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Comunica mejor para vender más El secreto: MARKETING de CONTENIDOS CEOE-CEPYME CANTABRIA | Octubre 2014 www.marketingdemarca.com @PatPresmanes Fuente: http://amyzan.com/ 2 ¿O vas a hacer lo de siempre? 3 4 5 Los directivos del futuro… Más creativos, colaborativos, preocupados por lo social y trabajarán por objetivos 6 1. MARKETING 7 Marketing. Conceptos Según Philip Kotler Proceso • administrativo • social Necesidades o deseos • grupos • individuos Intercambio • productos • Servicios 8 Entonces, ¿Qué es hacer MARKETING a través de Internet? 9 No es sólo una WEB+ LOGO+ INFORMACIÓN 10 Una nueva COMUNICACIÓN… 11 …nos conduce a la evolución DIGITAL 12 13 …nos conduce a la evolución DIGITAL "No es el más fuerte ni el más inteligente el que sobrevive, si no el más capaz de ADAPTARSE a los nuevos cambios " 14 ¿Quieres conocer… … la fórmula secreta para una gran MERKETING DIGITAL? 15 Engagement = Contenido + Usabilidad + Participación +Viralidad 16 Qué hay de nuevo entre MKT vs MKT digital Emociones y vínculos 17 Por lo tanto, Marketing Tradicional: La empresa tiene productos y servicios y busca a quien vendérselos. Marketing Relacional: La empresa tiene clientes, aspira a conocer qué servicio o producto quiere o necesita, y quiere vendérselo (FIDELIZAR). Marketing Emocional: La empresa tiene clientes-personas, a las que quiere proporcionar experiencias agradables (ATENCIÓN Y CONVERSACIÓN). 18 Las tendencias que aumentan… 19 … mientras baja 20 Las audiencia está aburrida 21 Y necesita que sepamos lo que les interesa “Debemos crear contenido de calidad y convertir a los clientes en los héroes de nuestras historias” 22 Conclusiones El MKT digital solución actual para muchas empresas Social Media MKT atraer, enganchar, fidelizar a los usuarios a través de medios sociales Marketing de Contenidos el contenido es el REY 23 2. MARKETING DE CONTENIDOS 24 25 Deficinión “es el arte de entender exactamente qué necesitan saber tus clientes y entregárselo” NO gritamos NO vendemos productos NO contenido promocional SÍ Contenido útil y relevante 26 Cómo crear contenido en Internet Te propongo 2 formas 27 Cómo crear contenido Curación de Contenidos Buscar, investigar y optimizar contenidos ya escritos en internet, citando las fuentes y mejorando lo escrito Seleccionar información relevante • Contenidos originales – – – Empezamos desde 0. ¿De qué podemos hablar? Te lo cuento más adelante 28 Contenidos Originales 1 Temáticas de tu Blog Analiza y enumera las temáticas de tu blog. Crea listas. 2 Determina las menos explotadas A continuación, destaca aquellas temáticas en las que no has profundizado o no te has detenido para escribir sobre ellas. 3 Define qué tipo de contenido quieres Investiga cómo se comparte esa temática para elegir el mejor tipo de contenido. Lee, lee y lee. Diferénciate de tu competencia para enriquecer el texto. 29 Te ayudo con tus Palabras Clave 30 Te ayudo con tus Palabras Clave 31 Contenidos Originales. Títulos A p r e n d i z a j e 1. “Todo lo que deberías saber sobre __________” 2. “Lo que todo el mundo debería conocer sobre __________” 3. “[Explicación de un proceso] paso a paso” 4. “El mundo de __________ paso a paso” 5. “Lo que nunca debes hacer en __________” 6. “X claves para elegir tu _________ perfecta” 7. “Las x normas/reglas de _________” 8. “Las lecciones que he aprendido sobre __________” 9. “X pasos para crear __________ en __________” 10. “X errores de __________ en los que no deberías caer” 11. “Los errores más comunes de __________” 12. “El arte de __________” 13. “Cómo empezar desde 0 a ser un __________” 32 Contenidos Originales. Títulos P o p u l a r i d a d 14. “Los mejores __________ de/para __________” 15. “Los __________ más populares” 16. “Los ejemplos más __________ de __________” 17. “Lo más __________ de __________” 18. “Las X mejores razones para __________” 19. “El plan perfecto para __________” 20. “Los casos de éxito más __________ en __________” 21. “Saca el mayor partido a __________” 22. “La popularidad de __________ en __________” 23. “Lo más viral de __________” 24. “El boca a boca de __________” 33 Contenidos Originales. Títulos C o n f e s i ó n 25. “Mis (Los) secretos de __________” 26. “Mis claves de __________” 27. “¿Qué dice tu __________ sobre ti /tu marca/ tu negocio?” 28. “Lo que __________ realmente quieren” 29. “Las x cosas que nadie te cuenta sobre __________” 30. “Los consejos de __________ mejor guardados” 31. “Lo que nunca se ha contado sobre __________” 32. “Mi experiencia de __________ para obtener __________” 34 Contenidos Originales. Títulos T e m p o r a l i d a d 33. “El futuro/presente de __________ en __________” 34. “X claves para ahorrar (tiempo/dinero) en __________” 35. “Sé/conviértete (en) __________ en 15 días” 36. “No te pierdas __________ en 5 minutos” 37. “Crea un __________ minuto a minuto” 35 Contenidos Originales. Títulos N e c e s i d a d 38. “Cómo encontrar los mejores __________ en __________” 39. “Cómo ser/convertirse (en) un __________ en __________” 40. “Cómo perder el miedo a __________” 41. “X __________ que necesitas para __________” 42. “Aumenta tus ventas de __________ con __________” 43. “Convence a tu jefe de (que) __________” 44. “Calcula cuántos __________ necesitas para __________” 36 Contenidos Originales. Títulos C o n t r a p o s i c i ó 45. “Ventajas y desventajas de __________ “ 46. “Lo bueno y lo malo de __________” 47. “Mentiras y verdades en/de __________” 48. “__________ vs. __________: [frase sobre el punto que contrapone ambos conceptos”] 49. “El día y la noche de __________” n 37 Contenidos Originales. Títulos J u s t i f i c a c i ó n 50. “¿Por qué __________?” 51. “Razones para __________” 52. “Los argumentos más __________ para __________” 53. “La importancia de __________ en __________” 38 Contenidos Originales. Tipos 1. Infografías 2. Imágenes 3. Vídeos • Youtube/Vimeo/ Instagram/Vine 4. Presentaciones • Slideshare/Prezi 8. Encuestas y preguntas 9. Email marketing 10. Whitepaper 11. Webinar 12. Podcast 13. Plantillas 5. E-books 6. Publicaciones en RRSS 7. Juegos 39 Infografías Resumen una información extensa Virales No publicar en RRSS sin enlace Partes Titular Información (estadísticas, hechos, etc.) Imágenes Cuadros y gráficos Información de contacto Llamada a la acción 30 segundos o menos en ser leída 40 Crear Infografías 41 Infografías. CV 42 Infografías. CV 43 Imágenes Una imagen vale más que mil palabras #findelacita Imágenes gratuitas: o o o http://www.freepik.es/ http://unsplash.com/ http://morguefile.com/archive Fuente: MorgueFile 44 Fotos 45 Fotos Instagram, Flicker y Pinterest Para enseñar lo que haces Se comparten en otras RRSS Sensaciones y emociones Punto de vista diferente Viralidad 46 Vídeos Youtube, Vimeo, Instagram, Vine Alto potencial para: Transmitir ideas Promocionar productos o servicios Explicar conceptos Otros 47 vídeos Consejos y trucos Prepara un guión Grabación horizontal Duración: alrededor de 2 minutos Destaca el puesto al que aspiras y… Cualidades y habilidades Expón qué puedes hacer por tu empresa Creatividad profesional Naturalidad Cuida tu vestimenta Difunde: Youtube, Blog, CV en papel, soportes informáticos 48 Cómo crear vídeos animados 49 Vídeos animados. Ejemplo Cómo llegar a ser un Blogger XXL https://www.youtube.com/watch?v=ax3pbZnWibg https://www.youtube.com/watch?v=5qK12Twircs 50 Vídeos. CV. Ejemplos Presentaciones Slideshare Demuestra lo que sabes Posiciónate en tu sector Infinidad de utilidades: o o o Presentar, explicar analizar, resumir enumerar 52 Presentaciones Slideshare. Definición Red social Publicar y compartir Posicionamiento como experto Promocionar tu marca personal de forma creativa Visibilidad | Notoriedad 53 Presentaciones Consejos y trucos Publica tus cursos o conferencias Publica tutoriales: demuestra lo que sabes Tu CV como presentación Ayuda a tu posicionamiento en buscadores 20 diapositivas por presentación Insertar enlaces a tu blog Trata de que la portada sea muy atractiva visualmente 54 Presentaciones. Prezi Tutorial https://www.youtube.com/watch?v=Zuz3OngGzh4#t=29 55 Presentaciones. Prezi Fundidos https://www.youtube.com/watch?v=BS-0Nff0kUI 56 Ebook Libros electrónicos | PDF Poderosa herramienta de marketing Prolongación de artículos del blog Profundizan en temas específicos Se puede hacer un ebook de cualquier temática ¡CUIDADO! Ortografía y estética 57 Tutoriales Muestran cómo realizar una actividad Explican el uso de un producto Texto, vídeos, gráficos Contenidos de gran valor Virales La elegancia 2.0 https://www.youtube.com/watch?v=XtcizpKBFAU 58 Whitepapers Guía explicativa sobre un tema Extensión corta Entre 8-15 páginas Escucha a tu audiencia y resuelve sus problemas 59 Storytelling. El arte de contar historias De manera original Fáciles de compartir Llaman la atención Generan recuerdo Apelan a las emociones Venden experiencias Veamos un vídeo https://www.youtube.com/watch?v=Tlo0YKzlFEg 60 Cómic Cuenta una historia Diferente, divertido Muy visual Fácil de compartir 61 Cómic Un CV que merece la pena ver http://aitorelcopy.files.wordpress.com/2013/05/writeblazer-n0-cast-low.pdf 62 Podcast Distribución de archivos de audio RSS Descarga sin suscripción Se puede oír cuando se quiera 63 ¿Cómo lo hago? 64 ¿Cómo lo hago? 65 Códigos QR 66 Códigos QR 67 Códigos QR 68 Newsletter 69 Newsletter 70 Otros 71 Otros 72 Curación de Contenidos Investigar Descubrir Buscadores Evaluar Fuentes Seleccionar las mejores Seguimiento Lector RSS Google Alertas Google Trends Filtrado Decide qué contenido guardas y cuál vas a publicar Optimizar y Publicar Canales El Contenido Perfecto 73 Curación de Contenidos Evaluación 74 75 Sobre… 76 Para… 77 Copywriting: Blogs y Redes Sociales 78 79 Copywriting. 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