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FELICITACIONES!!! Al haber elegido unirte al Network Marketing, ya sea como negocio suplementario o como una nueva carrera, has demostrado que eres un líder. Que eres una persona que no está satisfecha con la mediocridad ni el Status Quo... alguien que sabe que existe una mejor manera. Felicitaciones y bienvenido. Te has unido a una industria que tiene más de 14 millones de distribuidores alrededor del mundo quienes generarán alrededor de 100 y 150 mil millones de dólares en volumen en este año. El propósito de este folleto es ayudarte a empezar en tu nuevo negocio de la forma más fácil y eficiente posible. Con este folleto evitarás muchos de los errores más comunes y descubrirás secretos que te ayudarán a acelerar tu camino hacia el éxito en tu negocio de redes. Este folleto está diseñado para acompañar el Audio de inicio (aprende a crear tu red de mercadeo con Jim Rohn). La recomendación es que utilices el folleto y escuches el audio y tomas notas de ello, de esa forma obtendrás el máximo de los 2 recursos y tendrás una mejor retentiva. Tu Entrenamiento de Inicio debe de realizarse idealmente con tu patrocinador. En este entrenamiento, tu patrocinador podrá conocer mejor tus objetivos y metas con el negocio y así podrá ayudarte de una mejor manera a alcanzarlos. Esta reunión también te ayudará a crear una relación cercana de trabajo con tu patrocinador. Después de este entrenamiento, puedes ver el video de redes de mercadeo las veces que consideres necesarias para poder replicar el entrenamiento de inicio con la gente que tú patrocines. Es muy importante que te tomes tu nuevo negocio con seriedad. El hecho de no haber invertido miles de dólares en el negocio no quiere decir que no tengas el potencial de generar ingresos interesantes. Si llevas tu negocio como hobby, tendrás ingresos de hobby. Si te lo tomas como negocio, tendrás ingresos de negocio. Es muy importante que No le hables a nadie sobre tu nuevo negocio todavía. El tiempo de empezar a presentar la oportunidad llegará muy pronto, pero de momento tienes una planificación importante que hacer. Tu patrocinador estará para ayudarte y entrenarte en esas primeras presentaciones. No intentes darlas tú sólo sin el entrenamiento ni ayuda previa de tu línea de auspicio. Por ahora, lo único que tienes que hacer es escribir el nombre y el número de tel de todas las personas a las que quieres presentarles el negocio en el espacio previsto en este folleto. Hay varios elementos necesario para tener éxito en Network Marketing. Pero para empezar te quiero hablar sobre lo que NO necesitas para tener éxito en el negocio. Las 5 Cosas Que NO Necesitas Para Tener Éxito en Network Marketing... 1. Credenciales o Títulos Muchas personas han tenido éxito en el Network Marketing sin haber tenido ningún título universitario. Debido a que las Redes de Mercadeo son tan diferentes a la mayoría de negocios, las reglas son diferentes. Es muy posible y común que alguien sin títulos académicos y sin credencial alguna cree organizaciones grandes y exitosas. El problema que ocurre es que en algunos casos tu patrocinador podría tener algún diploma o título especial, y tú creerás que necesitas uno también. Eso no es cierto. No es duplicable, y es completamente innecesario. Si lo tienes, muy bien por ti, pero no es necesario para construir tu nuevo negocio. 2. Aceptación No necesitas la aceptación de nadie más que la tuya. A veces incluso tu pareja estará en desacuerdo con tu nuevo negocio de mercadeo en red. Es una respuesta muy común, pero existen muchas personas que han logrado crear resultados sorprendentes sin la ayuda de la pareja. Luego, al ver resultados, la pareja cambia de opinión y al trabajar en equipo es cuando el negocio realmente despega. Uno de las cosas más difíciles del negocio es aceptar que no todos están listos para ser exitosos o que no tienen la visión que tu tienes. No te sorprendas al ver que algunos de tus amigos más cercanos e incluso tus familiares no decidan unirse; no quieran escuchar una presentación; te ridiculicen; te pregunten que por qué si tienes un "trabajo de verdad" vas a involucrarte en algo así ; o todas de las anteriores. Ellos se verán obligados a contarte historias de miedo sobre gente que tuvo resultados muy negativos con oportunidades similares. Ellos lo harán con muy buenas intenciones, así que dales las gracias pero no los escuches. 3. Amigos y/o Familiares en tu Red No me malinterpretes, si gente de tu familia y/ algunos amigos deciden unirse a tu equipo de trabajo, genial. Pero no es necesario que se unan para crear una organización grande y exitosa. Algunas veces las presentaciones a esa gente cercana a ti pueden ser las más difíciles de hacer, porque no puedes ser profeta en tu pueblo. Pero no te preocupes, hay mucha gente exitosa con organizaciones de miles de personas sin miembros de su familia ni de sus amigos. 4. Consejos Baratos Muy a menudo, el nuevo distribuidor recibirá muchos consejos (con buena intención) de sus amigos que nunca han formado parte de un red de mercadeo. Te lo pongo simple: si quieres saber cómo volar un avión, debes de recibir consejos y enseñanzas de un piloto maestro. De igual forma con una red, si quieres crear una red exitosa debes recibir consejos y enseñanzas de tu línea de patrocinio. 5. Perfección La compañía perfecta, línea de productos o plan de compensación simplemente no existen. Debes de ver todo de una forma más amplia, y ver si los beneficios son mejores que los contras. De ser así, debes empezar. Si te quedas esperando a que todo esté perfecto, esperarás para siempre. No cometas el error común de creer que no puedes empezar a hacer tu negocio hasta entender al 100% cada uno de los procesos de tu equipo y empresa, hasta haber probado todos los productos o hasta comprender el plan de compensación a detalle. Lo más importante, y el gran beneficio de esta industria, es que aprendas sobre la marcha. Habiendo dicho eso… Las 3 Cosas Que SI Necesitas Para Tener Éxito en Network Marketing... 1. Deseo Primero que nada, debes desear realmente querer salir de la trampa de la rata. Si realmente entiendes el poder de este negocio y tienes un verdadero deseo de ayudarte a ti y a otros, tienes una gran ventaja. Hay muchas personas que están felices y satisfechos con su vida actual… pero las personas que desean algo mejor y luchan por ello son las que cambian el mundo. 2. Entusiasmo Muchas personas logran resultados rápidos sin tener mayor conocimiento, sin mucho entrenamiento previo, experiencia ni conocimiento. Estos resultados los logran no por técnica, habilidad o conocimiento… lo logran por el entusiasmo con el que empiezan. Así que debes de empezar este negocio con la emoción que merece. No lo intentes, empieza de lleno y con todas las ganas. 3. Acción Si eres de las personas que quieren tener un plan perfecto, te digo que el plan perfecto es tomar acción. El exceso de análisis produce parálisis. Debes de empezar a actuar e ir aprendiendo sobre la marca. Claro que cometerás errores, pero nadie va a morir por eso. Los errores son parte del proceso de aprendizaje. De igual forma, esta guía y tu línea de patrocinio se asegurarán de evitar cualquier error masivo que perjudique tu negocio, así que puedes estar tranquilo. El conocimiento sin acción es poder sólo en potencia. Tú ya sabes lo necesario, lo has demostrado al decidir entrar a la industria. Así que es hora de empezar. ¡Hazlo Ya! (Si no lo has hecho todavía) Esta es una lista de las cosas que debes de tener hechas hasta este momento. Revisa que tengas todo, y si te falta alguna asegurate de hacerla lo antes posible. Agendar tu Entrenamiento de Inicio Idealmente debes de tener tu entrenamiento de inicio entre las primeras 48 horas de tu inscripción. Debes de preparar entre 2 y 4 horas para este entrenamiento, y debes de seguir el contenido de este folleto. Si es a larga distancia, se puede hacer por telefono. Comprar tu Agenda Personal Debes de llevarla a tu entrenamiento de inicio. Empezar tu Lista de Prospectos Recuerda que no debes de hablar con nadie sobre el negocio todavía. Eso lo harás al finalizar con tu entrenamiento de inicio. Por ahora, lo que debes de hacer es escribir el nombre y el número de teléfono de todas las personas en la que pienses en la página X. Revisar el Material de Inicio que te dio tu Patrocinador A. Escuchar el Audio de “De la opinion y la Convicion” de Jose Bobadilla B. Ve el video Inicio y trabaja con el folleto C. Escucha el Audio “como crear su red de mercadeo” de Jim Ronh. Firmar la Carta de Compromiso en la Página Siguiente Debes de tener claro que el éxito no ocurre de la noche a la mañana. Es un proceso que requiere trabajo de tu parte. [El equipo y tu línea de patrocinio estará para ayudarte y apoyarte, pero no para hacer el trabajo por ti.] Te pedimos que hagas un compromiso de 1 año con tu negocio. Al igual que cualquier ocupación, el Network Marketing requiere entrenamiento. No necesitas años de entrenamiento ni te costará miles de dolares, pero si necesitarás aprender algunas cosas nuevas. Claro que “ganarás mientras aprendes”, pero debes de ver tus primeros 6 meses como una etapa de aprendizaje unicamente. Creemos que si sigues nuestro sistema duplicable por 1 año, dedicando entre 7 y 10 horas a la semana, tus resultados te encantarán tanto que querrás hacerlo por mucho mucho tiempo más. ­­­ Carta de Compromiso ­­­ Yo _______________________________, hago los siguientes compromisos conmigo mismo para poder construir una organización de Network Marketing grande y exitosa y asegurar mi futuro. Yo voy a: ● Dedicar al menos 7 a 10 horas a la semana para mi negocio; ● Dedicar diariamente tiempo para crecimiento personal; y ● Ver mis primeros 6 meses en el negocio como un periodo de aprendizaje. Construiré mi negocio por al menos 1 año y luego lo evaluaré de una forma objetiva. Entiendo que las personas a las que patrocine en el negocio son mi responsabilidad. Mi responsabilidad principal es tener éxito yo, para luego duplicar ese éxito con mi organización. Voy a seguir el sistema de trabajo para que mi esfuerzo y resultados puedan ser duplicados. Firma:___________________________ Fecha:________________ Testigo:__________________________
Fecha:________________ ­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­­ Entrenamiento de Inicio 10 Pasos Para el Éxito 1. Plantea tus Metas 2. Programa tu Agenda 3. Aprende los Procedimientos Básicos de la Empresa 4. Ordena tus Tarjetas de Presentación (Opcional) 5. Compra el material para hacer tu negocio 6. Estudia las cualidades esenciales de un líder de Network Marketing 7. Completa tu lista de prospectos de al menos 100 personas 8. Prospecta al menos 10 personas a la semana 9. Agenda tus primeras presentaciones 10. Has presentaciones Grupales con la Ayuda de tu Patrocinador 1. Plantea tus Metas Debes de decidir qué es lo que quieres obtener de tu negocio de Network Marketing. ¿Quieres tener los productos de forma gratuita? ¿Quieres generar un par de cientos de dólares extras para hacer los pagos de tu carro? o ¿Quieres obtener libertad financiera total? Para poder alcanzar tus metas, primero debes de saber cuales son... y luego ponerle una fecha de cuando quieres cumplirla. Debes de Escribirlas Una meta es un sueño con fecha programada para cumplirse. Eso significa que deben de estar escritos. También es importante que sean específicas y se puedan medir. Yo creo que una persona promedio, siguiendo un sistema adecuado, puede conseguir libertad financiera con este negocio en un periodo entre 2 y 5 años. Piensa que quieres hacer de inmediato, y piensa cómo te gustaría que tu plan de 2 a 5 años fuera. Construye tu sueños con tu pareja y con tu patrocinador. Despierta esos deseos y esas cosas que siempre quisiste, pero se fueron apagando en el camino. A veces nos metemos tanto en las carreras del diario vivir que olvidamos nuestros sueños. Es importante que que te reconectes con esos sueños. Debes tener muy bien definido qué es lo que quieres, pues eso es lo que te mantendrá motivado en las primeras etapas de tu negocio. Luego, llena el formulario de metas en la página XX. 2. Programa tu Agenda Este es un negocio de tu palabra y de reuniones. Para construir efecientemente, debes de organizar tu tiempo y planificar de una forma adecuada. Actualmente ya estás usando las 24 horas del día de una manera. Si quieres cambiar tu vida debes de cambiar la manera en que estás usando esas horas. Debes de dedicar al menos 7 a 10 horas a la semana exclusivamente para construir tu negocio. Trabaja de cerca con tu patrocinador para saber cómo programar tus 7 a 10 horas de tus primeras semanas en el negocio. Averigua las fechas de los eventos que se llevarán a cabo en los siguientes 90 días, para que puedas trabajar con esos eventos en mente. También debes de conocer las fechas de las convenciones anuales. Estos son eventos mayores, y debes de asegurarte de estar en ellos. 3. Aprende los Procedimientos Básicos de la Empresa Para ser independiente y poder construir tu negocio de forma proactiva necesitas ser independiente de tu patrocinador lo antes posible. Para eso necesitas aprender los procedimientos básicos de la empresa, como: ● Cómo ordenar productos ● Cómo patrocinar clientes y distribuidores ● Como Ordenar la Tarjeta de tus nuevos socios Ver videos en: www.suproglobal.com Aparte unas horas de tu tiempo (los domingos por la noche funciona para la mayoría de gente) para leer to kit de distribuidor. Estudia las reglas y el código de ética, y asegurate de aprender los procedimientos básicos. 4. Ordena tus Tarjetas de Presentación Si estas en un negocio, la gente espera que tengas una tarjeta de presentación. Averigua con tu patrocinador sobre el estilo de utilizar y dónde puedes comprar las tuyas. 5. Compra tu material para Hacer tu negocio. Que puede ser: *Tener producto Necesario para poder Promoverlo *Tener la revista impresa para mostrar los productos. *Tener por lo menos 5 folletos de Inicio Impresos para tus nuevos Patrocinados. *Banners, Trifoliares *Y lo mas importante los libros que se te recomiendan. No vendas tus productos a tus amigos y/o familiares a precio con descuento. Si ellos quieren tener el descuento, tienen que volverse distribuidores. lmente incrementas tus oportunidades de triunfar cuando tienes los recursos necesarios para competir efectivamente. Así que haz la inversión para tu negocio. 6. Aprende la Cualidades Básicas de un Líder de NEtwork Marketing 9 Cualidades Básicas Existen 9 cualidades básicas que todos los grandes líderes de Network Marketing tienen. Algunas, si no es que todas, ya las has puesto tú en práctica.Para ser un buen líder, y dar el ejemplo para poder duplicar, necesitas aprender y aplicar todas las cualidades. Practicar las 9 cualidades significa que has hecho un compromiso de hacer todo esto de forma profesional. Para desarrollar tu negocio, debes de identificar y trabajar con la gente que está dispuesta a hacer el mismo compromiso que tú. Veamos las 9 cualidades 1 por 1: Usar Todos los Productos Si la compañía tiene un producto específico, por ningún motivo usarás un producto que compita directamente. Si lo haces, estarás perdiendo dinero de tu negocio y estarás fuera en poco tiempo. Necesitas consumir todos los productos de la compañía que te apliquen para poder hablar sobre los productos con conocimiento y entusiasmo, para poder construir tu negocio efectivamente. Desarrollar un Grupo de Consumidores Tu negocio se mueve por el volumen producido por las ventas al consumidor final. Muchas veces el distribuidor es el consumidor final, que compra su producto de su propia cuenta para consumir, pero hay mucha gente que se puede beneficiar de los productos, pero no está interesada en ser distribuidor. Este grupo de personas será tu grupo de consumidores. Es muy importante que construyas este grupo. Es un buen negocio porque ayudarás a la gente que necesita consumir tu producto, recibirás un ingreso de venta directa consistentemente y crearás volumen. Al iniciar, es una buena meta construir un grupo de consumidores de al menos 10 personas. >> Nota: No salgas a intentar vender el producto primero, y luego ofrecer el negocio de forma escondida. Presenta siempre el programa completo, negocio y productos, y deja que el prospecto decida. Tus consumidores los tendrás de quienes no quieren hacer el negocio. Haz Presentaciones Regularmente Como cualquier otro negocio, el Network Marketing requiere de tomar acción consistentemente siguiendo ciertos pasos. Uno de los pasos más importantes es hacer presentaciones regularmente. Al iniciar, quieres estar haciendo 1­3 presentaciones semanalmente (al trabajar 7­10 horas a la semana). A medida que tu negocio crece, debes aumentar la cantidad de presentaciones semanales. Cuando llegues a estar a tiempo completo en el negocio (25 horas a la semana) tienes que dar entre 3 y 5 presentaciones semanales. No todas estas presentaciones serán necesariamente prospectos nuevos que quieres patrocinar personalmente, sino son presentaciones que darás en apoyo a tus distribuidores mientras los entrenas y ayudas a construir en profundidad. Si quieres que tu negocio crezca, debes de dar presentaciones continuamente. No creas que por leer manuales, asistir a seminarios, o escuchar audios tu negocio está creciendo. Estas cosas son muy importante, pero son funciones de apoyo al verdadero negocio: dar presentaciones a prospectos. Asistir a TODO Los eventos son la goma que mantiene tu negocio andando. Asistir a ellos te ayuda a crecer tu negocio, te da entrenamiento crucial y te mantiene enfocado. En tu área regional, debes de asistir a todo. Si está a 2­3 horas manejando, debes de asistir. Habrán también otros eventos mayores, como convenciones y conferencias de liderazgo, que se llevan a cabo anualmente. Estos son eventos mayores, que cambian la vida. Es bueno que planifiques tus vacaciones con base a estos eventos, para no perderte ninguno. Dedica Tiempo Diariamente para el Crecimiento Personal Tu negocio crecerá tan rápido como tú crezcas. Al inicio debes de desarrollar habilidades de reclutamiento y entrenamiento. Luego debes desarrollar habilidades de manejo del tiempo y organización. Sin embargo, para crear algo a largo plazo, deberás desarrollar habilidades de liderazgo, comunicación y empoderamiento. Para desarrollar a otros, primero te debes de desarrollar tú mismo. Por eso es muy importante que dediques un tiempo a tu desarrollo personal diariamente. Para la mayoría de personas, un tiempo en la mañana les sirve muy bien, antes de empezar el dia. Puedes meditar, hacer ejercicio, leer, escuchar audios motivacionales…. cualquier cosa que te ayude a crecer tu mente, cuerpo y alma. Aparta un tiempo para esta actividad, y agarra el hábito de llevarlo a cabo. Invierte en audios, libros y videos que te ayuden a desarrollarte. Mantén CD’s y/o mp3 en tu carro para poder escucharlos en cualquier oportunidad durante el día. Coloca esos audios en tu telefono o reproductor para escucharlo cada vez que puedas. Asegurate que al terminar tu dia, antes de irte a dormir, lo último que entre a tu cabeza sea algo positivo (aunque sea sólo un párrafo de un libro inspiracional). [Muchas compañías o líneas de patrocinio ofrecen material positivo e inspiracional frecuentemente. Suscribete a este material, que ya ha sido encontrado y ordenado para ti. ] Se Enseñable Si quieres construir tu negocio lo más rápido posible, debes de tener una actitud enseñable y estar dispuesto a que te entrenen. Network Marketing es algo diferente a los negocios tradicionales. Las cosas que funcionan bien en ventas simplemente no funcionan bien en Network Marketing por ejemplo. Tu línea de patrocinio ha aprendido los métodos, estrategias y técnicas que funcionan. Ellos están dispuesto a trabajar contigo y enseñarte todo sin cobrarte nada más que tu empeño. Tus patrocinadores tienen la experiencia acumulada de muchos generaciones de distribuidores. Aprende de ellos. Se Responsable Existen algunos negocios ilegales que intentan disfrazarse de una oportunidad de NEtwork Marketing. Eso quiere decir que los que si estamos en programas genuinos debemos de tener mucha integridad, incluso más que en el mundo corporativo. El Network Marketing es un negocio de relaciones, y las relaciones se basan en la confianza. Para ganarte y mantener esa confianza, debes de ser responsable. NUNCA debes de mentirle a tus clientes, distribuidores ni prospectos. Eso también quiere decir que si haces un cheque es porque tiene fondos,; si prometes trabajar con alguien, cumples tu palabra; cuando te comprometes a una reunión o a asistir a un evento, estás allí a tiempo! Eso también quiere decir que cuando en un evento tenemos una mesa con 24 productos, al final del evento seguirán los mismos 24 productos allí. Significa que nunca vas a acercarte a un prospecto de alguien más ni intentarán robarte distribuidores de otra líneas. Tú crearás la cultura de tu organización. Edifica a tu Organización Los distribuidores exitosos han aprendido a edificar a su línea de auspicio. Cuando hablas sobre los éxitos y logros de tus patrocinadores, los estás volviendo más efectivos a la hora de que trabajen con tu distribuidores y prospectos. Muchas veces es muy difícil ser profeta en tu propia tierra. A veces tus amigos y parientes no están listos para aceptar que un concepto positivo y poderoso puede venir de ti. Cuando edificas a tu línea de patrocinio y luego llevas a tus prospectos con ellos, tendrás el apoyo necesario para desarrollar tu negocio en tus etapas iniciales hasta que crees tus propios resultados y tengas una mayor credibilidad propia. De la misma manera, tu línea de patrocinio te puede apoyar con tus nuevos distribuidores. Sigue el Sistema Lo líderes entienden que los “llaneros solitarios” pueden tener éxito al inicio, pero no disfrutan del éxito a largo plazo. Para tener ingresos residuales y tener libertad financiera, debes de seguir un sistema duplicable paso a paso. Esto significa que todos en tu organización usan el mismo paquete de acercamiento, los mismos materiales de la empresa, los mismos procedimientos de entrenamiento y usan una presentación estándar. De esta forma, el método que usas tú para conseguir nuevos distribuidores es el mismo método que usan todos. Eres totalmente duplicable. Sin importar la experiencia laboral previa, el nivel de educación o confianza… cualquiera puede seguir los mismos pasas y tener los mismos resultados que tú. Tu línea de patrocinio ha aprendido qué funciona y qué no. Han creado el sistema basados en esa experiencia. Sigue el sistema y tendrás todos los recursos de tu línea de patrocinio entera a tu disposición. Si cambias el sistema (como sustituir un audio, cambiar la presentación, etc) pierdes esos recursos y le mandas un mensaje a tu organización diciendo que está bien cambiar el sistema. Todos empiezan a cambiar un poco, y unos 3 niveles abajo tuyo ya no existe ningún sistema. No hay forma de crear ingresos residuales a largo plazo de esa manera. Así que sigue el sistema. Cumple con lo Básico ­ Se Profesional Estas 9 características, por simples que parezcan, son las que hacen la diferencia y separan a los líderes de las personas que abandonan y nunca alcanzan el éxito a largo plazo en este negocio. Practicar estas 9 características no es fácil, no se supone que deba serlo. Pero debes de practicarlas todas si quieres crear una organización en la que todos puedan alcanzar el mismo nivel de éxito que tú. Ser profesional quiere decir que aplicas las 9 características… no solo las que te gustan. Necesitarás una inversión en ti mismo para lograrlo. Pero descubrirás que las personas que hacen esa inversión alcanzan mayores niveles de éxito que las personas que no lo hacen. Como líder comprometido a empoderar a otros, tienes la responsabilidad de ser profesional y crear esa cultura en tu organización. 7. Completa tu lista de prospectos de al menos 100 personas Este es uno de los pasos más importantes. No te lo puedes saltar. Tampoco puedes hacerlo a medias. La tarea es muy simple: empieza a escribir los nombres de todas las personas que conocen sin excepción. No tengas ningún prejuico a la hora de hacer tu lista. Pensamientos como “Ya gana mucho dinero… no le interesará” o “A él no le interesan este tipo de cosas…” debes evitarlos, y escribir a TODOS en tu lista. Un prejucio de ese tipo podría costarte miles de dólares a lo largo del camino. En tu lista de 100 es posible se encuentren 1 ó 2 grandes distribuidores, de 3 a 4 distribuidores medios y posiblemente unas 30 personas que quieran sólo ser clientes. Nunca se sabe quien es quien, y nunca resulta ser cómo tú creías que iba a ser. Por eso debes de apuntar a todos. Empieza leyendo los “Activadores de Memoria” en la página XX. Luego revisa las tarjetas de presentación que tienes. Mira tu libreta de contactos y termina por revisar a tus conocidos en redes sociales. No cometas el error de pensar sólo en 5 personas que crees que serán muy buenas para el negocio, porque terminarás decepcionado. Asegurate de crear una lista de al menos 100 personas, y deja que ellos se encarguen de clasificarse según sus acciones e interés. 8. Prospecta al menos 10 personas a la semana Esta es la etapa en donde la planificación termina y empiezas a construir tu negocio. Descubrirás quiénes son sólo sospechosos, y quiénes realmente son prospectos para el negocio. Algunas preguntas especiales y paquetes de acercamiento te ayudarán a filtrar a la gente. El paquete de acercamiento es material que te ayudará a hacer la revisión inicial de tus prospectos. Esto te ayudará a decidir si procedes a dar una presentación formal o no. Despues de revisar el material de acercamiento, podemos llevar al prospecto a una presentación 1 a 1 (o 2 a 1), o llevarlo directo a una presentación en grupo. Así es Cómo Funciona: Revisa tu lista de prospectos, y selecciona a las personas más ambiciosas, ocupadas y exitosas que tengas. Estas son las personas a las que quieres hablarles primero. El primer paso es hacer unas preguntas para saber si ellos están “buscando” algo extra. Algunos ejemplos son: ●
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“¿Alguna vez has pensado en tener tu propio negocio?” “¿Te gusta tu trabajo? ¿Crees que te pagan lo que realmente mereces?” “¿Has pensado alguna vez en crear un ingreso adicional?” ¿te gustaria tener mas tiempo libre? Las personas que están satisfechos con su situación actual y no tienen ningún interés en crear un ingreso adicional o encontrar un mejor estilo de vida no son muy buenos candidatos para ser distribuidores. Puedes saltarte los pasos de entregar paquetes de filtro y dar las presentaciones y ve si está interesado en convertirse en cliente de alguno de los productos. Recuerda: Nunca crees prejuicios de tus prospectos. No asumas que por tener un buen trabajo y/o ingreso no van a estar interesados. Es imposible saber quién estará interesado y quién no. Muchas veces, las personas con los salarios más altos son las que están más insatisfechas. Así que empieza haciendo preguntas para saber si hay interés, con el objetivo final de dar un paquete de pre acercamiento. Para que tu negocio crezca exponencialmente, debes de mantener siempre al menos 10 paquetes de pre acercamiento en circulación. Cuando tengas una respuesta positiva de parte del prospecto diciendo que está interesado en algo adicional, diles que tienes una oportunidad que podría encajar con sus necesidades. Ofrece que les puedes prestar un material informativo para que puedan determinar si la oportunidad es apropiada para ellos. Luego entrega una copia del material de pre acercamiento. Tendrás mejores resultados si agregas un sentido de urgencia. Debes hacerles saber que te estás moviendo muy rápido, y que les pides que se comprometan a estudiar el material en las siguientes 48 horas. Si te dicen que no podrán hacerlo hasta dentro de 4 días, diles que regresarás en ese día para prestarle el material y que utilizaras el material con otras personas interesadas mientras tanto. No sólo lo digas... realmente cumplelo. Los paquetes de pre acercamiento sólo te ayudarán si están en las manos de prospectos. Deben estar siempre en circulación. (Si entregar el paquete físico no es posible por cualquier motivo, puedes utilizar el video filtrante del equipo) Después de las 48 horas acordadas, retoma el contacto con tu prospecto. Simplemente preguntale "¿Te gustaría conocer esto más a fondo?". Su respuesta caerá en alguna de las 3 categorías: Categoría 1 "Se ve muy interesante para ti, pero no creo que funcione para mi..." Estas son personas que simplemente no logran ver el potencial del proyecto. No ven nada en el negocio que los emocione. No intentes venderles ni de presionarlos de ninguna manera. Acepta que ellos no están listos para el negocio actualmente, y averigua si estarían interesados en usar alguno de los productos. Categoria 2 “Eso es algo ilegal, vas a irte a la carcel etc etc….” Desafortunadamente esta es gente mal informada que no sabe que está mal informada. Ellos ya tienen una idea clara, y no quieren ser “confundidos” con los hechos. Suelen ser muy tercos, y lo más recomendable es recoger tu material de pre acercamiento y alejarte de ellos en cuanto al negocio se refiere. Categoria 3 “WOW… ¿Cuál es el nombre de tu compañía? ¿Qué productos manejan? ¿Cómo es que funciona esto?” Estas son las personas a las que estás buscando. Ellos están intrigados con las posibilidades y necesitan más información. Con esa intriga puedes proceder al paso 2, que es llevarlos a una presentación. Si puedes dar la presentación de inmediato, hazlo. Si no, agenda la presentación para otro día. El propósito de usar material de pre acercamiento es para dar presentaciones a los prospectos calificados y para prevenir a los prospectos no calificados. De esta forma, optimizamos nuestro esfuerzo. 9. Agenda tus primeras presentaciones Es muy posible que tu patrocinador te ofrezca tener una reunión en tu casa para dar la presentación a tus prospectos iniciales. También podrán ofrecerte ayuda con presentaciones 2 a 1 con algunos de tus prospectos. Planifica y agenda las presentaciones para las siguientes 2 semanas con tu patrocinador. NOTA: En los casos de crecimiento rápido, tu patrocinador podría no estar calificado para dar una presentación. Si este es el caso, encontrarás el apoyo necesario en tu línea de patrocinio. Siempre habrá alguien dispuesto a ayudarte. Este paso del entrenamiento es muy importante. Mientras ves y escuchas a tu línea de patrocinio dar esas primeras presentaciones (y tomas muy buenas notas), aprenderás cómo es que se debe hacer. Mientras más rápido aprendas a dar las presentaciones por tu cuenta, más cerca estarás de conseguir tu independencia. Luego puedes duplicar esto con la gente de tu organización, usando este sistema para que ellos aprendan a ser independientes y así poder conseguir la verdadera libertad financiera.