Download Ann Handley Jason Miller Jay Baer

Guia Rapida para Marketing de Contenidos Exitoso
Supercarga tu estrategia de marketing de contenidos hoy con los consejos de expertos
Presentando estrategias de los profesionales de la industria:
Ann
Handley
Jason
Miller
Jay
Baer
autora y Gerente General de
Contenido para MarketingProfs
Gerente de Marketing de
Contenidos en LinkedIn
Presentador inspiracional de
Marketing y autor renombrado
1
Deleita a tus lectores con
‘regalos de contenido’
“Puedes conseguir una audiencia que es
dependiente en tu información o que a fue deleita
con tus regalos de contenidos.” comenta Handley.
Regalos de contenido son una manera única de conectar
con tu audiencia mientras tienes su atención. Los regalos
pueden abrir el camino para construir relaciones con tu audi-
Marketing Profs’
Ann Handley
Ann Hadley, autora y Gerente General de
Contenido para MarketingProfs. “Todos
Escriben: Tu Guia para crear Contenido
Increíblemente Bueno”.
encia o posibles clientes. Piense en este contenido como un
extra para dar a tu audiencia. Por ejemplo, Huevos de Pascua
pueden ser regalos escondidos en un programa de computadora o un trailer extra al final de una película. Handley utiliza
el ejemplo de Rebecca Minkoff. Ella nos comenta como la
diseñadora dio un preview de su nueva colección utilizando
Snapchat, dando a sus fans una mirada única de 10-segundos
a toda su nueva colección para el New York Fashion Week en
Septiembre del 2013.
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Siempre hay que pensar:
Porque esto es importante
para mi audiencia?
Sigue esta fórmula para
interacción exitosa:
Contenido Innovativo = Inspiracional x
Disfrutable x Usable
Identifica un problema y empieza tu guia hacia una solución.
La fórmula de Ann Handley funciona como un filtro para poder poner
Como? Conoce a tu audiencia. Handley dice que las compañías
tus ideas de contenido para la pregunta ‘porque me importa’, antes
pueden obtenermáss interacción y cortar el ruido enfocándose
de crear el contenido.
únicamente en su audiencia.
Jason Miller, el Gerente de Marketing de Contenido en LinkedIn,
“Muchos negocios estan cometiendo el error de tratar de hacer
a comentado que el a utilizado esa fórmula cada vez que creó
que su audiencia habla sobre ellos, sobre sus productos o ‘solu-
contenido mientras trabajaba en Marketo o LinkedIn.
ciones’. Es mucho mejor cuando tu empresa o marca se enfoca
en lo que les importa a ellos” comenta Handley.
Cuando se trata de llegar a tus potenciales clientes con un mensaje,
pensar en sus necesidades siempre ayuda. Encontrar cuales son
los puntos de necesidad de tu audiencia y crear contenido para
solucionar esas necesidades va a ser crucial para la relevancia y la
necesidad de interacción.
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No solo crees contenido, crea
contenido relevante
SEO es importante para ayudar a tus lectores a descubrir
contenido, relevancia es la llave para encontrar y mantener a tu
audiencia interactuando con el contenido. “ Estamos en el campo
que no necesitamos más contenido, necesitamos más contenido
relevante” nos comenta Miller.
Como puedes empezar a crear contenido relevante?
Jason Miller
de LinkedIn
Como el Gerente de Marketing de Contenidos para
las Soluciones de Marketing en LinkedIn, lidera un
equipo enfocado en crear contenido de relevancia
mundial. El equipo de el a creado y promocionado
“The Sophisticated Marketers Guide to LinkedIn”.
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Enfócate en el contenido
que responde la pregunta
de tus lectores
Mide el performance de tu
contenido para encontrar
éxito
Al enfocarte en preguntas de tu audiencia, el contenido es inte-
Una vez que empieces a medir la interacción de tu contenido, la
resante inmediatamente y muchos más susceptible a resonar con
relevancia va a sobresaltar. Despues de eso va a ser muy claro
ellos.
que tipo de contenido los lectores estan más interesados.
Miller nos comenta que contenido lleno de palabras claves ya no
“Yo personalmente creo que es una cuestión de tiempo antes
es efectivo porque no incrementa la interacción. “Deberías enfo-
de que la interacción juega un papel importante en los rankings
carte en contenido creado con respuestas a las preguntas que
[SEO]” nos comenta Miller. “Pero la idea sobre la interacción, es
existen y a las preguntas de tus prospectos que solucionan prob-
que la interacción que estas obteniendo - gentle dandole like,
lemas”.
compartiendo, es una señal de relevancia. Mientras mas interaccion tengas, el contenido es mas relevante. Es un gran indicador
Si tu contenido responde preguntas que tus clientes y prospectos
de que esta funcionando y que tienes que crear más contenido del
tiene, ellos tienen que regresar por más. “La mejor respuesta
mismo tipo.” creada de una manera que pueda ser optimizada para múltiples
canales va a ser el ganador de este juego. Ya no es un juego de
números, pero de relevancia”.
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Conviértete en una
autoridad de tu producto
Los representantes de Marketing son incentivados a ‘pensar
como editores’ cuando piensan en Marketing de Contenidos.
Baer cree que esto no significa que tienen que estar creado
contenido a todo momento. Significa ser muy estratégico
cuando estan creando contenido con un propósito. Eso significa
encontrar un nicho siendo dueños a creando contenido específicamente en un tópico más pequeño en una industria o algun
tema de interes.
Convence y Convierte
Jay Baer
Jay Baer es el autor en el New York Times
mejor vendido “Youtility” y Presidente de
Convence y Convierte.
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Crea una conexion entre
métricas y objetivos de
negocios
Crea contenido que
pueda ser balanceado
“La interacción no es una moneda. Nosotros vemos la interaccion
El simple hecho de crear contenido solo por crear no debería ser
como si fuera una metrica de negocio; y no lo es. No puedes pagar
la función de ningún departamento de Marketing de Contenidos.
a empleados con retweets. La interacción tiene que ser el medio
Estas presentando el contenido correcto - curado, reciclado o orig-
para llegar a un resultado. Tu tienes que ser interactivo por un prop-
inal - a las personas correctas al tiempo adecuado? Baer dice que
osito mas grande, sino, estas solamente gastando tiempo y plata.”
las compañías tal vez no ganen 10,000 corazones a la vez, pero
pueden ganar 10,000 corazones uno por uno. “Dale a una persona
Interacción con contenido no puede ser relacionado con objetivos
algo que de verdad le gusta y enseña eso a bastantes personas.
de marketing al menos que haya medidas y métricas para poder
Asi veras que cada dia el contenido que es usable va a tener un
determinar el impacto. Las personas que hacen Marketing de
gran éxito solo por el gran uso que se le puede dar.”
Contenidos quieren que la interacción guie a algún tipo de acción
como email newsletters, suscripciones, o alguien comprando algún
Hay alguna manera en la cual el contenido puede balancearse de
tipo de producto o servicio. Empieza relacionando cada paso de
proyecto a proyecto? “Interacción individual no tiene balanza, pero
contenido de vuelta a esos objetivos y repitelo.
con contenido colectivo si se puede encontrar una balanza.” Con
eso me refiero a que si el contenido es bueno, la estrategia de
redes sociales es buena y cualquier cosa buena, que sea relevante
va a ganar los corazones y las ideas una a la vez.”
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