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Cómo ponerte enfrente de tu Mercado Objetivo y Capturar la Atención de
tus Prospectos
Hola mi nombre es Arturo Mendoza.
La información que a continuación se comparte está enfocada en network marketing, pero aplica
para cualquier tipo de negocio que se desee desarrollar por internet.
Con este nuevo conocimiento que estás apunto de aprender, serás capaz de construir tu propio
negocio en autopiloto, SIN tocar de puerta en puerta, sin perseguir a familiares y amigos, sin hacer
llamadas y sin usar otros métodos que no funcionan.
Si sigues usando los métodos tradicionales de la “vieja escuela”, literalmente estás peleando en el
moderno campo de batalla con palos y piedras, contra ametralladoras y tanques de guerra.
El propósito de este entrenamiento es armarte hasta los dientes, con tácticas modernas de
marketing online que te pondrán a la par con el top 5 de la industria que la está haciendo
verdaderamente en grande.
Desafortunadamente, la vieja promesa de libertad financiera y de tiempo libre, compartiendo tu
oportunidad o negocio a todo lo que se mueva se ha ido. Una persona normal simplemente no
tiene la suficiente credibilidad para hacerlo.
Incluso si eres un reclutador habilidoso, los representantes que tal vez consigas abandonan tan
rápido como llegan. Construir un ingreso residual es más difícil que nunca antes.
Así que, ¿Por qué los métodos tradicionales se convirtieron tan difíciles hoy en día, cuando solían
funcionar tan bien antes?
Solo echa una mirada a la sociedad de hoy día. Estamos forzados a tener una mente cerrada en
cada día de nuestra vida. Spams en nuestro correo, gente acercándose en la calle para ofrecerte
algo, personas tratando de vender de puerta en puerta, telemarketing, textos a nuestros celulares
que ni siquiera solicitamos, etc.
Tus prospectos están forzados a crear una pesada pared como defensa contra todo tipo de ventas.
Salen sus instintos de sobrevivencia humanas y pueden detectar a agentes de ventas a kilómetros
de distancia.
La razón por la cual los métodos tradicionales de multinivel o network marketing han disminuido
tanto, es porque promueven la venta a gente descalificada. El sistema les enseña a vender su
oportunidad o producto a cualquiera que vean.
¿Cómo se supone que le vendan a un extraño algo si ya tienen una pared de hierro de defensa
separándolos de ellos?
Venderle a un prospecto descalificado no es diferente al spam de tu email o la basura que te llega
a tu correo.
Así que, ¿Cómo traspasas esa pared de hierro que tienen como defensa?
La única manera en la que puedes hacer una venta exitosa es cuando eres invitado a una lista
segura de un prospecto. Y eso usualmente sólo pasa cuando alguien encuentra valor en ti y quiere
más de lo que estás ofreciendo.
Piensa en los emails. Cuando te quieres asegurar de recibir emails de alguna persona, lo pondrías
en tus contactos y lo pondrías en tu lista segura ¿verdad? Aquellos que no son invitados van
directo al correo basura.
Siempre recuerda que una persona normal odia que le traten de vender, pero aman comprar. Así
que si te puedes posicionar enfrente de compradores, entonces tú no tienes que vender.
Contrario de lo que puedas creer, uno de tus mercados más objetivos son de hecho otros
emprendedores.
¿Dónde más encuentras gente calificada que ya tiene un concepto de network marketing y que
está dispuesta a trabajar duro?
Ahora, el marketing efectivo no significa enseñar tu oportunidad de negocio en la cara de alguien.
Tú debes ser capaz de ofrecer valor y experiencia que pueda ayudar a otros. Porque los prospectos
calificados no se unen a un negocio basado en el producto o en el plan de compensación, se unen
porque encuentran a un líder que tenga igual o mayor valor que ellos mismos.
¿Cuál anuncio escogerías tú…?
“¡El mejor producto del mercado, mejor plan de pago, únete a la compañía X hoy!”
O
“Descubre cómo un emprendedor normal como tú, está patrocinando 5 distribuidores a la
semana. Reporte gratis”
Si eres como la mayoría de emprendedores que están tratando de encontrar una solución de
cómo construir un negocio exitoso en internet, escogerías o darías click en el segundo anuncio.
El segundo anuncio te da una solución. Y el primero de hecho te aleja. La mayoría de la gente no
está buscando una oportunidad, una de dos, o piensan que es demasiado bueno para ser verdad o
ya tienen uno y están batallando para hacerlo crecer.
Esencialmente, si quieres grandes números trabajando a tu lado, tendrás que producir mínimo de
20 a 40 prospectos calificados diariamente.
Te sorprenderás al ver que no es tan difícil como suena. ¿Qué tanto te gustaría tener de 20 a 40
personas preguntándote de tu oportunidad diariamente?
Lo que necesitas es algo de educación básica de marketing, un poco de ensayo y error y un plan de
marketing online para estar en tu camino para jugar con los “chicos grandes” de la industria.
Cómo posicionarte y construir tu Marca Personal
Alguna vez te has preguntado ¿Cómo cada líder exitoso de una compañía consigue tanto respeto y
reconocimiento? Y luego te preguntas ¿Qué es lo que necesito hacer yo para conseguir eso?
¿Verdad?
Es un tanto obvio ver porqué tienen tanto poder. Porqué tienen cientos y miles de seguidores o
representantes que así los consideran.
Así que ¿Cómo lo haces si no tienes un equipo?
Simple. Puedes usar medios de marketing para substituir por el ejército de representantes y te
puedes promover a ti mismo justo como ese líder.
Hablemos de la importancia de posicionarte por un momento:
Tradicionalmente, nos dicen que promovamos solamente qué tan grandiosa es nuestra compañía,
qué tipo de milagros pueden hacer nuestros productos. Y generalmente jugarle al “el mío es mejor
que el tuyo”.
Hoy en día, los consumidores son bombardeados con incontables anuncios y ofertas. Incluyendo
ofertas de oportunidad, el más grande pre-lanzamiento de una compañía, las compañías con los
productos milagrosos…
Como vez, hay incontables ofertas de oportunidades ahí afuera. Dentro de tu compañía, hay
incontables representantes vendiendo lo mismo. Dentro de cualquier mercado en que estés
vendiendo tu producto, si haces una búsqueda en Google, otros incontables productos de
competencia salen también.
Ponte en los zapatos de tus prospectos por un segundo. ¿Qué pensarías si vez otro anuncio con “el
mejor negocio del planeta” o “únete a X compañía ahora”?
Francamente… no te importa realmente. Tu mente, inconscientemente, lo ignoraría. Tu atención
hacia eso prácticamente no existe.
Así que, ¿Qué promocionas?
Bien, aunque haya incontables compañías, hay incontables productos en competencia, hay
incontables representantes, sólo puede haber alguien como TÚ.
Te tienes que posicionar a ti, aparte del 95% del mercado, y posicionarte a ti como experto y
único, en vez de sólo ser otro vendedor ambulante.
Tu apariencia, tu personalidad, tu forma de pensar, tu interpretación del conocimiento, todo
acerca de ti es único y sólo puede haber uno como TÚ.
¡Así que promociónate a ti mismo! Promociona al mundo lo que tú puedes ofrecer. Promociona tu
experiencia y lo que tú puedes poner en la mesa.
La gente no se une a oportunidades, se unen a personas.
Tu marca personal es esencialmente posicionarte a ti mismo. Cuando empiezas a posicionarte,
literalmente puedes detener el terrible desgaste que es perseguir a tus prospectos.
Recuerda, cuando estás en una compañía de network marketing, la compañía no te pertenece
realmente. Simplemente eres un representante de ventas y ganas solamente en comisiones.
La compañía tiene todos los derechos de cambiar el plan de compensación, cambiar la línea de
productos, incluso terminar tu contrato por algún motivo que se les ocurra.
Este es un negocio de gente y gente es lo más valioso que hay. Lo único que a ti si te pertenece es
tu lista de gente con la que te relacionas para hacer negocios.
Si tú quieres construir un negocio real, necesitas ser capaz de crear un negocio de verdad
alrededor de ti. Tu oportunidad de negocio solamente debería ser parte de tu negocio en general.
Más adelante se explicará esto.
Cuando construyes un negocio alrededor de tu marca personal, tu equipo te seguirá a ti, sin
importar a que compañía vayas. La manera de probar tu posicionamiento es preguntándote esto:
“Si mañana me cambio de compañía, ¿Qué tantas personas me seguirán?”
Para establecer tu posicionamiento exitosamente, tienes que tener algo de valor que ofrecer.
Lo mejor que puedes hacer para incrementar el valor hacia otros, es incrementar el valor en ti
mismo. Educándote con materiales que son valiosos para otros pero pocos están dispuestos a
adquirir. Y no tienes que tener un doctorado para tener valor. Eres valioso automáticamente si tan
sólo sabes una cosa que otros no. Solo UNA cosa.
La marca Apple es un gran ejemplo del concepto de marca. Mira el iPhone por ejemplo. Es
dominante en la industria de teléfonos porque se posiciona como más que un simple celular.
IPhone no tiene competencia. Montones de teléfonos Smart salen al mercado, pero siguen
quedándose lejos del iPhone. Apple se ha posicionado como marca de prestigio. Cuando compras
un producto de Apple, estas comprando de lo más prestigioso que puede haber.
Así que la próxima vez que estés prospectando para tu negocio, no te les vayas encima con tu
oportunidad. Dales valor y una solución que ellos puedan tomar sin importar si se unen a ti.
Seguirás batallando en hacer crecer tu negocio si continúas llegando con tu oportunidad a primera
vista.
Vender vs Clasificar
Recordando el mercado objetivo, considera el siguiente ejemplo:
¿Quién pensarías que es mejor vendiendo una idea, un niño de 5 años que sigue chupándose el
dedo o un hombre con experiencia en ventas?
Pensarías que la persona de ventas ¿Verdad? Pero cuando verdaderamente comprendes lo que
prospectar es, un niño de 5 años lo conseguiría sobre la persona de ventas.
Niños saben cómo clasificar antes que vender… Ellos encontrarán la audiencia adecuada a quién
promover. El niño de 5 años se promovería a su mamá, sabiendo que su padre no es el candidato
adecuado.
¿Cuántas veces nosotros hemos golpeado nuestra cabeza contra la pared y tratado de regresar
con el mismo prospecto esperando un resultado diferente? O que nos hemos acercado tan bien a
alguien, pero después ni contestan nuestras llamadas y simplemente desaparecen.
He estado ahí.
Vender es el arte de persuasión. Muchos pueden usar emociones para lograr que alguien les
compre, pero lo que usualmente pasa es el resultado de un comprador arrepentido. Una de dos o
tu nuevo representante pide un reembolso o simplemente se va y desaparece.
Clasificar es un proceso que sistemáticamente, captura, filtra y clasifica a los prospectos
adecuados. Necesitas un sistema que haga todo esto. Tu sistema debe hacer todo, vender y
clasificar por ti y todo lo que tú debes hacer es escoger aquellos que son más calificados.
Piensa en un filtro para agua. Lo que sale de un lado es tierra y basura ¿Verdad? Agua clara es lo
que sale del otro lado, todo lo que haces es recoger lo que en verdad te sirve.
Ese es el mismo mecanismo que tu sistema tiene que seguir, como debe de trabajar. Filtra y saca a
los que solo están perdiendo el tiempo y habla sólo con los que en verdad quieren tomar acción
¿Simple verdad?
Otro componente clave en el proceso de trabajo para clasificar es generar un número masivo de
seguidores.
Hay, de hecho, muchas opciones: blogs, pago por click, videos, artículos, email marketing, redes
sociales… sólo por nombrar algunos.
Asegúrate de educarte con lo básico primero antes de meterte en publicidad pagada. De otra
forma puedes perder muchísimo dinero por cometer errores.
Deja que tus prospectos te convenzan de que son serios. La mayoría de los emprendedores están
acostumbrados a tratar de vender y convencer de qué tan grandiosa es su oportunidad o qué tan
bello es su plan de compensación o qué tan maravillosa es su compañía.
¡Los prospectos de verdad buscan líderes! No compañías o productos. Ellos están buscando
constantemente unirse a un líder o un sistema que los puedan ayudar a hacer dinero.
La parte hermosa de esto es que no necesitas hacer mucho dinero ni nada parecido para ser
percibido como un líder. Lo que significa que puedes atraer enormes cantidades de prospectos
hacia ti. ¿Cuál es la razón real? Hablaremos de esto más adelante.
Cómo prospectar con el Poder de la Postura
Si quieres ser un reclutador profesional, la postura lo es todo.
Tu punto de cambio en esta industria será la transformación de ser alguien tímido a alguien con
autovaloración.
Postura es simplemente tener confianza. No importa en qué etapa de tu vida estés, tú
probablemente tienes una o dos áreas en donde tengas mucha postura. Por eso es que siempre
tienes que expresar tus opiniones en temas con los que estés familiarizado.
Puedes comparar reclutar con tener citas. Pensemos en la relación de tu prospecto y tú como si
fuera una cita.
En cualquier relación, quien da menor atención es siempre quien tiene más poder. Mientras
menos te importe la otra persona, te conviertes más atractivo. Y mientras más desesperado te
muestres, menos le importarás a la otra persona.
Atraer no es una opción. Si entiendes el comportamiento humano, puedes literalmente generar
atracción como prender y apagar la luz con un switch.
¿Por qué los imbéciles siempre consiguen chicas bonitas? ¿Por qué es que los chicos buenos que
compran flores y siempre buscan la aprobación usualmente son rechazados?
Como humanos, siempre queremos lo que no podemos tener. Está integrado en nuestro ADN. Es
por eso que cuando estás conversando con un prospecto, nunca tienes que mostrar
desesperación. En el momento que muestres que los necesitas, se acabó.
Uno de los errores que se ven en muchos emprendedores, es que siempre ruegan a sus
prospectos a ver su oportunidad. Siempre están pidiendo favores. Si la oportunidad es tan buena,
entonces ¿Por qué los tienes que convencer?
Para tener buena postura cuando estés reclutando para tu negocio, tienes que entender y estar
orgulloso de lo que estás ofreciendo.
Nadie va querer unirse a ti si estás presentando tu negocio como si estuvieran brincando a un
barco que se hunde ¿Verdad?
Cuando estés prospectando, necesitas una mentalidad como si fueras un banco. Tienes que pensar
en abundancia. Sólo tienes tiempo para ofrecer tu tiempo a aquellos que estén calificados.
Cuando hagas esto, crearás mucho valor y exclusividad en tu oportunidad. Los prospectos vendrán
a ti y te rogarán para aceptarlos en tu equipo, porque saben que sin ti, no tendrán oportunidad en
lograr sus sueños.
Cuando de verdad crees que tú tienes el poder y la llave para abrir todo un mundo nuevo para tus
prospectos, patrocinar se volverá algo sin esfuerzo.
Saber que el éxito y longevidad de tu negocio no depende en sólo una venta. El éxito de tu negocio
es realmente la suma de la relación y valor que construyas con otros, ya sea que se unan a ti
enseguida o no.
Abundancia es realmente la clave aquí.
Así que la próxima vez que estés entrevistando a un prospecto, no tengas miedo de dejarlos ir. Tu
trabajo es simplemente mostrar qué tipo de valor tienes y qué les puede brindar tu oportunidad.
Nada más.
Trata a tus prospectos como un jefe de una compañía buscaría a los individuos más capaces de ser
altos ejecutivos de la compañía.
No tengas miedo de ser dominante. Haz que tus prospectos te convenzan por qué están
calificados para tu tiempo. Por qué deberías de tomar tu valioso tiempo de tu ocupada vida y
familia para ayudarlos.
Ten una actitud como si ya fueras exitoso. Castiga a tus prospectos si te faltan al respeto
descalificándolos o sacándolos de tu vida. Tú no quisieras faltarle el respeto a alguien muy
importante y exitoso ¿Verdad?
Cuando estás en el proceso de transformación de baja confianza a tener una postura poderosa, no
brincarás del uno al otro. Date el espacio para error y calibración. Saber que es un proceso y
mientras más rápido cometas los errores, más rápido aprenderás.
Ahora que sabes cómo convertir una postura con poder, es hora de aplicarlo en el mercado de
ahora.
Cómo crear tu propio Motor de Marketing
Antes de que nos metamos a cómo crear tu propio motor de marketing que generará seguidores
para ti las 24 horas del día, 365 días al año, veamos qué es en realidad un motor de marketing
primero.
La mayoría de los emprendedores no tienen idea de lo que esto es. Porque muy pocos en esta
industria tienen los conocimientos básicos de marketing. Y mientras eso se va duplicando, esta
industria estará hecha por gente que no tienen idea acerca de negocios y marketing.
Cuando emprendedores típicos tratan de promocionar su negocio, usualmente las primeras
palabras que les salen es lo grandiosa que su compañía es. Harán todos los intentos que puedan
de promocionar su negocio a sus prospectos en primer lugar. Y como quizá ya lo hayas
experimentado hasta ahora como yo, eso raramente ocurre.
Si quieres promocionar como un profesional, necesitas abrir tu negocio en dos segmentos, el
motor de marketing y tu oportunidad de negocio actual. Este proceso es conocido también como
propuesta autofinanciada.
Tu motor de marketing es lo que promocionas al frente. Tu meta y objetivo es construir valor y
confianza y también promocionar algún tipo de producto al frente. Tu motor de marketing está
diseñado para atraer mucho tráfico y aquí es donde la clasificación comienza.
El segundo segmento es tu oportunidad de negocio actual. Aquí es donde vendes tu producto y tu
oportunidad de negocio. La razón por la cual no debes promover esto al frente, es porque no es
único. Y la mayoría de la gente no quiere ver otra oportunidad de negocio. (Probablemente ya
tengan uno y estén batallando con ése)
Mira por ejemplo el iPhone. Al frente, el iPhone es la atracción principal. El iPhone es lo que se
está promocionando en la tv, revistas, radio, etc… una vez que compran el iPhone, el producto de
enfrente, deben adquirir un plan mensual de subscripción. Así es, ese plan mensual es el producto
de atrás y ahí es donde las ganancias reales se hacen.
Este es un tema que requiere entrar más a fondo, pero esto es lo básico que se necesita para tener
un motor de marketing:
Página de captura – Aquí es donde capturas la información de tus prospectos. Recuerda que aquí
tú eres el experto porque los prospectos hacen el contacto inicial contigo.
Autoresponder – Ésta es la herramienta para darles seguimiento a tus prospectos después de que
ponen su email en tu página de captura. Con el autoresponder harás tu email marketing que
venderá por ti automáticamente 24/7. De los mejores servicios para esto está Aweber.
UN EMAIL MARKETING PERSUASIVO Y BIEN HECHO, TE TRAERÁ GRANDES GANANCIAS Y HARÁ
DE VERDAD EXITOSO TU NEGOCIO.
Productos externos que estarán al frente – Si haces esto correctamente puedes cubrir cualquier
costo que tengas en publicidad. En la serie de correos electrónicos que estarás mandando con tu
autoresponder puedes promover productos de otros como afiliado que estén relacionados con tu
tema o nicho o tus propios productos de información y venderlos al frente antes de ofrecer tu
propia oportunidad de negocio.
Digamos que gastas 300 dls en publicidad para producir 100 seguidores. De esos 100 seguidores,
15 te compran productos externos y haces 20 dls por cada uno. Eso significa que generaste 300 dls
en total y ya cubriste por completo toda tu publicidad. Aparte de eso estás generando seguidores
calificados para tu negocio. Lo que significa que haz generado seguidores calificados gratis.
Es más fácil vender a alguien que ya tiene un historial comprándote a ti que a un total extraño. Es
por eso que perseguir a otros con tu oportunidad de negocio a primera vista es tonto.
El propósito de un motor de marketing es ayudarte a mantener tu negocio funcionando sin
quedarte sin fondos. Una de las mayores dificultades en esta industria es que los nuevos
emprendedores gastan de sus bolsillos y se quedan sin fondos antes de hacer su primera venta. Y
es por eso por lo que hay mucha deserción.
Si armas un motor de marketing sólido, generarás una cantidad ilimitada de seguidores calificados
mientras haces dinero. Entonces tu motor de marketing continuamente llenará de gasolina tu
negocio primario y hará que crezca cada vez más.
Así que aquí está el proceso de nuevo.
Empieza con una irresistible página de captura para tener contacto con tus prospectos. Con tu
autoresponder empieza tu marketing. Mientras más grande tu lista, más ventas generarás.
Promueve algún tipo de producto al frente, al principio. Por lo general productos que ayuden a
resolver los problemas de otros son los que funcionan mejor.
Este proceso te ayudará a cubrir cualquier gasto de publicidad y más importante, a hacer dinero a
pesar de que no se unan a tu negocio principal.
Cuando estés mandando los correos electrónicos con tu autoresponder, deberías de interactuar y
descubrir qué es lo que tus prospectos están buscando. Ofrece valor y posiciónate como un
experto en el que ellos puedan confiar.
Lee nuevamente todo lo de arriba si es necesario.
Esto es lo básico del marketing de atracción. Este método es el que ha permitido tener
trascendencia en esta industria. Y ahora tú estás expuesto a ello y tienes la oportunidad de
capitalizar este conocimiento en la industria del network marketing.
Es mucho más fácil hacer $1000 dls con productos que vendas al frente, que hacer $1000 dls de
ingresos residuales con tu compañía.
Espero te haya gustado este reporte express y que te sirva en tus emprendimientos de aquí en
adelante. Recuerda que ¡Sin acción, no hay reacción!