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Curso de Marketing,
Ventas y
Organización de
Eventos para la
Industria del Vino
Presentación
La industria del vino debe poner en práctica técnicas modernas de marketing, promoción
y organización de eventos.
En un mercado donde hay tanta competencia y debido a la situación económica actual,
es imprescindible para las bodegas, distribuidores, detallistas, sumilleres y otros
profesionales del sector el mejorar la forma de promocionar el vino para que puedan
aumentar el consumo y las ventas.
El marketing y la promoción siempre han sido las asignaturas pendientes de la industria
vinícola española y europea en general. Para poder mejorar las ventas, conseguir que
aumente el consumo, y por tanto la demanda, es fundamental que el sector aprenda a
realizar campañas de marketing y eventos que sean efectivos.
Otro de los puntos débiles del sector es la organización de eventos que sirvan para
promocionar el vino y ayuden a que más gente joven se entusiasme para así mejorar las
ventas. Casi todas las promociones se basan en catas ferias, concursos y puntuaciones,
las cuales son percibidas por muchos asistentes como monótonas y aburridas, con una
efectividad muy baja como vehículo de promoción.
The Wine Academy ha creado un curso enfocado a ayudar al sector vinícola a mejorar
en estas áreas, adaptando los contenidos a las necesidades del mercado. También se
han extrapolado las ténicas de marketing y organización de eventos de sectores como el
deporte y las mega producciones al mundo del vino.
Organizadores
The Wine Academy ha sido el organizador de algunos de los eventos más
importantes y ambiciosos del sector vinícola, como pueden ser:
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Winefuture Rioja 09
Winefuture Hong Kong 11
Congreso Mundial de Cambio Climático y Vino 2006 – 2008 y
2011
Barcelona Wine Festival
Madrid Wine Festival
Vinoble 2010
También ha organizado eventos con personalidades como Robert Parker,
Jancis Robinson, Al Gore, Kofi Annan, James Suckling, Miguel Torres,
Michel Rolland y los nombres más importantes del sector.
The Wine Academy ha sido responsable de la promoción y el marketing
nacional e internacional para los mencionados eventos y para numerosas
organizaciones, bodegas y consejos reguladores. También es la
fundadora del programa internacional de marketing y promoción
internacional del vino español conocido como “Spanish Wine Experience”.
La experiencia de los fundadores de The Wine Academy incluye la
organización la Copa del Mundo de Trial, el Pro-Beach Soccer Tour, la
Copa Davis y exhibiciones de tenis con Edberg, Agassi, Pat Cash o
Sánchez Vicario. También el marketing y el management de conciertos
con Sting, Pink Floyd, Tom Jones o Enrique Iglesias entre muchos otros
artistas.
Profesorado
Pancho Campo
Primer Master of Wine español. Fundador de The Wine Academy y artífice de
Winefuture, Madwine, Barcelona Wine Festival y los Congresos de Cambio Climático y
Vino, en donde participaron Al Gore y Kofi Annan. Pancho ha organizado eventos
como Copa Davis, el Pro Beach Soccer Tour, la Copa del Mundo de Trial y conciertos
con Sting, Pink Floyd, Enrique Iglesias y Tom Jones entre muchos otros.
Rony Bacque
Business Manager para The
Wine Academy y Director de
Logística en todos los eventos
organizados por la empresa.
Rony ha sido el responsable de
las catas de Robert Parker en
Rioja y Hong Kong. También
fue responsable de logística en
Vinoble, Winefuture y del
Spanish Wine Experience en
EEUU, Hong Kong, etc.
Alberto García Palma
Periodista de profesión, experto en
comunicación y medios a través de
su empresa “Arquitectura de
Comunicación”. Alberto ha diseñado
y puesto en marchas las campañas
de
medios,
comunicación
y
relaciones públicas para The Wine
Academy, Winefuture Hong Kong,
Vinoble 2010 y el Congreso Mundial
de Cambio Climático y Vino.
Adrian Moreno & Patricia Jimenez
Tanto Adrián como Patricia han estudiado Ingeniería Técnica en
Informática y han realizado cursos varios sobre internet, marketing y
webs en Finlandia, además de CISCO Systems. Han sido los
diseñadores de todas las webs para The Wine Academy, Madwine,
Winefuture, Vinoble y el III Congreso Mundial de Cambio Climático y
Vino. Asimismo, han diseñado y realizado las campañas en redes
sociales para estos eventos.
Contenido & Temario
1. Sesión 01 – Conceptos básicos de marketing
2. Sesión 02 – Marketing en el sector del vino
3. Sesión 03 – Organización de eventos
4. Sesión 04 – Promoción en la industria del vino
5. Sesión 05 – Organización de catas
6. Sesión 06 – Cata Magistral – clase práctica
7. Sesión 07 – Gestión de patrocinadores
8. Sesión 08 – Eventos y finanzas
9. Sesión 09 – Introducción a Internet y Redes Sociales
10. Sesión 10 – Comunicación y RRPP
11. Sesión 11 – Como mejorar las ventas
12. Sesión 12 – Ventas y promoción en Horeca
13. Sesión 13 – Sesión de preguntas
PROGRAMA
Día 1 – Viernes
14.00 – 16.00 – Registro en el hotel
16.00 – 16.30 – Bienvenida
16.30 – 17.30 – Sesión 1
17.30 – 18.30 – Sesión 2
18.30 – 19.00 – Coffee Break
19.00 – 20.00 – Sesión 3
21.30 – 23.00 – Cena
Día 2 - Sábado
09.00 – 10.00 – Sesión 4
10.00 – 11.00 – Sesión 5
11.00 – 11.30 – Coffee Break
11.30 – 14.00 – Sesión 6 – Cata Magistral
14.00 – 16.00 – Comida
16.00 – 17.15 – Sesión 7
17.15 – 18.15 – Sesión 8
18.15 – 18.45 – Cofee Break
18.45 – 19.30 – Sesión 9
21.30 – 23.00 – Cena Oficial en una bodega de Ronda
Día 3 - Domingo
09.00 – 10.00 – Sesión 10
10.00 – 11.00 – Sesión 11
11.00 – 11.30 – Coffee Break
11.30 – 12.30 – Sesión 12
12.30 – 13.30 – Sesión 13
13.30 – 14.30 – Apertivo de clausura
Objetivos
1.
Conocer conceptos básicos de marketing y promoción.
2.
Aplicar técnicas de promoción y marketing al sector del vino.
3.
Planificar, organizar y montar eventos que sean efectivos.
4.
Conocer conceptos fundamentales de comunicación y RRPP
aplicadas al sector del vino.
5.
Familiarizar a los asistentes con el uso de internet y las redes
sociales.
6.
Aprender a diseñar, planificar y llevar a cabo catas de vino y
eventos similares.
7.
Llevar a cabo el montaje de una cata como ejemplo de caso
práctico.
8.
Aprender a diseñar campañas de marketing y promoción que
den como resultado unas mejores ventas.
9.
Conocer técnicas para mejorar las ventas.
10. Mejorar la rotación del vino en el sector Horeca.
Fechas, Sedes y Condiciones
• Fechas: 13, 14 y 15 de abril
• Sede: Marbella
• Organiza: The Wine Academy
1.
Precios
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590 € por persona + 18% IVA.
•
Consultar precios para grupos de empresas.
•
El pago íntegro de la matrícula debe hacerse al confirmar la
inscripción al curso. No se reservan plazas sin previo pago.
2.
El paquete incluye
•
Curso de 2,5 días de duración – Aprox. 15 horas lectivas
•
Material audio-visual y educativo
•
2 noches de alojamiento en hotel de 4 estrellas
•
Cata magistral
•
Cena Oficial
•
Pensión completa
•
Visita a bodega
•
Diploma de Asistencia
La Sede
Marbella
Por su privilegiada ubicación, Marbella se ha
convertido en referente para el turismo mundial
sin haber perdido ni un ápice de su sabor
típicamente andaluz ni de su esencia histórica.
Mar y sierra, tradición y modernidad se unen en
esta ciudad del Mediterráneo para brindar al
visitante un ambiente rico en matices,
multicultural y cosmopolita, abierto al progreso y
a una forma de vida basada en la convivencia y
en el carácter acogedor de sus gentes.
El Hotel NH Alanda
El hotel NH Alanda resort de cuatro
estrellas se encuentra en el centro de
la famosa "Milla de Oro" de Marbella,
entre la elegante marina de Puerto
Banús y la ciudad.
Las habitaciones del resort te ofrecen
la máxima comodidad y elegancia en
un ambiente lujoso y sofisticado.
¿A Quién va Dirigido?
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Bodegueros
Distribuidores
Personal de marketing
Vendedores
Personal de exportación
Personal de grandes superficies.
Tiendas de vino
Profesionales de la comunicación
Organizadores de ferias y eventos
Personal de Horeca
(Restaurantes, hoteles, etc.)
• Sumilleres
Contactos
The Wine Academy
•Sr. Yves Constantinidis
•T. 952 830806
•M. 696 733526
•Email: [email protected]
[email protected]
•Web: www.thewineacademy.com