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Vender e Innovar en China Aprendiendo a Iván Vera Gerente General, IGT Presidente, The FoodLinks Santiago, 270810 www.igt.cl [email protected] 1 1989 nuestro sueño para Chile: transformar “empresas grandes” en “grandes empresas intensivamente innovadoras” [email protected] www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Abril de 2009 2 59 crecimiento & rentabilidad de doble dígito [email protected] www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Octubre de 2009 3 [email protected] www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Octubre de 2009 4 3 Intensidad de Innovación > 20% del EBITDA anual Intensidad de Innovación = % Ebitda generado por modelos de negocio con menos de cinco años en el mercado www.igt.cl [email protected] 5 método para innovar en grandes empresas www.igt.cl [email protected] 6 …el sueño era viable 2003 colaborar [email protected] www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Abril de 2009 7 59 Club de Innovación Primera comunidad de empresas creada con el fin de compartir prácticas de innovación corporativa www.igt.cl [email protected] www.igt.cl [email protected] China 2003….cada vez más atractiva www.igt.cl [email protected] 10 China Europe International Business School ilusión……desilusión! www.igt.cl [email protected] 12 “no son más inteligentes… tienen mejores sueños” Gabriel Gurovich conversación en Fortaleza, Brasil - 2006 [email protected] www.igt.cl [email protected] Iván por VeraInnovar – Agosto de 2009 Pasión – Marzo 2010 43 2009 emprender [email protected] www.igt.cl [email protected] Iván Vera – Abril de 2009 14 59 Accion Plan del blindaje del TFL www.igt.cl [email protected] China, Potencia Insaciable www.igt.cl [email protected] 16 China seguirá siendo un importador neto de Alimentos Evolución de la Balanza comercial en China US$ 50.000 MM $ 60.000 $ 50.000 $ 40.000 $ 30.000 $ 20.000 $ 10.000 $0 2003 2004 2005 Exportaciones 2006 2007 2008 2009 Importaciones En 2009, China importó solo US$ 550 MM provinieron de Chile. Fuente: TradeMap, Aduana Chilena La clase media en China será de 600 millones de consumidores ≈(más de 29.400 USD) ≈(14.701 a 29.400 USD) ≈(5.901 a 14.700 USD) ≈(3.701 a 5.900 USD) ≈(hasta 3.700 USD) del PIB de China estará concentrado en la clase media +80% 2010 2025 250+ MM Hab. 600+ MM Hab. Veces Chile Veces Chile 12+ Fuente: National Bureau of Statics of China; McKinsey Global Institute 35+ Shanghai, Beijing, Shenzhen y otras grandes metrópolis occidentalizan sus hábitos de consumo de alimentos Alimentos retail por US$ 377 billones al año en ventas, con un crecimiento promedio anual del 10,6% entre 2002 y 2006. Sólo los supermercados generan ventas totales por US$ 133 billones anuales Fuente: China – Food Retail, Datamonitor, May 2007 La transformación de China en el principal player a nivel mundial es vertiginosa y se percibe en todo momento 20 China será la economía más grande del mundo en 2025 Chile “Potencia Alimentaria Mundial” duplicará sus exportaciones $21.494 Evolución y proyección de las exportaciones de alimentos para consumo humano 2001-2015 (US$ MM) $16.988 11,2% $10.160 $7.589 *No incluye Harina de Pescado Proyección basada en datos de 2009 Fuente: Banco Central, ChileAlimentos; Análisis The FoodLinks $5.738 $4.867 $10.890 $13.545 Chile exportó en 2009 US$ 12 billones en alimentos… y duplicará en pocos años www.igt.cl [email protected] 23 En 2008, Chile exportó alimentos a China por la misma cantidad que a Costa Rica y Holanda Costa Rica tiene 4,5 millones de habitantes. Holanda tiene 16 millones de habitantes. China tiene 1,300 millones de habitantes The FoodLinks estructura su modelo de negocio en dos frentes de soluciones, desarrollando operaciones en Santiago y en Shanghai Business Club Vincular a las empresas chilenas en torno al desafío chino, para co-crear las directrices que permitan el éxito de negocios alimentarios en China Market Entry Potenciar, posibilitar y perfeccionar la capacidad de la industria de alimentos para conquistar el mercado Chino Market Creation Identificar, diseñar, construir y (en algunos casos) operar modelos de negocios alimentarios de alto potencial en el mercado chino www.igt.cl [email protected] A 9 meses de partir contamos con 20 clientes (16 exportadores), de los cuales 4 han concretado negocios! Conservas Marinos Agroindustriales Congelados Aceite de Oliva Fruta Fresca Lácteos Frutos Secos Vinos Business Club Exportaciones de Chile “Potencia Alimentaria Mundial” 2010 Chile 2020 será potencia global en alimentos premium & gourmet www.igt.cl [email protected] 29 The FoodLinks no es una “trading” company The FoodLinks es una “innovation” company 31 2010: China Europe International Business School Facturación proyectada: 2010: US$ 2 millones 2012: US$ 20 millones 2015: US$ 100 millones 33 Business Club +150 empresas colaborando para conquistar a un gigante 34 www.igt.cl [email protected] Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($) foco Valor (Free Cash Flow) Innovación “Crear” Propuesta de Valor 4 Propuesta de Valor 3 Excelencia Operacional Propuesta de valor 2 Propuesta de valor 1 Situación actual www.igt.cl “Mejorar” el Negocio tradicional Tiempo [email protected] 36 Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($) Valor (Free Cash Flow) método Innovación “Crear” Propuesta de Valor 4 Propuesta de Valor 3 Excelencia Operacional Propuesta de valor 2 Propuesta de valor 1 Situación actual www.igt.cl “Mejorar” el Negocio tradicional Tiempo [email protected] 37 Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($) pasión Valor (Free Cash Flow) Innovación “Crear” Propuesta de Valor 4 Propuesta de Valor 3 Excelencia Operacional Propuesta de valor 2 Propuesta de valor 1 Situación actual www.igt.cl “Mejorar” el Negocio tradicional Tiempo [email protected] 38 Creación de una propuesta de valor nueva, diferente y superior respecto de la competencia y preferida por los consumidores y/o clientes ($) 10.000 Valor (Free Cash Flow) Innovación “Crear” Propuesta de Valor 4 Propuesta de Valor 3 hrs. Excelencia Operacional Propuesta de valor 2 Propuesta de valor 1 Situación actual www.igt.cl “Mejorar” el Negocio tradicional Tiempo [email protected] 39 820 www.igt.cl [email protected] 40 Mantengamos contacto!. Las oportunidades de innovación en China se multiplican con la calidad, frecuencia y oportunidad de las interacciones ivanveram www.igt.cl [email protected] 41 Accion Plan del blindaje del TFL www.igt.cl Xie Xie [email protected]