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Ti’ Yann Crêpes ! Sarah POTTIER Rozenn HINGAN François SABBAGH Benjamin LEVAILLANT Maxence COËLLIER Erwann GUILLORET Plano Decisión de ir al extranjero Elegir Estrategias sobre las que se va a desarrollar el programa de Marketing La decisión de en qué mercados entrar Formas de entrada en los mercados seleccionados Establecer los objetivos a alcanzar en cada mercado Programa de marketing mix internacional Introducción Nuestra empresa en Francia : Muy bien conocida en bretaña. Presente en el Oeste de Francia y también en las grandes cuidades del país 28 restaurantes en Francia Empresa familiar El padre pronto se ira en jubilación Maël (el hijo) encontró a su novia, una chica de Madrid, durante su año Erasmus Motivos Hacia ya algunos años que estaban pensando internacionalizarse La novia de Maël le ha convencido que las “crêpes” se van a vender en su país : a los españoles, le gustan las “crêpes” Saturación del mercado francés Nuestros restaurantes corresponden al modo de vida español : comida rápida, a cualquiera hora Obstáculos Tendremos que adaptarnos al mercado español Dificultades de encontrar lo que necesitamos para cocinar : harina, … Estrategias Estrategia de diferenciación Este tipo de comida todavía no existe en España Adaptaremos nuestro menú según las autonomías : los gustos no son iguales en Galicia, Andalucia o en Castilla y Leon Estrategia multidomestica Utilización de la organización de nuestra empresa-matriz Seguiremos a trabajar con los mismos suministradores tradicionales (harina, cidra, …) Busqueda de nuevos suministradores para adaptar los productos a los gustos de los españoles Los suministardores van a ser diferentes según las autonomías donde nos internacionalizamos. En que mercados? Cómo? Vamos a compartir España entre zonas que tienen la misma identidad cultural para adaptar nuestros productos Vamos a empezar en Madrid y en Barcelona para ver si encuentre éxito Luego, nos internacionalizaremos en otras autonomías, con franquicias Autonomías consideradas como mercados diferentes Al principio, 2 o 3 restaurantes para establecer la imagén de Ti’ Yann en cada autonomía 120% 100% 80% 60% 40% 20% 0% Restaurantes Proprios Grandes cuidades Franquicias Grandes cuidades Restaurantes propios medios cuidades Objetivos a alcanzar Desarollar el mercado de las “crêpes” en España Instalarse en largo plazo en este mercado Marketing Mix Internacional Promoción: Internet (para encontrar los restaurantes más cercas) Publicidad en los catalogos turísticos Publicidad en diarios especializados Distribución : restaurantes Precio : “Crêpe” básica : 7 euros Producto : 70% de productos franceses 30% de productos que vienen de España