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International Program in
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PRODUCTO
Programa Internacional en Market Based
Management
TITULO
Diploma emitido por MBMI con los logos
de CT, Eseade y UES21.
DURACION DEL PROGRAMA
9 semanas de clases presenciales en la
web.
El programa tiene una duración de 20
horas lectivas
Inicio del programa: 10 de septiembre de
2007
Cierre del programa: 26 de noviembre de
2007
DIRECTOR ACADEMICO
DEL PROGRAMA
Dr. Martín Krause
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DESCRIPCION DEL PROGRAMA
Una de las mayores contribuciones a la teoría del management fue desarrollada en los años ´80, y desde ese
momento ha continuado evolucionando. Esta contribución se basa en dos principios básicos: 1) las compañías
exitosas son aquellas que crean valor en el largo plazo;
2) el proceso de toma de decisión debe estar diseñado
para que los empleados piensen y actúen como empresarios. Estos principios se han probado con éxito y han
sido aplicados por líderes como Charles G. Koch de
Koch Industries, Roberto Goizuetta de Coca Cola, Hugh
Grant de Monsanto y John Mackey de Whole Foods
Market, entre otros ejemplos.
Este programa ofrece una visión integrada de la teoría
del management basada en estos dos principios sobre
la creación de valor y el proceso de toma de decisión
empresarial, con énfasis especial en Market-Based
Management, desarrollada e implementada con
rotundo éxito por Charles Koch en Koch Industries, Inc.
Para ello el programa se divide en tres cursos.
El primero tiene como objetivo internarse en las medidas de creación de valor y cuestionar algunos principios
tradicionales. El segundo curso explica el enfoque de
MBM. El tercer curso analiza casos reales de aplicación
de este enfoque no tradicional de management.
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Por qué este programa?
El enfoque tradicional del management, la contabilidad y la microeconomía han fracasado al momento
de explicar y medir el éxito empresarial, por no entender cómo el empresario toma decisiones en un
entorno altamente volátil y globalizado, en el cual la dispersión de la información está cada vez más
acentuada. Los métodos tradicionales tampoco disponen de indicadores precisos sobre creación de
valor. Por tanto, ¿cómo se puede crear valor en ese contexto?
Con este programa los participantes tendrán un claro entendimiento alternativo del juego de la teoría y
la práctica a partir del cual podrán tomar mejores decisiones para la creación de valor en largo plazo.
OBJETIVOS DEL PROGRAMA
• Emule el éxito de los grandes y verdaderos empresarios
• Encuadre la división del trabajo en una nueva matriz organizacional
• Mejore el nivel de vida de sus empleados y de la sociedad a través de
• creación de valor empresarial
• Genere una cultura emprendedora dentro de la empresa
• Aprenda a tener éxito desarrollando mercados internos a la empresa
• Entienda el rol del funcionamiento de precios dentro de la empresa
• Detecte los impulsores de valor
• Diseñe una estrategia descentralizada de creación de valor
• Ejecute una política de incentivos para todos acorde a los principios
de la creación de valor
• Comprenda el rol del outsourcing dentro de la práctica del MBM
A QUIEN ESTA DIRIGIDO
Ejecutivos (CEOs)
Gerentes y Directores
Profesionales que hayan obtenido un MBA
Emprendedores
Este programa está dirigido a todos aquellos que buscan entender e implementar un enfoque distinto
de management para la creación de valor en sus compañías o unidades de negocios.
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Herramientas pedagógicas virtuales
Los cursos de Corporate Training se fundan en una concepción estratégica de la enseñanza, la que sólo
es posible si se entiende el aprendizaje como un proceso de construcción de conocimientos resultado
de la interacción entre el que aprende, los contenidos a aprender, los expertos y la comunidad de participantes.
• Aula Virtual es una poderosa herramienta pensada para que los estudiantes geográficamente dispersos puedan asistir a clases desde cualquier lugar del mundo a través de un navegador Web estándar, a
una determinada hora en un día previamente pactado. Los estudiantes pueden trabajar en grupo y
colaborar en las ideas comunicándose tanto con los profesores como con los demás alumnos mediante
voz over ip, texto en tiempo real y chats privados individuales.
• El Campus Virtual nos permite la gestión de todas las etapas de un proyecto de enseñanza virtual,
suministrándonos la tecnología y el soporte necesario para que podamos operar en forma asincrónica,
guardando las clases escritas o grabadas, los exámenes o cualquier otro material.
• El equipo de desarrollo de Corporate Training ha empleado una amplia variedad de recursos para fortalecer la mediación en el campus virtual y estimular al alumno.
METODOLOGIA de CT
Las clases se realizan con la metodología Presencial en la Web.
Se asiste a clase en tiempo real desde su oficina, casa u hotel.
Las clases se dictarán en idioma español.
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PROGRAMA ACADEMICO
La métrica de la creación de Valor
Profesor Juan C. Cachanosky, Ph. D
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Los errores de la contabilidad tradicional para medir la creación de valor.
El enfoque contable versus el enfoque económico respecto a la creación de valor.
Cómo medir las ganancias empresariales. Ingreso neto versus ganancia económica.
Identificación de los impulsores de valor.
Administración del Valor. Estrategias.
Dispersión del conocimiento: creación de valor e incentivos.
Market Based Management (MBM)
Profesor Wayne Leighton, Ph. D.
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IIntroducción: ldeas claves detrás del MBM.
Visión: enfoque de la ventaja comparativa del firma.
Virtudes y talentos: promoción de una cultura empresarial de creación de valor.
Quién debe decir?: la toma de decisiones basada en el conocimiento.
Incentivos: compensación y motivación.
Procesos de conocimiento: información crítica.
Market-Based Management: Applicación
Profesor Martin Krause, Ph. D.
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Casos.
El mercado y el conocimiento disperso: identificando personas y funciones.
Incentivos.
La arquitectura de la compañía.
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INFORMACIÓN PRÁCTICA
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Admisión: La inscripción a este programa necesariamente requiere de títulos académicos previos y en este
escenario se valorará la experiencia profesional.
Los candidatos pueden ingresar en:
www.corporatet.com/mbm y completar la solicitud en
línea. Las solicitudes se deben completar con una anticipación de tres semanas previas al inicio del programa.
Los candidatos serán admitidos según las vacantes disponibles. Se sugiere inscribirse con anticipación. CUPO
LIMITADO.
Calendario
El programa presencial en la web se dictará
desde el 10 de septiembre al 26 de noviembre
de 2007.
September 10 - October 01: The Metrics of
Value Creation
October 08 - October 29: Market-Based Management
November 5 - November 26: Market-Based
Management: An Application of the
CLAUSTRO ACADEMICO
Profesor Dr. Wayne Leighton
[email protected]
• Senior Advisor y Senior Economist de Federal Communication Commission de USA.
El Dr. Leighton se desempeña como analista y asesor en Washington DC en el área de la regulación de las telecomunicaciones en los
Estados Unidos. Sin embargo, no le ha restado tiempo para dedicarse a sus otras actividades de su interés como son la investigación
y la docencia. Ha sido profesor visitante de la Universidad Francisco Marroquín, Guatemala, y ha publica.do numerosos artículos
vinculados a su profesión en revistas internacionales. Sus posiciones anteriores han sido como economista senior del Comité de
Bancos del Senado Norteamericano así como Vicepresidente Ejecutivo de Charles Koch Charitable Foundation –fundación educativa
del CEO de Koch Industries-. Obtuvo su maestría en economía así como su doctorado en la misma área en George Mason University.
Profesor Dr. Juan Carlos Cachanosky
[email protected]
• Presidente de Corporate Training
• Decano de la Escuela de Negocios de la Universidad Francisco Marroquín
Juan Carlos es Economista, graduado de la Universidad Católica Argentina, y tiene un PhD en Economía , del International College,
California. Tiene una larga trayectoria docente, investigadora y empresarial, que se refleja en artículos publicados en revistas especializadas y libros. Su preocupación constante por la enseñanza lo ha llevado a fundar una empresa internacional líder en educación,
que utiliza plataformas tecnológicas para reducir la distancia espacial y temporal a nivel global. Actualmente, desempeña cargos
directivos en empresas, fundaciones y universidades dentro y fuera de Argentina. Asimismo, su carga docente es amplia. Sus áreas
de interés son el Value Based Management y la Historia del Pensamiento Económico.
Profesor Martín Krause
[email protected]
• Director del Instituto del Mercado, ESEADE
• Director del Departamento de Doctorado, ESEADE
• Director del Programa Latinoamericano de Law & Economics, Corporate Training
• Director del Programa MBM, MBMI y CT
Se graduó como Doctor en Administración en 1978 de la Universidad Católica de La Plata. Desde entonces ha estado dedicado principalmente a las tareas académicas y de consultoría en el ámbito de la economía y, específicamente, del funcionamiento y calidad de
las instituciones. Es profesor titular de la Universidad Nacional de Buenos Aires, de ESEADE (Argentina), y profesor invitado de la
Universidad Francisco Marroquín (Guatemala).
Ha recibido varios premios y becas internacionales (Eisenhower Exchange Fellowships, 1993, y Freedmos Project de John Templeton
Foundation, 1999 y 2000). Ha participado como conferencista en decenas de seminarios y reuniones, y como observador en distintos procesos electorales en todo el mundo.
Es autor de innumerables artículos y libros.
INFORMACION INSTITUCIONAL
CORPORATE TRAINING,
Argentina
http://www.corporatet.com
Corporate Training (CT) es una empresa Argentina de capacitación on line, resultante de la asociación de prestigiosos profesores y dirigentes de empresas. Nuestro orgullo se basa en la alta formación académica, nuestras asociaciones con Universidades del exterior y nuestra
flexibilidad en la organización de los programas de estudio y capacitación. Nuestra modalidad permite planificar el estudio y la capacitación con independencia de horario y lugar, interactuando con estudiantes de diversas promociones y orígenes, compitiendo durante los
programas mediante un modelo de simulación que incorpora los conceptos aprendidos.
MARKET BASED MANAGEMENT INSTITUTE, Estados Unidos
http://mbminstitute.org
Founded in 2005, The Market-Based Management Institute is a non-profit research and education organization established to advance the
understanding and practice of Market Based Management ®(MBM®).
The MBM Institute analyzes questions of practical interest to leaders seeking to cultivate entrepreneurial value-creation in their organizations.
The Institute also provides education about MBM® to business people, scholars, students, educators, and community, non-profit, and government leaders.
UNIVERSIDAD EMPRESARIAL SIGLO 21, Argentina
http://www.uesiglo21.edu.ar
La Universidad Siglo 21, con sede en la ciudad de Córdoba, Argentina, es una institución sin fines de lucro creada en el año 1995 por la Fundación Universidad Empresarial Siglo 21 y autorizada a funcionar mediante Decreto Presidencial de ese año.
En su concepción y luego en su ejecución, la Universidad Empresarial Siglo 21 fue definida como una institución educativa de excelencia
dedicada a desarrollar, transmitir y utilizar el conocimiento. Su objetivo es proveer educación superior de alta calidad, a la vez que formar
líderes emprendedores para su desempeño profesional en Córdoba y el país.
ESEADE, Argentina
http://eseade.edu.ar
Es una institución sin fines de lucro dedicada a la enseñanza de la administración de negocios, el derecho empresario, las finanzas y la ciencia política, integrados con otras disciplinas como la filosofía y la historia. Su visión filosófica privilegia el estudio de la Acción Humana
desde sus muy diversas perspectivas, integrando a la economía como una más de las ciencias sociales.
Sus inicios se remontan al año 1978, cuando un grupo de empresarios funda ESEADE con la misión de promover un alto grado de desarrollo
y perfeccionamiento de dirigentes a través del estudio y la investigación, fortaleciendo el espíritu emprendedor y la creación de valor en un
ámbito pluralista, moderno, responsable y ético.
Su visión es ser una Escuela de Negocios en la que se promueve el desafío intelectual abordando los temas desde sus raíces filosóficas, el
respeto a los derechos individuales, la economía libre y el necesario espíritu de libertad e independencia individual en un orden social
caracterizado por la tolerancia.
Evaluaciones
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Al finalizar el programa, se otorgarán dos tipos de diplomas:
• quienes no participen de la evaluación recibirán un certificado de asistencia
• quienes sean evaluados positivamente recibirán un certificado de aprobación del programa
La evaluación consistirá en la presentación de un ensayo bibliográfico, de una extensión NO
mayor de 30 páginas, con un desarrollo sobre alguno de los temas vistos en los diferentes
módulos. El trabajo debe estar escrito en Times New Roman, o equivalente, tamaño 12, con
espacio 1.5, con márgenes normales.
El trabajo será corregido por el Comité Académico del Programa de MBM, de Corporate Training, presidido por el Dr. Martín Krause. El ensayo deberá ser enviado el día 10 de diciembre a
[email protected].
Arancel
USD 600 (seicientos dólares estadounidenses).
Formas de Pago
Depósito o transferencia bancaria
Western Union
Lugar
Presencial en la WEB
Horarios
Las clases presenciales en la web se desarrollarán 1
vez por semana (día a confirmar) en el horario de
19.00 hs. a 21.00 hs, durante 9 semanas.
Para mayor información, comunicarse con:
Jorgelina Cura [email protected]