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TALLER 1
innovación + que una moda
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Desarrollar las bases conceptuales para un
adecuado desarrollo empresarial utilizando las
Herramientas más actuales en Gestión de la
Innovación en los Negocios.
Problema-Cliente, Potencial de un Problema,
Rentabilidad de un problema, Segmento de cliente,
Jobs to Be Done, Outcome Expectations
CONTENIDO
1
2
3
4
5
tu startup
a. Anatomía de una Startup
b. Rompe con lo establecido
c. Escalabilidad en una Startup
Si no estás dispuesto a innovar, ¡DETENTE!
a.
b.
c.
d.
La Ecuación de la Innovación
Los Riesgos de la Innovación
Innovar = Inventar?
Grados de Innovación
Conviértete en un radar de problemas
a. Análisis de un Problema
b. Potencial del Problema
c. Amplia tu visión. ¿Dónde podrías encontrar
un problema?
No te confundas
a. Technology Push
b. Market Pull
La Partícula del éxito
a.
b.
c.
d.
Job To Be Done (JTBD)
Proceso para Identificar el JTBD de un proyecto
La competencia es para los perdedores
¿En qué nivel quieres innovar?
6
¿Qué es lo que quieren los clientes?
a.
b.
c.
d.
e.
Outcome Expectations
Clases de Outcome Expectations
Proceso para Identificar los Outcomes
Expande tu visión: Ciclo de Vida del Comprador
Entiende a tu cliente Objetivo: Lienzo de la
Propuesta de Valor
f. Etnografía, No sesgues a tu cliente.
g. Análisis y Jerarquización de la Propuesta de
Valor
Recursos metodológicos
Lluvia de ideas, cadena de asociaciones, juegos
de roles y estudios de casos.
Herramientas didácticas:
Lecturas de apoyo, slides.
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Demografía, diseño de productos y servicios
tecnológicos, economía y finanzas, gestión de
proyectos empresariales, gestión de recursos
humanos, psicología del consumidor.
TALLER 2
MIMETIZATE CON TU TARGET DE MERCADO
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar los atributos y situaciones a los que se
enfrenta tu target de mercado para poder
desarrollar soluciones innovadoras.
Lean Startup, Proceso de Experimentación,
Customer Profile, Customer Insights. Job To Be
Done, Pains, Gains, Curva de Adopción
Tecnológica. Canales de Captación
CONTENIDO
1
2
3
Olvida las formas del pasado
a. Lean Startup
b. Plan de Negocios vs Proceso de
Experimentación
¡No exageres! Encuentra un nicho
a. Curva de Adopción Tecnológica (Todos los
temas de la curva)
b. Tipos de clientes
c. Total Adressed Market
d. Served Available Market
e. Target Market
f. Arqueotipo
g. Herramientas para estimar el mercado
h. Un día en la vida del cliente
i. Mapa de Influencia
Haz un mapa de tu cliente
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
Value Proposition Canvas
Customer Profile
JTBD
Pains
Gains
Jerarquiza
Identifica tus hipótesis más críticas
4
La clave del fracaso: Suponer
a. No supongas, sal a la calle y valida que tu
cliente tiene "El Problema"
b. Canales para validar el problema
Recursos metodológicos
Lluvia de ideas, cadena de asociaciones y
estudios de casos.
Herramientas didácticas:
Lecturas de apoyo, slides, gráficas y formatos.
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Conocimiento, identificación y estudio del
cliente, canales para validar el problema.
TALLER 3
¿IDENTIFICASTE UN PROBLEMA? SÉ CREATIVO
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Entender la relación entre los atributos del cliente y
tu propuesta de Valor con el Objetivo de Realizar
“Fit – Market”.
Value Map, Gain Creators, Pain Killers, Conceptos y
fuentes de Innovación, Modelos Mentales,
Creatividad y técnicas para estimularla.
CONTENIDO
1
2
3
4
¿Encontraste el problema del millón de dólares?
a. ¿Tus hipótesis fueron correctas?
b. ¿Pivotear o Continuar?
Value Map
a.
b.
c.
d.
e.
f.
Value Map
Gain Creators
Pain Killers
Products and services
Jerarquiza
Identifica tus hipótesis más críticas
Siempre hay una mejor solución
a.
b.
c.
d.
La Importancia de ser Creativo
El Impacto de la Creatividad en los
Negocios
Creatividad
Proceso creativo
a. Modelos Mentales
b. Barreras para la Creatividad
c. Inspiración Creativa
5
Potenciadores de creatividad (técnicas)
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
Optimización de Recursos
Predicción de Tendencias
HIT MATRIX
SCAMPER
Brainwriting 6-3-5
Árbol de Conceptos
Estimulación Aleatoria
Abstracción Estructural
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Análisis del Producto a ofrecer, Satisfacción del
cliente, Gestión de la Creatividad, Psicología del
Consumidor
TALLER 4
BURLA A TU MERCADO
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Análisis del problema a resolver mediante un
Prototipo Mínimo Viable (MVP).
Producto Mínimo Viable (MVP), Técnicas de
Validación.
CONTENIDO
1
¿Cómo elegir correctamente tu propuesta?
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental
2
Producto Mínimo Viable
3
Tipos de MVP
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
4
Técnicas para la elección de Prototipos
5
No supongas, Sal y valida que a tu cliente le gusta tu
solución.
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Selección de Prototipos, Toma de decisiones en
base a datos, Validación de las hipótesis.
TALLER 5
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificación de los mejores canales para lanzar y
validar el MVP de acuerdo a las necesidades del
cliente. Identificación de los mejores canales
específicamente para mí propuesta.
Marketing, Channels, Bulleye, Traction.
CONTENIDO
1
Un Mundo de Opciones:
Tipos de Canales de Distribución
a. Viral Marketing
b. Relaciones Públicas (RP)
c. RP no convencional
d. Search Engine Marketing (SEM)
e. Social and Display Ads
f. Offline Ads
g. Search Engine Optimization
h. (SEO)
i. Content Marketing
j. Email Marketing
k. Ingeniería como Marketing
l. Target Market Blog
m. Business Development
n. Ventas
o. Programas de afiliación
p. Plataformas existentes
q. Trade Shows
r. Eventos
s. Pláticas
t. Community Building
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Marketing y Canales para alcanzar clientes.
TALLER 6
TU NEGOCIO, UN ROMPE CABEZAS DE MIL PIEZAS
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar las variables críticas para generar valor
al negocio y a tu mercado a través de la
Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un
Modelo de Negocio Sólido.
Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través
del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos,
Business Model Analogy.
CONTENIDO
1
Clases de FIT
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos
2
Value Map
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
Definición
Cliente
Propuesta de Valor
Ingresos
Estructura de Costos
Canales de Distribución
Gestión de la Relación con el Cliente
Actividades Clave
Recursos Clave
Alianzas Estratégicas
3
Análisis de Modelos de Negocio
4
Innovación a través del Modelo de Negocio
5
Business Model Analogy
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Habilidades para identificar el modelo de
negocio que mejor se adapte a mí empresa.
TALLER 7
ESCALA TU NEGOCIO
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar las variables críticas para generar valor
al negocio y a tu mercado a través de la
Herramienta Canvas, con la finalidad de generar un
Modelo de Negocio Sólido.
Canvas, Modelo de Negocio, Innovación a través
del Modelo de Negocio, Modelos de Ingresos,
Business Model Analogy.
CONTENIDO
1
Customer Validation
11 marketing de contenido
2
Prepárate para vender
12 marketing de automatización
a. Fase 2: Sal a la Jungla y Vende
b. Fase3: Desarrolla tu Producto o Servicio y
Posiciónate
c. Fase 4: El momento de la verdad
a. Conceptos de Marketing de
Automatización
b. Integración
13 marketing de automatización
3
Business model funnel
4
métricas de negocios
5
tipos de motores de crecimiento
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos
6
¿qué es traction en negocios?
7
bullseye
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
a. Técnicas de Conversión
b. Técnicas de Cualificación
c. Desarrollo de la Estrategia
Se otorga certificado: Sí
8
mvp high fidelity
9
¿iterar o continuar?
10
herramientas de crm
Área del conocimiento reforzada:
Habilidades para Negociar, Demografía,
Derecho, Economía y Finanzas.
TALLER 8
FONDÉATE
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Identificar las tendencias actuales y los esquemas
tradicionales de fondeo, levantamiento de capital
privado y fondos públicos.
Venture Capital, Private Equity, CKD, Angeles
Inversionistas.
CONTENIDO
1
¿cómo fondearte?
a. Autofinanciamiento y Networking
Personal Inmediato Ventajas y
Desventajas
b. Ángeles Inversionistas
Consideraciones Técnicas, Legales y de
Negocios
c. Capital Semilla
Consideraciones Técnicas, Legales y de
Negocios
d. Venture Capital
Consideraciones Técnicas, Legales y de
Negocios
e. Crowdfunding
Diseño de Estrategia de Fondeo en Masa
2
ciclo de vida de la empresa y el capital de riesgo
3
¿cómo evaluar mi proyecto?
4
estrategias de salida
a. Venta Directa a otra Empresa
b. Venta Directa a otro Fondo de Capital de
Riesgo
c. Oferta de Acciones en el Mercado de
valores
d. Reventa
5
gobierno corporativo en el cicli de captal
privado y proceso legal
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
k.
6
Due Dilligence
Estructura de la Transacción
Due Dilligence Externo
Contratos
Acuerdos de Confidencialidad
"Term Sheet"
Acuerdo de Suscripción de Acciones
Estatutos Sociales y Licencias
Acuerdo de Accionistas
Garantías o Indemnizaciones
Contratos Laborales y de Servicios
técnicas para valuación de proyectos innovadores
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Habilidades para Negociar, Demografía,
Derecho, Economía y Finanzas.
TALLER 9
Gestión Estratégica de la tecnología
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Gestionar la innovación y la plataforma tecnológica
de la empresa bajo un proceso estructurado y
sustentable para conservar una posición
competitiva constante.
Formulación
Competencias
Tecnológica.
de
Estrategia
Clave y Curva
Tecnológica,
de Adopción
CONTENIDO
1
estrategia competitiva
2
rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva
3
4
5
6
7
a. Product Market View
b. Resource Based View
rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva
a.
b.
c.
d.
Diferenciación
Liderazgo en Costo
Enfoque en Diferenciación (Nicho)
Enfoque en Costos ( Nicho)
8
rol de la tecnología dentro de la estrategia competitiva
a.
b.
c.
d.
e.
Plataforma de Productos
Estrategia de Producto Global
Estrategia de Canibalización
Estrategia de Expansión
Estrategia de Innovación
9
formulación de la estrategia tecnológica
a.
b.
c.
d.
e.
Identificación de Tecnologías
Análisis de la Cadena de Valor
Matriz Producto / Tecnología
Mapeo de Tecnologías Potenciales
Determinación de Cambios Tecnológicos
Clave
f. Análisis del portafolio tecnológico
g. Análisis de las Capacidades de Innovación
de la empresa
la raíz de la ventaja competitiva
a.
b.
c.
d.
Core Competencies
Core Products
Brand Share
End Products
ciclo de vida de adopción tencológica y sus efectos en la
estrategia
efectos de la estrategia tecnológica en la industria
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental
liderazgo industrial
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
Se otorga certificado: Sí
a. Ventajas
b. Desventajas
Área del conocimiento reforzada:
Procesos de Innovación, Herramientas,
Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de
Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de
Tiempo.
TALLEr 10
BENCHMARKING EMPRESARIAL
OBJETIVO
TEMAS CENTRALES
Desarrollar las habilidades de búsqueda e
identificación de fuentes de información global en
la empresa para el monitoreo de las tendencias
tecnológicas y de negocio con la finalidad de
identificar nuevas soluciones y oportunidades
comerciales de negocio.
Ecosistema Empresarial y sus actores clave a nivel
Global.
CONTENIDO
1
identifica el contexto que te rodea
a.
b.
c.
d.
e.
f.
g.
h.
i.
j.
2
Organizaciones la Sociedad Civil
Gobierno
Organizaciones Financieras
Autores & Futuristas
Mentores
Plataformas de Crowdfunding
Coaching
Líderes de Opinión
Fondos de Inversión
Fuentes de Información
herramientas (tools)
Recursos metodológicos
Lluvia de Ideas, Estudio de Casos, Mapa Mental
Herramientas didácticas:
Lecturas de Apoyo. Slides, Material Impreso y
Video
Se otorga certificado: Sí
Área del conocimiento reforzada:
Procesos de Innovación, Herramientas,
Inteligencia de Negocios, Procesos de Toma de
Decisiones, Gestión de Riesgos, Gestión de
Tiempo.