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6. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
6.1 CONCLUSIONES
En la evaluación de la campaña publicitaria Mágico by Bracos entre los jóvenes que
practican fútbol rápido en los complejos la Gambeta, Futsal y Futeca, se observa lo
siguiente:
En cuanto a la recordación, los jóvenes que visitan los complejos deportivos Futeca,
Futsal y Gambeta, sí recordaron la publicidad de la línea deportiva Mágico by Bracos,
siendo la Televisión el medio más frecuente donde vieron esta publicidad en la que la
Figura del Mágico González fue lo más recordado, logrando el objetivo de la campaña:
llamar la atención de los jóvenes a través de este icono del fútbol.
Los jóvenes han calificado positivamente la campaña publicitaria Mágico by Bracos,
percibiéndola de manera optimista.
Así también, han tenido buena percepción sobre el mensaje de “Sé un buen deportista
como el Mágico”, es decir, desligan la vida personal del Mágico González y admiran su
trayectoria deportiva, lo que beneficia a la campaña Mágico by Bracos.
En la conexión emocional, se observó que los jóvenes que compraron por primera vez
los zapatos de la línea deportiva Mágico by Bracos les generó confianza, a pesar de
reconocer que las marcas internacionales utilizan materiales de mejor calidad.
Los jóvenes han utilizado/comprado zapatos deportivos Mágicos by Bracos, sin embargo
se necesita mejorar e innovar en los estilos de la marca para poder abarcar un mayor
mercado.
Según los datos obtenidos en las entrevistas a los directivos de la marca Bracos, uno de
los puntos principales por el cual el joven se motivaría a comprar los zapatos deportivos,
es que la marca se reconoce por tradición; sin embargo el estudio comprobó que la
tradición no es determinante para la elección del producto, siendo de mayor peso
aspectos como Nuevos Estilos y usar la marca del Mágico15.
También se encontró, que para los jóvenes es un orgullo utilizar la marca Mágico by
Bracos por ser una marca salvadoreña donde se utiliza una figura deportiva que ha sido
un ícono en el futbol salvadoreño, como el Mágico González.
15
Ver Marco Referencial. Mágico by Bracos Pág. 15
74
Finalmente en posicionamiento, la marca Bracos fue la primera opción en marca
nacional de zapatos de fútbol entre los jóvenes de 16-22 años de edad, demostrando
estar en el “top of mind” de los jóvenes encuestados de los tres complejos deportivos:
Futeca, Gambeta y Futsal.
Sin embargo, muchos jóvenes contestaron en primer lugar una marca internacional y
hasta mencionar la categoría nacional respondieron Bracos.
El objetivo de la Marca Bracos de posicionarse como la primera marca nacional en los
jóvenes salvadoreños se ha comprobado, ya que los jóvenes la mencionaron en primer
lugar de marcas nacionales de zapatos de futbol.
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6.2 RECOMENDACIONES
Se recomienda reactivar la marca Mágico by Bracos con estrategias publicitarias que
incluya los siguientes medios de comunicación: Televisión, piezas publicitarias en medios
exteriores y complejos deportivos, ya que se identificó que los jóvenes son más
receptivos a estos medios.
El mensaje de la campaña Mágico by Bracos debe destacar los logros del Mágico
González obtenidos a nivel nacional e internacional, para elevar su imagen y así
identificar a más jóvenes con la figura deportiva.
Realizar dentro de la campaña eventos con presencia del Mágico González, donde
pueda tener contacto directo con los jóvenes, contando su experiencia e incentivándolos
a desarrollarse para lograr así por medio de la motivación, convertirse en la primera
opción en calzado deportivo, antes que marcas internacionales.
En la conexión emocional, se recomienda incentivar a los jóvenes a comprar zapatos
Mágico by Bracos, invitándolos a vivir la experiencia única de utilizar los zapatos de la
leyenda del fútbol salvadoreño.
Se recomienda también innovar en estilos de la línea deportiva, creando los propios,
mejorando su presentación y así no generando en los jóvenes la sensación que están
utilizando zapatos con un estilo igual o similar a los de otras marcas, debido a que se
demostró que esto afecta la percepción de los jóvenes en relación a la campaña
publicitaria.
Finalmente, para el posicionamiento de la organización se recomienda, aprovechar que
actualmente el fútbol se ha convertido en un tema de moda, creando eventos
publicitarios y generando coberturas de medios de comunicación llegando a más
salvadoreños.
Se recomienda que deportistas locales reconocidos, como jugadores de la selección
nacional o equipos de la liga mayor de nuestro país, utilicen zapatos de la marca durante
partidos importantes, buscando así cobertura de medios de comunicación.
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7. BIBLIOGRAFÍA
Libros
 Guerrero, Manuel Andrés, 2001, art. “Publicidad, promoción y relaciones públicas”
Desarrollo y Evaluación de la Campaña Publicitaria.
 Stanton, Etzel y Walker, Fundamentos de Marketing, de Mc Graw Hill –
Interamericana, 13a. Edición, Pág. 10.

Olmedo, Fernando O, 2007, PUBLICIDAD: ¿Gasto o Inversión?”.
 Bonilla, Gildaberto- Estadística I, UCA, editores.

Russell, J. Thomas. Publicidad, 1993. 12ª. Edición.
 Schultz, Don E. Fundamentos de Estrategia Publicitaria. 1981. 1ª. Edición
 Thompson, Ivan. Diciembre 2005, artículo “Concepto de Publicidad”.
Internet
 Marketing Directo.com El portal de la Publicidad y el Marketing

www.e-estrategia.com.ar Estrategia Magazine
Entrevistas
 Lic. Francisco Ramírez, Gerente de Marca Mágico by Bracos (Agosto 2008)
 Lic. Javier Laínez, Gerente de Publicidad Mágico by Bracos (Agosto 2008)
 Lic. Salvador Echegoyén, Ejecutivo de Cuenta Mágico by Bracos de la Agencia de
Publicidad Comercial (Agosto 2008)
 Entrevista con Francisco Yepez, Director de Gambeta, 2008.
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ANEXOS
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Anexo 1:
Instrumento:
Universidad Dr. José Matías Delgado
Buenos (as) días (tardes), somos egresadas de la Universidad Doctor José Matías Delgado en la carrera de
Licenciatura en Ciencias de la Comunicación y para efectos de nuestra tesis estamos realizando un estudio
de dicha naturaleza. Agradeceremos tu colaboración contestando la siguiente encuesta:
Indicación General: Favor marcar con una X la opción de tu preferencia.
Complejo de fútbol rápido:
Gambeta _____
Edad:
16 – 18 años ____
Futeca_____
Futsal_____
19 – 20 años_____
21 – 22 años _____
Cuestionario:
1. Cuando escuchas de zapatos de fútbol, qué marca se te viene a la mente? (si mencionó marca
internacional preguntar por nacional)
a. Internacional ____________________
b. Nacional _______________________
2. ¿Has escuchado hablar de la marca Bracos? (si contestó NO, fin de la encuesta)
Si_____
No_____
NS/NR_____
3. ¿Conoces la línea deportiva Mágico by Bracos? (si contestó NO, fin de la encuesta)
Si_____
No_____
NS/NR_____
4. ¿Has visto publicidad de Mágico by Bracos? (Si contestó No, NS/NR pasar a la pregunta 9)
Si_____
No_____
NS/NR_____
5. ¿Adónde has visto ésta publicidad? (marcar una opción)
Televisión
Periódico
Exteriores
Tiendas
Eventos
Canchas
fútbol
Otros
NS /
NR
6. ¿Qué recuerdas haber visto en la publicidad de Mágico by Bracos?
___________________________
7. ¿Cómo calificarías la publicidad de Mágico by Bracos?
Excelente
Buena
Mala
Deficiente
NS / NR
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8. De los siguientes mensajes, ¿cuál has percibido en la publicidad Mágico by Bracos?
“Marca de tradición”
“Sé un buen deportista como el Mágico”
“Calidad en el zapato”
“Tendencia en la moda”
“Precios accesibles”
“Mejor opción en zapato de futbol”
“Ponete los zapatos que usa el mágico”
Todos los anteriores
Ninguno de los anteriores
9. ¿Has comprado /usado alguna vez zapatos deportivos Mágico by Bracos? (si contesta que no, pase a
la pregunta 10) (si contesta si, saltar a la pregunta 11)
Si_____
No_____
¿Por qué?
________________________________________________________________________
10. ¿Qué te motivaría a comprar/usar zapatos Mágico by Bracos? (Pasar a la pregunta 16)
________________________________________________________________________
11. Al comprar /usar por primera vez Mágico by Bracos, ¿Qué nivel de confianza te generó el
producto?
Muy Confiable _____
Confiable_____
Poco confiable _____
NS/NR____
12. ¿Consideras que existe coherencia entre el mensaje de la publicidad y el zapato?
Si_____
No_____
NS/NR_____
13. ¿Volverías a comprar/ usar zapatos de fútbol Mágico by Bracos?
Si_____
No_____
NS/NR_____
14. ¿Es un orgullo para ti utilizar marca Mágico by Bracos?
Si_____
No_____
Indiferente_____
NS/NR_____
15. ¿Cuán identificado te sientes con la figura del Mágico González?
Mucho_____
Medio_____
Poco_____
Nada_____
NS/NR_____
16. ¿Si pudieras aportar algo nuevo o diferente en la marca Mágico by Bracos que sería? (publicidad,
zapatos, eventos, etc.)
________________________________________________________________________________
________________________________________________________________
Muchas gracias por su tiempo!
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Anexo 2:
GUIA PARA ENTREVISTA BRACOS
NOMBRE:
CARGO:
1. ¿Cuál es la promesa básica y objetivo que persigue la marca BRACOS?
2. ¿Cómo ha evolucionado la marca BRACOS desde su inicio?
Mágico by Bracos
3. ¿Con qué idea nace Mágico by Bracos? ¿cuál es el concepto de la marca Mágico by
Bracos?
4. ¿Cuál es el perfil de consumidor de Mágico by Bracos? ¿Cuáles son las estrategias
publicitarias que utiliza?
5. ¿Qué hace la diferencia entre Mágico by Bracos y las otras marcas de zapatos
deportivos? ¿Qué marcas se convierten en su competencia?
6. ¿Cuáles son las estrategias que utilizan en la campaña publicitaria, (pautas en medios,
frecuencia, piezas, uso del icono Mágico)? ¿Cómo consideran que son percibidas estas
estrategias por los jóvenes?
7. ¿Cuáles son los atributos de los zapatos Mágico by Bracos? De estos, ¿cuáles considera
que son los más valorados por el consumidor?
8. ¿Cómo se maneja el concepto de una figura del fútbol de época pasada y un mercado
joven? ¿Cuál es el papel que juega el icono Mágico González dentro de la campaña
publicitaria? ¿Considera que los jóvenes se identifican con este icono?
9. ¿Considera usted prestigiosa la campaña publicitaria Mágico by Bracos? ¿Por qué? ¿Qué
estrategias motivacionales utilizan en la campaña?
10. ¿Qué mensajes transmite la campaña publicitaria Mágico by Bracos a los jóvenes?
¿Considera que es aceptado por los jóvenes?
11. ¿Qué papel juega la marca Mágico by Bracos dentro del mercado? ¿Qué herramientas
utilizan para mostrar dinamismo en la campaña publicitaria?
12. ¿Considera que Mágico by Bracos es una marca posicionada en la mente del consumidor
joven?
13. ¿Considera que Mágico by Bracos es una de las primeras opciones de compra en zapato
deportivo? ¿Por qué?
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Anexo 3:
Piezas Publicitarias Campaña Mágico by Bracos
Publicaciones en periódicos
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Publicaciones en revistas deportivas “El Gráfico” y revista “El Futbolero”
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Anexo 4:
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Anexo 5:
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