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“Los negocios van a enfrentar cada vez más la competencia China” comenta Marco Vinicio Ruiz Ex Emba
China ha cambiado. Ya es el productor de automóviles más grande del mundo, el boom del
comercio electrónico, 50% de la población vive en urbes, y 75% consumidores urbanos en
China ganará entre 9,000 y 34,000 dólares. En el futuro cercano China superará a Estados
Unidos, en cantidad de carreteras y en PIB por paridad de poder de compra. Ese es el
escenario que presentó el Ex Ministro de Comercio Exterior y Ex Embajador de Costa Rica en
China, Marco Vinicio Ruiz, a los participantes del Programa de Alta Gerencia (PAG) de INCAE
el pasado 16 de febrero.
En la conferencia "China: el primer mercado mundial de consumo. Retos y oportunidades",
Ruiz habló sobre los cambios de la economía producto del desarrollo chino y las oportunidades
que implica para América Latina. "Los occidentales tenemos dificultad para entender las
señales que mandan los chinos", comenta Ruiz, quien durante su trabajo como Ministro de
Comercio Exterior de Costa Rica, negoció y firmó el TLC con China.
Primero Ruiz quiso derribar los mitos de que China crece por industria de los productos
copiados, que tiene una reducida clase media y que no está integrado. "Lo que China hacía era
desarrollar un masivo crecimiento en infraestructura e industrial eso ya no es sostenible. Las
grandes inversiones ya se hicieron. Ese modelo se acabó", explica Ruiz, "hoy surge la clase
media alta que busca las marcas de lujo internacional, el comercio electrónico y se ha dado un
giro hacia la innovación".
El mercado alimentario es donde parece haber mayores oportunidades para América Latina.
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China tiene 7% de terreno arable y 23% de la población mundial, según explicó el Profesor y
Director Académico del PAG, Esteban Brenes, presente en la conferencia, 12% de las
exportaciones latinoamericanas de alimentos van a China y sigue creciendo. Chile va
aventajado en el comercio agrícola con China por la venta de frutas, dado que firmó su TLC
con ese país hace 25 años, Costa Rica y Perú, entre otros han comenzado a dar pasos en el
mismo sentido.
La clave para América Latina es saber cómo entrar. "No hay un mercado chino, hay muchos y
cambiantes. Hay oportunidades, pero son efímeras. Es un mercado muy de regiones, son
países dentro de países", comentó Marco Vinicio Ruiz. La clave es empezar por sectores
específicos, usar las redes sociales para llegar al público y plantearse muchas formas de llegar
a la población. "A China no se puede llegar con una sola estrategia comercial", explicó a los
participantes del PAG.
Esta conferencia es parte de las actividades que se realizan para los participantes del PAG
durante su estadía en el campus de Costa Rica y que busca enseñar sobre nuevos mercados.
"El nivel de conocimiento se tiene sobre China tiene que aumentar en todas las instituciones y
en las personas de negocios también. Los negocios van a enfrentar cada vez más la
competencia China o la oportunidad de crecer en China y creo que es importante despertar
esas inquietudes y analice bien ese mercado", concluye Marco Vinicio Ruíz.
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