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PLAN ESTRATEGICO 2012-2014
Junio 27, 2012
CONTENIDO
1. Antecedentes
2. Plan Estratégico 2012-2014
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
ANTECEDENTES
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
ANTECEDENTES LEASING
BANCOLDEX
•
Restricciones legales que impiden mayores inversiones en su
desarrollo comercial.
•
Limitaciones de red.
•
Amenaza para la competitividad del producto leasing por el
eventual desmonte de sus ventajas tributarias.
•
Su relación con Bancoldex y su calificación Triple AAA le
conceden una posición de reconocimiento institucional
significativa.
•
Sus accionistas han apoyado su desenvolvimiento y acompañarán
su futuro
•
Somos herramienta que apoya el plan de desarrollo.
•
El leasing genera estabilidad en el mediano y largo plazo, altos
montos, menores provisiones, garantía real.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
ENTORNO Y MERCADO
Entorno: ampliamente favorable, economía dinámica y creciente,
confianza en el país y buenas relaciones internacionales, se debe tener
precaución con sectores que tengan más riesgo frente a una crisis
financiera internacional.
Oportunidad de financiar Pymes que requieren mayor inversión para
mejorar su capacidad productiva por entrada de los TLC y el enfoque del
Gobierno con la locomotora de innovación.
Mercado: sector financiero sólido y rentable, dinamismo en crédito con
morosidad controlada y tasas de interés históricamente bajas, sector
creciente y en expansión, atractivo para invertir, entrada de nuevas
entidades financieras, fusiones y conversiones.
Retos para las Compañías de Financiamiento: ser más eficientes y ágiles,
prestar un excelente servicio.
Ventajas de las Compañías de Financiamiento: tener una estructura más
liviana que los bancos y un conocimiento especializado en nichos y
productos.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
EL LEASING EN LAS PYMES
Las Pymes representan el 95% de las empresas del país y
generan alrededor del 81% del empleo en Colombia.
Cada vez es mayor la participación del leasing dentro de la
cartera de las pymes.
Participación del leasing en la cartera pyme
Cifras a junio de cada año
Fuente: Asobancaria y Fedesarrollo
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
OPORTUNIDADES Y ALTERNATIVAS
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Maximizar el uso de la solvencia y ajustarla al nuevo Basilea cuando
sea requerido.
Formación del patrimonio a través de retención de utilidades.
Recomponer su balance, con fuentes de fondeo menos costosas como
CDT y Bonos, y con colocaciones enfocadas en leasing, crédito
comercial.
Profundizar en los negocios más rentables.
Ampliar la base de clientes, el número de productos por cliente y la
billetera de negocios de los mismos.
Búsqueda de masa crítica con rentabilidad y mayor productividad.
Examinar su papel como factor de desarrollo, dentro del plan de
desarrollo del Gobierno.
Examinar las posibilidades de servir como instrumento financiero de
adquisición de bienes para entidades del Estado.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
PILARES ESTRATÉGICOS
1. Participación en el plan de desarrollo del Gobierno
(locomotora de innovación).
2. Especialistas diferenciados en la financiación de
activos productivos mediante crédito comercial y
leasing inmobiliario y de maquinaria y equipos para
mejorar la capacidad productiva de los clientes.
3. Maximización de la rentabilidad de Leasing
Bancoldex para garantizar su sostenibilidad y
crecimiento.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
PLAN ESTRATÉGICO 2012-2014
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
MOTIVACION PLAN ESTRATEGICO
2012 – 2014 ACORDE CON EL PLAN:
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
2012 - 2014
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
PLAN NACIONAL DE DESARROLLO
2012 -2014
El plan nacional de desarrollo, “le apuesta al
crecimiento dinámico y sostenible, con una economía
más competitiva, productiva e innovadora y, por esta
vía, a la construcción de un país con empresas
pujantes que conquisten mercados internacionales,
con una infraestructura moderna que transforme las
dificultades en mayor bienestar y progreso social”.*
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
ESTRUCTURA PLAN NACIONAL
DE DESARROLLO
En su esencia se compone de lo siguiente:
 Diagnóstico del Plan Nacional de Desarrollo,
encaminado a determinar la visión de corto, mediano
y largo plazo.
 Caracterización, dinámica y desafíos regionales.
 Crecimiento
sostenible
para
la
prosperidad
democrática, se implementa a través de:
 Las Cinco Locomotoras - Locomotora de
Innovación.
 Apoyos transversales al crecimiento sostenible.
 Apoyos transversales al desarrollo regional.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
ESTRUCTURA PLAN NACIONAL
DE DESARROLLO
En su esencia se compone de lo siguiente:
 Igualdad de oportunidades y desarrollo social para la
prosperidad democrática.
 Buen gobierno para la prosperidad democrática.
 Efectos sobre empleo, formalización, pobreza y
variables macro como la tasa de cambio real o los
balances macroeconómicos.
 Plan Plurianual de inversiones.
 Indicadores de seguimiento del Plan Nacional de
Desarrollo.
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LAS LOCOMOTORAS DE DESARROLLO
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
LAS LOCOMOTORAS DE
DESARROLLO
Son elementos utilizados por el Gobierno Nacional para
hacer referencia a los mecanismos utilizados para el
crecimiento económico del país mas específicamente en
la reducción del desempleo y en la formalización de los
puestos informales que existen actualmente en
Colombia. En palabras del gobierno “Las locomotoras
han de jalonar el avance y crecimiento constante anual”.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
LAS LOCOMOTORAS DE
DESARROLLO
Las locomotoras creadas por el gobierno, plasmadas
dentro del plan nacional de desarrollo son:
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Infraestructura de transporte y comunicaciones
Sector agropecuario
Vivienda
Sector minero energético
Nuevos sectores basados en la innovación
Dentro de las cinco grandes locomotoras, la mas
importante es la que se refiere a la innovación, ya que
es en esta en donde el gobierno pone grandes
expectativas y apuesta a la creación de nuevas
modalidades de producción, entrega, comercialización
y venta al interior de la economía y por ende al interior
de las políticas económicas del Estado.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
LA LOCOMOTORA DE INNOVACION
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
LAS LOCOMOTORA DE LA
INNOVACION
“Innovar no solo significa desarrollar nuevos
productos y transformar los productos existentes. La
innovación consiste en crear nuevas formas de
producir, entregar, comercializar y vender, logrando
en ultima instancia, generar valor agregado a través
de toda cadena productiva”**
A partir de esta locomotora se busca el desarrollo de
productos novedosos que generen mayor dinámica
de los recursos y el emprendimiento empresarial, y
se logre penetrar a nuevos sectores de la economía,
brindado al público la posibilidad de contar con
nuevos servicios que faciliten las relaciones
comerciales.
*www.dnp.gov.co/LinkClick.aspx?fileticket=7BcSDgnwlng%3D&tabid=1157
**www.acis.org.co/fileadmin/Conferencias/InnovacioncomolocomotoradeldesarrolloyFortalecimientode
lasTIC.pdf
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
LAS LOCOMOTORA DE LA
INNOVACION
La innovación entra a jugar un papel fundamental
dentro de las cinco locomotoras, ya que es esta, la
que está llamada a impulsarlas y por lo tanto suplir
las deficiencias que se vayan presentando, por
medio de nuevas ideas que lleven a la creación de
mejores condiciones sociales y económicas. La
innovación será esa herramienta clave al momento
de avanzar en la realización de las metas trazadas y
por lo tanto se convertirá en pilar fundamental que
otorgará sustento al Plan Nacional de Desarrollo
desde distintos campos
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
PAPEL DE LEASING BANCOLDEX
DENTRO DEL PLAN NACIONAL DE
DESARROLLO
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
EN LA BANCARIZACION
Leasing Bancoldex, juega un papel claro dentro del
apoyo transversal de la bancarización, con fundamento
en los productos que ofrece y el modelo asesor que está
en proceso de desarrollar para la atención de las PYMES.
 El leasing es un producto que brinda grandes
beneficios para sus usuarios, posibilita adquirir
bienes productivos para sus empresas, con plazos
amplios y unas cuotas cómodas, ayudando a la
bancarización.
 Con el fin de potencializar los productos ofrecidos se
ha previsto el incremento de plazos y la disminución
de la carga operativa para el cliente.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
MECANISMOS E
INSTRUMENTOS
LEASING BANCOLDEX propone mecanismos y líneas de
financiación que le permiten a las PYMES acceder al
sistema financiero con mayor facilidad, permitiendo
con ello:
 Implementación de planes de reconversión
industrial a través del leasing.
 Formalización de su actividad por medio del
acompañamiento que LEASING BANCOLDEX ofrece.
 Fomento de una cultura de educación financiera que
le permita a estas empresas gestionar de mejor
manera sus activos.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
CONTRIBUCION EN LA
LOCOMOTORA DE INNOVACION
LEASING BANCOLDEX es parte de la locomotora de la
innovación en el producto de leasing, desde dos puntos de
vista:
 Modernización
empresarial:
LEASING
BANCOLDEX
contribuirá a la modernización empresarial, mediante la
financiación de activos que permita a los empresarios
reemplazar su maquinaria y equipo obsoletos, así como
el mejoramiento y ampliación de sus instalaciones, a
través del leasing inmobiliario, permitiendo así un
mejoramiento en la capacidad productiva de los clientes
y la disminución de sus costos de operación.
 Innovación: LEASING BANCOLDEX apoyará a los
empresarios en el desarrollo de productos, mediante la
financiación de los activos o actividades que se requieran
para el logro de tal fin, con el objeto de contribuir al
emprendimiento empresarial.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
EL LEASING COMO MECANISMO
Para concluir, a través del mecanismo de financiación
Leasing, Leasing Bancoldex permitirá que las pequeñas
y medianas empresas, así como los emprendedores
puedan financiar hasta en un 100% la compra de bienes
de capital, maquinarias o equipos nuevos, incluyendo los
servicios anexos para su instalación y montaje y/o
construcciones y obras civiles orientadas a fines
productivos,
elemento
este,
que
encuadra
perfectamente dentro de la denominada locomotora de
la innovación.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
MAPA ESTRATEGICO: Estrategia: Impulso al plan de desarrollo del Gobierno, especialistas
diferenciados en leasing para mejorar la capacidad productiva de los clientes y maximización de la rentabilidad de
Leasing Bancoldex para garantizar su sostenibilidad y crecimiento
ESTRATÉGICA
Maximizar la
rentabilidad para
garantizar su auto
sostenibilidad y
crecimiento
ADMINISTRATIVA
INNOVACIÓN Y
DESARROLLO
Ser especialista en leasing
para la financiación de
activos productivos
Revisar el proceso del ciclo de crédito
en cuanto a su capacidad predictiva de
riesgo
RIESGO
COMERCIAL
Consolidarse como entidad que
acompaña el plan de desarrollo
del Gobierno en locomotora de
innovación y modernización
empresarial
Generar masa
crítica tanto a nivel
de saldos como en
número de clientes
Modernización y
actualización tecnológica
y operativa (work flow) y
de Comunicaciones
Modelo de asesoría
en el desarrollo de
la capacidad
productiva del
cliente según ciclo
del negocio
Definir la propuesta de
valor y modelo de
atención para los
mercados objetivos de
nicho
Desarrollo y adecuación de las
competencias y perfiles de los
cargos a la nueva estrategia
Rediseño y
empaquetamiento del cupo
rotatorio de crédito
Modelo de
retención y
fidelización
de clientes
Plan de desarrollo para ampliar la
presencia de Leasing Bancoldex:
Abrir oficina en Medellín y
representación en Bucaramanga
VISION y MISION
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
VISION
Leasing Bancoldex está comprometida con el plan de
desarrollo del Gobierno, mediante el apoyo al
mejoramiento de la capacidad productiva y la
competitividad de sus clientes, fundamentada en su
talento humano, en la agilidad, la eficacia y los altos
estándares de calidad en sus procesos, para lograr la
satisfacción de sus clientes, el bienestar de sus
empleados, y garantizar una rentabilidad adecuada
para su sostenibilidad y desarrollo empresarial.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
MISION
Leasing
Bancoldex
es
una
Compañía
de
Financiamiento especializada en leasing y crédito
comercial para la financiación de activos productivos,
diferenciada por un modelo de relación personalizado
y
asesor,
a
partir
del
conocimiento
y
acompañamiento del cliente en el desarrollo de su
capacidad productiva, respaldada en su tecnología y
su talento humano competente.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
ESTRATEGIAS COMERCIALES
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
ESTRATEGIAS
Rediseño de Productos
Línea aModernizar
Venta Cruzada
Crecimiento de la Fuerza de Ventas
Aumento de la Productividad actual de la Fuerza de
Ventas
 Promoción y Posicionamiento de la Marca
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REDISEÑO PRODUCTOS
 Empaquetamiento de productos por la vía de portafolio:
 Lanzamiento de INMUEBLEX: Producto mixto, que trae
implícitas facilidades de crédito para el pago de gastos
asociados a la operación inmobiliaria y/o capital de trabajo de
corto plazo y para el desembolso de operaciones futuras.
Extiende los servicios a trámites y cumplimiento de ordenes de
dispersión.
 Relanzamiento del VMD para Capital de Trabajo
 VMD Disponible
 VMD Disponible Plus
 VMD Crédito
 Crédito Automático para la Opción de Compra
 Retanqueo: Producto dirigido al mercado de clientes actuales
con necesidades de mediano o largo plazo, instrumentado
dentro de operaciones vigentes de leasing inmobiliario y/o
créditos con hipoteca.
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NUEVA LINEA DE FINANCIACION
 aModernizar
Línea de Financiación para operaciones de Leasing,
dirigido a la PyMe que incorpora beneficios en la
tasa en concordancia con el comportamiento de
riesgo y pago.
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
VENTA CRUZADA
 Aumentar el número de clientes con dos ó más
productos.
 Profundizar con Clientes Actuales en Leasing
Inmobiliario, Crédito con Garantía Hipotecaria y
Leasing sobre Equipos
 Venta de Productos
Estratégicos
Portafolio
a
los
Clientes
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
CRECIMIENTO FUERZA DE
VENTAS Y APOYO COMERCIAL
 Mayor presencia en Bogotá y Medellín
 Apertura de Operación en Bucaramanga
 Unidad Canales Comerciales, Competitividad y Plan de
Desarrollo
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
AUMENTO PRODUCTIVIDAD
ACTUAL FUERZA DE VENTAS
 Mayor volumen de clientes – saldo promedio por ejecutivo
comercial
 Mayor seguimiento a la gestión comercial con apoyo en
sistemas de información
 Rediseño de la funcionalidad de los auxiliares comerciales
 Delegación de funciones y responsabilidades en las regiones
 La utilización de productos portafolio y énfasis en inmuebles
debe mejorar rentabilidad y cobertura de riesgo
 Cursos de formación especializada
 Resolver sobre los esquemas de remuneración variable e
incentivos
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
PROMOCION Y
POSICIONAMIENTO MARCA
 Alcanzar reconocimiento dentro del mercado como
profesionales en soluciones inmobiliarias y de
maquinaria y equipo
 Incorporar conceptos de diseño gráfico y de
comunicación especializada en la presentación de los
productos
PLAN ESTRATEGICO 2012 -2014
REDISEÑO PROCESOS
 Procesos administrativos más simples:
 Protocolo de operaciones ágiles desde el
momento de la aprobación
 Reducción en los tiempos de respuesta
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