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C.E.R.A
DÍA DE LA EXPORTACIÓN
“Herramientas para las pymes con iniciativa
exportadora”
Dr. Ruben Geneyro
Coordinador General Proargentina
Contexto y desafíos con las Pymex
¾ Consolidación de pymes exportadoras
¾ Alto potencial exportador, con participación
preponderante de MOA y MOI, y diversificación de
mercados (relevancia AL)
¾ Ampliar la Oferta Exportable
¾ Incrementar la presencia de las producciones
regionales en las exportaciones
Multiplicidad de herramientas
Actualmente se está trabajando desde distintos
ámbitos en actualizar el mapa descriptivo que
contenga, las organizaciones de promoción de
exportaciones de carácter estatal, mixto y privado,
con el objetivo de realizar un diagnóstico sobre los
instrumentos, actividades y recursos financieros que
se están implementando en las diferentes acciones de
promoción.
Principales Organismos o Programas de Promoción de
Exportaciones Nacionales
‰ Cancillería Argentina. Subsecretaría de Comercio
Internacional / Fundación Exportar.
‰ Subsecretaría de Política y Gestión Comercial de la
Secretaría de Industria, Programa BID 1206
‰ Subsecretaría de la Pequeña y Mediana Empresa y Desarrollo
Regional, Programa PROARgentina
‰ Secretaría de Agricultura, Ganadería , Pesca y Alimentación,
Programa Agro Exportador
Principales Organismos o Programas de Promoción de Exportaciones
Provinciales
‰ Consejo Federal de Inversiones
‰ Ministerio de la Producción, Secretaría de Relaciones Económicas
Internacionales de la Provincia de Buenos Aires, BAexporta
‰ Pro Salta
‰ Pro Mendoza
‰ Pro Córdoba
‰ Pro Río Negro
‰ Crear
‰ Otros
Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportación
¾ Capacitación y Asistencia técnica
¾ Informes Sectoriales
¾ Informes sobre Mercados Externos
¾ Seminarios sobre mercados de exportación de una variada gama
de productos
¾ Asesoramiento concerniente a las leyes vigentes, aplicación de
aranceles y normas de comercialización
¾ Utilización del sitios web, para la divulgación nacional e
internacional de la oferta exportable actual e información de
temas de comercio exterior
Herramientas e instrumentos de apoyo a la exportación
¾
¾
¾
¾
¾
Apoyo a la Primera Exportación
Apoyo a Grupos Exportadores
Participación en Ferias Internacionales
Misiones Comerciales al Exterior
Rondas de Compradores Internacionales
Actividades de promoción 2007
Se han proyectado más de 350 actividades
PROARGENTINA
Misión
Diseñar e implementar instrumentos para mejorar la competitividad de las PYMEs en su marco
territorial, apoyando las cadenas de valor y su consolidación en un MERCOSUR productivo, a fin
de mejorar la inserción de sus productos en los mercados internacionales.
Objetivos
PYMES
Mayor y mejor llegada al universo PyME exportador actual y potencial.
OFERTA EXPORTADORA
Mejores instrumentos para aumentar y consolidar la base de PyMEs
preparadas para exportar.
MERCADOS INTERNACIONALES
Mejores herramientas de promoción comercial, para iniciar y consolidar la
inserción de las PyMEs en los mercados internacionales
INFORMACION
Optimización del portal www.proargentina.gov.ar
Apoyo a la
Primera Exportación
Promoción de
Grupos Exportadores
PROMOCIÓN
COMERCIAL
CAPACITACIÓN
Y ASISTENCIA
TECNICA
PyMEs actuales y o potenciales
Complementación Productiva Regional para la Exportación
CANAL DE COMUNICACIÓN
www.proargentina.gov.ar
CAPACITACIÓN
Y ASISTENCIA
TECNICA
De forma complementaria a los diversos instrumentos,
se diseñan acciones de capacitación y asistencia técnica
con el objetivo de que las empresas participantes de los
mismos tengan la posibilidad de incorporar nuevas
herramientas para potenciar su capacidad exportadora y
posicionarse de forma más competitiva en los mercados
internacionales.
Actividades de Capacitación 2007
Mes
Evento
Lugar
Sector
Marzo
Capacitación previa a High Point
Ciudad de Buenos Aires
Muebles
Marzo
Capacitación previa a Misión Compradora Patagonia
Neuquén
Alimentos Gourmet
Marzo
Capacitación previa a Misión a Ecuador
Ciudad de Buenos Aires
Multisectorial
Marzo
Taller de Capacitación sobre Estrategias para la
Internacionalización de las Pymes
Ciudad de Buenos Aires
Comercio Exterior
Abril
Capacitación previa a Misión Compradora NOA
Tucumán
Alimentos
Abril
Capacitación pedida por Salta
Salta
Comercio Exterior
Abril
Capacitación previa a Misión a Malasia y Misión a Pakistán
Ciudad de Buenos Aires
Multisectorial
Abril
Capacitación solicitada por Merlo
Merlo, Bs. As.
Comercio Exterior
Abril
Capacitación previa a Misión Comercial a Barcelona
Ciudad de Buenos Aires
Software
Abril
Capacitación para Coordinadores de Grupos Exportadores
Ciudad de Buenos Aires
Multisectorial
Mayo
Capacitación previa a Misión a España
Ciudad de Buenos Aires
Multisectorial
Actividades de Capacitación 2007
Mes
Evento
Lugar
Sector
Julio
Capacitación, previa a
Misión Compradora
NEA
Corrientes
Comercio Exterior
Julio
Capacitación, previa a
Misión Compradora
NEA
Misiones
Comercio Exterior
Julio
Capacitación, previa a
Misión Compradora
NEA
Chaco
Comercio Exterior
414 empresas
beneficiadas en las primeras 17 capacitaciones
Multisectorial
Capacitación, previa al
Agosto
Buenos Aires
encuentro Argentino
Brasilero
Agosto
Capacitación, previa al
Misión Compradora
NEA
Entre Ríos
Comercio Exterior
Apoyo a la
Primera Exportación
ƒ
Asistencia a las empresas con potencial
exportador, o que aún no exportan en
forma regular, acompañándolas en el
proceso de inserción en los mercados
externos.
ƒ
Consiste en el diseño de una
consultaría “a medida” para el desarrollo
de un PLAN DE NEGOCIOS DE
EXPORTACION para cada empresa
participante.
ƒ
El programa no tiene costo para la
empresa.
Promoción de
Grupos Exportadores
ƒ
Asistencia a la conformación, desarrollo
y consolidación de empresas que
muestren potencial para encarar el
proceso exportador en forma conjunta.
ƒ
Asistencia técnica y capacitación al
coordinador
ƒ
Asistencia para el diseño de una
estrategia de negocios de carácter
asociativo
ƒ
Entre otros aportes el Programa
cofinancia la contratación del
coordinador del grupo durante un
período inicial de 6 meses, puede
extenderse a dos años con el
cumplimiento del plan de negocios
Promoción de Grupos Exportadores 2007
Como resultado de la convocatoria lanzada hacia fines de 2006 para participar en
el programa de apoyo a grupos exportadores, en el que se presentaron un total de
32 grupos (compuestos por 205 empresas), se seleccionaron 9 grupos:
Argentina Ilumina (Sector: Iluminación)
Grupo Cosmética Natural (Sector: Cosmética)
Grupo Software Córdoba (Sector: Software)
Grupo Minería (Sector: Minería)
Grupo Exportador Tecnológico Neuquén (Sector: Software)
Grupo Exportador NOA 1 (Sector: Software)
Grupo Exportador NOA 2 (Sector: Software)
Grupo Exportador de Cuero GEC (Sector: Marroquinería)
Grupo Alimentos de Los Andes (Sector: Alimentos)
Estos 9 grupos están compuestos por un total de 59 empresas,
de distintas regiones del país.
Directorio de Exportadores
Provincia
Cantidad de
empresas
%
Buenos Aires
Otras
3110
2330
862
467
390
675
39.7%
29.74%
11%
5.96%
4.98%
8.62%
TOTAL
7834
100%
Ciudad de Buenos
Aires
Santa Fe
Mendoza
Córdoba
Informes 2007
Sectoriales (10)
Alimentos
Autopartes
Maquinaria Agrícola
Farmacéutico
Software
Alimentos Gourmet
Vinos
Muebles
Maq.p/ Industria Alimenticia
Maq.p/ Industria Madera
Perfiles de Mercado (14)
Alimentos gourmet a República Dominicana
Alimentos gourmet a Chile
Alimentos gourmet a Colombia
Alimentos gourmet a Venezuela
Alimentos gourmet a Brasil
Alimentos a Panamá
Alimentos a Chile
Alimentos a Ecuador
Alimentos a Perú
Software a España
GNC a Brasil
Agropatrtes a Brasil
Alimentos a Brasil
Autopartes a Brasil
MISIONES DE COMPRADORES INTERNACIONALES 2007
Mes
Evento
Lugar
Sector
Marzo
Regional Patagonia
Bariloche, Río Negro
Alimentos Gourmet
Abril
Regional NOA
Tucumán
Alimentos
Mayo
FIAR
Rosario, Santa Fe
Alimentos / Maq. Al.
Mayo
Expomuebles
Ciudad de Buenos Aires
Muebles
Junio
Regional Buenos Aires
Lomas de Zamora, Buenos
Aires/Rafaela Santa Fe
Autopartes
Julio
FITECMA
Ciudad de Buenos Aires
Madera y Tecnología
Julio
Regional Centro
Córdoba
Software
Agosto
Regional NEA
Misiones
Madera y Alimentos
Agosto
Nacional Brasil
Agosto
Regional Cuyo
Mendoza
Vitivinícola
Septiembre
Regional Cuyo
(Expometalmecánica)
Feria Metalmecánica,
Mendoza
Maquinaria
Octubre
Regional Centro
Santa Fe
Maquinaria Agrícola
625 empresas inscriptas, más de 3.212 reuniones realizadas.
Ciudad de Buenos Aires
Multisectorial
MISIONES COMERCIALES 2007
MES
ACTIVIDAD
SECTOR
FEBRERO
Misión a Sudáfrica
Multisectorial
MARZO
Misión a Ecuador
Multisectorial
MARZO
Feria USA (H. Point)
Muebles
MAYO
Misión a Barcelona
Software
MAYO
Misión a España (Madrid y Barcelona)
Multisectorial
Más
de 135 empresas
beneficiadas
las primeras 7 actividades
JUNIO
Misión
a Italia (Milánen
y Roma)
Multisectorial
SEPTIEMBRE
Expocruz
Multisectorial
OCTUBRE
Misión a Venezuela
Multisectorial
OCTUBRE
Misión a Costa Rica, Guatemala y Panamá
Multisectorial
Durante el período
enero / julio de 2007
desde Proargentina
se asistió en forma directa a
1250 PyMEs
PROVINCIAS BENEFICIADAS
Misiones
inversas regionales (sedes)
Asistencia Técnica y
Grupos Exportadores
Capacitación
COMENTARIOS FINALES / DESAFÍOS
¾ Multiplicidad de herramientas para apoyar a las pymes exportadoras y con
potencial exportador
¾ Existe una marcada tendencia a profundizar la articulación de acciones entre
los diversos organismos públicos (nacionales, provinciales y municipales);
¾ Generalmente las acciones son llevadas a cabo en forma conjunta por los
organismos públicos y privados.
¾ La tarea pendiente consiste en avanzar hacia un programa de promoción de
exportaciones coordinado, de manera tal que se optimicen las acciones tendientes
a incrementar la presencia argentina en el exterior