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Publicidad “De boca en boca”
La Publicidad de “Boca a Boca” es una técnica que consiste en pasar información por medios verbales,
especialmente recomendaciones, pero también información de carácter general, de una manera
informal, personal, más que a través de medios de comunicación, anuncios, publicación organizada o
marketing tradicional.
El boca a boca típicamente se considera una comunicación hablada, aunque los diálogos en internet,
por ejemplo, en blogs, foros o e-mails a menudo se incluyen ahora en la definición. La promoción
basada en el boca a boca es altamente valorada por los vendedores. Se siente que esta forma de
comunicación tiene credibilidad valiosa a causa de la fuente de la que proviene. La gente está más
inclinada a creer la palabra del boca a boca que formas más formales de promoción porque el
comunicador es poco probable que tenga un interés ulterior (p.ej.: no intenta venderte algo). También
la gente tiende a creer a la gente que conoce.
El marketing boca a boca, tal como se denomina esta disciplina, se basa en el marketing de 3era
generación. En la primera lo principal eran los productos, mientras que en la segunda lo relevante son
las relaciones. En esta 3era generación la empresa tiene un papel casi secundario y simplemente
inicia los disparadores para que el boca a boca se expanda de manera exponencial entre los propios
consumidores. Ahí radica el secreto de su éxito.
Para fabricar el boca a boca, los vendedores utilizan técnicas de publicidad. Una forma muy acertada
de la promoción de boca a boca consiste en crear un zumbido (buzz, en inglés). Un zumbido es una
forma altamente intensa e interactiva de boca a boca. El boca a boca es esencialmente un proceso
lineal con la información que pasa de un individuo a otro, y a otro más y así sucesivamente. Un
vendedor ha creado con éxito un zumbido cuando las interacciones son tan intensas que la
información se mueve en un patrón en forma de matriz más que lineal. Todo el mundo está hablando
del asunto. Hay un cierta diferencia de significado entre el boca a boca y los siguientes términos: rumor,
chisme y cotilleo; las connotaciones negativas de estas palabras no existen en el significado del boca a
boca.
Se pueden realizar campañas de marketing boca a boca. Inicialmente, hay que conocer en
profundidad a los clientes y no clientes de cada empresa. ¿Qué hacen durante el día? ¿Son personas
con muchos contactos? ¿Cómo se comunican?. Después de ello debemos identificar cual es el
"wording", es decir, las palabras que se utilizan para hablar de nuestro producto. Esas son las fases
iniciales que no pueden faltar en ninguna campaña de boca a boca.