Download Daniel Gonz†lez, AVINA Foundation, COLOMBIA

Emprender con Éxito Haciendo un Bien:
Emprendimiento y Mercados Inclusivos
REE Latin America 2009
Termas de Chillán, Noviembre 25 de 2009
Objetivo de la Presentación:
Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas
del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas
Emprendimiento
Emprendimiento
Social
Negocios y
Mercados
Inclusivos
Copyright © 2009 Fundación AVINA
AVINA cuenta con más de 15 años de trayectoria, impacto en 13
países, 100 colaboradores, 3.400 aliados y ha impulsado
organizaciones que hoy protagonizan el desarrollo económico
sostenible de América Latina
•  Desde sus inicios en 1994 y con una inversión superior
a US $329 MM en América Latina, AVINA ha apoyado
miles de iniciativas de desarrollo económico sostenible
con perspectivas como los Negocios Inclusivos, la
Economía Solidaria, Comercio Justo, RSE y la
Competitividad de la MIPYME.
•  En 2008, AVINA invirtió USD $6,9 MM en Desarrollo
Económico Sostenible, lo que corresponde al 39% de su
inversión durante el año. Con este monto, sumado a
aportes en efectivo de USD $14,3 MM de otras fuentes,
se apoyaron 452 inversiones en esta área.
•  Inspirada por su fundador, AVINA ha apoyado el
nacimiento y surgimiento de organizaciones que ahora
protagonizan la agenda de los Negocios Inclusivos
como SEKN, FUNDES, Ashoka, WRI, Endeavor,
Masisa, Transfair USA, INCAE, Instituto Ethos, entre
otros.
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Para AVINA el liderazgo es una competencias fundamental para el
fortalecimiento de emprendimientos necesarios para alcanzar el
Desarrollo Sostenible
AVINA se asocia con personas y organizaciones con compromiso y
fortaleza en su liderazgo y en sus valores. Líderes que demuestren:
–  Visión de futuro y un profundo conocimiento de la realidad en la que
operan.
–  Capacidad para asumir el rol de agentes promotores del cambio en la
sociedad a través de sus iniciativas
–  Facilitar el crecimiento y el desarrollo de otros así como formar y fortalecer
equipos de trabajo.
–  Estar dispuestos al aprendizaje permanente.
–  Buscar consensos, desarrollar alianzas y contribuir a promover el diálogo
y la comunicación.
–  Intentar constantemente superar los obstáculos que puedan presentarse.
–  Tener objetivos bien definidos, un plan convincente para lograr los
objetivos, y la capacidad comprobada para ejecutar el plan.
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Objetivo de la Presentación:
Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas
del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas
Emprendimiento
Emprendimiento
Social
Negocios y
Mercados
Inclusivos
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Con base en los resultados del Global Entrepreneurship Monitor, se
puede inferir que América Latina es una región de emprendedores por
necesidad
Los Latinoamericanos son emprendedores!
•  América Latina es una de las regiones en las que más instituciones participan del Global
Entrepreneurship Monitor
• 
En términos comparativos América Latina tiene una mayor tasa de actividad emprendedora
• 
El emprendimiento de las mujeres es un motor clave del desarrollo económico de América Latina
y el Caribe.
• 
América Latina tiene índices promedio de emprendimiento de oportunidad versus un alto nivel de
emprendimiento por necesidad.
Por otro lado…
•  No existen buenos incentivos para que las mujeres sean empleadas formalmente.
• 
Se trabaja más horas, existen más trabajadores rurales, más jóvenes en el mercado laboral y
más jóvenes desempleados
• 
La mayoría de las personas sólo pueden asistir a la primaria
• 
Una regulación poco inclusiva y burocrática, tiende a limitar el emprendimiento de oportunidad
• 
Existe una brecha de financiación y capital para empresas sociales y MIPYMES
FUENTE: Análisis de AVINA sobre el Global Entrepreneurship Monitor
Copyright © 2009 Fundación AVINA
De acuerdo a la conferencia de Tina Seeling en 2003, el Emprendimiento
es una forma de tomar decisiones y crear valor basado en el desarrollo
de oportunidades
–  Emprendimiento es un estilo de gerencia y liderazgo que implica
desarrollar oportunidades sin considerar los recursos que se contralan en
ese momento
–  Emprendimiento es cualquier intento de desarrollar un nuevo negocio o
iniciativa empresarial, como autoempleo, una organización de negocios o
la expansión de un negocio existente por un individuo, equipo u
organización existente
–  Emprendimiento es una forma de pensar y actuar obsesionada con
oportunidades, de enfoque holístico y liderazgo balanceado con el
propósito de crear valor
Fuente: Tina Seelig, Fostering Entrepreneurship Education at the University, Council on
Competitiveness: Central New Mexico Competitiveness Summit, September 26, 2003
Referencias: Harvard Business School and Babson College, London School of Business
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Ventures es la principal y más exitosa competencia de planes de negocio en
Colombia que articula y moviliza el sistema de emprendimiento en el país
Organizadores
Aliados Estratégicos (5)
Patrocinadores (10)
FUENTE: Corporación Ventures
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Aliados (26)
En sus diez años, Ventures se ha consolidado como el principal motor
del emprendimiento en Colombia
Consolidados 2000 – 2008
Evolución del concurso 2000-2008
Proyectos
en
Operación
7400
Ideas evaluadas
Grupos asesorados
Número de grupos
premiados
Monto entregado en
premios
2364
116
39%
Proyectos
Operando
Proyectos
no
operando
> US $750k
Empresas en operación
55*
Promedio de empleos
generados
500
61%
Mortalidad de Proyectos
• Falta de capital
• Descomposición del equipo
• Falta de aceptación comercial
• Falta de viabilidad financiera
(64%)
(19%)
(17%)
(14%)
(El 92% de los que aún no están operando,
están dispuestos a retomar su plan de
negocios)
* Según última encuesta de seguimiento (total de respuestas: 92)
FUENTE: Corporación Ventures
Copyright © 2009 Fundación AVINA
En 2009, Ventures creció más del 100% con respecto al año anterior
•  Seleccionados General
103
•  Seleccionados Social
70
•  Seleccionados Negocios In.
80
•  Seleccionados Regionales
241
•  Seleccionados 2009 total
494
•  Inscritos General
652
•  Inscritos Social
107
•  Inscritos Negocios In.
287
•  Inscritos Regionales
768
Inscritos
1400
1200
1000
800
600
Inscritos
400
200
•  Inscritos 2009 Total
1261
0
2006
2007
2008
2009
* Seleccionados regionales: Caribe (44), Norte y Occ. (54), Centro (55), Pacifico y Sur (50), Oriente (42)
FUENTE: Corporación Ventures
Copyright © 2009 Fundación AVINA
En su versión 2009, Ventures desarrolló dos concursos en paralelo para
continuar con su expansión en el territorio nacional
CONCURSO
NACIONAL
CONCURSO
REGIONAL
CATEGORIA
GENERAL
REGION
CARIBE
CATEGORIA
SOCIAL
REGION
CENTRAL
CATEGORIA
NEGOCIOS
INCLUSIVOS
REGION
ORIENTE
REGION
PACIFICO
REGION
SUR
FUENTE: Corporación Ventures
Copyright © 2009 Fundación AVINA
La implementación de todo el concurso es continua durante todo el año
Convocatoria
2 Meses
26
Abril
Evaluación ideas
1 Mes
09 Junio
Capacitación
2 Meses
(02 agosto)
Evaluación planes
Asesoría
1 Mes
1 Mes
(04 Octubre)
02 Septiembre
Evaluación planes
1 Mes
26 Octubre
Presentación
3 semanas
Premiación
3 semanas
19 Noviembre
Ideas de negocio
seleccionadas
Planes de negocio
seleccionadas
Finalistas
seleccionados
Proyectos
ganadores
Seleccionados
por región
50
10
5
1
Seleccionados
por categoría
nacional
80
20
5
2
Ideas de
negocio inscritas
FUENTE: Corporación Ventures
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Los concursantes y ganadores reciben múltiples beneficios además de
obtener visibilidad en una de las principales revistas de negocios de Colombia
NO EXHAUSTIVO
•  Disciplina en formación de planes de negocio
•  Capacitaciones gratuitas
•  Plan de negocio aprobado
•  Seguimiento por un año a ganadores
•  Concurso Internacional de la JCI
•  Premios en efectivo
•  Premios en especie
•  Reconocimiento por publicaciones de la Revista
Dinero, Portafolio y Medios de comunicación
regionales
•  Acceso privilegiado a red de emprendedores
•  Contactos
•  Interacción
•  Ideas y oportunidades de negocio
FUENTE: Corporación Ventures
Copyright © 2009 Fundación AVINA
AVINA ha invertido, fortalecido, promovido y/o colaborado con
otros sistemas de emprendimiento en América Latina y el mundo
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Objetivo de la Presentación:
Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas
del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas
Emprendimiento
Emprendimiento
Social
Negocios y
Mercados
Inclusivos
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Aunque existen muchas perspectivas sobre el emprendimiento
social, este busca soluciones sistémicas a problemáticas sociales
El emprendedor social debe entenderse como alguien que se enfoca en un desafortunado pero
estable equilibrio que causa negligencia, marginalización o sufrimiento de un segmento de la
población y que le genera inspiración, acción directa, creatividad, valentía, y fortaleza; y que busca y
afecta el establecimiento de un nuevo equilibrio estable que asegura el beneficio permanente para
ese segmento de la población y la sociedad en general.
Directa
Provisión de Servicios
Sociales
Emprendimiento Social
Naturaleza
de la Acción
Indirecta
Activismo Social
Sistema Existente
Se Mantiene o Mejora
Nuevo Equilibrio
Creado o Sustentado
Impacto
FUENTE: Social Entrepreneurship: The Case for Definition By Roger L. Martin & Sally Osberg, Stanford Social
Innovation Review, Spring 2007
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Para los profesores de SEKN el emprendimiento social también
puede ser desarrollado por las grandes corporaciones y denominado
Emprendimiento Social Corporativo
Búsqueda de oportunidad
innovadora con
apalancamiento de recursos
que en su mayor parte no
están controlados
internamente
EMPRENDIMIENTO
TR
Cultivado con
mentalidad
emprendedora
ENTORNO
TR
HABILITADOR
Impulsado con roles
para emprendedores
EMPRENDIMIENTO
TRkkk
CORPORATIVOO
Innovación para
superioridad
competitiva
EMPRENDIMIENTO
TR
SOCIAL
CORPORATIVO
LOS COMPONENTES
EL CONCEPTO
PROPOSITO
TR
CRPORATIVO
Organización basada
en Valores
LOS RETOS Y
OPORTUNIDADES
EMPRENDIMIENTO
TR
SOCIAL
Actividad Innovadora
con propósito social
en sectores sociales y/
o privados
Alianzas con stakeholders
para ampliar competencias
CAMBIO
TR
DISRUPTIVO
Deseo y disposición
apoyados con rediseño de
soluciones, desarrollo de
procesos y acciones
necesarias para el éxito
FUENTE: AUSTIN & REFICCO, HBS 2009
Adaptado por Daniel Cristancho
CO-GENERACION
TR
DE VALOR
LIDERAZGO
BASADO
TR EN
VALORES
Sinergias para generación de
valor económico y social y
alianzas
Copyright cros-sectoriales
© 2009 Fundación AVINA
DESEMPEÑO
SUPERIOR Y
TR
MEJORAMIENO SOCIAL
Imperativo de logro de
negocios exitosos
sostenibles
CREACION DE
VALOR
Y
TR
RENDIMIENTO
MULTIPLE
Formas innovadoras
para satisfacer a todos
los stakeholders
www.sekn.org
Social Enterprise Knowledge Network es una Red de 10 escuelas
de negocios líderes en América Latina, Estados Unidos y España
Misión:
ESADE
Ampliar las fronteras del
conocimiento y la práctica en
emprendimientos sociales a través
de:
•  Rigurosa investigación conjunta
•  Aprendizaje compartido
•  Excelencia en la enseñanza
personalizada
•  Fortalecimiento de las
capacidades de las instituciones
de formación gerencial para el
servicio comunitario.
Harvard Business School
EGADE
INCAE
IESA
UniAndes
UP
USP
UCC
UdeSa
Copyright © 2009 Fundación AVINA
FUENTE: SEKN
La teoría del cambio de SEKN está basada en la generación de
conocimiento para alcanzar impacto sistémico a escala Iberoamericana
Mayor valor social
Mejora en la gestión de empresas sociales
Cambio de actitudes y mejoras en las capacidades
Diseminación de conocimiento
Generación
de conocimiento
Copyright © 2009 Fundación AVINA
FUENTE: SEKN
Para AVINA, SEKN es un ejemplo excelente de cómo desarrollar la
educación para el emprendimiento a nivel universitario
• 
Cuando Harvard Business School y AVINA fundaron SEKN a finales del 2000, los
emprendimientos sociales era un concepto relativamente nuevo para muchas de las escuelas de
negocios de América Latina.
• 
Dentro de las 9 escuelas Iberoamericanas que conforman SEKN, apenas dos escuelas (USP y
Uniandes) tenían centros dedicados al tema y la mayoría de los casos y currículos que existían
se basaban en capital intelectual y herramientas desarrollados en EUA y Europa y no en América
Latina.
• 
Uno de los principales objetivos de AVINA en la inversión con SEKN era lograr que los temas de
investigación de la Red (alianzas intersectoriales, emprendimientos sociales y negocios
inclusivos) se difundieran y se institucionalizaran en todas las escuelas de negocios miembro.
• 
Como resultado acumulado de sus tres ciclos de investigación, sus escuelas miembro han
institucionalizado la investigación, educación y servicio social a través de:
– 
– 
– 
– 
– 
– 
– 
– 
– 
– 
290 eventos con 5.720 participantes
8.187 estudiantes de pregrado, maestría y doctorado
10.021 estudiantes de educación ejecutiva
205 cursos de pregrado, maestría y doctorado con más del 50% dedicado a emprendimientos sociales
32 libros académicos
59 capítulos en libros académicos
117 artículos en revistas académicas
165 apariciones en medios de comunicación masiva
320 emprendimientos sociales asesorados
Protocolo de institucionalización de emprendimientos sociales en escuelas de negocio
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Además de SEKN, AVINA ha invertido y expandido en otros
sistemas de emprendimiento social como Ashoka y sus concursos
Noviembre 2006
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Objetivo de la Presentación:
Presentar conceptos y casos de emprendimiento que usan las fuerzas
del mercado para mejorar la calidad de vida de las personas
Emprendimiento
Emprendimiento
Social
Negocios y
Mercados
Inclusivos
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Los Negocios Inclusivos son emprendimientos sociales que
generan valor, yendo más allá de su distribución
Nonprofit organizations should
consider creating wealth rather
than merely redistributing it.
BILL SHORE
The McKinsey Quarterly, 2001 Number 1 Nonprofit Anthology
Copyright © 2009 Fundación AVINA
América Latina
tiene 520 millones
de habitantes de
los cuales 360
millones (70%)
son pobres.
Copyright © 2009 Fundación AVINA
El potencial de mercado Latinoamericano y el rol que tienen la
comunidades de base, las empresas sociales y las MIPYMES en la
economía sugieren la escala suficiente para impactar decenas de
millones de personas
Consumo Anual
de las
Comunidades de
Ingresos Bajos en
América Latina
según WRI
• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 
Salud: U$24 mil millones
TIC: U$13,4 mil millones
Agua: U$4,8 mil millones
Transporte: U$45,9 mil millones
Vivienda: U$56,7 mil millones
Energía: U$30,5 mil millones
Alimentos: U$19, 9 mil millones
Rol de las
Comunidades de
Bajos Ingresos en
la Economía
según el PNUD
•  En México el sector privado generó 12,5 millones de empleos entre 1989 y 1998,
es decir 87 veces más que el sector público.
•  En Perú, 69% de los hogares urbanos que viven con menos de US $2 diarios por
persona operan un negocio de índole no agrícola y en Nicaragua el 50%.
•  En Perú 69% de los hogares rurales trabajan de manera independiente en la
agricultura.
Rol de las
MIPYMES según
FUNDES y de las
Empresas
Sociales según
Johns Hopkins
•  En América Latina, en donde más de 99% de las unidades productivas son
microempresas o Pymes, estas últimas tienen un rol muy importante en el
área de los Negocios Inclusivos.
•  Por otra parte, hace tiempo que mercado y sociedad civil dejaron de ser términos
enfrentados: 57% de las OSC del planeta obtiene sus ingresos a través de la
venta de bienes y servicios
Copyright © 2009 Fundación AVINA
•  Los Negocios Inclusivos no tratan de generar nuevos consumidores de productos que no mejoran la calidad de
vida, o no generan un círculo virtuoso de valor social.
•  Los Negocios Inclusivos no se enfocan en incentivar el endeudamiento para el consumo.
•  Los Negocios Inclusivos no son “hacer negocios de lo pobres”
•  Los Negocios Inclusivos no son fundamentalismo de mercado
•  Los Negocios Inclusivos no son acciones de filantropía, que requieren de subsidios permanentes para
mantenerse activos
Copyright © 2009 Fundación AVINA
De acuerdo a los profesores de SEKN el liderazgo emprendedor es
uno de los elementos para transformar el status quo de los mercados
donde operan los Negocios Inclusivos
Transformación
TR
del Statu quo
Motivación
Comercial
y
TR
Rentabilidad
Nuevo
Concepto
TR
De Valor
Transformación
TR
Institucional
Profunda
Conexión de
TR con
los SBI
los Mercados
PProtagonistas
TR y
Nuevos
diversos
ELEMENTOS PARA
DESARROLAR UN N.I.
QUE DEFINE UN
NEGOCIO INCLUSIVO?
Recursos
Locales
TR
apalancados
Innovación
TR
Paciente
FUENTE: Márquez, Reficco y Berger. HBR, Mayo 2009
Adaptado por Daniel Cristancho
Círculo
TR de
Aprendizaje
Liderazgo
TR
Emprendedor
Reducción de
TR
Incertidumbre
Externalización
TR
de Costos
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Combos
de TR
Valor
Enriquecido
Apoyarse en
TR
Ecosistema
del Negocio
Capitalización
Infraestructura
TR
Social Existente
Importancia
TR
de Legitimidad
Conocimiento
como Inteligencia
TR
de Mercado
A nivel metodológico AVINA cuenta con un modelo de desarrollo de Negocios
Inclusivos
Cantidad de
actores
trabajando
coordinada
mente
Modelo de
Desarrollo de
NI
Límite
tecnológico o
de recursos
Masa Crítica e
Introducción
Escalamiento y/o
Crecimiento
Sostenibilidad y
Madurez
Renacimiento o
Saturación
•  Creación del
Ecosistema
•  Apropiación y
gobernabilidad
inclusiva
•  Identificar
oportunidades y
simplificadores
•  Seleccionar tipo de
escalamiento y
generar condiciones
•  Abrir y desarrollar
las capacidades
locales
•  Aumento de
simetría e
influencia del
ecosistema
(resiliencia)
•  Mejorar su
adaptabilidad y
conexión a otras
•  Innovación y
rediseño de la
cadena de valor
•  La rentabilidad se
aumenta a través
de mayor
eficiencia más
que crecimiento
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Impacto
Generado /
Desarrollo
del Sector
Para AVINA es fundamental cultivar Ecosistemas de NI para su puesta en
marcha y escalamiento
Proveedores
TR
de Recursos
Competidores
TR
Estructuras Políticas
TR
y Administrativas
Economía y
TR
Mercados
Aliados
TR
Complementarios
TRkkk
Opositores
Mapear el
Ecosistema:
Mapear el
Ecosistema:
ENTORNO
ACTORES
Geografía e
TR
Infraestructura
Clientes y
TR
Beneficiarios
Actores
TR
Afectados
Caminos para el
Cambio Sistémico
Comunicaciones
TR
Credibilidad
TR
Contingencias
TR
Paul N. Bloom & J. Gregory Dees, 2008
Adaptado por Daniel Cristancho
Coaliciones
TR
Copyright © 2009 Fundación AVINA
Cultura y
TRSocial
Tejido
A mediados de 2009 y después de haber demostrado su hipótesis
inicial, AVINA adopta una nueva hipótesis de trabajo
Hipótesis
2006‐2009:
Negocios
Inclusivos
Hipótesis
2010‐2013:
Mercados
Inclusivos
Demostrar
que
los
Negocios
Inclusivos
son
herramientas
efecIvas
para
la
transformación
social
en
diferentes
geograJas,
culturas,
mercados
y
contextos
y
que
estos
pueden
ser
desarrollados
por
cualquier
Ipo
de
organización
empresarial
(enIdades
sin
ánimo
de
lucro,
empresas
sociales,
MIPYMES,
Gran
Empresa,
MulInacionales,
etc).
Es
posible
cambiar
el
comportamiento
de
actores
clave
de
un
mercado,
demostrando
que
los
NI
que
AVINA
y
sus
aliados
fortalecen
son
algunos
de
los
de
mayor
crecimiento
social
y
económico
en
ese
mercado.
Copyright © 2009 Fundación AVINA
En alianza con algunos de los protagonistas de Negocios Inclusivos y
de las MIPYMES de América Latina y de manera colectiva, AVINA ha
construido e implementado su estrategia continental de Mercados
Inclusivos
Alcance Nacional
Alcance Continental
COBONEI
Copyright © 2009 Fundación AVINA
La Estrategia de MI tiene tres frentes estratégicos como resultado
de un proceso de 3 años de construcción colectiva interna y
externa y está en proceso continuo de aprendizaje
Frente
Objetivo
Punto de Inflexión para AVINA
(Horizonte 2013)
Desarrollo de
Negocios
Demostrar y garantizar que
prosperen Negocios
Inclusivos a gran escala
•  Decenas de empresas construyendo e implementando
modelos de negocio que cambian el status quo de su
sector y benefician a millones de personas, a través del
Portafolio AVINA de NI
Desarrollo de
Mercados
Inclusivos
Conformar una red regional
de actores capaz de
coordinar acciones y
esfuerzos para potenciar la
escala de impacto de los
Mercados Inclusivos de
América Latina
•  Una masa crítica de emprendedores y empresas
priorizan los NI como parte de su estrategia, incluyendo
esfuerzo de actores clave del desarrollo, a través de la
Red Latinoamericana de NI
Movilizar una masa crítica
de actores para promover el
surgimiento de un nuevo
paradigma sobre la relación
entre empresas, mercados
y sociedad.
•  Los NI se institucionalizan en la academia y escuelas de
negocio
Comunicación y
Movilización para
el “Cambio de
Paradigma”
•  Redes y espacios de aprendizaje y colaboración en NI
tienen la capacidad de movilizar/sensibilizar a decenas
de miles de personas y millones de dólares de inversión
para mercados priorizados por la estrategia
•  Los NI se han posicionado en la agenda de los medios
de comunicación
•  Los negocios tradicionales cada vez más se conciben
como Negocios Inclusivos (NI como ‘mainstream’)
Copyright © 2009 Fundación AVINA
El trabajo de AVINA en los últimos años ha generado oportunidades en
que hacen que hoy esté priorizando el frente de Desarrollo de Negocios
Avances más relevantes en Desarrollo de Negocios
• 
AVINA ha desarrollado más de 100 Negocios Inclusivos en todas las geografías
donde actúa y está en proceso de refinamiento de su Portafolio.
–  Desde 2007, AVINA ha fortalecido prioritariamente 21 casos de su portafolio: 15
emprendimientos en 2007, 6 negocios en marcha de pequeña a mediana escala en
2008 y en 2009 está explorando el ingreso de casos de mediana a gran escala.
–  AVINA está priorizando el desarrollo de los negocios de mediana a gran escala
dentro de su portafolio. En 2009 está analizandomás de 15 nuevos casos. Los nuevos
casos representan oportunidades de inversión que sumadas superan los USD $14
MM.
• 
AVINA ha identificado y tiene capital social con inversionistas en América Latina
–  Publicación de Guía de Inversionistas en NI
–  AVINA está en conversación con actores interesados en Portafolio de negocios y en
que AVINA incluya en su portafolio a algunas de sus inversiones
Copyright © 2009 Fundación AVINA
El rol que asume AVINA para el Desarrollo de Negocios es, junto con sus
aliados, desarrollar un Portafolio de NI de impacto a gran escala y
crecimiento acelerado
Foco Geográfico
•  AVINA invertirá en América Latina
Capital objetivo del
Fondo
•  Para ser relevante, el portafolio debe movilizar al menos US $20 millones hacia
los negocios que lo conforman hasta diciembre de 2012
Montos de Inversión
•  Las inversiones acumuladas de AVINA por negocio oscilarán entre los US
$10.000 y los US $500.0000, contando desde 2007
Modalidades de
Inversión
•  Todas las inversiones empiezan con donaciones. Una ves se haya demostrado el
potencial de éxito AVINA considerarán créditos subordinados.
Perfil de empresas
•  El Fondo se enfocará en invertir en emprendedores experimentados con planes
de negocio, empresas con proyectos y pequeñas o medianas empresas con
potencial de crecimiento, priorizando Negocios Inclusivos
Foco Sectorial
•  El Fondo no se enfocará en un sector específico pero las empresas deben tener
potencial de crecimiento, generación de valor e impacto social.
•  Coinvertirá en sectores con gran potencial de generar un impacto social
significativo como vivienda, energía, agua, gestión de residuos y servicios
ambientales.
Diversificación
•  El Fondo no invertirá mas de 20% de sus recursos financieros en una sólo
negocio ni más del 35% en un solo sector económico o región geográfica.
Periodos de
Inversión
•  Las donaciones se realizarán anualmente.
•  Los créditos, en caso de realizarse tendrán un periodo de inversión máximo de
3 años y una tasa de interés máxima del 4% efectivo anual
Los Negocios del Portafolio buscan maximizar una serie de
factores críticos de éxito de interés para AVINA
Factores a Ser Maximizados con el Apoyo de AVINA
Impacto
social
o
ambiental:
produce
resultados
sociales
y
ambientales
concretos
de
alto
impacto
(el
impacto
se
debería
poder
medir
numéricamente
en
términos
de
indicadores
sociodemográficos,
necesidades
básicas
insaIsfechas,
aumento
en
ingreso
del
núcleo
familiar,
servicios
ambientales
y
otros
indicadores).
Escala
de
Impacto:
número
de
personas,
comunidades,
países
y/o
regiones
beneficiarias
(Ej.
Cientos
de
empleos
o
fuentes
de
ingreso
generadas
o,
cientos
de
miles
de
clientes/beneficiarios
por
la
acIvidad
económica
o,
un
volumen
de
ventas
de
millones
de
dólares
en
un
mercado
inclusivo)
Gobernabilidad
inclusiva
de
acuerdo
con
el
modelo
del
negocio:
Ienen
relaciones
de
poder
parIcipaIvas
y/o
las
comunidades
de
base
parIcipan
de
forma
democráIca
en
instancias
de
diseño
o
toma
de
decisiones.
Promueven
la
auto‐gesIón
de
la
organización
de
base.
Rentabilidad
económica
(real
o
proyectada):
Ienen
indicadores
económicos
viables
(ROI,
Liquidez,
etc);
alcanza
equilibrio
entre
3
y
5
años;
es
sostenible
en
el
largo
plazo.
Responsabilidad
social
y
ambiental:
tener
márgenes
de
ganancias
“justas”
dentro
de
la
cadena
(ej:
acceso
a
protección
social,
salario
mínimo,
respeto
a
normas
OIT
y
ONU,
etc)
y
producen
impacto
ambiental
neutro
o
posiIvo.
Trabajo
Intersectorial:
involucrar
por
lo
menos
dos
sectores
disIntos
Innovación:
uso
no
tradicional
de
las
fuerzas
del
mercado
para
mejorar
la
calidad
de
vida
y
del
ambiente
Consideraciones Importantes:
•  Como de manera periódica se monitorearán los avances en uno o varios de estos factores, el NI podrá ser
reclasificado en el Portafolio cuando dichos avances se hayan verificado.
•  Las inversiones de recursos financieros se decidirán en 1-2 rondas por año. Las inversiones de recursos nofinancieros podrán postularse, reajustarse en cualquier momento del año.
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Uno de los fondos de inversión en NI emergentes con mayor
potencial en América Latina es INVERSOR, que es un ejemplo de
los Negocios que conforman el Portafolio de NI
Fondo
INVERSOR
• INVERSOR es un fondo de
inversión recientemente creado por
bancas de inversión, entidades de
microcrédito y organizaciones de
desarrollo internacionalmente
reconocidas.
• El fondo INVERSOR está enfocado
en inversiones de capital para
PYMEs que generan alto valor
social y económico en Colombia
• En su etapa inicial, las inversiones
se ejecutarán como créditos
subordinados convertibles a capital
(equity) en una etapa posterior
• A través de una sóla entidad como
INVERSOR se pueden escalar
decenas de empresas de alto
impacto social y crear miles de
empleos, generando un efecto
demostrativo para el sector
financiero y posibilidades de
alianza a nivel continental con
otros fondos similares
• INVERSOR se constituyó legalmente en Junio de
2009 con base en un piloto exitoso que en 2-3 años
aumentó el empleo de sus negocios en 50%
• La primera ronda de inversiones tiene como objetivo
recaudar U$10 MM, de los cuales ya se cuenta con
US $4MM
• La inversión en cada compañía está entre US $100 K
y U$1 MM
• El fondo no invertirá más del 20% de su capital en
una sóla companía y tampoco invertirá más del 35%
en un sólo sector o región
• El horizonte de tiempo de cada inversión es de 5 a 10
años con una tasa interna de retorno de 20% – 30%
• Algunos Resultados del Piloto:
– Empleo directo generados: 185
– Empleos directos apoyados: 396
– Inversiones realizadas: USD $600k
– Rentabilidad del Fondo: 13.17%
– Proyectos apoyados: 29
– Proyectos con salida exitosa: 5
– Proyectos no exitosos: 3
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Guayaqui es un Negocio Inclusivo con alto impacto ambiental que
produce y comercializa yerba mate y que es un ejemplo de los
Negocios que conforman el Portafolio de NI
Guayakí
• Guayakí produce yerba mate orgánica
en la Mata Atlántica del Este de
Paraguay, el Sur de Brasil y el Norte de
Argentina. La producción, guiada por
los principios de Comercio Justo, la
llevan a cabo pequeños productores
campesinos y comunidades indígenas
de la región. La misión de Guayakí es
restaurar, hacia el año 2020, 60.000
hectáreas.
• Visión: Crear modelos económicos
dirigidos a la conservación y a la
reforestación de la Mata Atlántica
trabajando junto a las comunidades
mediante el comercio justo.
• Misión: Generar mercado de nuevos
productos orgánicos y educar sobre sus
beneficios para la salud, el medio
ambiente y la equidad social. Mediante
la demanda de estos productos, el
objetivo es participar activamente en el
comercio justo, el desarrollo económico,
la preservación de la culturas en
pequeñas comunidades y favorecer la
conservación y reforestación de la Mata
Atlántica.
• El análisis del ciclo de vida de Guayakí (tirad
party Life Cycle Analysis) demuestra que en la
plantación de yerba mate, y sumando todas las
emisiones de carbono, Guayakí logra disminuir
el nivel de carbono en el medioambiente. La
compra de una libra de Yerba Mate Guayakí
reduce el carbono atmosférico en 573 g.
• 45 familias de la comunidad Ache Guayakí
(Paraguay)
• 150 Cosecheros + 35 empleados en Guayaki
(EEUU/ARG/PY)
• 25 pequeños productores campesinos en la
región de Paraná (Brasil)
• En 2008 vendieron 180 toneladas de yerba
mate y recuperado 6.800 hectáreas de bosque
• Sus ingresos están creciendo 35% anualmente
con ventas proyectadas para 2009 de US $12
MM
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Desde 2009 y para mejorar el entorno para el desarrollo de los NI,
AVINA se ha propuesto construir capital social y colaboración entre los
actores que impulsan NI en torno a dinámicas sectoriales
Avances Relevantes en Desarrollo de Mercados
• 
AVINA ha apoyado el Programa de FUNDES Internacional de Simplificación de trámites para
PYMES en 5 países, entre otras iniciativas.
• 
Para incidir en política pública y mejorar el entorno AVINA también realiza Gestión del
Conocimiento sobre mercados sostenibles y su masificación
• 
En los últimos 3 años, AVINA ha convocado 2 encuentros Latinoamericanos con participantes
de más de 15 países donde se validaron oportunidades de colaboración y visión latinoamericana y
la existencia de un ‘movimiento’.
• 
AVINA tiene capital social y trayectoria en mercados como Reciclaje, Agua, Energía, Vivienda y
Agroindustria
– 
– 
– 
– 
– 
Recicladores Sin Fronteras y AVINA están impulsando una estrategia continental en Reciclaje donde se
invertirán más de USD $15 MM en los próximos años en alianza con actores como la Fundación Gates, el
FOMIN, Coca-Cola, entre otros.
Red por los NI (FUNDES, WRI y AVINA) diseñan e implementan metodología de transformación sectorial en
mercados de agua, reciclaje y energía, conectividad y salud
Acompañamiento al Consorcio Agua Clara para aplicar metodología de transformación sectorial para el
Acceso a Agua Potable
Proyecto piloto de expansión hacia A.L. del proyecto de Energía solar con Solar Aid y Solar Century
Masisa y AVINA trabajan juntos en Vivienda con énfasis en el mejoramiento de las mismas con muebles
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Además de haber construido su estrategia de manera colectiva con
aliados cercanos y líderes de base, AVINA realizó un mapeo de actores
del movimiento de Negocios Inclusivos que identificó a 414 actores
Documentos generados por AVINA y sus aliados
•  Documento de Excel con 300 actores identificados
–  63 de Perú
Inventario de
Actores Clave
–  49 de Colombia
–  23 de Bolivia
–  54 de Argentina
–  37 de nivel latinoamericano
–  24 en EEUU
–  50 en otros países y regiones
•  Documento word con los perfiles desarrollados para 82 actores
Perfiles
Consolidados de
Actores
–  62 de Perú
–  15 de Colombia
–  5 de Bolivia
•  Documento con los perfiles desarrollados para 114 actores
(¡disponible en espanol.nextbillion.net!)
Guía de
Inversionistas
–  35
–  34
–  27
–  18
inversionistas y fondos de capital de riesgo
instituciones microfinancieras
organismos multilaterales y de cooperación
donantes
39
El frente de Cambio de Paradigma ha contribuido a posicionar a
los NI en la agenda del desarrollo y a AVINA como un referente
Avances más relevantes en Cambio de Paradigma
• Participación y/o Organización de Eventos:
–  FOROMIC 2006, Foro de NI en Chile 2007, Foro RSE Mercosur 2008,
Becas AVINA de Periodismo 2008, Seminario sobre Comercio Justo y
Negocios Inclusivos en Chiloe 2008, Conferencia RSE Cartagena 2008,
Foro Nacional RSE Bolivia 2008, Eventos con el PNUD (Paraguay,
Brasil, Uruguay y Colombia) en 2008, Global Philanthropy Forum 2009,
FIEMG 2009 y decenas de eventos y talleres de NI en toda la región
desde 2006
• Refinamiento y masificación del concepto de Negocios Inclusivos:
–  Claridad conceptual y denominador común mínimo para Desarrollo
Económico Sostenible.
–  Liderazgo regional de AVINA como referente en NI gracias a la
publicación de artículos y entrevistas en medios impresos y virtuales
–  Participación de espacios de aprendizaje y colaboración nacionales en
Colombia, Bolivia y Perú con SNV y en Chile, Uruguay y Brasil con
universidades prestigiosas.
–  Participación de comunidades lationamericanas de aprendizaje en
Economía Solidaria, Comercio Justo y RSE
• Movilización de Actores Clave del Desarrollo:
–  Cientos de actores actuando en el tema como demuestra mapeo hecho
por AVINA, incluyendo actores clave del desarrollo.
–  SEKN termina ciclo de investigación en NI y más universidades
comienzan a actuar en el tema.
–  Nextbillion.net/Espanol como principal blog de NI en español.
–  En algunos países se logra incluir NI en la agenda de RSE: creación del
Consejo Boliviano de NI, publicación de IARSE Guía para la inclusión
económica y social, etc.
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