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PROGRAMA 2009/2010
•SEMINARIO
ESPECIALIZACION
AGENTE COMERCIAL
•CURSO VENDEDOR
PROFESIONAL
•CURSO COLEGIACION
AGENTE COMERCIAL
PROGRAMA 2009/2010
1. SEMINARIO ESPECIALIZACION A.C. (EAC)
2.
CURSO VENDEDOR PROFESIONAL.( CVP )
3. CURSO COLEGIACION A.C. (CCAC)
1. Seminario EAC
Ponente: Pedro de Gea Canovas.
•
Seminario Especialización en Alta Gestión del Agente Comercial.
•
Duración: 20 Horas.
•
Horario: Viernes Tarde de 16:00 a 21:00 y Sábado Mañana de 9:00 a
14:00.
•
Sede: Colegio Oficial de Agentes Comerciales (AULA NEXO)
•
Mínimo: 10 alumnos
•
Diploma.
•
Dirigido a Agentes en activo.
•
100 % Subvencionable
OBJETIVOS
• Proyectar el Agente Comercial del futuro.
• Nuevas oportunidades para el A.C.
• Dotar de nuevas herramientas.
• Nuevos modelos de A.C.
Seminario EAC
PROGRAMA
1. El Futuro del A.C.
1. Crisis u oportunidades.
Seminario EAC
2. Nuevos Servicios del A.C.
1. El catálogo de servicios.
3. Marketing aplicado al A.C.
1. Clientes.
2. Representadas.
4. De Marketing Transacional a Marketing Relacional.
1. El CRM.
5. Nuevas Herramientas para el A.C.
1. Tecnologías de Información y Comunicación.
6. Caso práctico
1. Estudio del modelo de gestión Nexo Agencia Comercial.
2. Curso Vendedor Profesional
CVP
•
Identificar tus propias soluciones para poner en marcha los
procedimientos que te conducirán al éxito en la venta.
•
Duración: 20 Horas
•
Horario: Viernes tarde de 16:00 a 21:00 y Sábado mañana de
9:00 a 14:00
•
Mínimo 10 alumnos
•
Diploma
•
Dirigido a Agente Comerciales en activo
OBJETIVOS
• Capacitar en las modernas técnicas de venta y en el
desarrollo de las estrategias más eficaces.
• Sensibilizar sobre la necesidad de la satisfacción al
cliente, para obtener una estrategia competitiva.
• Dar a conocer los factores clave de la interacción con el
cliente.
• Proporcionar técnicas aplicadas que permitirán a corto
plazo su utilización en diferentes situaciones. reales.
PROGRAMA
I.
Atención al cliente.
II. Técnicas y Habilidades de venta.
III. Negociación en la venta.
IV. Actualización y reciclaje profesional.
V. El Producto y servicio.
VI. Gestión del P.V.
VII. Casos Prácticos
ROLE PLAYING en cada módulo
Construcción de argumentarios
Elaboración del Manual del Vendedor.
3. Curso Agente Comercial
Colegiado Título oficial CACC
• Permite el acceso a la Colegiación y el Titulo de Agente Comercial.
• Metodología participativa.
• Estudio de casos prácticos.
• Presencial.
• Duración: 30 Horas
• Horario: Viernes de 16:00 a 21:00 y Sábados de 9:00 a 14:00.
• 100 % Bonificable
OBJETIVOS
• Formación completa y exhaustiva como agente
comercial y una titulación del Colegio de Agentes
Comerciales de Murcia.
• Pensado para profesionales en activo o
desempleados que desean actualizar conocimientos y
conseguir una acreditación de prestigio que les
cualifique. Para cualquier persona que quiera
formarse en esta profesión porque están buscando un
nuevo trabajo y desean su inserción laboral
PROGRAMA
1. Gestión Comercial para el A.C.
2. Psicología y Técnicas de Venta.
3. Marketing aplicado al A.C.
4. Modelos de Agencias el caso NEXO A.C.
5. Marco jurídico y gestión administrativo contable
de la agencia comercial.
6. Casos Prácticos.
Modelo
• El Colegio se constituye como entidad
formadora ante el SEF. (en proceso)
• Los cursos son 100% subvencionados para los
colegiados.
• Toda la gestión seria tramitada por Edefor
empresa especializada en Gestión de la
Formación.
• El Colegio gestiona económicamente la
formación como entidad.
• El ponente para las actividades
propuestas es Pedro de Gea Canovas.
• Se pueden proponer y estudiar otras
acciones formativas.
• También como otros ponentes o
formadores.