonas geográficas y se establece
un
precio uniforme de entrega para cada una.
Bibliografía:
Mercadotecnia
Laura Fisher
Pags 254-260
3.8 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Las estrategias de fijación de precios, son las directrices básicas
que guían la política de fijación de precios, teniendo como finalidad
permitirá a la empresa alcanzar los objetivos planteados.
Teniendo en cuenta los condicionantes internos y externos en
materia de fijación de precios, la empresa puede desarrollar alguna
delas estrategias de fijación de precios que se desarrollan a
continuación:
Estrategias diferenciales:
Precios fijos o variables
Descuentos aleatorios
Descuentos periódicos
Descuentos por pronto pago
Descuentos por volumen
Precios profesionales
Precios éticos
Dirección de marketing. Ricardo Sellers Rubio.
Editorial club universitario, 2006. Edición 3.
3.8 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Estrategias competitivas:
*precio iguala la de la competencia
*precios más altos que la competencia
*precios más bajos que la competencia
Estrategias de precios psicológicos:
*precio acostumbrado o habitual
*precios de prestigio
*precio redondeado o precio par
*precio impar
Dirección de marketing. Ricardo Sellers Rubio.
Editorial club universitario, 2006. Edición 3.
3.8 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Estrategias de precios para línea de productos:
*estrategia de líder en pérdida
*precio de paquete
*precio único
*precios a subproductos
Estrategia de precio para nuevos productos:
*descremación, tamizado, o desnatado gradual al mercado
*precio de selección
*precio de introducción o penetración
Dirección de marketing. Ricardo Sellers Rubio.
Editorial club universitario, 2006. Edición 3.
3.8 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Estrategias diferenciales
Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores que
conforman el mercado, aplicando diferentes niveles de precios para los
diferentes segmentos de mercado identificado por la empresa.
Estrategia de descuentos aleatorios(ofertas)
Consiste en realizar una reducción en el precio en momentos o lugares
determinados, sin que el comprador tenga conocimiento previo del
momento en el que se va a producir dicho descuento.
Dirección de marketing. Ricardo Sellers Rubio.
Editorial club universitario, 2006. Edición 3.
3.8 ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
Estrategia de descuentos periódicos(rebajas)
Consiste en realizar una reducción en el precio durante un determinado
periodo de tiempo previamente conocido y en unas condiciones
determinadas.
Estrategias de descuentos en segundo mercado
Consiste en reducir el precio del producto para aquellos consumidores
que cumplen unas determinadas condiciones demográficas.
Estrategia de precio para nuevos productos
Se utilizan cuando el producto se encuentra en las primeas fases de su
ciclo de vida.
Dirección de marketing. Ricardo sellers rubio.
Editorial club universitario, 2006. Edición 3.
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Philip Kotler Gary Armstrong. Fundamentos
de Mercadotecnia 4° edición. 1998. Editorial:
Prentice – Hall Hispanoamericana, S.A
Dirección de marketing. Ricardo sellers rubio.
Editorial club universitario, 2006. Edición 3.
Bibliografía: Mercadotecnia Laura Fisher Pags
254-260
Del libro: Fundamentos del marketing, de
Stanton, Etzel y Walker, 13va edición, Pág. 14.