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editorial
Política económica y ley de
sostenibilidad. “In long run we
are all dead”
Todo paquete de medidas de política económica debe estar
sustentado, para garantizar su éxito, de cinco requisitos previos, a saber:
1. Acertado diagnóstico de la situación
actual.
2. Pronóstico correcto de lo que va a ocurrir en el inmediato futuro.
3. Definición fiable del nivel de actividad y
empleo posible.
4. Control de los instrumentos de política
fiscal y monetaria.
5. Percepción razonable de cómo y cuándo responderán los agentes económicos al estímulo arbitrado.
El anteproyecto de ley de Economía Sostenible plantea una
serie de modificaciones en el ordenamiento jurídico español,
que, tal y como reza el objeto, razón de ser del impulso gubernamental, pretende cambiar el actual modelo económico español para con ello -afirma el Gobierno- conseguir un patrón de
crecimiento en la economía española radicalmente diferente
del que tenemos. Estamos ante un texto ciertamente voluminoso, con 137 artículos, algunos de ellos considerablemente
largos, un amplio espacio para las disposiciones adicionales
transitorias, y sobre todo finales, que llegan a ocupar una
extensión mayor que el propio articulado. Con ello se recorre
gran parte del parte del mapa jurídico de consecuencias económicas.
El artículo tercero, cuando habla de los principios de
texto propuesto, se ocupa de la mejora de la competitividad,
de la mejora de las finanzas públicas, de la capacidad innovadora de las empresas, el ahorro y eficiencia energética, la promoción de las energías limpias, la racionalización de la construcción residencial, la extensión y mejora de la calidad de la
educación e impulso de la formación continua y, para terminar,
el fortalecimiento y garantía del Estado social. El articulado
completo nos habla de la mejora del entorno económico (título primero), de la competitividad (título segundo) y de la sostenibilidad medioambiental (título tercero) y a continuación
un título cuarto denominado instrumentos para la aplicación y
evaluación de la Ley de la Economía Sostenible con un fondo
público como instrumento financiero en el Estado, un conjunto de informes de seguimiento sobre la coordinación administrativa en el seguimiento y aplicación de la ley y un informe
anual del Gobierno sobre el desarrollo de la economía sostenible.
Todas, o prácticamente todas las medidas contenidas en
el texto, han sido suscritas por la sociedad civil como útiles,
desde una visión más unitaria y ordenada de los reguladores
contenidos
2ª Quincena - diciembre 2009
Publicación quincenal del
Colegio de Economistas
de Valencia
384
El REAF aconseja transmitir bienes con plusvalía antes de
acabar el año
3
Pérez Boada presenta Forinvest 2010 antes de anunciar su
adiós como director del IVF
3
El Consejo General de Economistas edita un prontuario sobre
‘Infracciones y Sanciones Tributarias’
3
“En tres clics, la gente tiene que poder comprar”
4
¿Cómo pueden ser los próximos meses en las empresas?
5
El Colegio impartió en la Facultat d’Economia la sexta edición
del ‘Curso de Competencias Profesionales del Economista’
6
Los delegados de IVEX atienden las demandas de más de
220 empresas de las tres provincias de la Comunitat
6
Orientación y empleo/Próximas actividades
7
públicos, hasta la reforma por adquisición de la vivienda habitual, aunque aquí, dado los intereses en conflicto del sector de
la promoción inmobiliaria, más de una ardiente oposición se
dará.
Todos podríamos estar de acuerdo, los economistas en
especial, en que a largo plazo dos son los grandes factores que
determinan el nivel de producción y en última instancia de
riqueza de un país, el primero es la acumulación de capital y el
segundo la incorporación del progreso tecnológico. Sin embargo, en el corto plazo se dan dos situaciones diferentes, los
casos en los que el ciclo económico es relativamente suave, y
aquí el déficit presupuestario y los factores de liquidez en el
sistema son efectivos, y aquellos otros casos, como es el que
nos ocupa, donde nos situamos ante una crisis económica de
profundas dimensiones; en este último supuesto, otros factores
juegan un papel adicional y a veces determinante como son la
trampa de la liquidez o el estancamiento continuado, por eso
tiene especial relevancia saber dónde estamos y en qué
momento diferencial de la economía española debemos situar
nuestro diagnóstico.
En cualquier caso, cuando de economía se habla hay
que tener en cuenta lo que los economistas hemos aprendido de la práctica y de la reflexión de y en nuestro oficio. La
primera lección fundamental es que para actuar con acierto
sobre la geografía económica que se desea cambiar hay en
primer lugar que realizar un diagnóstico de situación de
dónde y porqué existen los problemas, y en segundo lugar
cuáles son las prioridades, el orden temporal que hay que
seguir para resolverlos. En este sentido volver al maestro
Keynes sería de gran utilidad y comprender que él mismo
ante una crisis de la dimensión del 29 del siglo pasado
acuñó la famosa frase de “a largo plazo todos muertos” es
decir, y en nuestros propios términos, resolvamos el problema del paro y del sistema financiero español y hagámoslo
para ya; en otras palabras, cambiemos el modelo laboral de
tan calamitoso resultado y acometamos, también de forma
inmediata, la reforma de las cajas de ahorros, pero por favor
para el 2010 y no para el 2025.
También sería de agradecer que se explicitase cuál es
la economía que se quiere conseguir, nivel de paro soportable y nivel de actividad deseable para, una vez conseguido
este escenario, asegurar su mantenimiento en el largo plazo.
Esta última cuestión tiene una particularísima importancia
en economía porque, en última instancia, no será el
Gobierno, ni el sector Público, ni tampoco el Parlamento el
que consiga cambiar la situación; por el contrario, todo
depende del comportamiento de los agentes económicos, es
decir las familias y las empresas y éstos no lo harán, si, a su
vez, sus expectativas respecto del futuro inmediato no mejoran sustancialmente.
Leopoldo Pons
Decano
economistes
el COEV informa
2
economistes
Publicación quincenal
del Colegio de
Economistas de
Valencia (COEV)
nº 384 · 2ª quincena diciembre 2009
ofertas a colegiados
libros
El Colegio realiza una labor de selección de ofertas
y en su función de intermediación se limita a
ponerlas en conocimiento de los colegiados, por lo
que se resalta la ausencia de responsabilidad de esta
Corporación respecto a las prestaciones o servicios a
los que se acojan los colegiados, que en ningún caso
proceden de este Colegio.
Los libros que aparecen en esta sección son obsequio
de las editoriales correspondientes o de los propios
autores, y están a disposición de los colegiados para
su consulta en la Biblioteca del Colegio.
Las operaciones vinculadas.
Análisis contable y fiscal
Coordinador: José María
González González
Edita: CISS
Bodegas Vicente Gandia ofrece a los miembros del
Colegio de Economistas de Valencia el acceso a su tienda
on-line, con un descuento del 5% adicional al precio indicado, en todas las compras realizadas por los colegiados.
Para obtener el descuento del 5% en la compra online, es
necesario registrarse e introducir en el apartado "MI
CESTA" el código COE28A3F e inmediatamente se conseguirá el descuento. El link a la tienda es: www.tiendavinosvicentegandia.com
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realizar la reserva, son:
- 50% para visita Clásica (PVP. 8 euros).
- 30% para visita Decanter (PVP. 9 euros).
- 5% para Viajes en Globo (el precio final será de
198 euros).
En los últimos años hay una progresiva internacionalización de las actividades empresariales. Ya no es, sólo, que
la Hacienda española se sienta dañada en su recaudación porque los beneficios tienden a encauzarse hacia las
empresas del grupo mejor tratadas fiscalmente. Ahora es
que la manipulación de los precios se hace con la intención de centrar esos beneficios en otros países. El desplazamiento es así, no de una empresa a otra dentro del
marco territorial español, lo que en muchos casos podría
considerarse “neutral”, sino de un territorio fiscal a otro;
de un Estado a otro.
Con la publicación de este libro los comentarios ayudan a
conocer los aspectos clave que la Hacienda Pública establece para controlar todos estos movimientos que le perjudican. Las cuestiones que el libro ha pretendido abordar
con esta publicación son: la nueva normativa exige que la
sustitución del valor convenido por el valor de mercado se
haga, ya, por el propio contribuyente; Se establecen unos
criterios muy precisos para efectuar la valoración; Se regula, minuciosamente, la documentación que deberá considerarse, y poner a disposición de la Administración tributaria; Se da un paso más en la recalificación de la operación. Y, para no quedarse atrás, el Plan General de
Contabilidad, en su Norma de Registro y Valoración 21ª.
“Operaciones entre empresas del grupo” ordena que el
registro de éstas se realice a su “valor razonable”.
El Cierre Fiscal y Contable.
Ejercicio 2009
Ignacio Becerra Guibert
Edita: CISS
Todavía sumidos en el mar de dudas provocadas por la
aplicación del nuevo Plan General Contable y de las reformas tributarias que se han tenido que llevar a cabo para
su adecuada aplicación en el plano fiscal, CISS presenta
una nueva edición de El cierre fiscal y contable con el que
el profesional tributario, bien desde el sector de la asesoría fiscal o bien desde la propia empresa, podrá efectuar
con seguridad los ajustes contables y extracontables de la
sociedad y determinar, a partir de ellos, la base imponible
del Impuesto sobre sociedades, contando en todo
momento con el apoyo de una obra escrita bajo dos parámetros fundamentales: rigor jurídico e independencia en
las opiniones.
El manejo de esta obra posibilita estar al día de todo el
catálogo de novedades normativas que, ejercicio a ejercicio, se van desencadenando en el ámbito de los tributos
principalmente, pero también en otros campos relacionados intrínsecamente con el mundo jurídico de la empresa:
mercantil, contable, laboral, etc, sin perder de vista las dos
materias principales protagonistas del cierre del ejercicio
societario y, en consecuencia del libro: el Impuesto sobre
Sociedades y el Plan General Contable.
En la edición 2009, Ignacio Becerra vuelve a realizar un
gran esfuerzo de redacción para incorporar a la obra tanto
las novedades normativas y doctrinales aparecidas tras la
edición del año del año pasado, como todos los consejos
y sugerencias fruto de la práctica diaria como profesional
de reconocido prestigio.
nombres propios
Luis Caruana Font de Mora. Vicetesorero de la Junta de
Gobierno del COEV que fue nombrado nuevo miembro del
Consejo Directivo del Registro de Economistas Auditores
por el Pleno del Consejo General de Economistas el pasado 20 de noviembre.
Para ampliar información: www.vicentegandia.com
Teléfono reservas: 962 182 507.
Edita: Colegio de Economistas de Valencia (COEV). Taquígrafo Martí, 4 - 46005 Valencia • Teléfono 963 529 869 • Fax 963 528 640
e-mail: [email protected] Diseño: www.filmac.es Maquetación/producción: Ugarit Comunicación Gráfica S.L. Publicidad: Inmaculada
Zafrilla (COEV) Depósito Legal: V-3373-1991
La redacción de economistes se reserva el derecho de publicar o no los textos que reciba, así como la posibilidad de resumirlos o extractarlos cuando lo considere oportuno. En ningún caso se hace responsable de las opiniones de los autores de los artículos publicados.
nº 384 · 2ª quincena diciembre 2009
economistes
EN EL INFORME ELABORADO PARA PLANIFICAR EL IRPF ANTES DE LA SUBIDA FISCAL DE 2010
El REAF aconseja transmitir bienes con
plusvalía antes de acabar el año
El Registro de Economistas Asesores Fiscales, órgano especializado del Consejo General de Colegios de Economistas de
España, recomienda a las personas que tengan pensado trasmitir un bien con plusvalía en breve que realicen la operación este
año, ya que la ganancia patrimonial se gravará a un 18%. Si la
operación se pospone a 2010, tributará al 19% por los 6.000
primeros euros y el resto, al 21%. El REAF ha elaborado, junto
con el portal especializado en economía Finanzas.com, un
informe http://multimedia2.coev.com/pdfs/cierre_irpf_09.pdf con
consejos para planificar el IRPF antes de que termine el año y
evitar así la subida fiscal del próximo ejercicio.
En sus recomendaciones a los contribuyentes, aconseja anticipar el reparto de dividendos de una sociedad a 2009 para que el
exceso de los 1.500 euros exentos por cada contribuyente tribute al
tipo actual de la renta del ahorro, 18%, y no a los de 2010, que
serán más elevados. El REAF también recuerda la posibilidad de
ahorrar en el IRFP de 2009 mediante la amortización anticipada del
préstamo con el que se financió la vivienda habitual, la creación de
un depósito en cuenta ahorro-vivienda si se quiere adquirir la primera vivienda o la aportación a sistemas de previsión social.
“Es conveniente valorar al final de año si conviene tomar
decisiones para rebajar la factura fiscal por el impuesto, aún más
este año en el que se anuncian ciertos cambios que supondrán un
aumento en la tributación de algunas rentas”, plantea el informe
presentado por el REAF, que hace hincapié en la conveniencia de
revisar las declaraciones presentadas en los cuatro ejercicios ante-
riores para comprobar si hay saldos negativos pendientes de aplicar, reducciones o deducciones que se puedan utilizar en este ejercicio para aminorar la tributación.
Entre otras decisiones a tomar por los contribuyentes, el
informe aconseja adelantar a este año el contrato de una persona no
residente (que no haya residido en España en los últimos diez
años), ya que si va a cobrar unos ingresos superiores a los 600.000
euros al año, el trabajador podrá optar por tributar en 2009 y en los
cinco años siguientes al tipo fijo del 24%, en lugar de hacerlo a la
tarifa del IRPF que tiene un marginal máximo del 43%, como sucederá a partir de 2010. También recuerda que, según el proyecto de
Ley de Presupuestos para 2010, si se realizan este año actividades
económicas cuya cifra de negocios sume menos de 5 millones de
euros, la plantilla media no llegue a 25 empleados y, siendo como
mínimo de un empleado, iguale o supere la de 2008, podrá reducirse un 20% el rendimiento neto positivo obtenido en dichas actividades, con el límite máximo del 50% de las retribuciones que
satisfaga a sus trabajadores.
Tras el anuncio del Gobierno de suprimir en 2011 la deducción por vivienda habitual para contribuyentes con bases imponibles superiores a 24.000 euros y de reducirla para los que tengan
bases entre 12.000 y 24.000 euros, el Registro de Economistas
Asesores Fiscales recomienda comprar una vivienda antes de que
finalice 2010, “ya que seguramente el régimen transitorio, en ese
caso, consolidará la posibilidad de deducir en los términos actuales”.
LA FERIA, EN LA QUE EL COLEGIO COLABORA, TENDRÁ LUGAR DEL 24
AL 26 DE FEBRERO
LOS COLEGIADOS PUEDEN REALIZAR PEDIDOS DE EJEMPLARES PERSONALIZADOS
Pérez Boada
presenta Forinvest
2010 antes de
anunciar su adiós
como director del
IVF
El Consejo General
de Economistas
edita un prontuario
sobre ‘Infracciones
y Sanciones
Tributarias’
Más de 150 representantes del mundo económico y financiero asistieron el pasado 2 de diciembre a la presentación de la próxima edición
de Forinvest, el foro-exposición internacional de productos y servicios financieros, inversiones y soluciones tecnológicas para el sector,
que se celebrará del 24 al 26 de febrero en Feria Valencia.
La gran asistencia al acto de presentación, celebrado en la
Bolsa de Valencia, ha supuesto un primer e importantísimo espaldarazo al salón. El presidente de Forinvest y director general del
Instituto Valenciano de Finanzas (IVF), Enrique Pérez Boada, que
dejará este último cargo antes de fin de año, presentó los grandes
ejes de esta cita, que “convierte a la Comunitat Valenciana en la
gran plaza financiera española”, tal y como apuntó en su intervención.
La Noche de las Finanzas y la entrega de los Premios
Forinvest, el 23 de febrero, darán el pistoletazo de salida de esta
feria que mantendrá el ciclo de conferencias del Forum Forinvest,
donde ponentes de primer nivel analizarán los temas más candentes de la situación económica y financiera.
La parte expositiva, las diversas actividades paralelas y el II
Foro Internacional del Seguro -que cosechó un excelente resultado en la edición anterior- completarán la oferta, a la que además
se sumarán novedades como la masterclass impartida por prestigiosos académicos de la LSE (London School of Economics),
donde se aportarán ideas y soluciones para el nuevo modelo económico español.
El Colegio de Economistas de Valencia forma parte del
comité organizador a través del decano, Leopoldo Pons, y del tesorero, José Miguel Salazar.
Siguiendo la línea de personalización de publicaciones iniciada con
el Nuevo PGC, el Consejo General de Economistas a través del
REAF y con la colaboración del Colegio de Economistas de
Valladolid, ha editado Infracciones y Sanciones Tributarias, prontuario sobre esta materia que trata de resumirla con esquemas y
ejemplos prácticos aplicables a las conductas infractoras más habituales.
Según la nota remitida por el Consejo a todos los colegios,
los colegiados pueden realizar pedidos de ejemplares personalizados (mínimo de 25 unidades) con el nombre del despacho, en los
que puede figurar la siguiente leyenda: Editado en colaboración con
-Nombre del despacho-, de tal forma que puedan servir como obsequio del profesional a sus clientes reforzando su marca. También se
pueden adquirir ejemplares sueltos.
Para solicitud de pedidos:
http://multimedia2.coev.com/pdfs/bole_pedido_infraccion.pdf
y más información, dirigirse al Consejo General de Economistas
(914 322 670).
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economistes
nº 384 · 2ª quincena diciembre 2009
JORDI OLLER, DIRECTOR GENERAL DE HOSTIENDA, Y PABLO NOWENSTEIN, FUNDADOR DE EMAILING NETWORK, ANALIZAN EL AUGE DEL COMERCIO ELECTRÓNICO
“En tres clics, la gente tiene que poder
comprar”
De izquierda a derecha,
Enrique Bigné, responsable
del Área de Markentig del
COEV, Pablo Nowenstein y
Jordi Oller, en el transcurso
de la sesión./COEV
“O estamos en la
primer página de
Google, o no
estamos”
“Sin internet, no
tenemos
consumidores”
“Hay que vender
en Facebook
El Área de de Marketing organizó una sesión de trabajo para analizar la expansión del comercio electrónico. Titulada El auge del ecommerce: comprar y vender por la red, contó con la participación de
Jordi Oller, director general de Hostienda, y Pablo Nowenstein, fundador de Emailing Network.
Con una facturación de 758 millones de euros, el comercio
electrónico de las empresas españolas creció el tercer trimestre de
2008 un 57%, según los datos publicados por la CMT. En el primer
semestre de 2007, el 52% de los españoles ya estaba conectado a la
red, según Red.es. Las ramas de actividad con mayor volumen de
negocio del comercio online son las agencias de viajes y operadores
turísticos, el transporte aéreo y terrestre, el marketing directo y los
juegos de azar y apuestas.
A pesar del imparable crecimiento del comercio online, Jordi
Oller, experto en el diseño de tiendas virtuales, reconoció que “el
principal problema del comercio electrónico es la confianza de los
usuarios, la mayor lacra ahora mismo. No sabemos fidelizar al cliente, mantenerlos informados”. La protección de los datos genera
mucha incertidumbre en los usuarios y pagar con tarjetas y pasarelas bancarias supone “el miedo de todos los miedos”. No en vano,
los contrarreembolsos y transferencias siguen siendo los métodos
de pago más frecuentes en el comercio electrónico.
Las tiendas virtuales ofrecen, en cualquier caso, evidentes
ventajas sobre las tiendas físicas, como los menores gastos de mantenimiento, el mayor alcance geográfico o el sistema de escalabilidad, ya que, mientras el crecimiento de un establecimiento implica
el traslado de local y el aumento de la plantilla, la tienda virtual sólo
requiere contratar un alojamiento con mayor capacidad.
“Cualquiera de nosotros, sin muchos conocimientos, podemos
crear nuestra propia tienda virtual”, insistió Oller. Gracias al software libre, además, se puede crear el negocio desde casa y sin coste
alguno. De los programas gratuitos para poder crear tiendas virtuales (Magento, Zencart, osCommerce), Oller recomendó Prestashop,
que se creó en 2008 y cuida mucho el diseño de la presentación y
la facilidad de uso, “lo más importante para hacer transacciones hoy
en día”.
El director general de Hostienda apuntó que la tienda virtual
debe ser fluida y rápida -esto viene determinado por el hosting contratado-, permitir encontrar cada producto con pocos clics y ofrecer
diferentes criterios de búsqueda: precios, categorías, los más vendidos... Y, sobre todo, debe verse bien el botón de compra, “lo más
importante de una tienda virtual”. En esa misma línea, Pablo
Nowenstein, CEO de Emailing Network, insistió en que “en tres
clics, la gente tiene que poder comprar”. El ponente comparó internet con una “autopista oscura” frente a la luminosidad de un escaparate. Hay que generar, por tanto, una serie de “luces y señales
atractivas” para que los usuarios entren en ella.
El internauta, por lo general, suele confundirse a menudo,
ser impaciente, prefiere la sencillez frente a la conglomeración de
datos, tiende a navegar tanto por los menús como por el buscador,
“mira en lugar de leer” y no distingue muy bien qué es un link y qué
no. Por lo tanto, hay que conocer bien al consumidor, analizar lo
que hace y tener un servicio al cliente eficaz. “Tenemos que escuchar muchísimo más al cliente en internet que en las tiendas físicas,
ponernos en su lugar”, apuntó Nowenstein, para quien la competencia de una tienda virtual “está a un clic de distancia. La rapidez
de huida a la competencia es enorme. Hay millones de tiendas en
internet, si no somos visibles no venderemos nada”. La tienda virtual debe aportar, según el ponente, información abundante y de
calidad, que esté permanentemente actualizada y sea de interés para
el consumidor. “No hay compra sin información”.
El éxito en el e-commerce pasa por lograr una base de datos
de correos electrónicos de clientes potenciales a los que mantener
informados de las ofertas y novedades. Los boletines de tiendas virtuales como e-dreams tienen cientos de miles de usuarios suscritos.
El posicionamiento en Google, ya sea natural (SEO) o de pago
(SEM), también resulta fundamental para dar a conocer la tienda
virtual. “O estamos en la primera página, o no estamos”, aseveró
Nowenstein.
Hay distintos modelos de e-commerce. La venta a distancia
tradicional, empresas como Venca y La Redoute que han entrado en
internet para ofrecer un canal más de comercialización. Las cadenas
de tiendas, por su parte, disponen de su tienda virtual como complemento para vender directamente o informar. Nadie compra un
coche por internet, pero casi nadie compra un coche sin entrar
antes en las webs de las marcas de automóviles para informarse. “Se
utiliza internet para llevar a la gente a la tienda física. Sin internet,
no tenemos consumidores”. Los outlets también han encontrado su
hueco en el comercio electrónico ya que basan su modelo en los
precios económicos del producto, y la red está muy asociada al precio. Por último, las ventas privadas (Buyvip, Privalia) consisten en
una especie de clubes en los que los suscriptores pueden comprar
productos de grandes marcas, normalmente referencias de colecciones precedentes, a precios muy rebajados. “Son modelos 100%
online, no tienen ninguna tienda”, explicó Nowenstein.
Las empresas de envío de paquetes constituyen otro eslabón
imprescindible en la cadena del comercio electrónico. Seur, MRW,
Nacex o Ups ya están totalmente adaptadas al comercio electrónico
y ofrecen la posibilidad de hacer un seguimiento del pedido (tracking) y pueden calcular las tarifas al instante. Jordi Oller vaticinó
que el futuro del comercio online pasa por la geolocalización de las
tiendas virtuales (que aparezcan las ofertas en Google Maps o en la
pantalla del móvil cuando el usuario se encuentre cerca de la tienda física), las compras a través del móvil y la integración en redes
sociales. “Hay que vender en Facebook, conectar las tiendas y vender a los amigos y a los amigos de los amigos”.
Por último, para tener éxito en el comercio electrónico,
Nowenstein apeló al sentido común, sintetizado en una buena página web con suficiente gama de productos y fácil de usar, un tráfico
amplio a través de mailings y presencia en buscadores, el conocimiento del cliente y una logística acorde con la actividad del negocio.
nº 384 · 2ª quincena diciembre 2009
economistes
5
Eduardo Navarro y Antonio
Paños, durante la sesión de
trabajo impartida por el primero el pasado 4 de
noviembre./COEV
¿Cómo pueden ser los próximos meses
en las empresas?
El pasado 4 de noviembre, el Área Financiera y de Gestión organizó la sesión Las tres C’s de 2009: Caja, clientes y costes que, presidida
por el responsable de la misma, Antonio Paños, fue impartida por
Eduardo Navarro, socio director de Improven, quien en este artículo realiza un resumen de la misma.
La vuelta de verano tiene un sabor agridulce en las empresas. Por un lado, el mensaje oficial es que la crisis ha tocado fondo,
parece que hay algunos de los países más importantes del mundo
que empiezan a salir, la bolsa se comporta mejor, etcétera. Por otro
lado, la realidad del día a día de las empresas que tienen la mayoría de su negocio en España es que las ventas y resultados están
siendo muy complicados. Por ello, la pregunta que se hacen
muchos empresarios y directivos es ¿qué puede suceder a corto
plazo? ¿nos preparamos para la salida de la crisis o seguimos reinventando nuestro negocio?
A nivel del entorno, la previsión es que los próximos meses
van a ser duros en España debido a que nos enfrentamos al crecimiento del paro y de la morosidad de la banca, el sector inmobiliario seguirá sin reactivarse y el consumo sufrirá debido al empobrecimiento generalizado. Si a eso le unimos un sentimiento de desconfianza generalizada tanto a nivel interno como internacionalmente, no parece que la salida de la crisis se vaya a producir a corto
plazo.
Sin embargo, para las empresas hay noticias buenas y malas.
La buena es que en la mayoría de los sectores aunque no se esperan buenos resultados a corto plazo, el nivel de incertidumbre es
menor. Además, las empresas están aprendiendo a gestionar en
situaciones de crisis tomando como prioridades las 3Cs: Caja,
Costes y Clientes.
La primera C, la Caja o tesorería, ha vuelto con fuerza a ser
la prioridad en la gestión debido a que la liquidez es la prioridad
número uno en tiempos de crisis. En uno de nuestros estudios
obtuvimos un dato cuanto menos preocupante y es que el 77% de
las empresas estudiadas no tenían un buen presupuesto de tesorería. Además de tener un plan de tesorería que nos permita conocer
y planificar nuestra situación de tesorería, también hacen falta las
palancas para actuar: acortar cobros, retrasar pagos y reducir existencias.
En cuanto a la segunda C, los Costes, es conveniente revisar
los sistemas de costes y analizar bien las rentabilidades por clientes,
por productos y por unidades de negocio. ¡Aquí puede estar la
mitad del secreto para salir de la crisis con éxito! Además, se deben
lanzar programas contundentes de reducción de costes. Tal y como
señalaba nuestro estudio sobre Gestión de Crisis, las mejores prácticas pasan entre otras por adecuar la estructura al nivel actual de
ventas, la eliminación de clientes, productos y unidades de negocio
no rentables. En este sentido, la recomendación práctica es:
Recalculemos los costes, hagamos bien todas las imputaciones y eliminemos todas las actividades, clientes o productos no rentables
tanto desde el punto de vista de rentabilidad como de flujo de caja.
Volviendo a la última C, los Clientes siempre es un gran olvidado. En crisis muchas veces la obsesión por la caja y los costes nos
hace olvidarnos que la cuenta de resultados (y los planes de tesorería) empiezan por la línea de ventas por lo que sigue siendo igual o
más importante que nunca. El cliente sigue siendo el rey, en el
2009, en el 2010 ¡y en el 2085!. Y para conseguir ingresos recurrentes necesitamos clientes satisfechos a los que les propongamos algo
interesante por lo que estén dispuestos a pagar bastante más del
coste total que tiene ese producto/servicio. Estamos en tiempos de
reflexionar sobre si el mercado está dispuesto a pagar por nuestro
producto/servicio ya que hay casos en los que el mercado ha cambiado y hay que reinventar la propuesta de valor.
Pero aunque nos focalicemos en las 3Cs, la mala noticia es
que, aunque los meses venideros puedan ser algo más predecibles,
el desgaste que arrastran las empresas y el que se producirá los próximos meses posiblemente traerá malas noticias. Nuestra previsión
es que los meses venideros van a ser más duros que los anteriores
en el día a día de las empresas debido al desgaste acumulado en los
balances y en las cuentas de resultados.
Para verlo claramente con un ejemplo, imaginemos una
empresa que pierde 10 millones de euros al año. Cuando se llevan
tres meses de crisis, sólo habrá perdido 2,5 y posiblemente no sea
grave. Pero si continua durante tres años perdiendo esas cantidades
al año, seguramente el daño que generen esos 30 millones acabe siendo irreparable. Además estos resultados acumulados y la sensación
de ser una empresa sin futuro también tienen un impacto negativo
con terceros (entidades financieras, acreedores, analistas, accionistas,
empleados, etcétera) lo que genera problemas añadidos.
A ese efecto de desgaste también hay que añadir el impacto que llegará dentro de uno o dos años cuando se acaben los
plazos de carencias de muchas refinanciaciones de deuda y
donde se estresará mucho más la situación ya que habrá muchas
compañías que no generarán el suficiente flujo de caja para el
repago de la deuda.
Mi conclusión es que nos vamos a enfrentar a unos meses
duros en las empresas. Muchas están a la deriva y deben cambiar
absolutamente el planteamiento para volver a encontrar el rumbo y
gestionar mejor que los competidores tanto a nivel de rentabilidad
como de caja. Es conveniente que nos preparemos para un escenario en el que el entorno actual se prolongue durante bastante tiempo y tomar las decisiones teniéndolo en cuenta.
Eduardo Navarro
Socio director de IMPROVEN
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economistes
nº 384 · 2ª quincena diciembre 2009
El Colegio impartió en la
Facultat d’Economia la
sexta edición del ‘Curso
de Competencias
Profesionales del
Economista’
Durante los días 23 al 27 de noviembre se ha desarrollado en
la Facultat d’Economia de la Universitat de València la sexta
edición del Curso de Competencias Profesionales del
Economista, que organiza e imparte el Colegio de Economistas
de Valencia.
El curso está enmarcado en el Programa de Formación
a la Carta con el que se pretende promover y canalizar la relación entre las empresas y la universidad.
Al igual que en ediciones anteriores el objetivo perseguido por el COEV es que el alumno mejore las condiciones
con que accederá al primer empleo, conociendo la realidad
empresarial y profesional próxima. Para la realización del
curso se cuenta con la colaboración de un amplio grupo de
economistas que desarrollan su profesión en áreas totalmente
dispares, dando cuenta así de la polivalencia de la profesión y
de las múltiples salidas y aplicaciones que tienen los estudios
de Economía y Administración y Dirección de Empresas.
La nueva Agenda 2010,
a tu disposición
en el Colegio
DURANTE EL MES DE NOVIEMBRE
Los delegados de IVEX
atienden las demandas
de más de 220
empresas de las tres
provincias de la
Comunitat
Más de 220 empresas de la Comunitat Valenciana han mantenido 470 entrevistas con los delegados de nueve oficinas de
IVEX en el exterior en el marco de los Encuentros IVEX celebrados en Alicante, Valencia y Castellón durante el mes de
noviembre.
La directora general de Internacionalización, Mar
Casanova ha señalado que “estos encuentros nos ayudan a
conocer los intereses de las empresas y así ofrecerles una información estratégica que les permita abordar con éxito los mercados exteriores. Nuestros delegados les orientan, entre otras
cosas, sobre los destinos más idóneos para sus productos, los
requisitos de entrada al país, las formas de pago y la competencia”.
A lo largo del mes de noviembre las empresas de la
Comunitat Valenciana participantes en estos encuentros han
podido conocer los mercados de Cuba, Polonia, Marruecos,
Argelia, Rumanía, India, Rusia y Estados Unidos (Florida y
Chicago). Los delegados han resaltado el alto grado de interés
de las empresas participantes, la destacada presencia del sector de materiales de construcción y en concreto de los despachos de arquitectos en el caso de India y Polonia y las solicitudes de información para instalarse en los Centros
Empresariales que dispone el IVEX en 15 países.
economistes
Jefe de Ventas
Auditor Junior
Asesor Financiero
Ref: 232-09
Ref: 231-09
Ref: 174-09
Despacho de auditoría en Valencia:
Importante grupo bancario europeo precisa incorporar a
su filial española.
Empresa relacionada con el sector textil ubicada en
Valencia.
Descripción del puesto:
Dependiendo del Director Comercial sus funciones serán:
- Búsqueda y captación de nuevos clientes. Seguimiento
de clientes consolidados. Negociación con clientes.
- Control de ventas y costes. Control de cumplimiento de
márgenes.
- Seguimiento de presupuestos y pedidos pendientes.
- Coordinación de los representantes externos y del equipo de ventas.
- Formación comercial de personas de nueva incorporación. Evaluación de la eficacia de la formación recibida
por las personas asignadas a su departamento.
- Colaboración con el Director de Marketing en el análisis
de las tendencias del mercado para la creación de nuevas líneas de productos.
- Seguimiento de las campañas de marketing.
- Puesta en marcha de las acciones correctivas y preventivas que le correspondan derivadas del informe de la
auditoría.
- Colaboración con el Director de Calidad para el establecimiento de un cauce de mejora contínua a través de la
retroalimentación con el cliente.
Perfil del candidato
- Experiencia mínima de dos años en el desempeño de
puesto similar.
- Valorable experiencia en comercio internacional.
- Nivel alto de inglés, valorándose el conocimiento de
francés e italiano.
- Dominio de Office.
- Conocimiento de programas de diseño.
- Capacidad comunicativa y de negociación.
- Capacidad para coordinar equipos.
- Conocimiento de diseño, moda y confección.
- Persona activa, dinámica y responsable.
- Permiso de conducir y disponibilidad para viajar.
Descripción del puesto:
- Tomar parte en la elaboración de auditorías financieras,
legalidad y operativas para empresas de sectores muy
diversos, colaborando en los distintos procesos de trabajo.
Perfil del candidato:
- Valorable experiencia en puesto similar.
- Formación postgrado.
- Usuario de aplicaciones contables.
- Permiso de conducir y coche propio.
Se ofrece:
- Retribución a convenir.
Economista
Ref: 230-09
Entidad sin ánimo de lucro ubicada en Valencia necesita
incorporar:
Descripción del puesto:
Su misión consistirá en convertirse en experto Asesor
Financiero de banca personal gracias a la
formación continua garantizada por la entidad y a las herramientas profesionales más
actuales puestas a su disposición.
Perfil del candidato:
- Valorable experiencia en área financiera y conocimiento
del sector, aunque no es imprescindible.
- Valorable experiencia en ventas.
- Habilidad para las relaciones sociales.
- Persona emprendedora, ambiciosa, motivada, dinámica,
con capacidad para el trabajo en equipo.
Se ofrece:
- Incorporación a importante grupo del sector financiero.
- Entorno flexible, innovador y de gran autonomía.
- Amplia formación continuada.
- Desarollo de una sólida carrera profesional en el sector
financiero.
orientación
y empleo
nº 384 · 2ª quincena diciembre 2009
Descripción del puesto:
- LLevanza de la contabilidad mediante el programa
Contaplus/facturación.
- Funciones de carácter administrativo.
- Control de las subvenciones y documentación oficial.
Perfil del candidato:
- Recien licenciado.
- Valorable experiencia en entidad sin ánimo de lucro.
- Usuario de aplicaciones contables.
- Conocimiento del Nuevo Plan General Contable.
- Buen nivel de inglés.
Se ofrece:
- Salario a convenir.
Sesión de Trabajo –
Novedades Tributarias
para 2010
Fecha: 17 de diciembre de 2009, a las 18’30
horas.
Ponentes: Inocente Altozano Ferragut.
Delegado especial de la AEAT en Valencia.
Leopoldo Benavent Comes.
Delegado de la AEAT en Valencia.
Temas:
— Ley 11/2007 de acceso de los ciudadanos a la administración electrónica.
— Ley 11/2008, SOCIMI respecto a las
modificaciones del IRPF, del IS y del IVA.
— Proyecto Ley paquete IVA.
— RD modificaciones obligaciones formales.
— Ventanilla única.
— Modelo 349.
Matrícula: Colegiados: gratuita.
Otros participantes: 66 euros.
Lugar de celebración:
Ruralcaja.
Paseo Alameda, 34. Valencia.
Convoca: Área de Fiscal.
Colabora: Agencia Tributaria.
Sesión de Trabajo –
Innovación de la
internacionalización
Fecha: 17 de diciembre de 2009, a las 19 horas.
Tema: La necesidad de reinventarnos.
Reinventarse innovando.
Ponente: José Mª Carrillo de Albornoz.
Economista y socio director de 3E,
Empresa, Estructura, Estrategia, S.L.
Experto en Consultoría Estratégica para la
Innovación Tecnológica e
Internacionalización, desde el año 1997.
Tema: Innovación para convertir los retos en oportunidades. Caso Zumex Máquinas y
Elementos, S.A.
Ponente: Fernando López.
Director comercial de Zumex.
Convoca: Área de Marketing.
Sesión de Trabajo –
Problemática del IVA en
las operaciones
intracomunitarias
Sesión de Trabajo – La
actuación del experto
independiente en la DA 4ª
del RDL 3/2009
Fecha: 21 de diciembre de 2009, a las 18’30
horas.
Ponente: Carlos E. García López.
Asesor fiscal de Landwell-PwC.
Matrícula: Colegiados: Gratuita.
Otros participantes: 66 euros.
Lugar de celebración:
Ruralcaja.
Paseo Alameda, 34. Valencia.
Convoca: Área de Fiscal.
Colabora: Landwell-PwC.
Fecha: 13 de enero de 2010, a las 18’30 horas.
Ponentes: Leopoldo Pons Albentosa.
Presidente del Grupo de Trabajo de
Expertos Independientes del Consejo
General de Economistas.
Laura Mª Cano Zamorano.
Registradora mercantil de Valencia.
Matrícula: Colegiados: 44 euros.
Otros participantes: 66 euros.
Foro Concursal III: El
informe
Fecha: 12 de enero de 2010, a las 18’30 horas.
Ponente: José María Cutillas Torns.
Juez de lo Mercantil nº 3 de Valencia.
Matrícula: Colegiados: 44 euros.
Otros participantes: 66 euros.
(*) Los alumnos matriculados podrán remitir antes del
comienzo de la sesión al correo electrónico:
[email protected], cuestiones relacionadas sobre el
tema objeto de estudio y debate que serán resueltas
por los ponentes el día de la sesión de trabajo.
La guía de orientación para economistas sobre la
actuación del experto independiente elaborada por el
Grupo de Trabajo del Consejo General de Economistas
está a disposición de los colegiados en la Web del
COEV.
Sesión de Trabajo –
Novedades en el IVA
Fecha: 14 de enero de 2010, de 16’30 a 20’30
horas.
Duración: 4 horas lectivas.
Ponente: Eduardo Verdún Fraile.
Subdirector general de Impuestos sobre el
Consumo. Ministerio de Economía y
Hacienda.
Matrícula: Colegiados: 88 euros.
Otros participantes: 132 euros.
próximas
actividades
Se ofrece:
- Retribución a negociar con el candidato.
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DECANO PRESIDENTE
Valencia 16 de diciembre de 2009
Estimado/a compañero/a:
El 2009 de esta nueva legislatura, Decanato, del Colegio de Economistas de Valencia, pasará a la historia económica como un año especialmente difícil para la sociedad española en general y particularmente para la valenciana. La crisis ha mostrado su peor cara, con tasas de paro en
la cuota del 20% de la población activa, con una precariedad en el empleo que rebasa ampliamente el 30% de los trabajadores españoles y una caída generalizada de las rentas de las familias y
de la actividad de las empresas de grandes dimensiones.
Ante este panorama los economistas hemos vuelto a la palestra de la vida social y ciudadana
como probablemente no se había dado nunca; el oficio ha sido llamado a resolver gran parte de los
problemas actuales; el colectivo, cada uno en su especialidad, está en el día a día y en el ejercicio de
su profesión enfocando su trabajo desde una nueva óptica. Los instrumentos y el criterio del experto en
economía son recabados tanto por las empresas como por las familias desde esa nueva óptica.
El COEV, como sede de los economistas valencianos, ha ido acomodando, entre recurrencias
y nuevas realidades, sus escenarios de presencias y actuaciones, tanto corporativas como asociativas; el equipo, la Junta de Gobierno, su comisión permanente y el decano, todos especialmente
sensibilizados ante los acontecimientos, esperamos haber estado a la altura de las circunstancias.
El colectivo, todos vosotros, habéis incorporado un valiosísimo esfuerzo y presencias, entre corporativa y formativa, de gran encomio.
Con todos y para todos, os deseamos desde éste vuestro Colegio una muy Feliz Navidad
2009.
Leopoldo Pons