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SEMINARIO DE MUSIC MANAGEMENT
¿Cómo emprender con éxito el negocio musical?
Concepto del curso:
El curso está diseñado para personas que quieran incursionar y mejorar su desempeño en el Music
Business.
Premisa:
Se puede ser rentable con el arte en el Perú.
Personas a las que está dirigido el seminario:

Bandas, solistas, artistas en general.

Actuales o futuros managers.
Objetivos:
1. Que los artistas entiendan el negocio en el que se desarrollan y puedan desempeñarse
hábilmente y profesionalmente.
2. Que los artistas desarrollen su propuesta hasta que encuentren a alguien que los pueda
manejar/gerenciar.
3. Que los artistas se involucren en su proyecto y nunca deleguen el 100% de las decisiones,
aun cuando tengan algún manager.
Sobre las sesiones:
El curso consta de 8 horas académicas aproximadamente si es clase individual y 12 si es grupal.
Se dará material de apoyo impreso, archivos electrónicos, certificado oficial de participación y
recomendación de lecturas.
Consideraciones:
No se recomendarán a personas. Cada alumno deberá ser lo suficientemente hábil para poder
abrirse camino por sus propios medios y comenzar a generar su estrategia y avances con los
puntos tratados en el seminario.
Temas:
Ideas fuerza de marketing en la música.
- Buscar espacios constantemente.
-Entender la mente del consumidor.
-Capacidad/talento/sensibilidad.
ABC / -ABC.
Telescopio.
-Apropiarse de un valor.
-Comunicación coherente. Detalles. Discurso total.
Sistema de marcas:

Pensamos en marcas, no en razones sociales.

Capital precioso, núcleo.

Ser único, singular.

Beneficios emocionales.

Concentración - disciplina - ilusión.

Consistencia - concepto - feeling.

Top of mind / Top of heart.

Constante diferenciación.
Antecedentes y razones por las que se hace este curso:
1. Bagaje.
2. Actuar con corrección.
3. Ética y moralidad rentables en el largo plazo.
4. No deber nada a nadie.
5. Trabajar duro.
6. Anécdotas de corrupción en el medio musical.
7. No sucumbir ante la tentación.
¿Qué quieren hacer con su propuesta?

Seriedad.

Compromiso.

Tomar la decisión de una vez.

Apuntar hacia el mismo lado (coherencia).

Hacer música es tal vez una de las empresas más complicadas que hay.
Arte y empresa:
1. Formar empresa.
2. Acuerdos.
3. Funciones.
4. Estudiar música y una carrera adicional: evitar engaño y asegurar éxito en negociaciones.
5. Redactar bien y con coherencia.
6. Si no eres organizado, estás muerto.
7. Financiamiento.
8. Precios Staff.
9. Oficina.
10. Contador/Impuestos.
Mitos venenosos:

Fatalismos cotidianos.

No se puede vivir del arte.

Las radios no apoyan al rock nacional.

Tamaño de mercado de rock nacional.

Ver en la mediocridad una ventaja.

Trabajar incasablemente.

Tocar, tocar y tocar.
El papel de la investigación de mercados en el mundo de la música:

Investigación radial.

Investigación de grupos objetivos.

Nunca tocar gratis para las radios, ni para nadie.

Spotlight y el Survey.

Funcionamiento de las radios.

Benchmarking.

Exportar música: research afuera (disqueras, productores, agencias de management).
Disqueras, editoras, sociedades de gestión colectiva:

Actores en la industria musical.

Regalías: tipos.
El marketing es cotidiano:
Se emplea diariamente, no reparamos en él.
Marketing en una banda de rock / Marketing = Informar / Honestidad.
Imagen de bandas de música popular:
1. Exposición mediática controlada.
2. Evitar temas polémicos.
3. Imagen = nace de la personalidad e identidad de cada uno. Extensión.
La estrategia de comunicación en medios:
1. Campañas de prensa (periodicidad) / Jefe de prensa / Revisión notas.
2. Captación de atención de los medios.
3. Medios para comunicar el mensaje.
4. BD: internacional / sponsors / proveedores / contratos / amigos / seguidores
5. Manejo de opinión.
6. La música como posicionamiento de producto.
7. Web: publicidad inmediata. Hacer o morir.
Construcción de marcas poderosas:

Branding / Focusing.

Identidad.

Personalidad.

Nombre.

Posicionamiento.

Segmentación.

Posturas competitivas.

Éxito: transmitir un concepto y no sólo música.

Crear nuevos productos relacionados con la banda.
Business plan:
1. Utilidad y elaboración.
2. Un guía maestra.
3. Modelo.
4. Mezcla de Marketing.
5. Presentación de ideas vendedoras.
Marketing de relaciones / Marketing de experiencias / Internet:

Obtención de seguidores satisfechos y leales.

Contacto frecuente.

Lista de seguidores (Red) / Razón de ser.

Web: banda y seguidores.
Estrategia de fijación de precios:

Definición de valor.

Definición de precios / Discriminación eventos.

Peligro de la soberbia.
Producción:
1. Sonar bien o fracasar / “Segunda primera impresión”.
2. Ofrecer algo nuevo visualmente y sonoramente.
3. Invertir lo máximo que se pueda en sonido e iluminación.
4. Diferenciación constante.
5. Errores permitidos y errores no permitidos.
6. Organigrama staff.
7. Contratos: traslado de riesgo a los artistas. Injusticias.
8. Ensayos.
Sesión de “Q&A” (Preguntas y respuestas):
Tertulia abierta y asesoría para cada proyecto de los alumnos asistentes.
Expositor:
Emilio Pérez de Armas. Magíster en Dirección de Marketing y Gestión Comercial de la Universidad
del Pacífico (2012). Licenciado y Bachiller en Administración de Empresas con concentración en
Marketing de la misma institución. Músico de Antara, Centro de Formación Musical. Su vida
profesional la ha desarrollado en el ámbito del Marketing, la Investigación y la Música. Ha
realizado asesorías, exposiciones y participado en seminarios relacionados con estos temas, lo cual
derivó en la docencia de los cursos de Marketing, Negocios y Music Management en la
Universidad del Pacífico y de Marketing en Materiabiz, Escuela de Negocios, proyecto
latinoamericano de maestrías. Es Gerente General del Grupo Loyal Trust (http://loyaltrust.net),
organización que tiene como fin promover el consumo del arte y del entretenimiento a través de
cuatro proyectos: TK, Hammer Music, White Knight Entertainment y House of Performing Arts, los
cuales interactúan entre sí para desarrollar distintas propuestas artísticas. Dirige la
comercialización del Ají de Teo, salsa de ají amarillo gourmet. Tiene un blog (Blog de EPA,
http://blog.loyaltrust.net) donde publica principalmente frases y textos de terceros –a veces
propios- que estimulan el pensamiento crítico.