Download CURSO DE CAPACITACIÓN DE FACILITADORES DE CLUSTERS

FUCREA
CarneCREA
21/06/07
¿Qué es la competitividad?
À Dice Porter: ¿Cómo una nación, región o cluster,
logra rentabilidad relativa?
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Etapas de desarrollo
competitivo
À Según Porter: existen tres estadios diferentes
de desarrollo competitivo.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Cambio en las responsabilidades
en el desarrollo económico según
Porter
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Las fuentes de la prosperidad de Porter
À El autor plantea dos fuentes básicas de prosperidad:
la prosperidad heredada y la prosperidad creada.
À Prosperidad heredada
À La prosperidad se consigue por la
venta de recursos naturales y
propiedades
À La prosperidad está limitada por
los recursos naturales disponibles
y por tanto es temporal
À La atención se centra en la
problemática de la distribución, a
medida que determinados grupos
adquieren más poder.
À El gobierno es el agente básico de
la economía como propietario y
distribuidor de la riqueza.
À Prosperidad creada
À Se consigue a través de la creación de
productos y servicios valiosos.
À La crean las empresas
À No tiene límites, basándose en la
productividad e innovación de las
empresas en la economía.
À La atención política se centra en la
creación
de
condiciones
para
favorecer
la
innovación
y
la
productividad.
À Las empresas son los agentes básicos
de la economía.
À El papel del Gobierno es la creación de
condiciones facilitadoras.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Competitividad y microeconomía
À El centro del pensamiento de
Porter está en la competitividad,
que se basa, según él, en la
productividad de las empresas.
À La riqueza sostenible no es creada
por los países, sino por las
empresas, y esto convierte la
competitividad
en
un
tema
básicamente microeconómico.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Competitividad y macroeconomía
À Que la competitividad sea un fenómeno
microeconómico no quiere decir que la
macroeconomía no importe.
À Un contexto macroeconómico, político, legal
y social adecuado, crea potencial para la
competitividad pero no la competitividad
misma.
À En última instancia la competitividad
depende del aumento de la capacidad
microeconómica de la economía y de la
sofisticación de las empresas y la
competencia locales.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Competitividad e innovación
À Si la competitividad se genera a partir de mayor
productividad, el punto siguiente pasa por
determinar como generar productividad.
À Para que la productividad de las empresas aumente
es necesaria la innovación constante.
À La competitividad de una nación depende de la
capacidad de sus empresas de innovar y mejorar.
À Las empresas logran ventaja frente a los
competidores en la medida en que tienen presiones
y retos.
À Se benefician de tener fuertes competidores
nacionales, proveedores dinámicos y clientes
locales exigentes.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Definición de cluster
À “Un cluster es un grupo geográficamente denso
de
empresas
e
instituciones
conexas,
pertenecientes a un campo concreto, unidas por
rasgos comunes y complementarias entre sí.
À Por su dimensión geográfica, un cluster puede
ser urbano, regional, nacional o incluso
supranacional.
À Los
clusters
adoptan
varias
formas,
dependiendo su profundidad o complejidad, pero
la mayoría de ellos comprenden empresas de
productos o servicios finales, proveedores de
materiales, componentes, maquinaria y servicios
especializados, instituciones financieras y
empresas de sectores afines.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
El atractivo de los Clusters
À Los clusters son un fenómeno económico de
singular atractivo por diversos factores:
À lo reciente de su ebullición, por más que
conceptualmente hayan surgido hace más de un
siglo.
À la cantidad de autores que han tratado el tema
À las diferencias existentes en los abordajes del tema.
À la cantidad de países que han apostado a mejoras
de la competitividad sobre esta base.
À la cantidad de realidades que parecen caber en el
concepto de cluster.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
À
À
À
Clusters y Competitividad
Los clusters son una unidad
fundamental de competitividad.
Las industrias o sectores aparecen
en un segundo plano.
Los bajos salarios, los reducidos
impuestos, el tipo de cambio
favorable, la abundancia de
recursos
naturales,
las
voluminosas exportaciones, no
necesariamente son sinónimos de
competitividad.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Clusters y competitividad
À Porter señala que los efectos positivos que los
clusters generan sobre la competencia dependen
en buena forma de que existan relaciones y
comunicaciones entre personas, empresas e
instituciones.
À Aunque ser parte del cluster facilita que se den las
relaciones entre empresas e instituciones, este
proceso dista mucho de ser automático.
À He aquí el primer punto de contacto entre el tema
cluster en general y el objetivo de generar
programas de apoyo o incubación de clusters.
À Si el relacionamiento entre las personas y las
instituciones, si la comunicación entre agentes no
es automática, si no se produce espontáneamente,
hay que generar las condiciones para que así sea:
esto no es otra cosa que incubar.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
La alternativa de cluster
Uruguay
LECCIONES APRENDIDAS
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
El factor común
À Un emprendimiento que involucra acciones
colectivas requiere imprescindiblemente de un
factor común de interés para los integrantes.
À El emprendimiento es importante para el
negocio de todos los integrantes del mismo.
À El colectivo no puede dedicarle recursos a
componentes marginales de la actividad de
sus integrantes.
À Es importante que todos los integrantes del
emprendimiento estén alineados con el mismo
tipo de beneficios.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
ADMINISTRACIÓN POR IMPULSOS VS.
ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
ADMINISTRACIÓN POR IMPULSOS VS.
ADMINISTRACIÓN POR OBJETIVOS
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Administración de reuniones
colectivas
• El régimen regular en reuniones
es imprescindible, pero con
lógica:
T.D.C.A.
Tema, discusión, conclusión, acción
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
MATRIZ DE COMPORTAMIENTO DE
LOS INTEGRANTES DEL COLECTIVO
Fuente: Luis Ma. Huete (2004) Citado por Berais (2005)
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
ÀEs imprescindible una adecuada
selección de los integrantes del
grupo, sobre todo en el núcleo
tractor.
ÀTener el NO disponible tanto al
inicio, como en cualquier etapa del
proceso.
ÀEl camino más corto entre dos
empresarios continúa siendo la
línea recta. No hay que desafiar a la
geometría.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À Cuidado con querer reinventar la
rueda.
À Al “Rey de los Números” no se le
puede faltar el respeto.
À La cantera de ideas no sirve sin
capacidad de acción.
À La importancia de la planificación.
À La creatividad y la innovación, no es
solamente
avance
o
desarrollo
tecnológico.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À La estrategia aplicada, sea cual sea, debe
generar valor.
À La acción de los empresarios debe estar
orientada al desarrollo de habilidades o
capacidades que individualmente no se
podrían desarrollar.
À La militancia de los empresarios en el
emprendimiento
depende
de
la
sensibilización, motivación, y resultados
que se generen por parte del propio
emprendimiento.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
ÀLa iniciativa del grupo debe ser
pensada como un conjunto organizado
de acciones colectivas.
ÀNo actuar sobre necesidades no
captadas por el colectivo. Generar
sensibilización previa para cada acción
a realizar.
ÀEl cambio cultural que requiere la
estrategia colectiva, implica predicar,
trabajar juntos, ordenar, priorizar y
conseguir resultados.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À Los que hacen son generalmente pocos y el
resto acompaña o critica.
À Cuidado! Puede utilizarse la iniciativa grupal
como forma de mantener alguna posición
individual.
À Cuidado con el manejo del liderazgo (tender
al liderazgo colectivo, más que a apoyar a
líderes individuales).
À La motivación decae en los empresarios, si
no aparecen los resultados.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À Cuidado! con los individuos que se
involucran con el grupo, con intenciones
ajenas a lo colectivo (política, lobby, etc.)
À Debe incorporarse a los formadores de
opinión. Los agentes más relevantes del
sector no pueden dar la espalda a la
estrategia. Si lo hacen, puede que el
emprendimiento colectivo dure poco.
À Las organizaciones gremiales preexistentes,
pueden ser un buen punto de partida, pero
también el principio del fin.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
ÀLos objetivos individuales de los
integrantes del colectivo, deben estar
contemplados, aunque no deben
primar sobre los colectivos.
ÀConstruir a partir de lo que nos iguala
(pertenecer a la misma región y estar
conectados por un tipo de negocio) y
no hacer énfasis sistemático en lo que
nos diferencia.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
ÀCuidado! Los apoyos de que van a
disponer en la iniciativa grupal nunca
serán suficientes, puede que ni sean
exactamente para lo que se necesita.
ÀNo
existen
las
oportunidades
perfectas.
ÀNo hay fuentes de financiamiento a la
medida ni en las condiciones que los
empresarios necesitan.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À El mercado no espera.
À El mercado no perdona.
À Hay agentes que a pesar de pregonar
la cooperación empresarial generan
relaciones de ganar / perder.
À Hay eslabones de la cadena que no
son competitivos y eso penaliza a los
demás integrantes de la unidad de
negocio.
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À Los empresarios no tienen tiempo
À Los emprendimientos colectivos no
son homogéneos
À Hay doble discurso
À Hay pastores de dos Biblias
À Hay conflictos de asesores (técnicos,
económicos, comerciales, grupales,
etc.)
À El refugio en las dificultades
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À La doctrina del “no se puede”
À El rubro más difícil es aquel en el
que está el empresario del grupo
ÀMucho parlamento y poca acción
À El enemigo externo
À Gasto de tiempo en hablar de
todo lo que no se puede hacer
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À Ansiedad por generar resultados
À Ineficiencia
en
el
manejo
de
información
À Enfoques erróneos (herramientas de
comunicación como sinónimo de
gasto, selección de mercados por
olfato, elección de clientes por lo que
dijo un amigo, supuestas capacidades
productivas que no existen).
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
LECCIONES APRENDIDAS
À Cumplimiento
(incumplimiento) de los plazos
À La
administración
del
crecimiento
À Las barreras al crecimiento
À Resistencia al cambio
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Las bases del trabajo
colectivo
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)
Las bases de la
sostenibilidad
Lic. Fernando Cetrulo Martínez (MBA)