Download AUTOEVALUACIÓN – CLASE 1 ¿La Distribución es una cuestión

AUTOEVALUACIÓN – CLASE 1
¿La Distribución es una cuestión de estrategia comercial que no afecta a otras áreas de la empresa?
Sí.
No.
Depende de los casos.
Ninguna de las anteriores.
Retroalimentación
Enhorabuena, la respuesta es correcta. La respuesta correcta es la b) No. La decisión de optar por uno u
otro modelo comercial no debe ser tomada solamente bajo criterios comerciales. Basar la decisión solo
en función de ello puede tener consecuencias graves para la empresa. Los sistemas operativos, los de
información, y la capacidad financiera de la empresa son algunas de las partes que se podrían resentir si
una mala decisión de modelo económico es tomada.
¿El modelo de distribución está siempre en función del tipo de productos que comercializamos y
nunca del tipo de cliente?
No, es sólo función del tipo de cliente.
No, depende de cómo llegar mejor al cliente y del servicio que le podemos ofrecer.
Sí.
Ninguna de las anteriores.
Retroalimentación
Enhorabuena, la respuesta es correcta. La respuesta correcta es la b). No, depende de cómo llegar al
cliente y del servicio que le podemos ofrecer. El producto no siempre es lo que determina el modelo de
distribución de una empresa. Sin embargo sí es más importante el cómo una empresa puede llegar a sus
clientes y qué servicio puede ofrecer. Que un periódico se venda en un quiosco, no es sino la
consecuencia que para el editor sería imposible hacerlo cliente por cliente.
¿La estrategia comercial de una empresa dependerá de los canales de distribución que posea?
No, la estrategia siempre es independiente del modelo comercial.
No, la estrategia puede ser la misma con independencia del modelo comercial.
Sí, condicionará la política comercial de la empresa.
Ninguna de las anteriores.
Retroalimentación
Enhorabuena, la respuesta es correcta. La respuesta correcta es la c). Sí, condicionará la política
comercial de la empresa. La presencia o no de los canales de distribución de una empresa influye en los
propios objetivos del negocio, en el diseño de acciones tácticas y en las barreras que a la competencia la
propia empresa puede poner.
¿Los Canales de Distribución aportan valor a la comercialización?
Sí, si se gestionan correctamente.
Nunca o raramente.
Sí, siempre.
Todas las anteriores.
Retroalimentación
Enhorabuena, la respuesta es correcta. La respuesta correcta es la a) Sí, si se gestionan correctamente.
Un canal de distribución modelo, que es capaz de llegar a su mercado objetivo, que permite economías
de escala y que informa a los clientes, aporta valor al producto que vende y a la empresa que lo
gestiona. No siempre ocurre, porque los proveedores y los propios distribuidores desertan de la gestión
del canal, y tanto unos como otros se convierten en meros expendedores y suministradores,
perdiéndose en muchos casos una gran ocasión para crear valor. Las partes que intervienen para esta
correcta gestión son el control comercial, el diseño logístico y la comunicación.
¿El Trade Marketing es una función derivada del marketing que también concede mucha importancia
al cliente?
Sí, porque tiene la misma función que el Marketing pero orientada a la forma de venta.
Sí, porque entre el Marketing y el Trade Marketing no hay diferencias notorias.
No, el Trade Marketing sólo cuida los aspectos que tienen que ver con la distribución.
Ninguna de las anteriores.
Retroalimentación
Enhorabuena, la respuesta es correcta. La respuesta correcta es la a) Sí, porque tiene la misma función
que el Marketing pero orientada a la forma de venta y al lugar en el cual el cliente compra. El Trade
Marketing añade una variable más a todas las que el cliente normalmente atiende en un proceso de
compra, y es el sitio donde realiza dicha compra. La empresa que vende un producto o un servicio,
además de posicionarlo para un segmento de mercado, debe elegir la forma adecuada de venderlo: es
decir el mejor punto de venta que pueda de acuerdo a su mercado objetivo.