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MTRO. LORENZO AARUN
MERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
Basado en el texto “Mercadotecnia Internacional” por Warren J. Keegan.
CONCEPTOS

Marketing
 Es
una función organizacional y una serie de
procesos para crear, comunicar y proporcionar valor
a los clientes, así como para manejar las relaciones
con éstos de manera que beneficien a la
organización y a sus partes interesadas.
American Marketing Association
CONCEPTOS

Marketing Internacional
 Centra
sus recursos y competencias en las
oportunidades de mercado y amenazas
internacionales, difiere con el “marketing regular”
en el alcance de sus actividades, entendiéndose
que la empresa lleva a cabo actividades
comerciales importantes fuera del mercado de su
país de origen.
Keegan y Green
PRINCIPIOS
Diseño del
Producto
Logística del
Transporte
Cadena
de
Valor
Gestión
Manufactura
PRINCIPIOS

Valor
Desde el punto de vista del consumidor.
Valor = Beneficios/Precio (dinero, tiempo,
esfuerzo)
MARKETING MIX
PRODUCTO
PLAZA
MERCADO
META
PROMOCIÓN
PRECIO
VENTAJA COMPETITIVA

Cuando una empresa logra crear más
valor para sus clientes que sus
competidores se dice que disfruta de
ventaja competitiva en una industria.
COMPETENCIA Y EVOLUCIÓN.
EMPRESA
LOCAL
EMPRESA
REGIONAL
EMPRESA
NACIONAL
EMPRESA
INTERNACIONAL
COMPETENCIA Y EVOLUCIÓN.
Las empresas locales compiten con
otras empresas locales.
 Las empresas nacionales compiten con
otras empresas nacionales.
 Las empresas internacionales o
transnacionales siguiendo este principio
compiten con TODAS dentro de una
misma categoría de mercado y esto
conduce a la globalización.

GLOBALIZACIÓN

La globalización es la integración inexorable de
mercados, naciones-estado y tecnologías, de
tal manera que permite a individuos,
corporaciones y entidades gubernamentales
llegar más rápido, profunda y económicamente
a todo el mundo.
GLOBAL MARKETING STRATEGY (GMS)

Estrategia de Marketing Internacional.
Estrategia de Marketing de un País
Individual
•Estrategia orientada al Mercado Meta.
•Producto.
•Precio.
•Promoción.
•Plaza
Estrategia de Marketing Internacional
•Participación de Mercado Internacional.
•Desarrollo de un Marketing Mix
Específico.
•Adaptación o estandarización del
Producto.
•Adaptación o estandarización del precio.
•Adaptación o estandarización de la
promoción.
•Adaptación o estandarización de la
plaza.
•Concentración de las actividades de
Marketing.
•Coordinación de las actividades de
Marketing.
•Integración de las acciones
competitivas.
LOCALIZACIÓN INTERNACIONAL.

El experto en marketing debe ser
dinámico, capaz de comprender el
mercado local manteniendo una visión
global.
ADAPTACIÓN
LOCALIZACIÓN DE MARKETING
Localización de la
Mezcla de
Marketing
Estandarizado
Localizado
Producto
Big Mac
Hamburguesa de Papa Mac Aloo Tikka
(India).
Promoción
Marca Comercial.
Slogan:
“me gusta”.
Sobrenombres coloquiales, por ejemplo,
Macca’s (Australia), MakDo (Filipinas),
McDoo (Alemania).
Plaza
Restaurantes
independientes
en áreas públicas
de mucho
tránsito.
McDonald’s Suiza opera vagones
restaurantes.
McDonald’s tiene servicio a domicilio en
la India.
Precio
Precio promedio
para una Big Mac
en EEUU $3.10
USD.
$5.21 USD Suiza.
$1.31 USD China.
$10 pesos en México por promoción.
GRACIAS
Mtro. Lorenzo Aarún