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11/7/2014 Las técnicas de comunicación y las de venta, fusionadas por Sáenz de Urturi - ABC.es - Noticias Agencias Salud Archivo servicios Buscador de abc buscador Buscar Buscar Noticias agencias Las técnicas de comunicación y las de venta, fusionadas por Sáenz de Urturi 19-06-2014 / 19:11 h EFE El consultor, experto en comunicación y mago profesional Iñigo Sáenz de Urturi fusionará por primera vez las técnicas de comunicación con las de negociación y venta en un seminario, denominado "tell and sell -contar y vender"- que se desarrollará en Madrid los próximos 1 y 2 de octubre. Sáenz de Urturi lo ha confirmado hoy a los medios antes de participar en una conferencia organizada por la Asociación de Directivos de Comunicación (Dircom) de Castilla y León en Valladolid titulada 'Hazlo posible', que se ha centrado en enseñar la psicología que hay detrás de la magia para ilusionar a las personas. "Se trata de mostrar cómo los magos comunican para dirigir la atención de la gente y sus pensamientos hacia donde les interesa, para llegar a su corazón, a su mente, y conducirla a través de esa estructura psicológica, al tiempo que se ayuda a hablar en público de manera eficaz", ha indicado el experto en comunicación escénica. La técnica utilizada por los magos "requiere un entrenamiento", ya que "primero hay que ver cómo está la gente, ubicarla en un espacio adecuado y dirigir la atención para que piensen en la línea que el mago quiere y no en otra, y que lleguen a sentir la magia". Este aspecto, trasladado al ámbito corporativo, implica "cómo mejorar la comunicación para que las empresas puedan exponer sus mensajes y capten mejor la atención de los posibles clientes, para lo cual es importante conocer sus necesidades e intentar cubrirlas". En una sociedad "donde se respira la apatía" es fundamental "transmitir un mensaje de positivismo, pero no de un mundo rosa, sino de un mundo en el que cada uno puede contribuir a mejorarlo y para ello hay que comunicar diferentes mensajes centrados en la cooperación entre las personas, en construir entre todos, porque ahí reside la fuerza", ha matizado. Sáenz de Urturi ha advertido también de que "el fracaso es obligatorio porque, cuando se fracasa, nos acercamos más a la forma correcta de hacer las cosas, se va adquiriendo más sabiduría y, por tanto, es el combustible del éxito". Asimismo, ha incidido en la "fina línea que separa la influencia de la manipulación", que "dependerá de la ética de cada persona para no traspasar esa frontera", de ahí que siempre invite a las personas a que "empleen las técnicas adecuadas", porque además "cuando una persona se siente manipulada ya no vuelve a confiar y, por tanto, siempre se sale perdiendo". "Es la influencia la base en la que se sustenta la motivación de las personas", ha añadido este consultor, que lleva 14 años formando directivos y que ha valorado que "por fin, las empresas hayan comprendido que lo valioso de ellas son las personas que las forman y, si éstas mejoran, mejorará todo". Una mejoría que pasa por aprender a "mirarse al espejo y ver lo que hay: dos orejas y una sola boca con lo que si se escucha el doble de lo que se habla, la magia sucederá de manera más fluida, se entenderá mejor a las personas y nos comunicaremos mucho mejor", ha concluido. Noticias relacionadas Así serán los aeropuertos y los vuelos en 2024 El comparador de vuelos Skyscanner está elaborando a lo largo del año un estudio muy amplio, en tres fases, sobre el futuro de los viajes. La segunda entrega de ese estudio, recién presentada, ... La importancia de la comunicación en la sanidad Además, estas habilidades deberían valorarse junto con las técnicas a la hora de asignar plazas en la sanidad pública. Massagué: En 5 años un análisis de sangre podrá detectar el cáncer http://www.abc.es/agencias/noticia.asp?noticia=1608514 2/7
