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Dirección Comercial – Tema 10
DIRECCIÓN COMERCIAL
3º DIPLOMATURA EN CIENCIAS EMPRESARIALES
TEMA 10
Decisiones sobre Precios
DESGLOSE DE ACTIVIDADES NO PRESENCIALES
1.- Material de estudio.
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Descárgate las transparencias proporcionadas para este capítulo.
Es la guía a seguir durante las clases presenciales y determina la
estructura de conocimientos necesaria.
La recomendación bibliográfica para este tema es la siguiente:
- Santesmases, M. (2004): Marketing. Conceptos y
Estrategias. Tema 11.
- Kotler et al. (2002): Introducción al Marketing. Tema 9.
2.- Casos prácticos de marketing.
Descárgate el caso Las Aerolíneas de Bajo Coste o Cómo Romper las
Reglas del Juego y contesta a las siguientes preguntas de discusión. Estas
respuestas deben ser entregadas por escrito al profesor, bien presencialmente,
bien a través de correo electrónico. Posteriormente se discutirá el caso en clase.
1. ¿Considera viable la extensión del concepto bajo coste a las rutas
de largas distancias?
2. Identifica otros sectores o mercados donde ya estuviese implantado
el concepto de bajo coste. Avanza otros sectores donde crees que
pudiera tener éxito.
3. ¿Cómo pueden defenderse las compañías tradicionales a este tipo
de ofertas?
4. Reflexione sobre las consecuencias que podría ocasionar en este
sector una guerra de precios y las posibles vías de diferenciación
que pueda imaginar para distanciar a una aerolínea de bajo coste
del resto de operadores que ofertan estos mismos servicios y
precios.
5. Define el perfil del consumidor objetivo de este tipo de compañías.
¿Crees que la irrupción de estas aerolíneas ha ocasionado
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Dirección Comercial – Tema 10
incrementos en la demanda global del mercado del trasporte
aéreo?
3. Ejercicios sobre precios.
Estos ejercicios deben realizarse individualmente y entregarse por escrito,
presencialmente o a través de correo electrónico.
1. Si su contabilidad analítica le informa que soporta anualmente unos
costes fijos iguales a 200.000 euros, y su coste variable unitario es de
20 euros, y conociendo la función de demanda del mercado (Q =
196.000 – 360 P) , ¿cuál sería el precio que permite maximizar el
beneficio? A ese precio, ¿cuántas unidades ha de vender para situarse
en su umbral de rentabilidad o punto muerto?
2. Una fábrica de cerveza produce dos tipos de productos, cerveza con
alcohol y cerveza sin alcohol. De la cerveza con alcohol fabrica
anualmente 60.000 barriles, con un coste variable unitario (por barril)
de 100 euros. Respecto a la cerveza sin alcohol, su volumen anual de
fabricación es de 80.000 barriles, soportando un coste variable
unitario de 90 euros. El coste fijo total de esta planta es de 4 millones
de euros. Si el gerente de esta empresa desea alcanzar un margen del
20 % sobre el coste (para la cerveza con alcohol) y del 15 % para la
cerveza sin alcohol. ¿Qué precio por barril recomendaría para cada
tipo de producto?
3. Una asociación estudiantil se plantea la posibilidad de lanzar un
periódico mensual que recoja todos los acontecimientos, noticias e
inquietudes del público universitario extremeño. Se estima que la
demanda de este producto puede alcanzar aproximadamente unas
5.000 unidades por edición (cada mes). El coste de cada artículo o
colaboración de autor es de 30 euros. En cada edición mensual
aparecerán 5 artículos de autores externos al personal de la
asociación. El precio de impresión de cada página es de 2’8 céntimos
de euro. En el caso de llevar a cabo la iniciativa, la asociación
recibiría una subvención del Vicerrectorado de Alumnado que
ascendería a 30.000 euros anuales. Por otra parte, debería pagar un
canon anual a Rectorado de 500 euros, en concepto de gastos de
transporte y distribución del periódico entre los distintos centros. Con
estas perspectivas, y teniendo en cuenta que se publicarían 10
números al año a un precio gratuito para los alumnos, ¿qué número
de páginas puede llegar a tener el periódico para no tener que incluir
otras fuentes de financiación, como pudiera ser la inclusión de
anuncios en el periódico? Suponemos que la asociación no desea
obtener ni ganancias ni pérdidas con la puesta en marcha de esta
actividad.
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