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Publicidad Funciones, ciclo de vida del producto, espiral de la publicidad viernes, 24 de enero de 14 Publicidad Funciones, ciclo de vida del producto, espiral de la publicidad viernes, 24 de enero de 14 Principales Usos Informar Vender Posicionar Cambio de percepción Recordación viernes, 24 de enero de 14 ¿Quiénes la emplean? Productos Servicios Empresas Personas Políticos Organizaciones Países viernes, 24 de enero de 14 ¿Quiénes la emplean? Productos Servicios Empresas Personas Políticos Organizaciones Países viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Desarrollo Introducción Crecimiento Madurez Declive viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Desarrollo Concepción de la idea Desarrollo del proyecto Investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento Plan de negocios Cualquier otra tarea previa al lanzamiento viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Desarrollo Concepción de la idea Desarrollo del proyecto Investigaciones anteriores a su producción masiva y lanzamiento Plan de negocios Cualquier otra tarea previa al lanzamiento viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Introducción Cobertura de canales de distribución Promoción Capacitación y supervisión de la fuerza de ventas Distribución física para su encuentro con los clientes Inicio de la comunicación publicitaria y de su posicionamiento. 10% de objetivos superados viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Crecimiento Posicionamiento definitivo Consolidada su cobertura Comienza a aumentar su participación en el mercado Diferenciación Buena cobertura de canales de distribución Entre 10% y 95% de objetivos viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Crecimiento Posicionamiento definitivo Consolidada su cobertura Comienza a aumentar su participación en el mercado Diferenciación Buena cobertura de canales de distribución Entre 10% y 95% de objetivos viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Madurez Óptima cobertura y penetración Final del crecimiento en ventas Pocas posibilidad de crecimiento Mayores utilidades Máxima competencia y máxima fidelidad viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Madurez Óptima cobertura y penetración Final del crecimiento en ventas Pocas posibilidad de crecimiento Mayores utilidades Máxima competencia y máxima fidelidad viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Declive Cambio en conductas del consumidor Innovación tecnológica Errores estratégicos Condiciones geopolíticas o socioeconómicas viernes, 24 de enero de 14 Ciclo de vida del producto Declive Cambio en conductas del consumidor Innovación tecnológica Errores estratégicos Condiciones geopolíticas o socioeconómicas viernes, 24 de enero de 14 ¿Cómo evitar el declive? Mejoras constantes Nuevos públicos Adaptación al mercado viernes, 24 de enero de 14 ¿Cómo evitar el declive? Mejoras constantes Nuevos públicos Adaptación al mercado viernes, 24 de enero de 14 Evitando el declive Retomar el vínculo emocional viernes, 24 de enero de 14 Evitando el declive Reducir costos al máximo Un indicador adicional de declive se observa en el valor percibido. viernes, 24 de enero de 14 Evitando el declive Extender los usos del producto viernes, 24 de enero de 14 Evitando el declive Extensiones de Línea viernes, 24 de enero de 14 Evitando el declive Generar Alianzas viernes, 24 de enero de 14 Evitando el declive Detectar tendencias viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Etapa pionera Pocos productos Mayor publicidad Menos utilidades viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Etapa pionera Pocos productos Mayor publicidad Menos utilidades viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Etapa competitiva La mayoría de los productos están ahí Mayor publicidad agresiva viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Etapa competitiva La mayoría de los productos están ahí Mayor publicidad agresiva viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Etapa retentiva Pocos la alcanzan Menos publicidad, pero más eficaz viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Etapa retentiva Pocos la alcanzan Menos publicidad, pero más eficaz viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Competitiva nueva Retentiva nueva Pionera nueva Pionera Retentiva Competitiva viernes, 24 de enero de 14 Espiral de la publicidad Competitiva nueva Retentiva nueva Pionera nueva Pionera Retentiva Competitiva viernes, 24 de enero de 14 Ejemplos Competitiva nueva Retentiva nueva Pionera nueva Pionera Retentiva Competitiva viernes, 24 de enero de 14 Ejemplos Competitiva nueva Retentiva nueva Pionera nueva Pionera Retentiva Competitiva viernes, 24 de enero de 14 Ejemplos Competitiva nueva Retentiva nueva Pionera nueva Pionera Retentiva Competitiva viernes, 24 de enero de 14 Ejemplos Competitiva nueva Retentiva nueva Pionera nueva Pionera Retentiva Competitiva viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Problema como solución: cuando nos enfrentamos a un problema, instintivamente intentamos solucionarlo eliminando la causa del problema, alterando las condiciones que generaron el problema o añadiendo nuevos factores que modifiquen el problema eliminando sus elementos negativos. Pero, si en vez de ésto nos ponemos a pensar en qué es lo interesante del problema y cómo con él podríamos comunicar algo nuevo, quizás llegaríamos a una solución más eficiente e innovadora. (Encuéntrale el lado positivo al problema). viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Unificación: en éste caso sólo buscamos un recurso preexistente y lo asociamos con nuestro mensaje para darle un sentido. En publicidad se utiliza mucho en BTL y outdoors. Puede ser un recurso bastante entretenido si encontramos la forma correcta de unir éstos dos elementos. viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Metáfora: ésta técnica es para soluciones principalmente gráficas, aquí debemos buscar un elemento que tenga cierta asociación a nuestro producto y de ahí buscar una forma efectiva para unir el producto con éste símbolo. Ésta técnica es eficiente cuando el mensaje es demasiado abstracto para ponerlo en palabras ya que la potencia comunicacional del símbolo no necesita explicaciones. viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Inversión: en vez de mostrar qué tan bueno sería tener el producto, la idea es mostrar la consecuencia extrema de no tener o no usar el producto. Como la lógica aquí va en la problemática de no tener el producto, se puede utilizar pensando en la consecuencia de no tener el producto o de utilizar el producto equivocado. viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Esfuerzos extremos: comunicar la realización de un esfuerzo exagerado, absurdo, ya sea del consumidor por conseguir el producto o de la empresa por hacer llegar ese producto al consumidor. Es efectivo cuando no existen diferenciadores reales para el productos. No explica el valor o beneficio del producto, por ello la marca debería ir claramente identificada. viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Consecuencia extrema: no nos enfocamos en la promesa, sino que exageramos la consecuencia del producto, sea buena o mala. viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Activación: en vez de sólo leer o escuchar el mensaje, en ésta técnica se invita al usuario a generar una acción con el medio que lo transporta. Genera mayor impacto y recordación. Se puede utilizar el problema, para que la gente tome conciencia, o la solución, que funciona como motivación, pero nunca ambos juntos. viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Comportamiento extremo: se exagera el comportamiento de una persona que busca la característica que queremos comunicar. Comunica un atributo del producto. Se utiliza cuando el atributo no es característico de nuestro producto frente a la categoría. Sirve para construir identidad. viernes, 24 de enero de 14 Técnicas creativas Alternativa absurda: se comunica una alternativa absurda para solucionar el problema, así el usuario, al ver ésto, podrá entender que el producto es la mejor alternativa para solucionar su problema. viernes, 24 de enero de 14
