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Resumen sobre políticas de distribución
Luz Adriana Gómez Morales
Instructora:
María del pilar Olarte
Tecnólogo en dirección de ventas 1
SENA
Centro de comercio y servicio
08/11/2012
Políticas de distribución
En las políticas de distribución consiste en colocar el producto a
disposición del consumidor final o el comprador en la cantidad que más
se demande, también dice que desde el punto de vista del marketing debe
tenerse en cuenta los puntos de venta las promociones, la información que
debe tenerse en cuenta en la presentación del producto.
De acuerdo algunos especialistas dicen que en la distribución también
genera una utilidad de tiempo, lugar y posesión
En el canal de distribución es el medio por el cual podemos distribuir el
producto o servicio. en el canal de distribución hay unos intermediarios
que son personas que cuentan con zonas propias o locales aunque
también son independientes, pero sabiendo también que algunos
productores no necesitan de intermediarios porque ellos pueden un canal
de distribución.
Este documento también nos habla de las funciones de los intermediarios
Como reducir el número de transacciones adecuar la oferta de la
demanda crear surtido como mayorista para ofrecerle al minorista ,mover
físicamente el producto a su último destino, realizar las actividades de
marketing como la venta personal una buena comunicación ene la venta
realizar promociones en el punto de venta ,otra función es financiar dar
servicios adicionales.
En la selección del canal de distribución nos habla de unos canales que
son los canales directos, largos y cortos .el directo es del fabricante al
consumidor y se utiliza cuando la producción y el consumo tienen un
volumen reducido el canal largo es cuando del fabricante pasa al
mayorista o del mayorista al distribuidor o consumidor, en el corto del
fabricante al mayorista o al consumidor
En las modalidades básicas de distribución esta la distribución exclusiva
que esta es la encargada de distribuir en un territorio, en un área o no
venden productos, otra es la distribución selectiva implica cumplir un
mínimo volumen de compra, puede vender otros productos, en la
distribución intensiva se distribuye a todos los puntos llegar a muchos
puntos de venta altas exposiciones del producto.
Factores que condicionan el diseño de los canales de distribución
Son las características de mercado, características del producto, las
características del intermediario, la competencia, los recursos disponibles,
la política de la marca del fabricante.
En las características del mercado depende de los hábitos de compra, el
mercado concentrado o los pocos compradores si es frecuente compra. En
las características de producto ya sería lo del precio, la rotación, la
complejidad, la moda, el prestigio, la novedad y los servicios de posventa.
En la competencia ya sería como los productos que imitarían al mío los
desmarques.
En la localización y dimensiones del punto de venta
Aquí ya vendría como los puntos clave de venta donde iría la localización
que determina el terreno, los edificios, el transporte etc.
En la clasificación del comercio mayorista se clasifican según la actividad
de productos vendidos como la alimentación y bebida, textil, productos
farmacéuticos, comercio interindustrial, comercio al por mayor también
se clasifican según las relaciones de propiedad si seria mayorista
independiente o prestadoras de servicio, negociación de ejecución o de
compra.
Según la localización si son mayorista de origen o mayorista de destino.
La Clasificación de comercio de detallista
Se clasifican según sus productos vendidos ya sea equipos de hogar,
vehículos y accesorios, comercio rural mixto droguería textil, confección
y cuero.
Según la propiedad o vínculos
Comercio independiente, Departamento alquilado, Cadenas voluntarias de
detallista, Cadenas integradas de sucursales, Grupos de distribución.
Almacenes de fábrica.
Según la localización:
Centros comerciales, Mercado municipal, Galerías comerciales, Calles
comercial, Parque de actividades comerciales.
Venta sin tienda:
Ya seria Venta por correspondencia, Venta por catálogo, Venta por
teléfono (Tele marketing).
Venta por televisión (Tele venta), Venta por ordenador (Internet), Venta
automática (máquinas expendedoras), Venta a domicilio, Venta en
reuniones, Venta ambulante.
Venta multinivel (marketing directo de red).
Las principales tendencias de la distribución comercial es la importancia
creciente de la distribución comercial en el sistema económico la
participación el PIB o el crecimiento de empleos en el sector , La
internacionalización las tendencias en la formas de venta si tiene un
Fuerte crecimiento de los supermercados, Incremento de las cadenas
corporativas.
Estancamiento de las cooperativas de consumo, Expansión moderada del
hipermercado y del gran almacén, Expansión de los centros comerciales,
Expansión de franquicias.
Las tendencias en los hábitos de compra
Transformación de las ocupaciones y nuevas necesidades de formación:
Formación especializada en logística.
Especial valoración de la polivalencia en el perfil profesional
Tendencias en la utilización de los instrumentos del marketing:
Incrementos de las marcas del distribuidor.
Incremento de la importancia del precio
Tendencias en la gestión de la distribución comercial:
Diseño del establecimiento detallista como lugar agradable, de encuentro
y esparcimiento, El Incremento de la utilización de escáner de lectura de
códigos de barras para facilitar la facturación.