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Sistemas
Administrativos
“PLAN DE NEGOCIOS”
MATERIA 274 – CURSO 32
DRA. LAURA AIRA
Material Elaborado por:
Lic. Mariana Piotti
Dra. Laura Aira
Plan de Negocios
Dra. Laura Aira
Sistemas Administrativos (274) – Curso 32
PLAN DE NEGOCIOS
INDICE
1. Introducción.
2. Estructura Básica de un Plan de Negocios.
2.1.
Descripción del Negocio
2.2. Análisis del Producto/Mercado
2.3. Análisis del Sector
2.4.
Competidores
2.5. Proveedores
2.6. Clientes
2.7. Proyecciones
2.8. Estrategias
2.9. Plan Operativo
2.10. La Producción
2.11. Plan de Marketing
2.12. Estructura
2.13. Servicios Externos
2.14. Las Licencias
2.15. Fuentes de Financiación
2.16. Esquemas Económicos – Financieros
3. Presentación de un Plan de Negocios.
4. Los Errores más Comunes.
5. Conclusiones.
6. BIBLIOGRAFÍA.
ANEXO I: Flujo de Fondos Proyectados.
ANEXO II: Guía Básica para Elaborar un Plan de Negocios.
1
Plan de Negocios
Dra. Laura Aira
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1. Introducción
Al momento de gestionar una empresa, o de poner en marcha una nueva, se debe
tener en cuenta que las tareas esenciales son las de elaborar, ejecutar y evaluar planes.
La empresa requiere en cada etapa de su desarrollo diversas tareas referidas a los
planes. Y si bien no podremos pronosticar con exactitud el futuro para trazar un unívoco
camino a seguir, podemos plantear los lineamientos generales a seguir y determinar
cuáles serán las variables claves que se deberán tener en cuenta, para poder así contar
con los parámetros necesarios que nos permitan monitorear y actuar, para escribir
entonces, con nuestro accionar, el futuro deseado.
Un Plan de Negocios es una herramienta útil para reflexionar acerca de dónde
queremos estar en el futuro, y cuáles serán los pasos claves a seguir. Pero,
fundamentalmente, sirve para comprender el negocio en el que está inmersa la empresa,
y cómo operan los principales cambios.
Dado que la realidad es dinámica esto implica que el Plan debe cambiar para
adaptase, lo cual significa que se requerirán ajustes posteriores a la redacción original.
El Plan de Negocios es un documento escrito, único y conciso, donde se describe
el negocio actual, la situación del mercado, las futuras acciones y estrategias de
implementación. En este documento se reúne toda la información necesaria para evaluar
un proyecto, un negocio, una empresa o el lanzamiento de una nueva línea de productos
o un producto en particular.
El objetivo principal de este documento es el de comunicar la idea del negocio y
establecer credibilidad frente a diferentes públicos con argumentos sólidos. Constituye
una herramienta que permite evaluar la viabilidad de una idea, o de un negocio, y realizar
un seguimiento de su implementación. Existen diversas situaciones de la vida de una
empresa, en que se hace necesario preparar y mostrar un documento único que
contemple en él todos los aspectos de un proyecto. De acuerdo al momento en que se
encuentre la compañía en su ciclo de vida, se lo puede utilizar para convencer a un
inversor, para ingresar a un potencial socio, para respaldar un pedido de crédito, para
lograr la aprobación de un superior de un nuevo proyecto/producto, para conseguir una
licencia o franquicia, para estudiar la factibilidad del lanzamiento de nuevo producto, o
para valuar una empresa para su posterior fusión o venta.
El Plan de Negocio, es un documento empresario fundamental, para cualquier
compañía, independientemente de su tamaño. Cumple con una función informativa, es
una herramienta útil para la toma de decisiones, en el caso de querer abrir un nuevo
sector o desarrollar un nuevo producto. En el caso de empresas en marcha sirve como
guía para la actividad de la empresa y como herramienta para comprender como funciona
el negocio.
En cuanto a la utilidad para los terceros, sirve para mostrar: la viabilidad del
negocio, las expectativas, las ventajas, etc.
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Plan de Negocios
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Es importante definir cuál es la finalidad del trabajo a desarrollar (Ej.: Obtener
capital para un proyecto) y sus objetivos (Ej. Demostrar la viabilidad económica y
financiera).
2. Estructura Básica de un Plan de Negocios.
Preparar un Plan de Negocios puede llevar más o menos tiempo de acuerdo a la
preparación de la empresa y el camino que se trace. Confeccionarlo en un corto lapso
implica que se debería contar con todos los informes de las partes del Plan, y esto
implicaría que las diferentes áreas de la empresa preparan dichos informes en forma
regular.
Un Plan de Negocios tiene una estructura básica, pero su diseño y ejecución
depende de la complejidad del negocio, del nivel de inversión comprometida y del objetivo
del período, ciclo de vida o de las características del entorno. Cada uno de los puntos que
componen al Plan se debería adaptar a las necesidades específicas de la organización y
los objetivos que esta quiera alcanzar.
Un Plan de Negocios debería abarcar los siguientes puntos:
2.1.
Descripción del Negocio
Análisis de la empresa. En este ítem es necesario incluir la historia de la empresa,
sus fundadores, cuando se inició la actividad, a que se dedica, nuevos productos, su
situación económica y financiera actual, etc.
2.2.
Análisis del Producto/Mercado
En esta sección se buscan analizar los productos en relación con los mercados. El
concepto de producto está dado como respuesta a una necesidad especifica de los
consumidores. Por lo tanto, se los debe describir tanto en su aspecto físico como lo que el
consumidor percibe en el.
En un primer momento se debe hacer un análisis del mercado, para ver la reacción
posible ante el cambio que se esté proponiendo en el Plan de Negocios, estos pueden ser
una inversión en tecnología, la instalación de una nueva planta, o el desarrollo de un
nuevo producto.
De este análisis deberían poder identificarse los segmentos de consumidores a los
que van dirigidos los productos.
El mejor método para analizar el mercado de bienes de consumo es a través del
análisis de los siguientes niveles:
A. Geográfico: La división del mercado se da por zonas geográficas
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B. Demográfico: se dividirá por características como población, número de
hogares, edad, raza, sexo.
C. Socioeconómico: las variables que se analizan son ocupación, educación,
ingreso, clase social.
D. Psicográfico: Las variables a considerar están relacionadas con aspectos
psicológicos del individuo como la motivación de compras, valores, gustos,
intereses, etc.
Los niveles utilizados para los bienes industriales son:
a. Geográfico: ídem al anterior.
b. Demográfico: clasificación industrial, tipo de actividad, cantidad de socios,
etc.
c. De compra: frecuencia de órdenes de pedido, motivación de compra (costo,
calidad, confiabilidad, servicio, etc.)
d. Financieras: forma de pago, tamaño de cuentas, etc.
e. Operativas: tipo de actividad (si es estacional o continua), tecnología, etc.
2.3.
Análisis del Sector
Los límites del sector están dados por lo general por cámaras de comercio o
registros de la empresa. El sector está constituido por el grupo de empresas que
desarrollan la misma actividad económica.
Se busca realizar un análisis de todo el sector para ver como esto puede afectar a
la empresa. El sector puede estar en una etapa de nacimiento de desarrollo o de
madurez.
2.4.
Competidores
Estos pueden ser directos o indirectos. Se deben considerar como competidores a
las empresas que ofrecen productos o servicios, que satisfacen la misma necesidad del
consumidor.
Los competidores directos son aquellos que cumplen exactamente con la misma
necesidad o muy similar midiéndose por la sustitución posible.
En cambio la competencia indirecta es la de aquellas empresas que se dirigen al
mismo mercado pero el grado de sustitución no es parecido.
2.5.
Proveedores
Se debe describir en este apartado, a los proveedores, los canales de distribución
y las relaciones de estos con la empresa. El análisis será de la actualidad, como también
la de futuros factores innovadores que puedan influenciarla o inclusive la disponibilidad de
proveedores en el mercado.
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2.6.
Clientes
Este análisis es importante, ya que se puede observar la demanda y como se
encuentran satisfechas por las empresas del sector. Pudiendo de esta manera divisar
oportunidades.
2.7.
Proyecciones
En este sector se describirán los escenarios posibles tanto del mercado, del sector
o de la misma empresa. Las variables que se analizaran dependerán del proyecto en
particular y los objetivos del mismo.
2.8.
Estrategias
Se deberán definir estrategias en 4 sentidos:
•
Estrategias Sociales.
Estas se darán tanto en el ambiente interno como en el externo de la organización
Se buscara la participación y las buenas relaciones comunicacionales, establecer
relaciones basadas en la confianza y que sean de largo plazo.
La interna será con los miembros de la organización y la externa será con
proveedores, clientes, bancos, instituciones públicas, etc.
•
Estrategias Competitivas.
Con estas se busca determinar cómo se va a operar, utilizando las fortalezas y
minimizando las debilidades.
Porter define tres estrategias competitivas de base:
a.
b.
c.
Liderazgo en costos: Se busca minimizar los costos y la competencia se basa
en el precio
Diferenciación: Se busca dar el mejor valor del producto. Este valor podrá
estar dado por la calidad, especificaciones técnicas, el nivel de satisfacción, la
imagen del producto, etc.
Focalización: En este caso la empresa busca satisfacer determinado tipo de
bien o servicio para un público específico.
En definitiva se busca de algún modo crear ventajas competitivas.
•
Estrategias Organizacionales
Con este tipo de estrategias se busca adecuar la estructura de empresa a los
requerimientos del mercado y a los planes que la empresa que quiera realizar.
Se buscara un adecuado nivel de recursos humanos, que no se den
sobredimencionamientos ni subdimensionamientos y
que existan correctos
canales de distribución dentro de la empresa.
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•
Estrategias Económico – Financieras.
Las estrategias financieras estarán relacionadas con la forma óptima de utilización
del capital dentro de la empresa y la económica relacionada con el uso racional de
los recursos y las estrategias para el logro de determinada rentabilidad.
Las proyecciones financieras incluidas en el plan permiten evaluar la rentabilidad
del negocio y como se recuperará el capital invertido. A la vez el empresario al
contar con esta información podrá elegir el canal más adecuado para su
financiación.
2.9.
Plan Operativo
En este punto se analizará la localización más adecuada tanto para los locales
comerciales como los de producción.
En el caso de la comercialización la ubicación de los locales es fundamental en
relación a la demanda.
Para los locales productivos se deberá tener en cuenta el acceso de los proveedores,
de las cadenas de distribución de los productos terminados, y el acceso a mano de obra.
2.10. La Producción
En este apartado se deberá hacer una breve descripción del proceso productivo, no
abordando cuestiones muy técnicas, salvo que el caso específico lo requiera.
Es útil incluir la disposición de la planta, es decir la representación del área de
producción de la empresa.
2.11. Plan de Marketing
Es una parte integrante del Plan de Negocios pero puede ser elaborado por
separado. Todo Plan de Negocios contiene un Plan de Marketing, pero este último no
necesariamente debe ser elaborado únicamente como parte de un Plan de Negocios.
Se definirán las 4 palancas de marketing:
a. Producto
b. Precio
c. Promoción / Publicidad: La publicidad es la comunicación que trata de hacer
conocer a la empresa y sus productos.
Promoción: Son instrumentos para ampliar la difusión del producto bajo formas
de incentivos como por ejemplo un descuento o muestras gratis, etc.
d. Canales de distribución
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Dentro del Plan de Marketing se desarrollará también un Plan de Ventas.
El Plan de Ventas es parte integrante del Plan de Marketing, pero también puede ser
elaborado sólo, sin necesidad de desarrollar todo el Plan de Marketing.
2.12. Estructura
En esta sección del Plan de Negocios se analizara la forma jurídica más apropiada
para la organización (si es esta recién comenzando), la elaboración de un organigrama y
se definirán las características principales que deberán tener los recursos humanos.
2.13. Servicios Externos
Aquí se detallaran los servicios externos que utilizara la empresa Ej. Seguros,
asesoramiento legal, fiscal, limpieza, etc.
2.14. Las Licencias
Es importante considerar la necesidad del uso de licencias y su facilidad de
acceso.
Se deben considerar tres cuestiones básicas:
•
•
•
La existencia de licencia.
Los requisitos para obtenerlas.
El plazo de otorgamiento.
2.15. Fuentes de Financiación
En esta sección se deberá establecer el tipo de financiamiento que se utilizara
para el proyecto. Se deberá considerar tanto el capital necesario para la instalación como
para el correcto funcionamiento de la empresa. En este caso se deberá especificar tanto
el capital aportado por los socios de la empresa como la financiación externa.
2.16. Esquemas Económicos – Financieros
En este ítem se desarrollaran puntos como el flujo de caja, el flujo de caja
proyectado, punto financiero de retorno sobre la inversión, tabla de amortizaciones,
balances proyectados índices, etc.
Algunos de los índices más utilizados son los de liquidez, de endeudamiento, de
rentabilidad.
Una vez finalizado el cuerpo del Plan de Negocios se desarrollara la conclusión
pudiéndose también agregar los anexos que se consideren útiles.
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3. Presentación de un Plan de Negocios.
En la redacción del Plan, debe evitarse la inclusión de todo tipo de información
ambigua que pueda conducir a una interpretación distorsionada de las fuerzas de
mercado y, en última instancia, a decisiones equivocadas. Por otro lado, el Plan no debe
ser tan rígido como para impedir la realización de cambios en sus diferentes secciones.
Un Plan de Negocios es una guía a seguir y una herramienta de trabajo permanente para
el empresario.
El objetivo principal de la presentación es la de demostrar la factibilidad técnica,
financiera y económica del Plan. Para ello es muy conveniente la utilización de
herramientas que auxilien la exposición, tales como gráficos, presentaciones multimedia,
maquetas, etc.
Emplear estadísticas, porcentajes y cifras estimadas que otorguen una
cuantificación al Plan, que es lo que muchos esperan escuchar.
La presentación de un Plan de Negocios debería adaptarse al siguiente esquema
global:
•
Carátula.
En ella se incluye el nombre del proyecto y/o de la empresa que se analiza, la
fecha de presentación, el objetivo principal que se persigue con el Plan, a
quienes se les presentará y los datos de quienes lo elaboraron.
•
Resumen Ejecutivo.
Es como prólogo, aparece primero pero se escribe al final. Es una síntesis,
ocupa una carilla o como máximo dos. En este resumen se presenta el
objetivo del Plan y se precisa la TIR1 (tasa interna de retorno de la inversión
requerida), así también como el VAN2 (valor actual neto).
Esto es lo primero que lee el destinatario del Plan de Negocios presentado, en
muchas oportunidades es lo único que lee, y por ello es necesario demostrar
1
La TIR es aquella tasa que hace que el valor actual neto sea igual a cero. Algebraicamente:
VAN = 0 = Σi=1...n BNi / (1+TIR)i
Donde:
VAN: Valor Actual Neto
BNi: Beneficio Neto del Año i
TIR: Tasa interna de retorno
2
El VAN es la diferencia entre todos los ingresos y todos los egresos actualizados al período actual. Según el
criterio del VAN el proyecto debe aceptarse si su valor actual neto es positivo. Algebraicamente:
Donde:
Qn representa los cash-flows o flujos de caja.
I es el valor del desembolso inicial de la inversión.
N es el número de períodos considerado.
El tipo de interés es r. Si el proyecto no tiene riesgo, se tomará como referencia el
tipo de la renta fija, de tal manera que con el VAN se estimará si la inversión es
mejor que invertir en algo seguro, sin riesgo especifico.
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en él que el negocio presentado es una oportunidad que no se puede
desperdiciar.
•
Cuerpo Principal.
En este punto se incluye todo lo expuesto en el punto 2. “Estructura Básica de
un Plan de Negocios”:
Descripción del Negocio. Tanto una empresa en formación como una
empresa que se encuentra funcionando debe realizar un análisis previo
de sus motivaciones y talentos.
¾ Mercadeo. Estudio del mercado y estrategia y plan de Mercadeo
¾ Desarrollo y Producción del bien o servicio
¾ Dirección y organización de la empresa.
¾
•
Conclusión.
Para finalizar se presenta una conclusión que oriente y ayude al destinatarios
del Plan a evaluar los aspectos expuestos a lo largo del mismo. Es
conveniente en este punto, resaltar los aspectos claves del éxito del negocio
propuesto.
Dado que existen riesgos y dificultades es oportuno presentar un diagnóstico
adecuado que permita al lector ampliar su visión sobre los posibles escenarios
futuros. Como complemento a esto, se deben presentar alternativas y
proponer planes de contingencia para acotar al mínimo las posibilidades de
fracaso.
•
Anexos.
Se pueden presentar adjunto al Plan toda aquella información que se
considere útil para ampliar lo expuesto y/o complementarlo. Se pueden
incorporar planos, lay out, bosquejos de productos, presupuestos,
cotizaciones, etc.
Sin embargo, en todo Plan donde se requiera que exista un inversor es
imprescindible presentar un Anexo Financiero.
Anexo Financiero.
Se precisan los recursos e inversiones que se requieren. Este anexo
generalmente contiene:
¾ Balance General, hoja de activos, pasivos propios y ajenos.
¾ Estado de Resultados. Ingresos y egresos de los tres (3) últimos
años.
¾ Punto de Equilibrio de la Empresa.
¾ Flujo de dinero en efectivo proyectado a tres (3) años.
¾ Período en que se planea recuperar la Inversión.
¾ Valor Actual Neto.
¾ Tasa Interna de Retorno.
¾ Impacto de Sensibilidad, que impacto tendría que se modifiquen los
supuestos sobre las variables controlables o no controlables: Precio,
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Producto, Logística, Promoción, Competencia, Clientes, Entorno
Económico y Político.
¾ Riesgos a tomar en cuenta e importancia de esos riesgos.
¾ Declaración de Renta de los últimos tres (3) años (efectivamente
pagados al fisco).
4. Los Errores más Comunes.
Los errores que más comúnmente se comenten son:
Creer que el Plan es el negocio en sí mismo.
Pensar que no hay que hacer nada para que se cumpla lo previsto.
Realizar una deficiente (o irreal) investigación de mercado.
Redactar el plan únicamente por compromiso y sin convicción.
Utilizar datos desactualizados o de fuentes no confiables.
Elaborar el plan sin involucrar a quienes lo implementarán o a personas de
mayor experiencia.
9 Construir un plan poco realista que no sirva como base para la toma de
decisiones.
9
9
9
9
9
9
5. Conclusiones.
El Plan de Negocios es un instrumento básico de dirección de la empresa, que
establece la orientación concreta de la gestión de las operaciones, en un período dado,
para alcanzar los objetivos que se plantea la empresa.
Permite trazar las operaciones, la organización de las personas, los recursos
materiales y el conjunto de tareas que se llevarán a ejecución, así como la forma en que
serán medidos los resultados. Es decir, compromete los tres aspectos esenciales de la
gestión empresarial: Planear, ejecutar y evaluar operaciones.
Se constituye en una fuente de instrucciones, hacia el exterior de la empresa y
hacia el interior, que traduce claramente la idea del servicio o producto a colocar en el
mercado y los resultados a obtener.
En algunos casos, cuando está plenamente sistematizado, el Plan de Negocios se
convierte en sí mismo, en un producto: por ejemplo, para actuar como franquicia, en tanto
contiene el conjunto de las instrucciones para llevar adelante un negocio.
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6. BIBLIOGRAFÍA:
•
•
•
•
•
Borillo, Antonio. “El Plan de Negocios”. Editorial McGraw Hill. Buenos Aires.
Weinberger Villarán, Karen. “¿Cómo diseñar un Plan de Negocios competitivo?“.
Editorial Universidad del Pacífico, Perú. 1999.
Finch, Brian.Kogan. "30 minutos para redactar el Plan de Negocios”. Ediciones
Granica, S.A. Barcelona. 1999.
Sapag Chain, N. ''Preparación y Evaluación de Proyectos''. Editorial McGraw-Hill.
2003
Wilensky, Alberto “Política de Negocios”. Ediciones Macchi. 2003
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ANEXO I
Flujo de Fondos Proyectados
Se entiende por flujo de fondos (cash flow), a los flujos de entradas y salidas de
dinero líquido o efectivo, en un período dado.
El flujo de fondos es la acumulación neta de activos líquidos en un periodo
determinado y, constituye un indicador de la liquidez de una empresa.
El estudio de los flujos de fondos en una empresa, se puede utilizar para
determinar:
•
•
•
Problemas de liquidez. Ser rentable no significa necesariamente poseer
liquidez. Una compañía puede tener problemas de efectivo, aun siendo
rentable. Por lo tanto permite anticipar los saldos en dinero.
Para analizar la viabilidad de proyectos de inversión, los flujos de fondos son
la base de cálculo del Valor Actual Neto y de la Tasa Interna de Retorno.
Para medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio.
Los flujos de fondos se pueden clasificar en:
1.
2.
3.
Flujos de fondos operativos: Efectivo recibido o expendido como resultado de
las actividades económicas de base de la compañía.
Flujos de fondos de inversión: Efectivo recibido o expendido considerando los
gastos en inversión de capital que beneficiarán el negocio a futuro, inversiones
o adquisiciones.
Flujos de fondo de financiamiento: Efectivo recibido o expendido como
resultado de actividades financieras, tales como recepción o pago de
préstamos, emisiones o recompra de acciones y/o pago de dividendos.
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ANEXO II
Guía Básica para Elaborar un Plan de Negocios
(FUENTE: Banco Interamericano de Desarrollo – 2008)
El primer paso es reunir toda la información necesaria:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Estadísticas de ventas y mercados.
Identificación de los clientes, de los clientes potenciales y previsiones de
demanda.
Identificación e información de los competidores, y una evaluación de los
mismos.
La información financiera requerida para financiar el proyecto.
Información relacionada a la investigación y desarrollo.
Información
sobre
los
procesos
productivos
y
fuentes
de
aprovisionamiento.
Información relacionada con las necesidades productivas e instalaciones
de producción.
Información sobre el sector donde se mueve la empresa.
Información sobre normas y regulaciones que puedan afectar el producto
de la empresa y a la protección legal del proceso (patentes, derechos de
autor, etc.).
Luego de contar con la información necesaria para elaborar el Plan de Negocios,
se puede utilizar la siguiente guía de preguntas orientativas para la elaboración y
redacción del Plan:
1) ¿A quien va dirigido el plan?
2) ¿Con que información se dispone?
3) ¿Qué información se quiere entregar?
4) ¿Cómo se quiere entregar esa información?
A) Información sobre los directivos y la empresa:
•
•
•
•
•
•
•
¿Quiénes son las personas que dirigen la empresa?
¿Cómo es la estructura de la empresa?. Describir la forma de organización.
¿Cómo son las relaciones jerárquicas?
¿Cuál es la política de recursos humanos de la empresa?
Si se tratara de un proyecto, se lo describe indicando el rubro al que
pertenece.
Indicar el número de personas que trabajan por etapas, describir sus
funciones.
Describir la forma legal que se tiene o que se asumirá. Si existe un cambio,
explicar las razones.
B) Información sobre el producto / servicio:
•
•
¿Cuál es el producto / servicio?
¿Que tecnología se requiere para su elaboración?
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•
•
•
•
•
•
•
•
¿Se requiera más investigación y desarrollo?
¿Se cuenta con un plan de investigación?
¿Sería posible aplicar estos trabajos de investigación a otros productos?
¿Existen patentes o derechos de autor a considerar?
¿Cuáles son los costos de producción?. Indicar costos fijos y variables.
Detallar el precio de venta del producto / servicio.
¿Cómo se controla la calidad?
¿Existe un plan para conseguir las autorizaciones o permisos que se
requieran?
C) Información sobre la comercialización del producto:
•
•
•
•
•
•
•
¿Existe mercado para el producto / servicio?
¿Existe una comprensión de las fuerzas de mercado que afectan al
negocio?
¿Se cuenta con la capacidad y los recursos para vender y distribuir el
producto?
¿Cómo se posiciona el producto / servicio en relación con los segmentos
objetivo?
¿Cómo son los competidores?
¿Se tiene identificado a los potenciales clientes?
¿Que se tiene previsto respecto a la promoción del producto / servicio?
D) Descripción del cliente:
•
•
•
•
Describir el segmento al que se dirige el producto / servicio: edad, sexo,
nivel económico, actividad, etc.
Indicar el porcentaje del mercado que se pretende obtener.
¿Cuál es la estrategia de entrada en el mercado?
¿Cuáles son los factores claves de éxito? (priorizarlos).
E) Descripción de la competencia:
•
•
•
Describir las otras empresas que ofrecen el mismo producto / servicio.
Indicar las semejanzas y las diferencias con la empresa que está
presentando el Plan.
Indicar las fortalezas y debilidades de los competidores.
Indicar el porcentaje de mercado de cada uno de ellos.
F) Plan de inversiones. Detallar las inversiones necesarias para llevar adelante el
proyecto, indicando el valor estimado de cada una de ellas:
•
•
•
•
•
•
Terrenos – Edificios – Locales.
Instalaciones nuevas o arreglos de las existentes.
Maquinarias nuevas a comprar.
Maquinarias propias.
Capital de trabajo.
Etc.
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G) Información financiera. El volumen depende de cuantos fondos se pretendan
captar y de la financiación obtenida. El Plan debería comprender como mínimo
tres elementos:
•
•
•
Petición de financiamiento. Indicar la cantidad de fondos que se necesitan
y como se planea operar con ellos.
Estados financieros. Si la empresa ya está en funcionamiento se
presentan como mínimo los últimos tres (3) años auditados, y se analizan
las tendencias y fluctuaciones.
Previsiones. Se utiliza la información obtenida del mercado, del producto,
de los costos, etc. Para realizar proyecciones financieras incluyendo las
cuentas de resultado y las cifras del balance.
a. Plan de financiamiento. detallar los montos a invertir y sus usos:
•
•
Aporte de Capital Propio.
Financiamiento Externo.
• Estados de Resultados proyectados a un mínimo de tres (3) años.
• Balances proyectados a igual lapso.
• Flujo de Fondos proyectados a igual lapso.
b. Resultados financieros. Indicar los valores obtenidos:
•
•
•
TIR.
VAN.
Supuestos principales y Análisis de sensibilidad.
Una adecuada presentación debería:
•
•
•
•
Tener una extensión que no sobrepase las 20 o 40 páginas (incluido el
Resumen Ejecutivo).
Incluir información suficiente para demostrar que se comprende el
mercado y el negocio.
Iniciar el Plan de Negocios con el Resumen Ejecutivo con los elementos
esenciales que inciten al lector a continuar con el resto del documento,
debería despertar la intriga del lector.
Estructurar los datos en puntos claros. Las ideas principales en el
cuerpo central y la información complementaria en tablas y datos
anexos.
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