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CERTIFICADO DE ESPAÑOL COMERCIAL
2003
Cámara de Comercio Española en Alemania / Universidad Complutense de Madrid
Comprensión auditiva
Tiempo: 30 minutos
COMPRENSIÓN AUDITIVA
Después de haber escuchado el siguiente texto responda a las preguntas de respuesta
alternativa (verdadero:V / falso:F)
ENTREVISTANDO A…
ANDREAS MAREK, SECRETARIO DE LA CÁMARA OFICIAL ESPAÑOLA DE
COMERCIO EN ALEMANIA
« Las empresas catalanas han de crear marcas para ser más competitivas »
González : Hace poco el ICEX efectuó una encuesta a los exportadores españoles, y los
países donde tenían más problemas resultaron ser Alemania y Francia. ¿A qué puede
deberse en el caso de su país ?
Marek : El mercado alemán está muy saturado. Introducir un nuevo producto en un
sector cualquiera es muy difícil; significa expulsar a otro empresario que ya estaba
instalado. Esto ocurre tanto en el sector vitivinícola, como en el agroalimentario o en el
industrial. El mercado alemán es además muy exigente en cuanto a la calidad del
producto, además de tener una mentalidad diferente a la hora de planificar las fechas de
entrega. En Alemania lo realizamos de una manera mucho más minuciosa. Un proveedor
podrá entregar la mercancía una vez tarde, o incluso dos veces, pero con este sistema
no volverá a trabajar más con un empresario alemán. Esto ocurre también con temas de
embalaje, y otros.
González : ¿Ha ocurrido esto con anterioridad con empresas catalanas o españolas?
Marek : En el caso de empresas españolas es más probable. Las catalanas tienen una
mentalidad más en común con la alemana, por lo que suponen un caso aparte. En este
sentido nos entendemos a la perfección.
González : Con la ampliación de la Unión Europea con países del Este, ¿cree Vd. que
las empresas catalanas se van a ver desfavorecidas en relación a las nuevas
competidoras, que quizá cuenten con productos a más bajo precio y mano de obra más
barata?
Marek : Ciertamente esta apertura es una amenaza, por ello la Cámara de Comercio
está trabajando con una catedrática en la elaboración de una guía de recomendaciones
para las empresas españolas para que se preparen para la nueva competencia. Aquellos
que no hayan conseguido establecer una marca lo van a tener muy difícil en
determinados sectores. En el sector de la alimentación no habrá cambios, ya que los
productos típicos españoles no tendrán ninguna bajada, sin embargo aquellos fabricantes
de productos auxiliares o industriales sí que notarán la nueva competencia. También lo
van a notar aquellos que consiguen vender sólo porque tienen precios competitivos, ya
que en la Europa del Este los salarios son una cuarta parte de los salarios en España, y
todavía mucho más bajos que los salarios de Alemania.
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CERTIFICADO DE ESPAÑOL COMERCIAL
2003
Cámara de Comercio Española en Alemania / Universidad Complutense de Madrid
Comprensión auditiva
Tiempo: 30 minutos
González : ¿Cómo deberán competir las empresas catalanas ?
Marek : Las empresas catalanas han de hacerse fuertes en la calidad del producto que
ofrecen, así como en el servicio. Las empresas exportadoras españolas, en comparación
con las del este de Europa, están mucho más desarrolladas y deberían intentar ofrecer
servicios para diferenciarse de los nuevos productos entrantes.
González : ¿Es mejor entrar en el mercado alemán exportando o mejor instalarse allí con
una planta productiva o comercial ?
Marek : Este punto depende mucho de las empresas, de sus respectivos planes de
expansión y del sector del que provengan, a pesar de ello se utilizan ambas formas. Abrir
una filial en Alemania no es ningún problema. Lo único a tener en cuenta es que las
cantidades de dinero requeridas son más elevadas. En España se puede crear una
empresa con 3.000 euros, mientras que en Alemania se necesitan alrededor de 25.000
euros.
González : Últimamente la economía alemana no da signos de confianza. Incluso las
agencias de crédito a la exportación han rebajado la calificación como destino seguro
para los intercambios mercantiles. ¿Puede ser ésta una causa de la disminución de la
posibilidad de trabajar en este país ?
Marek : Esta situación no es todavía preocupante. En relación al tema de los
impagados, no se puede afirmar que sea más arriesgado ir a Alemania que a cualquier
otro país. Incluso las investigaciones realizadas sobre el país determinan que a partir de
otoño la economía se recuperará y volverá a crecer. Con ello quiero decir que no existe
ningún riesgo en considerar la decisión de exportar a Alemania.
González : Por todo ello, ¿se ha notado una disminución en el número de las empresas
interesadas en trabajar en este país?
Marek : En absoluto. El 4 de junio convocamos la Asamblea General de la Cámara.
Contrastamos las cifras de los años 2000 y 2001, constatando que las repercusiones del
11 de septiembre no han afectado al número de solicitudes recibidas ni de servicios
prestados a empresas con interés en acceder al mercado alemán. Lo que también es
indicativo de la bonanza de las empresas españolas, que pretenden salir al extranjero.
González : ¿Cuáles son los sectores más recomendables para exportar a Alemania ?
Marek : Quizá es buen momento para las empresas españolas y catalanas dedicadas a
productos biológicos, muchas empresas alemanas dedicadas a este tipo de productos
han protagonizado escándalos en este sector, y perdido con ello fuerza en el mercado.
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