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Razones y Argumentos de nuestro E COMMERCE
Desde Alamesa y Sin Mala Uva detectamos una necesidad en la demanda
de vino por parte de los consumidores.
En distintas entrevistas y encuentros con consumidores nos manifiestan
las dificultades que tienen para encontrar vinos “Significados” . Llamamos
vinos “Significados” a aquellos que son nombrados en Artículos de opinión
en medios de comunicación, que han ganado medallas en concursos de
calidad, que tienen altas puntuaciones en las guías, que son elegidos por
instituciones “Significando sus cualidades especiales”.
Muchos de estos vinos son difíciles de encontrar por que
afortunadamente son muchos y porque desafortunadamente los
establecimientos no pueden tenerlos todos.
Nuestra propuesta es que TODOS PUEDAN COMPRARLOS DIRECTAMENTE
A LAS BODEGAS.
ALAMESA a través de su estructura contacta con estos “Vinos significados”
y les propone participar de nuestra e-commerce.
Pero…… ¿Por qué una marca quiere estar?
Porque el sistema es sencillo, eficaz y reúne ventajas para
todos.
¿Cómo es el sistema?
Alamesa y Correos han llegado a un acuerdo para la comercialización On
Line de Vinos a través de su plataforma COMANDIA y en ella
“ENTIENDADEVINOS”
Procedimiento:
Inscripción de vinos: Todo vino poseedor de una medalla de Oro en un
Concurso Oficial de cualquier parte del Mundo o que hubiera sido
puntuado con 85 o más puntos en Guías publicadas y difundidas en
España, podrán participar directamente. Para vinos significados o
reconocidos en otros medios o artículos de opinión serán valorados por un
comité de cata que determinará la aprobación o no de ser incluido en esta
plataforma. Para inscribir un vino, la bodega deberá rellenar un formulario
On Line en el que deberá incluir la imagen de la botella con fondo blanco y
una resolución suficientemente buena
La inscripción de los vinos tiene un coste testimonial que será invertido en
campaña publicitaria On Line de incorporación y que tiene un coste único
de 50 euros.
Compra por parte del Usuario: Pulsando los códigos QR distribuidos en
redes o el icono de la plataforma (Carrito) en cualquier lugar donde se
encuentre se accederá a la tienda On Line.
Este icono se pondrá en distintos lugares y redes sociales, además de estar
presente en la propia tienda On Line y en la propia web de la bodega.
Para comprar un usuario debe registrarse y una vez seleccionado el
producto realizará su compra como en cualquier otra tienda on line.
El comprador aceptará las condiciones y garantías de la propia tienda y
relacionadas para su conocimiento.
Logística de entrega: Una vez confirmado el pago, el sistema emite una
etiqueta de entrega que se envía a la bodega. Esta debe preparar el
pedido que en las próximas 24 horas pasará a recoger un empleado de
Correos.
Correos, recibirá una orden de recogida en la bodega y una orden de
entrega para llevar al destinatario comprador.
Liquidación: Una vez transcurridos los días de garantía que por ley tiene
cualquier usuario (25 días) se procederá a incluir las ventas en la cuenta de
la bodega y una vez al mes se le enviará una liquidación para que una vez
sea conforme por la bodega, esta emita una factura que será pagada el día
15 del mes siguiente.
Precios y Margen: Si bien no es el precio la razón general de compra si
que es determinante, por lo que debemos ofrecer el mejor precio posible.
Las bodegas deben entender esta plataforma como una OPORTUNIDAD
DE MARKETING y no como un “canal comercial”, ya que toda la acción
está basada en “Comunicar de forma notoria y plural” o “Facilitar a través
de la comunicación el acceso a lo que los canales tradicionales ponen
trabas” además parte importante del margen está destinado a la
PUBLICIDAD CONSTANTE sobre los vinos en la oferta. Por ello en lugar de
pedir dinero extra para “Cabeceras de góndola”, “incorporación a la
colección”, “Promoción puntual” u otras muchas fórmulas, nosotros lo
que proponemos a las bodegas es que nos propongan el mejor precio
posible a sus productos y nosotros destinaremos el margen a realizar el
MARKETING. El comité de cata y de gestión de la guía puede eliminar un
producto si observa una política de precios desigual en el mercado.
ENTIENDADEVINOS debe disponer de los mejores precios de la
distribución (si se comprobara que hay diferencias de precio superiores al
2 % respecto de cualquier otro distribuidor, el producto dejaría de
comercializarse.
El precio público será igual a la suma de los gastos de comercialización,
administración, marketing/publicidad y garantías, más un margen del 5 %
MARKETING Y PUBLICIDAD
Todo el objetivo del proyecto es hacer llegar la información de dónde
comprar de la manera más directa posible. El desarrollo de esta
comunicación está garantizado por las propias ventas, pues a mayor venta
mayor inversión en comunicación.
Para la fase inicial de ventas mínimas, las bodegas realizarán una
aportación de matrícula que será destinada cien por cien a la
comunicación.