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§ 14 : Comercio interior - Distribución
Introducción : Ramas del comercio 1
Tres sectores :
- primario :
agricultura (cultivos agrícolas; productos alimenticios; sector agroalimentario); pesca;
ganadería; minería; etc.
- secundario :
abarca toda la industria (Siderurgia, Metalurgia; productos siderúrgicos y
metalúrgicos) - Automóvil - Productos químicos (v. gr. fertilizantes); etc.
- terciario :
proporciona todos los servicios imprescindibles para el desarrollo de la economía 2; en
él se incluye el comercio.
El comercio consta de 3 ramas :
1. Producción :
Desde las materias primas
hasta los productos manufacturados, semiacabados -> o acabados.
semielaborados -> o elaborados
2. Distribución :
Su papel consiste en
proporcionar las mercancías producidas al consumidor
suministrar
“
“
“
facilitar
“
“
“
proveer al consumidor con / de las mercancías producidas
por medio de (mediante) los diferentes circuitos comerciales de la
en la cual los intermediarios desempeñan un papel
Se divide en dos ramas :
Comercio interior : que, a su vez, se subdivide en
1
red de distribución
red distribuidora
sumamente importante
de suma importancia.
-
Negocios : Etimología : del latín "nec - otium", "nec" (negación) y "otium" (ocio, descanso). En Roma, en efecto, los
ciudadanos libres se dedicaban al ocio mientras que los esclavos trabajaban. - Con semejante etimología, no hay que esperar, pues,
mucho descanso en los negocios.
2
Economía y ecología tienen la misma raíz etimológica : las leyes (nomos, logos) para el mantenimiento de la casa (oikos)
propia.
. comercio al por mayor (venta al por mayor - y en su caso, a granel - por un
mayorista) y
. comercio al por menor (venta al por menor; en pequeñas cantidades y por
importes menos importantes; un minorista)
- Comercio exterior : exportación (actividad de gran alcance).
A nivel macroeconómico, entrada y salida de mercancías representan la balanza
comercial en las cuentas de una nación.
Por su parte, los Servicios en los intercambios internacionales están en constante
evolución, desde hace varios decenios = sector de los "invisibles"
Este sector integra la balanza de pagos de un país, junto con la balanza comercial.
Nociones básicas :
• PIB (Prod. Interior Bruto) = el valor representado por la producción de bienes y
servicios
• PIB + inversiones efectuadas en el extranjero = PNB.
• PNB dividido por el número de habitantes = renta per cápita (nivel medio)
• Balanza comercial en las cuentas de un país = exportación e importación. Resulta :
- Deficitaria (un déficit) si las importaciones exceden las exportaciones
(Esto acarrea graves inconvenientes : los desembolsos superan los ingresos)
- Excedentaria (un superávit) si las exportaciones rebasan las importaciones
(La economía del país goza de buena salud)
• Balanza comercial + Servicios (balanza de los invisibles) = balanza de pagos
corrientes
(En la economía esp., entre los invisibles, el turismo puede compensar el déficit de la
balanza comercial y reequilibrar los resultados de la balanza de pagos).
• Se expresa la posición de una balanza (sea comercial o de pagos) por su tasa de
cobertura, es decir el porcentaje de equilibrio. Así, se dice que la tasa de cobertura de
la balanza de pagos esp. es de un 80 por ciento, lo cual significa que resulta deficitaria
en un 20 por ciento.
• Complemento : IPC = Índice de precios de consumo 3
+ Denominación común : la "cesta de la compra"
Servicios más importantes :
3
«La felicidad no consiste en desear o consumir, sino en ser libre» - Los estoicos cifraban la felicidad
en desear pocas cosas y desearlas poco. La sociedad en la que nos ha tocado vivir no participa de ningún modo
de esta filosofía : siente la necesidad de poseer a costa de lo que sea, incluso de la libertad propia y ajena.
- Transporte : el volumen cada vez más importante necesita medios de comunicación
aéreos, marítimos y terrestres que acortan las distancias entre productor y consumidor.
- Seguro : Por el valor considerable que representan, dichas mercancías han de viajar
aseguradas contra los riesgos que puedan sufrir durante el transporte.
- Banca (y los bancos) : servicios bancarios (Y NO "banqueros"! Vid. libro, pág.114).
Sus cometidos : permitir el pago de las transacciones y fomentar la actividad
comercial, proporcionando los medios imprescindibles para llevarla a cabo, por medio
de las operaciones de crédito, inversión, descuento, etc.
- Publicidad y estudios y prospección de mercados, estadísticas, etc.
3. Consumo [(≠ una consumición en un bar)]; el consumidor 4; consumir.
Cadenas de hipermercados, grandes almacenes y tiendas de todo tipo.
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§ 14 : Comercio interior - Distribución
Mercado 5 (o "plaza"; véase el vocabulario de la Bolsa) :
Primer significado (y forma más sencilla de hacer comercio) : lugar de encuentro entre
productores y compradores-consumidores (que son los mismos vecinos de una
comarca).
Los comerciantes tienen sendos puestos y plaza para vender sus géneros (prendas de
vestir, artículos de aseo, productos alimenticios, etc.).
Pero mercado = importancia meramente local y su actividad radica esencialmente en
venta de productos agrícolas.
Para vender a gran escala, se requiere una red distribuidora / red de distribución
completa, que consta de Productor, Mayorista, Minorista y Consumidor.
4
La cultura mundial americana – la ‘cultura McWorld’ – es menos hostil que indiferente a la democracia : su
objetivo apunta a una sociedad universal de consumo que ya no estaría compuesta ni de tribus, ni de ciudadanos, todos malos
clientes potenciales, sino sólo de esa nueva raza de hombres y mujeres que son los consumidores. (Culture McWorld contre
démocratie, Le Monde Diplomatique (juillet-août 2000) : Penser le XXI° siècle, p. 28).
5
En sentido más amplio, mercado significa sistema o economía de mercado. - El liberalismo no tiene nada que
ver con la democracia. A modo de prueba, recuérdese que Pinochet tenía en Chile un sistema ultraliberal … y poca
democracia (o más bien, ninguna). - Por otra parte, los significados corriente y económico de liberal, no tienen en común
más que la primerísima etimología : el sentido común de liberal (generoso, tolerante y otros sinónimos) no tiene nada que
ver con el sentido económico, el cual proviene del lema del "laissez-faire, laissez-passer", que, si es libertad, es la libertad de
imponerse el más rico, a expensas de los demás.
Bibliografía : Sommes-nous condamnés au libéralisme?, de Hoang Ngoc Liem (Arles, París, 1998). Obra a la
vez pedagógica y comprometida, propuesta por el creador de la ‘Llamada de los economistas para salir del pensamiento
único’. El autor demuestra que la economía no es ninguna “ciencia”, sino el resultado de opciones ideológicas.
Circuito de distribución :
Producción : de tipo agrícola (cultivos de los cereales, agrios, etc.) o industrial :
industrias extractivas; siderurgia, metalurgia; transformación de las materias primas en
productos manufacturados. (Con objeto de reducir el precio de coste, los productores
se esfuerzan en producir en grandes cantidades : producción en serie).
Venta al por mayor : el mayorista actúa como intermediario entre productor y
minorista. Grandes cantidades; facilidades de almacenamiento de las existencias y
transporte. Compra y vuelve a vender, cobrando un beneficio o ganancia.
Precio de coste + beneficio (o ganancia) = precio de venta (P.V.P.)
Venta al por menor (o al detalle) : al minorista (o detallista), le abastece el
mayorista las cantidades que necesita, según la demanda. De ahí, el papel de los
representantes : registrar los pedidos, presentar los géneros nuevos (muestras en un
muestrario).
Consumidor : es quien compra un producto con objeto de consumirlo, sin intención
alguna de volver a venderlo para ganar dinero 6 (si no, se le considera comerciante).
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Clases de almacenes 7:
Tiendas pequeñas
Los que pueden prescindir de los servicios del mayorista, tanto por su
organización material como por su volumen de ventas :
Cadenas de almacenes : especializadas en una clase determinada de productos.
Almacén central y sucursales.
Grandes almacenes : amplia gama de géneros de toda clase repartidos en diferentes
secciones. Según la temporada : venta de saldos (Rebajas de diciembre : "Felices
Pascuas"). Posibilidad de devolución (devolver) y cambio de artículos.
Autoservicios y Supermercados : Los clientes compran lo que se les antoja conforme
van circulando entre las estanterías de las diferentes secciones donde están expuestos
6
7
El que no corre detrás de la riqueza, quizás no gane mucho dinero, pero ¡ cuánto tiempo gana para sí !
Almacén, como muchas palabra españolas en "al-", viene del árabe máhzan, máhzen : 'depósito, granero'.
los artículos. Se les proporciona un carrito. Pago en caja a la salida, en metálico, por
cheque o por tarjeta bancaria.
Hipermercados ("híper"): A mayor escala todavía (Pryca, Hipercor, Corte Inglés).
Otras formas :
Venta por correspondencia : catálogo y envío contra reembolso. Ventaja : evitar al
cliente la molestia de ir al almacén y recorrer las tiendas (Mirar los escaparates).
Rellenar un vale de pedido. Después de un corto plazo : entrega a domicilio y
pago a la recepción, tras haberse cerciorado de que los artículos están conformes al
pedido.
Almacenes en franquicia : Algunas sociedades cuya marca goza de gran fama ofrecen
posibilidad de vender sus productos con la exclusiva de distribución.
Ventajas para el franquiciado y para la sociedad (el franquiciador, que le cobra
una comisión sobre su volumen de facturación).
Telecompra : cursar un pedido por teléfono o por videotex (Ibertex).
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